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1、芳汇广场招商策划书美地行商业地产策划案例芳汇广场营销策划报告 商业地产产品策划芳汇广场招商策划书芳汇广场招商策划书推广总论和当前核心课题消费者策略商家策略活动策略媒体整合传播策略目录Contents一二三四五商业地产产品策划芳汇广场招商策划书芳汇广场招商策划书推广总论和当前核心课题一商业地产产品策划芳汇广场招商策划书芳汇广场芳汇广场开业消费者辅助手段辅助手段辅助手段辅助手段商家促进依存+媒体整合计划SP与PR活动招商推广招商推广美式超级会员俱乐部商场消费积分制度+商家数据库营销开发领头羊和意见领袖 +品牌维护 持续性公关活动 品牌联动时尚媒体整合传播市场定位市场定位精致生活精致生活 体验消费体
2、验消费 目的性目的性SHOPPINGSHOPPING女性就近消费群其他综合推广总论PANDECT商业地产产品策划芳汇广场招商策划书芳汇的核心课题QUESTIONABOUTAMANDAPlAZAQ1 如何迅速完成招商计划？Q2 如何短时间内最有效得取得消费者认同？Q3 如何建立完整的媒体整合推广策略？商业地产产品策划芳汇广场招商策划书风险Risk 距亚新生活广场步行15分钟 距静安商圈、中山商圈约3公里内 立地条件不完善 周边商业氛围不浓厚 停车位不足、公共交通不便 无户外广场，影响力不足Obstacle障碍 周边未拆迁的破旧建筑对项目环境的影响 原有商业物业素质一般 招商后商场人气不旺盛 区域
3、内有经营不善的商场，影响商家和消费者的信心 中庭公共面积较小，缺乏商场促销活动场地Strength优势本项目的策划和定位,设计装修格调高，品牌商家进入等等周边中高档住宅小区众多，消费潜力巨大可扩张之商业体，具有规模优势具有传统历史的商业区长寿路为三纵三横的交通大动脉区域地理优势，三区交界，辐射范围广长寿路沿线形成一个以餐饮、娱乐、休闲为特点的知名商圈机遇Opportunity曹家渡地区政府支持整体改造开发商投资15亿元打造对面的10万平方米高级商业项目并已启动大区域商业氛围优势新增的10多幢办公楼近1-2年入住周边170万平方米小区近年来入住,高素质群体静安区、中山公园商圈对本项目区域的辐射形
4、成借位经营，可借势成功芳汇项目分析PROJECTANALYSISABOUTAMANDAPlAZA商业地产产品策划芳汇广场招商策划书消费者策略二商业地产产品策划芳汇广场招商策划书芳汇的消费者在哪里芳汇的消费者在哪里？她们是谁她们是谁？WHO is our Mr.Money芳汇的消费者在哪里？他（她）们是谁？商业地产产品策划芳汇广场招商策划书消费者定位CONSUMER1.就近消费群体2.体验消费群体3.目的性消费群体 区域中高档住宅区：25-45岁职业女性； 悠闲生活的全职太太 区域内商务写字楼：白领女性；soho族 周边娱乐服务场所：夜间工作者商业地产产品策划芳汇广场招商策划书周边主要消费者分布
5、WHEREISCONSUMER区域主要消费者分布区域主要消费者分布住宅水岸茗苑、上海知音、达安花园、三鑫花园、 静安丽舍、怡乐花园、君悦静安鑫康苑、 阳光名都、翰林府邸、 嘉园、静鼎安邦、 西部俊园、大众河滨、 瑞丽公寓、同济佳苑、苏堤春晓商务写字楼智慧广场、飞雕商务大楼、海森国际、宝华大厦、财富时代广场、上海本色、开开广场、海森国际大、中创大厦、鑫和大厦、湖南大厦、沙田大厦、双子杰座娱乐服务场所天上人间、金色大地、帝豪、席家花园、上海华盈元博大酒店、麦迪森、智慧泉桑拿浴室、千子莲足浴商业地产产品策划芳汇广场招商策划书如何吸引芳汇的消费者如何吸引芳汇的消费者？商业地产产品策划芳汇广场招商策划书
