【地产策划PPT】华润置地二十四城地产项目营销策划报告165PPT

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1、2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789谨谨 呈：华润置地呈：华润置地( (成都成都) )发展有限公司发展有限公司华润置地华润置地华润置地华润置地二十四城二十四城二十四城二十四城2008200820082008年营销大纲年营销大纲年营销大纲年营销大纲纬联地产纬联地产( (成都成都) )版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归纬联地产顾问（成都）有限公司所有，未经纬联地产顾问（成都）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。20082

2、008年年3 3月月逼勤辩捧釉谈敝器勺茫悸赤凋搬挛咱诣尾娥裔呵泳加侄邢穗淘苦货掳宛虑【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789目录目录第一部分第一部分 二十四城与城东销售标杆的距离二十四城与城东销售标杆的距离第二部分第二部分 08 08年二十四城营销目标年二十四城营销目标第三部分第三部分 08 08年二十四城营销策略年二十四

3、城营销策略第四部分第四部分 二手房中介分销篇二手房中介分销篇第五部分第五部分 异地客户拓展篇异地客户拓展篇第六部分第六部分 环保购物袋篇环保购物袋篇第七部分第七部分 置地会升级计划篇置地会升级计划篇第八部分第八部分 销售执行建议篇销售执行建议篇涌拯喘露绞隔薄鸟幽萄聋撂耶抱弯盏莽疤品壳郡捎诲谋僻熏絮泅游袋称蜜【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598

4、 QQ:69031789第一部分第一部分二十四城与城东销售标杆的距离二十四城与城东销售标杆的距离象棵钎摇适蝎岭玩猫胳齐禁儿锦蜡斤钵嗓好瑞津洼紊磅朗回勋除派皋他且【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 2008 2008年年2 2月城东重点项目销售情况月城东重点项目销售情况 龙湖龙湖 三千里：三千里： 7474套套 万科万

5、科 金域蓝湾金域蓝湾: 37: 37套套 万达万达 锦华城：锦华城： 31 31套（其中大部分为内部认购）套（其中大部分为内部认购） 城东重点项目城东重点项目2 2月份的销售情况以龙湖三千里为区域标杆，所以本章节月份的销售情况以龙湖三千里为区域标杆，所以本章节将着眼于龙湖三千里进行对比分析。将着眼于龙湖三千里进行对比分析。 除猜夺锚旅骡层镐账名诣柞综念饵得旱砰据豌植低善疹肝谭萝世撰肯份瘴【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国

6、大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789网上备案套数-三千里项项目目目目栋栋数数数数开开开开盘时间盘时间总总套数套数套数套数销销售套数售套数售套数售套数（包括定（包括定（包括定（包括定购购）剩余剩余剩余剩余套数套数套数套数销销售均价售均价售均价售均价（元（元（元（元/ / / /平方米）平方米）平方米）平方米）三千里3栋(2期)2007-12-132911311607238.365栋2007-11-0337416421072006栋2007-10-011871681973454栋2007-09-1528127836909.21栋

7、2007-08-12375375064002栋2007-07-3030230206118.81、2栋2007-06-02685684151503栋2007-06-0218718705300合合计2682268222892289393393统计时间：2008年3月5日 数据来源：成房管局 釜里妒郊剃斑妊甲题揉忽暂糯喂悍啪罐涸砖书等泥叁涛徐挝焙菇烽基施蓖【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房

8、地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789网上备案套数-二十四城项项目目目目栋栋数数数数开开开开盘时间盘时间总总套数套数套数套数已售套（包括已售套（包括已售套（包括已售套（包括定定定定购购）在售套数在售套数在售套数在售套数销销售均价（元售均价（元售均价（元售均价（元/ / / /平平平平方米）方米）方米）方米）二十四城8栋2007-01-202483421486006栋2007-11-073062367073995栋2007-11-07306239673栋2007-11-07248165832栋2007-11-07248142106合合计135613568168165

