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1、 柏斯蕾珠宝品牌推广策略柏斯蕾珠宝品牌推广策略2024/7/261Shannon Shi目录目录第一部分：市场透析第一部分：市场透析一、市场攻略：河南珠宝市场及品牌概况二、竞争攻略：竞争对手分析第二部分：柏斯蕾品牌现状与对策第二部分：柏斯蕾品牌现状与对策一、柏斯蕾品牌现状二、品牌提升之道第三部分：柏斯蕾品牌情感营销策略第三部分：柏斯蕾品牌情感营销策略2024/7/262Shannon Shi市场透析市场透析2024/7/263Shannon Shi一、河南珠宝市场概况一、河南珠宝市场概况市场总量：市场总量：河南人口数量将近1亿，是中国第一人口大省，地级市多达17个，人口密集，市场容量大，消费需
2、求旺盛。品牌数量：品牌数量：据河南宝协统计，在市场上销售的珠宝品牌有300多个，其中郑州就有200多个。市场竞争状况：市场竞争状况：以周大福、周生生、谢瑞麟为首的香港品牌，以周大生、金伯利、戴梦得、老凤祥为代表的国内品牌，金鑫、天成、英特纳、柏斯蕾为代表的本土区域品牌，在河南均有不错的知名度和销售网络，形成三足鼎立的局面。2024/7/264Shannon Shi二、河南珠宝品牌发展状况二、河南珠宝品牌发展状况1 1、香港品牌：、香港品牌：周大福、周生生等香港品牌因其品牌历史相对悠久， 迎合了大多数消费者崇洋的心理，在市场上很受欢迎。2 2、国内品牌：、国内品牌：老凤祥和老庙在黄金销售领域具有
3、较强优势。 戴梦得、金伯利、周大生在河南深耕多年，也拥有相当大的市 场，建立了自己的口碑。3 3、本土品牌：、本土品牌：起源于洛阳的金鑫珠宝、郑州的老字号天成珠宝、从 新乡走出的英特纳珠宝，以及扎根本土的凤凰珠宝、庆隆珠宝、 金星珠宝、金正珠宝等都在河南市场具有一定的竞争力，其中， 金鑫珠宝、天成珠宝相对而言是河南本土品牌中实力较强者。2024/7/265Shannon Shi三、竞争对手分析三、竞争对手分析（一）香港品牌代表：（一）香港品牌代表：周大福是公认的中国珠宝品牌老大，在河南的市场布局主要集中在郑州和地级市的知名卖场，目前在郑州百盛、华联、丹尼斯，及洛阳、开封、南阳、新乡、焦作、许昌
4、、平顶山等地市拥有20多家零售店。2024/7/266Shannon Shi品牌宣传：品牌宣传： 在时尚COSMO、芭莎珠宝、时尚新娘等高端时尚杂志常年持续投放广告和软文。公关活动：公关活动： 2011璀璨之旅钻石巡展在全国十几个大城市展开，买钻饰还有机会体验南非之旅 钻石专家体验尊享活动。公益活动：公益活动： 在北京、哈尔滨、长沙等城市举办“小画家大梦想”儿童绘画比赛，将消费者触角延伸至下一代，谋划深远。营销策略：营销策略： 率先实行全国一口价，跳离众多品牌低层次的价格竞争，走品牌营销路线。2024/7/267Shannon Shi分析：分析：从周大福的品牌广告，可以看出其品牌思路传播情感永
5、恒的品牌价值，注重与消费者的真诚互动，达成心与心的交流。周大福是以大传播、大活动、大事件为推广手段，向公众塑造出一个珠宝大牌的风范，品牌的建立是一个长期的系统的工程，虽然周大福目前不是我们最直接的竞争对手，但其经营品牌的一些做法值得我们学习。2024/7/268Shannon Shi（二）国内品牌代表：（二）国内品牌代表：金伯利是较早拓展河南市场的珠宝品牌，以钻石销售为主，品牌广告语是“贵乎稀有，万里挑一”，在品牌推广方面注重以情感诉求为主线，向消费者不断宣扬钻石情感文化。 金伯利在服务方面有不少亮点，率先提出“六保”服务保真、保质、保价、保换、保修、保洗，并承诺中国境内终身免费异地调换。凭借
6、长期积淀下来的知名度和个性化服务，在河南享有不错的品牌美誉度和忠诚度。2024/7/269Shannon Shi金伯利最新广告片金伯利最新广告片梦境篇梦境篇2024/7/2610Shannon Shi金伯利产品推广金伯利产品推广2024/7/2611Shannon Shi分析：分析：金伯利的广告一直以来惯用西方模特形象，有意识地向消费者强化品牌的欧式特点，从而突出品牌的时尚。结婚钻戒是其主推产品，从他的品牌形象广告可以看出，金伯利对产品的品牌包装很重视，通过有感染力的产品画册设计、形象广告设计，赋予产品更深的情感内涵。2024/7/2612Shannon Shi周大生是国内品牌的佼佼者，不管开
7、店的数量，还是聘请林志玲做品牌代言人，都在业内反响良好。河南是周大生近年来重点开拓的市场，潜力不容小视。 周大生的品牌广告语是“因爱而美，为爱而生”，“爱”是周大生宣扬的品牌核心价值，推广爱的精神和文化。周大生2011年推出新品“让爱成真”钻饰，以“让爱成真”为主题，开展了一系列推广活动，从这个案例可以看出其品牌整合推广的策略性。2024/7/2613Shannon Shi2024/7/2614Shannon Shi2024/7/2615Shannon Shi2024/7/2616Shannon Shi（三）本土品牌代表：（三）本土品牌代表： 金鑫珠宝是河南本土珠宝品牌的代表，稳扎稳打，做大做