6、芳汇广场招商策划书区域传统宣传策略区域传统宣传策略海报、横幅悬挂海报、横幅悬挂住宅区、写字楼住宅区、写字楼DM投放投放公关活动公关活动主题商品展示主题商品展示生活服务体验生活服务体验时尚媒体整合策略时尚媒体整合策略主流媒体新闻宣传主流媒体新闻宣传时尚媒体广告投放时尚媒体广告投放商业地产产品策划芳汇广场招商策划书芳汇广场招商策划书如何留住芳汇的消费者如何留住芳汇的消费者？商业地产产品策划芳汇广场招商策划书商场消费积分制度建立Consumer integral system美式超级会员俱乐部Super membership system商业地产产品策划芳汇广场招商策划书“谁拥有了消费者的心，谁拥有
7、了消费者的心， 谁就占谁就占有了有了市场市场 ！”美式超级会员俱乐部Supermembershipsystem商业地产产品策划芳汇广场招商策划书芳汇广场招商策划书经典案例 羽西贵宾俱乐部25000名营业收入4040亿美国企业8080的营业收入来自企业会员俱乐部 归属感归属感重视感重视感忠诚度忠诚度美式超级会员俱乐部Supermembershipsystem商业地产产品策划芳汇广场招商策划书芳汇广场招商策划书商家策略三商业地产产品策划芳汇广场招商策划书如何找到芳汇的商家如何找到芳汇的商家？商业地产产品策划芳汇广场招商策划书 数据库营销 针对性的PR活动 开发行业领头羊和意见领袖商业地产产品策划芳
8、汇广场招商策划书服装业Esprit、Etam艾格、NIKI 360、Only、UNI QLO优衣库、Theme、YES OR NO、Itokin伊都锦餐饮业McDonalds 麦当劳、Pizza Hut必胜客、KFC 肯德基、STARBUCKS 星巴克、Hagen-Dazs哈根达斯、BURGER KING汉堡王娱乐业世纪环球电影院线发展有限公司、富美多股份有限公司（卡通乐园）、上海汤姆熊娱乐有限公司（儿童游艺）商家数据库摘录（举例）商业地产产品策划芳汇广场招商策划书NO.1主题服饰展示邀请商家参观主题服饰展，宣传芳汇广场主打理念，促进招商。NO.2家居生活用品展示邀请商家来聚会，体验创意家居用
9、品，介绍芳汇广场经营理念，洽谈招商事宜。NO.3美容美发美甲新概念展示邀请商家参观著名发型师、美甲师的最新设计，宣扬芳汇广场的服务特色，进步完成招商。招商BUSINESSINVITATION商业地产产品策划芳汇广场招商策划书活动策略四商业地产产品策划芳汇广场招商策划书开业OPENING开业仪式和轰动效应开业仪式和轰动效应明星剪彩邀请本地有一定知名度的公众人物，在悦达高层的陪同下为芳汇广场开业剪彩。媒体发布会悦达高层介绍芳汇广场概况及经营特色。明星活动：明星活动：会员卡首发悦达高层向到场明星嘉宾赠送首张VIP会员卡，并由明星介绍芳汇广场会员制度。明星体验芳汇明星享受芳汇广场的服务，如美发美甲，并
10、向公众和媒体展示服务成果，讲述感受。舞林大会主持人班底香港演员莫文蔚都可以商业地产产品策划芳汇广场招商策划书5月21日，坐落在菲律宾马尼拉湾海滨的“亚洲商城”正式开业。 5月20日，在菲律宾马尼拉湾的海滨，“亚洲商城”门外的人偶(右)“欢迎”顾客。5月20日，在菲律宾马尼拉湾的海滨，“亚洲商城”燃放焰火预祝开业成功。经典案例：经典案例：亚洲最大商场亚洲最大商场 菲律宾菲律宾“亚洲商城亚洲商城”开业开业开业OPENING商业地产产品策划芳汇广场招商策划书持续性公关活动：持续性公关活动：周期性的，有针对性的，根据芳汇广场经营理念举行主周期性的，有针对性的，根据芳汇广场经营理念举行主题公关活动，提高
