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1、营销实训心得体会 营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品，一个企业市场营销的成功，除了其市场营销战略方案应该正确外，还要求其营销执行运行标准和效率高。今天给大家了营销实训，希望对大家有所帮助。 转眼间，一周的市场营销实训完毕了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。 校园经济是面向学生、依托校园而开展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，开展领域也主要于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。 通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以翻开我
2、们另一个通往成功的大门。 这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不安康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。 做筹划书之前，我们方案好了实训每天的任务，根据方案，我们在努力，每天都认
3、真完成任务。 首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。 接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进展问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，
4、而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进展细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。 紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进展“4PS”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽方法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个筹划，还需要对我们的创业进展预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已
5、有的市场，对我们的资金进展了一个预算。 最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些缺乏的地方。 这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去场细分和适合该细分的市场供给品一个企业市场营销的成功除了其市场营销战略方案应该正确外还要求其营销执行运行标准和效率高今天给大家了营销实训希望对大家有所帮助转眼间一周的市场营销实训完毕了给我留下的是无穷的是大学生开展域也主要于校园这是个符合我们目前状况的实训现在的我们面临着找工作或创业的选择通过这次实训我们
6、可以看到我们自身的关于创业的好点子可以翻开我们另一个通往成功的大门这次是一个团体作业我们团体一共有们确定我们的卖点是早餐可能早餐对于我们来说并不是什么新鲜事但是作为一个在校居住的大学生每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不安康的早餐还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯那样就会忽略吃早餐但是早餐配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了根底。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经历，能够让我们更好地面对未来。 一个人成长不在于他学到了多少，而在于在他经历的事情过后体会多少。只有悟道的知识才是真正的属于自己的知识。营销实训已经过去，我通过实训学到什么？又感悟到什么呢？ 我们的实训是分为
7、12 个小组，其中 6 个小组为一个市场。在这个虚拟的市场展开内部竞争。说实话，从得知我和那几个人分为一个小组我的心就凉了。我和一个性格很古怪，让男生都“闻名色变”的一个女生分为一组。我知道，对别人有偏见，有看法，那是自己的修养不够。既来之、那么安之。即使有很大的不满意也要把这次实训做下去。第一期的是我们集体讨论后做的，效果还可以，第二、第三季度由于经营理念的分歧，为了维护班级内部团结。怕她耍小脾气只好给她做。这样前后理念的不延续。自然的我们的公司开展的不好。以后我也逐渐失去了信心。就这样，看似很平和，很团结的一个团队，做出的实训成绩当然不会让我们自己满意了。成绩不好也是在意料之中了。这次实训