8、强，以郑州和洛阳为中心，销售网络遍布河南各个地市及部分县城，在河南具有很强的竞争力。 金鑫珠宝的广告语是“缘系金鑫，相聚百年”，相对于外来品牌，金鑫珠宝的品牌形象还欠缺时尚。2024/7/2617Shannon Shi金鑫珠宝广告片金鑫珠宝广告片2024/7/2618Shannon Shi金鑫推广活动金鑫推广活动2024/7/2619Shannon Shi分析：分析：金鑫珠宝早些年一直重在销售渠道的拓展，随着零售网络的扩大，这两年加大了品牌推广的力度，品牌战略攻势在河南本土品牌中相对抢眼。另外，在顾客服务方面，摒弃以前的“宁失万两金，不负顾客心”空泛口号，推出比较有特色的牡丹花服务，开始从“零
9、散的多种服务”向“品牌服务推广”转移。打造服务品牌，也是目前珠宝零售业的一个趋势。2024/7/2620Shannon Shi总总 结结 珠宝首饰是时尚、品位、高贵、地位、财富、情感的象征，分析各个品牌的定位策略、广告宣传和推广活动，可以发现真正标榜时尚、极力宣扬时尚的寥寥无几，大都侧重情感，如周大福的“真诚永恒”、周大生的“为爱而美，因爱而生”，戴梦得的“我的钻石，我的梦想”等等。时尚是经常变换的，情感是永恒的；时尚给人良好的视觉形象，情感才能真正打动人心。因此，很多品牌选择时尚的表现形式，走的是情感营销路线。2024/7/2621Shannon Shi柏斯蕾品牌现状分析与对策柏斯蕾品牌现状
10、分析与对策2024/7/2622Shannon Shi一、柏斯蕾品牌现状一、柏斯蕾品牌现状 柏斯蕾目前的市场主要集中在地级市和周边县城，拥有30多家零售店，零售网络已经初具规模，品牌正处于上升阶段。通过我们对河南市场的深入了解，及对柏斯蕾网站与品牌宣传物料的分析，发现柏斯蕾的品牌建设还处于萌芽状态，品牌的包装、宣传和推广相对于竞争对手还有一定的差距。1 1、品牌定位不清晰、品牌定位不清晰 柏斯蕾珠宝目前对外宣称是香港品牌，香港品牌给内地消费者的印象一是历史悠久，二是来自海外，洋气。但从柏斯蕾目前的品牌宣传来看，没有明确表达品牌的优雅、时尚优雅、时尚。2024/7/2623Shannon Shi
11、2 2、品牌形象不时尚、品牌形象不时尚 柏斯蕾的品牌名称给人第一感觉就是时尚，因为品牌定位模糊的缘故，从公司网站的表现形式、品牌宣传物料的设计到店面形象的装修各方面，柏斯蕾的品牌形象缺乏时尚、大气。网站首页网站首页2024/7/2624Shannon Shi广告设计广告设计店面形象店面形象2024/7/2625Shannon Shi3 3、品牌诉求不明确、品牌诉求不明确 柏斯蕾尚未建立包含品牌核心价值、品牌理念、品牌内涵、品牌特征等完整内容的品牌体系，目前应市的广告语“完美细节，典藏真爱”，平实空泛，难以真正触动消费者内心。4 4、品牌推广不系统、品牌推广不系统 年轻消费者是购买珠宝的主力军，
12、他们对品牌具有一定的认知度和日益强烈的品牌消费趋向。柏斯蕾目前的品牌推广还很薄弱，基于品牌定位展开的品牌形象塑造、品牌特色产品开发、传播品牌理念的媒介宣传、推广活动等一系列整合推广，处于空白，不利于品牌知名度的提升。2024/7/2626Shannon Shi 幸福的瞬间幸福的瞬间2024/7/2627Shannon Shi2 2、柏斯蕾品牌体系、柏斯蕾品牌体系品牌定位品牌定位源于香港的时尚珠宝品牌，品牌核心价值品牌核心价值幸福品牌理念品牌理念融汇东西方文化，以人文为内涵、以创意为灵魂，将人性关爱的光芒融入时尚潮流，以前瞻性的设计理念不断将最新的珠宝作品呈现在您的面前，让每一个消费者享受珠宝的
13、永恒魅力和幸福浪漫的美好感受。品牌内涵品牌内涵用最美丽的珠宝传递着人间真情 品牌特征品牌特征时尚、优雅、浪漫品牌广告语品牌广告语一生拥有，幸福相随2024/7/2628Shannon Shi柏斯蕾品牌情感营销策略柏斯蕾品牌情感营销策略2024/7/2629Shannon Shi 一、产品推广一、产品推广 挖掘品牌核心价值“幸福”，针对不同年龄段、不同特征的消费群，深入分析他们的情感需求，开发体现柏斯蕾品牌内涵的特色产品。1、新婚大喜结婚钻饰2、情侣相爱情侣钻饰3、结婚纪念日大分数钻饰4、祝福母亲母亲节黄金首饰5、职场得意时尚女性钻饰6、子女成年或升学钻饰2024/7/2630Shannon Shi 2024/7/2631Shannon Shi 2024/7/2632Shannon Shi 二、品牌整合推广二、品牌整合推广 结合新品的主题，通过形象设计、产品推广、广告宣传、线上与线下活动互动配合，主题道具陈列主题道具陈列产品册陈列架产品册陈列架2024/7/2633Shannon Shi 主题灯片主题灯片2024/7/2634Shannon Shi 户外广告户外广告公交站台广告公交站台广告2024/7/2635Shannon Shi配合新品上市的线上传播活动配合新品上市的线上传播活动2024/7/2636Shannon Shi 2024/7/2637Shannon Shi