11、品牌知名度。题公关活动，提高品牌知名度。品牌联动：品牌联动：与签约商家合作，推出以宣传商家品牌为主，推广芳汇与签约商家合作，推出以宣传商家品牌为主，推广芳汇品牌为辅的公关或促销活动。品牌为辅的公关或促销活动。品牌推广和维护BRANDPROMOTION&MAINTENANCE+商业地产产品策划芳汇广场招商策划书节假日主题庆典节假日主题庆典在主要节假日中举办主题庆祝活动，尤其重视女性化和群众化的节假日在主要节假日中举办主题庆祝活动，尤其重视女性化和群众化的节假日情人节情人节芳汇见证女性的白色恋爱季芳汇见证女性的白色恋爱季妇女节妇女节在芳汇找到做真女人的感觉在芳汇找到做真女人的感觉母亲节母亲节-母亲
12、把爱奉献给子女，芳汇把爱奉献给母亲母亲把爱奉献给子女，芳汇把爱奉献给母亲感恩节感恩节上天赐予了女性美丽的容颜和婀娜身资，芳汇让这些变得更完美上天赐予了女性美丽的容颜和婀娜身资，芳汇让这些变得更完美圣诞节圣诞节芳汇和女性一起祈祷来年的美梦成真芳汇和女性一起祈祷来年的美梦成真持续性公关活动品牌推广和维护BRANDPROMOTION&MAINTENANCE商业地产产品策划芳汇广场招商策划书主题沙龙主题沙龙：周期性得举办主题沙龙，内容可以围绕女性生活周期性得举办主题沙龙，内容可以围绕女性生活中出现的现象、问题展开，适当邀请公众人物参与，中出现的现象、问题展开，适当邀请公众人物参与，提高影响力。提高影响
13、力。主题选择：主题选择：美容美发：展现女性最美丽面美容美发：展现女性最美丽面服服 饰：穿出美丽自信女人饰：穿出美丽自信女人饮食运动：健康生活我做主饮食运动：健康生活我做主家庭情感：感悟情感方程式的玄妙家庭情感：感悟情感方程式的玄妙持续性公关活动品牌推广和维护BRANDPROMOTION&MAINTENANCE商业地产产品策划芳汇广场招商策划书品牌联动品牌联动商家新品发布会商家新品发布会配合芳汇内商家新产品或者新服务的配合芳汇内商家新产品或者新服务的推出，举行主题活动或发布会，可适当邀请公众人物参推出，举行主题活动或发布会，可适当邀请公众人物参与走秀，提升人气。与走秀，提升人气。NO1NO1服装
14、服装showshow新款式新款式/ /新流行主题新流行主题/ /新流行色服装新流行色服装showshowNO2NO2首饰珠宝展首饰珠宝展新款珠宝首饰展，国内外经典作品新款珠宝首饰展，国内外经典作品showshowNO3NO3现场服务现场服务现场免费提供部分新服务内容现场免费提供部分新服务内容品牌推广和维护BRANDPROMOTION&MAINTENANCE商业地产产品策划芳汇广场招商策划书经典案例经典案例中庭主题活动中庭主题活动3 3月春夏时尚发布活动是中信泰富广场每年的固定活动之一月春夏时尚发布活动是中信泰富广场每年的固定活动之一时尚派对、沙龙时尚派对、沙龙久久光光百百货货举举行行一一场场隆