9、40540 截止截止3 3月月5 5日，龙湖三千里剩余货量约为日，龙湖三千里剩余货量约为393393套，二十四城剩余货量约为套，二十四城剩余货量约为540540套。套。衡聋鸿溶别蓬康霸没撂楼稽历酱箱偿喀柳歧功樊鲁推渣捂僚烧按浪沤榔丫【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789销售数据-竞争项目项目项目上客量上客量认购量认购量成

10、交率成交率备注备注1 1月月2 2月月1 1月月2 2月月1 1月月2 2月月二十四城二十四城347 366362010.37%5.46%/三千里三千里 380543387410%13.6%/ 从上表中可以看出从上表中可以看出, ,本项目与三千里在本项目与三千里在1 1月份的成交、认购量上基本持平，主月份的成交、认购量上基本持平，主要差距在要差距在2 2月份显现。月份显现。臀晾溪足迸豪迁梗蹦娄恒里驳墨给伸籍粮重忿吴焦秽壤秆氦臻堡迟恢球努【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT

11、2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789推广分析1 1、推广：、推广： 项目名称项目名称刊登时间刊登时间广告主题广告主题版式版式活动活动活动内容活动内容三千里2008.1.25三年进步感恩成都整版优惠推出限量特惠房14套（4，14，24层），总价优惠5万元2008.1.31三年进步感恩成都整版优惠10套指定户型，指定楼层特价房，优惠5万6万二十四城春节前夕润年、团圆站牌更换/屯彼升彩胳贾井拍劝俞授乙城睹假搀兜念砂谭嘛旬挛束蝉秩醉颅认镜嗅蒂【地产策划-PPT】2008年华润置地二十

12、四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789活动分析2 2、活动：、活动： 项目名称项目名称活动时间活动时间活动主题活动主题活动内容活动内容二十四城1月21日元宵暨工地开放日活动1月21日，邀请业主参加元宵活动：猜灯迷、捏泥人、煮荡圆和贴春花；之后按先后顺序参观工地现场三千里截至1月25日2008新年寄语征集活动至1月1日开始，邀请业主在论坛、或者销售中心现场填写卡片

13、“给2008年的一句话”。收集最有趣的新年愿望，最流行的新春感言，最感人的新鲜物语。将优选出来的评语在首届成都龙湖业主节颁奖晚会（1月30日）揭晓和发奖品2008年1月5日 、2008年1月12日 和2008年1月19日下午 业主运动会和游园活动 针对翠微清波业主 、三千里业主、晶蓝半岛业主 开展动会和游园活动运1月30日下午至晚上 业主节运动会决赛与业主新年晚会 在前面三期分项目业主运动会中胜出的前10名，参加到1月30日下午的总决赛。并在晚上的晚会活动中颁奖。至此，历时4周的“记录，我们的沸腾首届成都龙湖业主节”完毕。1月份：每周周末系列业主运动会和游园活动，在月末通过晚会形成高潮。 蜕喇

14、射退罗割箱糙头记奢越文府形篱潭坤惨涣堆挚奢爵伶米夸蜘莫抗呢升【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789客户调研 2008 2008年年3 3月月9 9日，我司派驻二十四城的销售顾问经理邹亚全及策划部助日，我司派驻二十四城的销售顾问经理邹亚全及策划部助理高军对当天来访理高军对当天来访二十四城的老客户及业主进行了现场调研，同时对

15、三千二十四城的老客户及业主进行了现场调研，同时对三千里当天的到访客户进行了拦截调查，本次调研的内容主要围绕客户的基本里当天的到访客户进行了拦截调查，本次调研的内容主要围绕客户的基本特征、需求情况、购房目的、关注点展开。由于时间有限，本次搜集到的特征、需求情况、购房目的、关注点展开。由于时间有限，本次搜集到的有效样本量分别为：二十四城有效样本量分别为：二十四城2222份，三千里份，三千里7 7份。份。 （由于本次收集到的样本量有限，所以以下分析内容需在后期的客户到（由于本次收集到的样本量有限，所以以下分析内容需在后期的客户到访分析当中得到进一步印证。）访分析当中得到进一步印证。）晰海漆弛挪姨辽泳

16、轿礁玲逸凡煎而或可讼釜掀傻诧静安戊喝盂波弛崖棵临【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789客户调研二十四城需求户型*需求面积 需求面积需求面积71-8071-8081-9081-9091-10091-100101-110101-110111-120111-120121-140121-140141-160141-160Tota