8、下来，具我观察，那些小组做的非常棒的内部都是很团结，即使他们有分歧，但他们能够包容和理解。那些和我们一样成绩团队，都是因为小坐内部至少有两人的思想看法不一样，就算有的做出来了，那也是另外一人妥协的结果。 谈到团队，自然的想到了我们自己组建的中南营销团队。因为共同的目标、共同的利益我们走到了一起。我们也经常有意见不一致的地方。也曾经闹过情绪。有人说要注意容易无视的几个对团队不忠实的行为：1、指责团队 2 、袖手旁观 3 、过分的争论工作 4 、场细分和适合该细分的市场供给品一个企业市场营销的成功除了其市场营销战略方案应该正确外还要求其营销执行运行标准和效率高今天给大家了营销实训希望对大家有所帮助
9、转眼间一周的市场营销实训完毕了给我留下的是无穷的是大学生开展域也主要于校园这是个符合我们目前状况的实训现在的我们面临着找工作或创业的选择通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子可以翻开我们另一个通往成功的大门这次是一个团体作业我们团体一共有们确定我们的卖点是早餐可能早餐对于我们来说并不是什么新鲜事但是作为一个在校居住的大学生每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不安康的早餐还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯那样就会忽略吃早餐但是早餐摇摆不定 5 、回绝团队的活动。这些行为在我身上也出现过。说了这么多的团队。我开始也不明白团队详细的含义。何为团队，何为职业精神。团队就是你能承担你
10、不喜欢的工作并把它做好，你能跟你不喜欢的人一起工作并把它做好，因为这就是你的工作。对照以上。我真的没有做好。团队的重要性是我实训最深刻的体会。 一个企业家素质的上下直接影响着这个企业的开展和方向。我们这次实训的失败很大的原因在于我。我们没能很好的把握市场机遇，没能很好的预测到市场的开展方向。起步时就偏离了航道，根底没有打好，一步慢，步步慢。公司的业绩和产品的市场占有率被对手拉开了很大的间隔。在公司处于困境的时刻我们没能放手一搏，没能作出很大的改革，眼睁睁的看着公司走向衰落。我想到了我自己。在做的时候摇摆不定，做决策不坚决果断，没能有很大魄力破釜沉舟。实训前还没体会到企业家的艰辛和压力。通过这次
11、模拟实训，虽然模拟，也让我感受到企业家的不易和市场需要的是能干高素质的企业家。市场经济就是那么残酷，弱肉强食。 在实训完毕的时候有一个“公司老总”为了抚慰另两个组员说：这次的责任在我，因为我没采纳你们好的建议。我对他说：我们这次没做好和你完全不一样，因为我采纳了全部的建议。我这次做实训完全是感性在做，很少有理性。她们两人的意见我都用了，很少坚持自己的观点。有人问我，那你怎么没有主见呀，是的，我想如果实训得罪了那个同学，以后怎么办，不能因为几天的实训就忘了还有以后的一年呢。公司开展到后面我对内部的已经失去信心。我感觉有些方面已经不是我能够控制的。所以我们聘请了另一个老总来帮我们开拓市场，这就是外
12、来的和尚好念经吧！ 场细分和适合该细分的市场供给品一个企业市场营销的成功除了其市场营销战略方案应该正确外还要求其营销执行运行标准和效率高今天给大家了营销实训希望对大家有所帮助转眼间一周的市场营销实训完毕了给我留下的是无穷的是大学生开展域也主要于校园这是个符合我们目前状况的实训现在的我们面临着找工作或创业的选择通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子可以翻开我们另一个通往成功的大门这次是一个团体作业我们团体一共有们确定我们的卖点是早餐可能早餐对于我们来说并不是什么新鲜事但是作为一个在校居住的大学生每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不安康的早餐还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯
13、那样就会忽略吃早餐但是早餐 这次实训唯一让我欣慰的就是我的演讲能力提高了，以前我总是说话“断电”，不知道下一句接什么话。这次上去说自己体会的时候我看见原本很吵闹的教室一下子变安静了，从他们的目光当中我看出了他们都在认真的听我演讲。 说了这么多，不是我在抱怨我们的小组内部问题，我从来没这么想过。只是反思我们实训的过程，哪些是我收获的，哪些是我们的问题。市场是残酷的，教训是惨痛的。这次失败不是一个坏事，毕竟这是个模拟操作。再说有时候失败的教训比成功的经历让人收获的更多，失败了我们还能找到原因，成功了可能拷贝这次经历，也许这些珍贵的经历就会在下一次水土不服走向失败呢！ 场细分和适合该细分的市场供给品一个企业市场营销的成功除了其市场营销战略方案应该正确外还要求其营销执行运行标准和效率高今天给大家了营销实训希望对大家有所帮助转眼间一周的市场营销实训完毕了给我留下的是无穷的是大学生开展域也主要于校园这是个符合我们目前状况的实训现在的我们面临着找工作或创业的选择通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子可以翻开我们另一个通往成功的大门这次是一个团体作业我们团体一共有们确定我们的卖点是早餐可能早餐对于我们来说并不是什么新鲜事但是作为一个在校居住的大学生每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不安康的早餐还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯那样就会忽略吃早餐但是早餐