15、隆重重而而优优雅雅的的时时尚尚PARTYPARTY。邀邀请请丽丽妍妍雅雅集集会会员员的的著著名名女女星星黄黄奕奕，陈陈法法蓉蓉，国国际际名名模模路路易易等等多多名名艺艺人人到到场场参参加加了了这这个个晚宴。晚宴。主题比赛主题比赛梅龙镇广场婴幼儿爬行比赛梅龙镇广场婴幼儿爬行比赛品牌推广和维护BRANDPROMOTION&MAINTENANCE商业地产产品策划芳汇广场招商策划书媒体整合策略五商业地产产品策划芳汇广场招商策划书这是个注意力涣散的时代这是个注意力涣散的时代商业地产产品策划芳汇广场招商策划书时尚媒体整合传播FASHIONMEDIANTERGRATECOMMUNICATION新闻报道类新闻
16、报道类NEWS网络合作推广类网络合作推广类 INTERNET时尚媒体互动类时尚媒体互动类FASHION 商业地产产品策划芳汇广场招商策划书芳芳汇汇传传播播定定位位主题女性主题女性SHOPPING SHOPPING 精致生活精致生活体验式消费体验式消费就近消费就近消费做一天芳汇女人做一天芳汇女人芳汇广场芳汇广场 我的生活圈我的生活圈精致生活精致生活 我喜欢进退自如我喜欢进退自如芳汇女人的故事芳汇女人的故事5 5大时尚女性杂志大时尚女性杂志+ +5 5大主流媒体副刊大主流媒体副刊+ +5 5大时尚女性网站特别推广大时尚女性网站特别推广宣宣传传概概念念时时尚尚女女性性媒媒体体整整合合策策略略商业地产
17、产品策划芳汇广场招商策划书精致传奇 就近消费追求享受热衷生活注重品位Graceful Legend Graceful Legend 传播理念传播理念 COMMUNICATION CONCEPTCOMMUNICATION CONCEPT商业地产产品策划芳汇广场招商策划书精致生活， 我喜欢进退自如Graceful Life, I Prefer Closer MallGraceful Life, I Prefer Closer Mall传播理念传播理念 COMMUNICATION CONCEPTCOMMUNICATION CONCEPT商业地产产品策划芳汇广场招商策划书做一天芳汇女人Be Amand
18、a Lady One DayBe Amanda Lady One Day传播理念传播理念 COMMUNICATION CONCEPTCOMMUNICATION CONCEPT商业地产产品策划芳汇广场招商策划书新闻报道类 NEWS新闻形式：新闻形式： 重点报道重点报道+ +图片新闻宣传报道图片新闻宣传报道/ / 部分达到重要位置和大篇幅要求部分达到重要位置和大篇幅要求发稿目的：发稿目的：联合数十家主流媒体，覆盖时尚、家居、服饰、经济、房地联合数十家主流媒体，覆盖时尚、家居、服饰、经济、房地产及综合媒体，全方位轰炸式主题炒做，制造舆论话题，使产及综合媒体，全方位轰炸式主题炒做，制造舆论话题，使芳汇
19、广场成为业界焦点，引导招商行动芳汇广场成为业界焦点，引导招商行动媒体选择：媒体选择：时尚类报纸；生活、服饰类报纸；综合新闻类报纸、综合类时尚类报纸；生活、服饰类报纸；综合新闻类报纸、综合类网站网站商业地产产品策划芳汇广场招商策划书媒体选择 MEDIA CHOICE时尚生活类报纸时尚生活类报纸上海壹周上海壹周、申江服务导报申江服务导报、上海星期三上海星期三、外滩外滩画报画报、完全生活手册完全生活手册时尚休闲类杂志时尚休闲类杂志瑞丽瑞丽、瑞丽家居瑞丽家居、女友女友、家饰家饰、HOWHOW、秀秀、大都市大都市BIBABIBA、都市丽人都市丽人、ELLEELLE、强势主流媒体强势主流媒体新闻晨报新闻晨
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