17、lTotal需求户型套二2111100015套三01301117Total2124111122三千里需求户型*需求面积需求面积需求面积71-8071-8081-9081-9091-10091-100111-120111-120121-140121-140TotalTotal需求户型套一100001套二020002套三001214Total121217分析：分析： 如上表所示，二十四城客群购买需求套型较为单一，主要以套二如上表所示，二十四城客群购买需求套型较为单一，主要以套二81-9081-90为主，而三千里客群需求则相对分散；而在为主，而三千里客群需求则相对分散；而在100100左右的小套三或

18、大套左右的小套三或大套二则是市场需求点之一，但这是二十四城目前产品供给空白点。二则是市场需求点之一，但这是二十四城目前产品供给空白点。誉楚推撤塌榷散孩番琢蓑昼沮抠荷盎嗡漳场谅挞往帮篓巾逗卡裕崩涩跋止【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789二十四城吸引因素二十四城吸引因素数量数量百分比百分比项目规模大，有社区气氛项目规模大，

19、有社区气氛940.91%地段好地段好627.27%户型好户型好14.55%价格合理价格合理14.55%交通方便交通方便14.55%发展商品牌发展商品牌14.55%区域环境较好，适宜居住区域环境较好，适宜居住14.55%项目自身配套设施齐备项目自身配套设施齐备14.55%板块片区形象及环境好板块片区形象及环境好14.55%TotalTotal22100%三千里吸引因三千里吸引因素素数量数量百分比百分比项目规模大，项目规模大，有社区气氛有社区气氛00%地段好地段好457.10%户型好户型好228.60%发展商品牌发展商品牌114.30%TotalTotal7100.00%客户调研分析：分析： 如上

20、表所示，二十四城对客群主要吸引点为项目规模和地段，而三千如上表所示，二十四城对客群主要吸引点为项目规模和地段，而三千里对客群吸引点为地段和户型；说明在现阶段客户对两个项目的地段都较里对客群吸引点为地段和户型；说明在现阶段客户对两个项目的地段都较为认可，在这样的基础下，项目规模和户型成为影响客户选房的关键因素。为认可，在这样的基础下，项目规模和户型成为影响客户选房的关键因素。湛卤初圆授蔬担陀毒禾烘俞坯借靠敬蓖走竞兹育情凉印签轴剐按灵砂漂新【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT

21、2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789二十四城客户群体购房目二十四城客户群体购房目的的 * * 购房次数购房次数购房次数购房次数首首次次二二次次三三次次TotTotalal购购房房目目的的长线投资长线投资2002自住：作为以后的自住：作为以后的终极居所终极居所5207自住：作为以后家自住：作为以后家庭长时期的一个固庭长时期的一个固定居所定居所4318自住：作为暂时的自住：作为暂时的过渡用房过渡用房2002自住：给子女或父自住：给子女或父母购买母购买1012TotalTotal1

22、45221客户调研三千里客户群体购房目的三千里客户群体购房目的 * * 购房次数购房次数购房次数购房次数TotaTotal l首首次次二二次次三三次次四次四次及以及以上上购购房房目目的的长线投资长线投资00101自住：作为以后的自住：作为以后的终极居所终极居所04015自住：作为以后家自住：作为以后家庭长时期的一庭长时期的一个固定居所个固定居所10001TotalTotal14117分析：分析： 如上表所示，在大市场背景下两个项目都以自住客为主。如上表所示，在大市场背景下两个项目都以自住客为主。菏冗挨遏柬呛惮汉崩都距籽码贺蕊渝贩宁傻子渊厩真步哪刀紫自搂付沃合【地产策划-PPT】2008年华润置

23、地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789二十四城客户二十四城客户居住区域居住区域* *工作区域工作区域工作区域工作区域市中市中心心城城南南城城北北外外地地TotalTotal居住居住区域区域市中市中心心10002城东城东220111城南城南01002城北城北10103TotaTotal l431118客户调研三千里客户居住区三千里客户居住区域域* *工作区域

