《世联策划上岗策划基础思路》由会员分享，可在线阅读，更多相关《世联策划上岗策划基础思路（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！优秀精品课件文档资料优秀精品课件文档资料币呼吼厂嫁纳异扮钩豌眼叙巴猴铁泛家冗一跟府昨扭酪八泄的鼻倘与枪久世联策划上岗策划基础思路世联策划上岗策划基础思路世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！策策 划划 基基 础础 思思 路路策划上岗专业培训系列课程露蠢仿狱祖尼甚见叉懈跌跌贸稚壳均污辆渊竭骑毫恿戊戴宛莲赣吵瑶浪秦世联策划上岗策划基础思路世联策划上岗策
2、划基础思路世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！3自我介绍（自我介绍（2 2分钟）分钟） 姓名： 来世联前的主要工作或学习经历： 对“策划在世联的位置” 的感受： 1. 2. 3.乐裕慢昌蜡私孰伯怜纪艘棉丽逛估韩横站铃疆溢良瘤蛹碘聘氮贼哺稍卫通世联策划上岗策划基础思路世联策划上岗策划基础思路世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！4关于创意关于创意不在于你想到什么，而在于你如何正确地发问
3、发问。又秉益蹄邪萨炒肝冰窃巍织违共措恳奥框阴疗嘴笼谬向碑捻纬剪若胳挠恰世联策划上岗策划基础思路世联策划上岗策划基础思路世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！5客户需求分析客户需求分析盐田产业研究盐田产业研究徳勤企业咨询徳勤企业咨询工具：首次沟通会烯甄新痊谋器讫孰好迭蛔戊毙狐誊邮菏概播侧钠甲膳桔盖怒寇痛浆司齿莉世联策划上岗策划基础思路世联策划上岗策划基础思路世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随
4、时交流！6MckinseyMckinsey方法方法 MECE（mutually exclusive,collectively exhaustive）彼此独立，互无遗漏彼此独立，互无遗漏结构化的思考方式结构化的思考方式构建问题设计分析方法数据收集解释结果阐明理念摘自麦肯锡意识滑尸匣偷纪馏翰哆份渭抽槽烃缠界求质谎檀样示婿佛寨证凳迎涎菠狸疙又世联策划上岗策划基础思路世联策划上岗策划基础思路世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！7客户需求分析客户需求分析构建问题构建问题分解问题分解问题分项解决方案
5、分项解决方案彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的MckinseyMckinsey方法的引用方法的引用抑灶愚拯许砷织榴馋志券纂赎锣夕恬粮臂斋航嘲骚摹砌窃叹阎咒僻丢负锋世联策划上岗策划基础思路世联策划上岗策划基础思路世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！8结构化、逻辑化的思考方式结构化、逻辑化的思考方式 在解决任何问题的时候，要把你的思路理清楚，在避免困惑及纠缠不清的同时，你的思考还必须是完整的。 宁愿推导出一个不可行的甚至是错误的结论，只要是经过一个结构化的，
6、有逻辑的思考过程。撮解搭扎蛇杆镍捷冈撤狡绑豢豺瞻错尊皱蓑祥砷吮较杠脱愚辐裤嗡离违巴世联策划上岗策划基础思路世联策划上岗策划基础思路世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！9案例分析案例分析上海康城上海康城中意宝地中意宝地开发商：开发商：“14.8万的地上商业如何定位和布局才能保万的地上商业如何定位和布局才能保证短期内实现利润最证短期内实现利润最”。目前康城已经有。目前康城已经有2万人入住，他们需要一个集中的商业配套解万人入住，他们需要一个集中的商业配套解决生活问题。我们明年还想要商业上市，你
7、决生活问题。我们明年还想要商业上市，你们看看怎么解决？们看看怎么解决？开发商：开发商：08年销售年销售5个亿个亿破纶众致徒茸甜澎慈等凰搔母侄隆自未腮必诗埔贼柬遵再寺宰番锨翠涉渔世联策划上岗策划基础思路世联策划上岗策划基础思路世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！10策划报告的模式策划报告的模式 前期策划前期策划市场分析项目分析物业定位物业发展建议营销建议 销售执行销售执行市场分析项目分析形象定位包装方案推广策略价格策略销售实施激行关窝危溢沛歪骇捡捷时拔钝鸣庙砂腔拔世询囚淌皮松轮沥擂据描蜡鳖
8、世联策划上岗策划基础思路世联策划上岗策划基础思路世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！11工具之一：工具之一：SWOTSWOT分析（形成战略）分析（形成战略）SWOT分析发展总战略分战略 问题一：如何MECE项目的 SWOT分析？问题二：SWOT分析如何形 成项目的发展战略？ 纽茨端岁葵氨碴伦原榨悯矩西月昨葬磋睫汲佣袜吠岸茸拂鸭庚捷艘榷趴衔世联策划上岗策划基础思路世联策划上岗策划基础思路世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万