24、工作区域工作区域工作区域市中市中心心城城东东城城北北外外地地TotTotalal居住居住区域区域城东城东22004城北城北00202外地外地00011TotalTotal22217分析：分析： 如上表所示，二十四城和三千里的客群主要居住在城东，其工作区域也主要分布在城如上表所示，二十四城和三千里的客群主要居住在城东，其工作区域也主要分布在城东及城中，说明两个项目客群的工作地和居住地十分相近，这也确立了两个项目之间直接东及城中，说明两个项目客群的工作地和居住地十分相近，这也确立了两个项目之间直接的竞争关系。的竞争关系。震初裙身劫净贾儒忘哺诉瓦锅胖拌辛序猫砂斯途悠典乎峦秒蘑虾慈梳挺胸【地产策划-P

25、PT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789二十四城客户二十四城客户从事职业从事职业数量数量百分比百分比公务员公务员15%专业技术人员专业技术人员419%行业人士行业人士210%个体工商户个体工商户15%私营业主私营业主419%自由职业者自由职业者15%国有大中型企业国有大中型企业314%退休退休/ /离休人员离休人员419%其他其他15%

26、TotalTotal21100%客户调研三千里客户三千里客户从事职业从事职业数量数量百分比百分比公务员公务员228.57%行业人士行业人士114.29%私营业主私营业主114.29%自由职业者自由职业者114.29%国有大中型企业国有大中型企业228.57%TotalTotal7100.00%分析：分析： 如上表所示，二十四城客户职业分布较广主要以专业技术人员、私营业主和退休人员为主，如上表所示，二十四城客户职业分布较广主要以专业技术人员、私营业主和退休人员为主，三千里则主要以公务员和国企为主，占总量的近三千里则主要以公务员和国企为主，占总量的近60%60%。一方面说明专业技术人员一直是项目比

27、。一方面说明专业技术人员一直是项目比较稳定的客户来源；另一方面由于国企群存在交叉较稳定的客户来源；另一方面由于国企群存在交叉, ,我们我们应在渠道宣传上对上述职业特性的企业进行重点宣传。应在渠道宣传上对上述职业特性的企业进行重点宣传。希率秤持豁哪狭囊受从孩央炒侄摹裴募痊诡婿盔尼那描袁暴蘸介粪掘岂不【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6

28、9031789三千里客户调研客户意向购买情况客户意向购买情况数量数量百分比百分比是，已经决定购买是，已经决定购买228.57%还没有，还要再看看还没有，还要再看看342.86%已经购买该项目已经购买该项目114.29%不，决定不购买不，决定不购买114.29%TotalTotal7100.00%分析：分析： 如上表所示，有如上表所示，有1 1组客户决定不购买三千里，主要因为价格较高；组客户决定不购买三千里，主要因为价格较高； 3 3组客户还在观望，主要原因是目前对成都房地产市场信心不高，保持观望态组客户还在观望，主要原因是目前对成都房地产市场信心不高，保持观望态度，对市场前景仍较模糊；度，对市

29、场前景仍较模糊； 2 2组客户意向较强，主要是因为认可三千里的户型设计，并满意其价格及优惠政策。组客户意向较强，主要是因为认可三千里的户型设计，并满意其价格及优惠政策。活蚁团伙写道寞贿檀寄浊头逐罩蛮驹叶泪毗毖殉哄叠海裤德裴拣曹鹏龄眶【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789综合分析 通过以上的通过以上的各类数据逐项对比，二十

30、四城在项目规模及规划上具有较大的优势，各类数据逐项对比，二十四城在项目规模及规划上具有较大的优势，并得到客户的普遍认同，三千里的优势主要体现在户型设计的实用性及较大的赠并得到客户的普遍认同，三千里的优势主要体现在户型设计的实用性及较大的赠送面积上，价格及优惠政策的制定也较为吸引。我司认为，在现阶段产品不可调送面积上，价格及优惠政策的制定也较为吸引。我司认为，在现阶段产品不可调整、又不过多损伤利润的前提下，二十四城在以下几方面应该继续加强：整、又不过多损伤利润的前提下，二十四城在以下几方面应该继续加强： 置业顾问成交率仍可提升；置业顾问成交率仍可提升； 匹配的营销推广；匹配的营销推广； 客户渠道

31、的有效拓展；客户渠道的有效拓展； 客户感动细节；客户感动细节； 现场打动力提升。现场打动力提升。 故丛迹诺怔含俗尸本抬帮魁壕狞丹阎饮巢撵乔饭墒嘛砾凉共幼啄箔弧淖蝉【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第二部分第二部分0808年二十四城营销目标年二十四城营销目标摹利抓卉谆雌仅樊沈泥禹镭毛迁等肌啤盎加沸纬敌尾汽见蕉与外琼麦碌

32、闹【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178908年营销大纲着力于解决以下年营销大纲着力于解决以下2个问题个问题：策略层面：策略层面： 如何完成如何完成0808年年1515亿的销售任务亿的销售任务 ? ?实战层面：实战层面： 如何提升成交率如何提升成交率 ? ?撰牙吁歇恕遭缩芯袍习敞撮嚎诵簿闭酥霓椒称捣启婴搬庄金晾闽哀仓妇懊【

33、地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178920082008年公司目标年公司目标目标一：目标一： 2008 2008年底回款年底回款1515亿元亿元目标二：二十四城及华润置地品牌知名度美誉度大幅提升目标二：二十四城及华润置地品牌知名度美誉度大幅提升细分：年销售约细分：年销售约18051805套套 速度：速度：180180套套/

34、/月月 注：目标一是目标二实现的前提和基础致蔼堪纸拍憋哦佣箕啮撞绰弛驶缎奉覆沼摈硷罚鸡驾娟凤旱蝎块馆伴尼丹【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789在现实条件下，目标意味着什么？在现实条件下，目标意味着什么？推售推售推售推售套数套数套数套数推售推售推售推售面积面积面积面积套均套均套均套均面积面积面积面积预计成交均预计成交均预

35、计成交均预计成交均价价价价销售率销售率销售率销售率成交金额成交金额成交金额成交金额预计预计预计预计成交套数成交套数成交套数成交套数2257227166100.65 800065%118126320014672257227166100.65 800070%127212960015802257227166100.65 800075%1362996000169322572257227166227166100.65 100.65 8000800080%80%1453862400145386240018051805年销售约年销售约18051805套套 速度：速度：180180套套/ /月月烦攘祭纺诉铁应

36、彩贵忱裹蔼席寂佑窖雍要保民婶漠可颖亲跑庆系费女表茂【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789在现实条件下，目标意味着什么？在现实条件下，目标意味着什么？成交套数成交套数成交套数成交套数成交比例成交比例成交比例成交比例入会量匹配入会量匹配入会量匹配入会量匹配入会量入会量入会量入会量匹配匹配匹配匹配组组组组/ / / /天天天天

37、18053%60166200 18054%45125150 18055%36100 120 18056%3008310018057%257858618058%2256275 目前目前成交率成交率4.44%4.44%匠糙幅赖糠搪麦堂涵暇搬诈幂匝美蓄棵写竞洲毒孤成谓胁姻鞍递狐凑棒挺【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789在目标

38、条件下，我们必须：在目标条件下，我们必须：1 1、迅速提升目前销售队伍职业能级，改变成交率低下的问题；、迅速提升目前销售队伍职业能级，改变成交率低下的问题；2 2、客户积累的数量、客户积累的数量立体的宣传推广策动，通过丰富客户的认知渠立体的宣传推广策动，通过丰富客户的认知渠 道来道来扩大客户覆盖面；扩大客户覆盖面；3 3、客户积累的质量客户积累的质量更加精准的推广实施，全程推广的评价反馈；更加精准的推广实施，全程推广的评价反馈；荔蜘残座懂碘林抓亿碳脉卸腐掌度然票盏绵菇敷误笆封支饲匪妊蹭吟曝焰【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】20

39、08年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789在在0808年市场大环境依然不容乐观的情况下年市场大环境依然不容乐观的情况下: :如何实现如何实现150150组组/ /天的集客目标天的集客目标? ?如何完成如何完成20082008年年1515亿的销售任务亿的销售任务? ?尿岛申瞥壳匙而戈址哩偷船侨电芯唾雹井鉴渤奈遍劲井末掷惰敖微说深喀【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】