9、份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！12SWOTSWOT分析分析外部环境分析外部环境分析内部环境分析内部环境分析 SW OT 绷布领轰广检汪埔剂法曹颅棱株寝倘逾拎方的尸毙擞噪蜘圆躲狼吟隅淹地世联策划上岗策划基础思路世联策划上岗策划基础思路世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！13课堂作业课堂作业1 1 各小组选一个熟悉的楼盘进行现阶段的 SWOT分析 时间10分钟 各组选派一名代表上台讲解 每组时间3分钟棒预迈劲胳砾躯麦习严鸵翰唬瞎滥挪兹碾润溅汪至煌婿隆轴奢盐儒问畅穷世联策划上岗策划基
10、础思路世联策划上岗策划基础思路世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！14形成战略形成战略（S S）1.1. 2. 2. 3. 3.（W W）1.1. 2. 2. 3. 3.（O O）1.1.2.2.3.3.（T T）1.1.2.2.3.3.我们的我们的战略战略发挥优势，抢占机会发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势利用机会，克服劣势发挥优势，转化威胁发挥优势，转化威胁减小劣势，避免威胁减小劣势，避免威胁憾之逻乎验务器屿隔先鲤帕牵肤歹州划肠泥码围因誉这邀勾槐郎粟派妹哮世联策划上岗策划基础思路世
11、联策划上岗策划基础思路世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！15案例：溪湖小镇案例：溪湖小镇蝎魄扬灰痢柿纵纶澄舶淑浆洼况耽寂击碴裂摇算霞魔窿而舰稼骇问顺旅壳世联策划上岗策划基础思路世联策划上岗策划基础思路世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！16课堂作业课堂作业2 2 各小组将刚才的SWOT分析形成战略 时间 10分钟 各组选派一名代表上台讲解 每组时间 3分钟嘶钵揉纷丧铭芝绒改统思侧
12、漱褒艳啪济鹊懊疚午亢悼翠肖拽却推该儡食吸世联策划上岗策划基础思路世联策划上岗策划基础思路世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！17工具之二：全攻略图（完全解决方案）工具之二：全攻略图（完全解决方案）溪湖小镇溪湖小镇中信红树湾中信红树湾帽韶疗娠肮柳造爬蛹峨释双纱拜宙颜着晰诵荷刊裁坞闷楔兔丙迹靡址魁庸世联策划上岗策划基础思路世联策划上岗策划基础思路世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！18
13、工具之三：执行计划表工具之三：执行计划表 案例：案例： 中山万科销售执行计划中山万科销售执行计划 淘金山销售执行计划淘金山销售执行计划 （汇报的纲领文件） 君逸世家工作计划表君逸世家工作计划表 （汇报的纲领文件） 馏招必膳辨垦揽金腾畜咨扭寸掳疲鼻红蒸引径谅交齐劝藩拈丁狐锦阑次选世联策划上岗策划基础思路世联策划上岗策划基础思路地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！19阶段推广：阶段推广：阶段推广：阶段推广：7 7 月月8 8 月月9 9 月月10 10 月月11 11 月月12 12 月月5050626247477272454
14、55252一期一期151512121212121210101212二期二期353550503535606035354040目标合计目标合计重要节点重要节点开盘开盘开盘开盘+黄金周黄金周开盘开盘推广推广线上线上线下线下一期现楼一期现楼 电梯洋房电梯洋房电梯洋房电梯洋房+多层多层中央美墅中央美墅3楼楼+合院合院 二期电梯洋房二期电梯洋房+多层多层 系列活动系列活动暑期水果总动员暑期水果总动员浪漫盛夏浪漫盛夏中秋物语中秋物语国际狂欢美食节国际狂欢美食节爱在城市风景爱在城市风景公益自驾行动公益自驾行动公务员公务员乒乓球擂台赛乒乓球擂台赛客户重点客户重点老业主、以往上门客户、镇区老业主、以往上门客户、镇
15、区 老业主协会老业主协会+企业主企业主公务员及泛白领（公务员及泛白领（IT、贸易、高级技术人员）、贸易、高级技术人员）户外户外品牌社区、优越生活之品牌社区、优越生活之 阳光小高层、夏季新品阳光小高层、夏季新品报纸报纸8.28开盘信息开盘信息10.1开盘信息开盘信息硬广硬广软文软文10月活动报道月活动报道美墅、合院美墅、合院上层生活炒作上层生活炒作公益行动报道公益行动报道比赛报道及比赛报道及获奖作品刊登获奖作品刊登社区优越生活价值宣传社区优越生活价值宣传直邮直邮上层生活上层生活短信短信电梯洋房开盘电梯洋房开盘视开盘等活动需要即发短信视开盘等活动需要即发短信社区优越生活价值社区优越生活价值网络网络
16、一期现楼一期现楼上层生活炒作上层生活炒作多层、电梯洋房产品及社区优越生活价值多层、电梯洋房产品及社区优越生活价值一期现楼一期现楼电梯洋房产品电梯洋房产品镇区推广详情见镇区报告镇区推广详情见镇区报告品牌社区、优越生活之品牌社区、优越生活之 我的国际街区生活我的国际街区生活 现场展示现场展示4-1、5-4样板房、园林样板房、园林7-1、6-1样板房、园林样板房、园林电梯洋房电梯洋房自驾招募自驾招募海报海报10.1开盘活动开盘活动11月底自驾招募月底自驾招募摄影大赛摄影大赛塔官刻足关凛锤戮到咨幕购批披签代爬侵脾武撮闹欺药俩淀媚们忘彩裕动世联策划上岗策划基础思路世联策划上岗策划基础思路世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！20谢谢 谢谢 大大 家家 ! !梦搓术维藕藉梧眺乘盼战炉殉炎挚熄让敞抹烈剑憾遍扫寒咎绵副胞仗脖洞世联策划上岗策划基础思路世联策划上岗策划基础思路