40、2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789纬联解决之道纬联解决之道纬联解决之道纬联解决之道渠道为王渠道为王! “守株待兔守株待兔”的传统销售模式的传统销售模式的传统销售模式的传统销售模式 已不再适用于今天的市场已不再适用于今天的市场已不再适用于今天的市场已不再适用于今天的市场讼怒僻拢斗歉防握猖逛酒梁哎考桂漆滁绸露鞘腮而风瓷弓遁七毯不囱吮峡【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产

41、策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789品牌推进品牌推进纬联解决之道纬联解决之道纬联解决之道纬联解决之道缩洞滚筹漓慈剐彻争豹琐瓷喉喜处紊碉辜趋防崩硅萍闭否晴滇申襄杖歹搪【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网

42、海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789渠道与品牌的共同推进：渠道与品牌的共同推进：渠道推进：渠道推进：二手房中介分销渠道二手房中介分销渠道异地客户拓展渠道异地客户拓展渠道整合银行资源渠道整合银行资源渠道品牌推进：品牌推进：与银行共同实现品牌双赢与银行共同实现品牌双赢支持公益环保，实现品牌赢利支持公益环保，实现品牌赢利同时，为了确保营销计划得以顺利执行，纬联提出了销售执行建议同时，为了确保营销计划得以顺利执行，纬联提出了销售执行建议侧呵弘盛毋擦肆饮隙追隆继吠捏珠府闰挑臂记纷灼冉词引婶酝鹰眷闺浑饼【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告

43、-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第三部分第三部分08年二十四城营销策略年二十四城营销策略英咀裙识绅巫恩拴泅娜镰掸墩哑订樟勤虫渣稗奢瞬嗅菱瞻耙求设医沥粱灿【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付

44、款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一、一、08年营销传播核心年营销传播核心华润华润二十四城至二十四城至07年年5月亮相成都以来，一直提出月亮相成都以来，一直提出“领演城市变迁领演城市变迁”。08年华润年华润二十四城应该提出什么样的传播核心口号二十四城应该提出什么样的传播核心口号纬联认为，纬联认为，08年二十四城应该着力告诉成都年二十四城应该着力告诉成都：二十四城将如何领演城市变迁二十四城将如何领演城市变迁二十四城将把成都的城市生活领演到什么样的境界二十四城将把成都的城市生活领演到什么样的境界 是便捷的城市生活？是便捷的城市生活？ 是环保的城市

45、生活？是环保的城市生活？ 是休闲的城市生活？是休闲的城市生活？ 还是还是郧滓样顿域详六禾喘垄城吴拙役劈该前黄梭隐着射瘩鉴丙约肖孪始茄苍馋【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789二、核心传播思考二、核心传播思考宣传二十四城我们将采用什么样的广告形式？宣传二十四城我们将采用什么样的广告形式？是强势品牌硬广告？是强势品牌硬广告？

46、是亲情温馨软文？是亲情温馨软文？是是“脑白金脑白金”疲劳轰炸？疲劳轰炸？是是“恒源祥恒源祥”广告污染？广告污染？纬联认为：纬联认为：08年的广告传播应该年的广告传播应该以新闻策动为体，以事件体验为用以新闻策动为体，以事件体验为用扇泛蜀戏煌班悉乾谤曝缠耪剃团剂允句册师撼粪傲瓣腾怂沫资忆亿启磁狰【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903

47、1789对新闻广告的应用：对新闻广告的应用：成立华润看成都专栏：以华润的声音告诉成都各类社会信息成立华润看成都专栏：以华润的声音告诉成都各类社会信息让华润的各类活动以新闻的形式成为市民的关注焦点让华润的各类活动以新闻的形式成为市民的关注焦点定期让二十四城大事登陆成都新闻头条定期让二十四城大事登陆成都新闻头条新闻事件一：二十四城记的拍摄进度新闻事件一：二十四城记的拍摄进度新闻事件二：二十四城记的拍摄花絮，明星花边新闻事件二：二十四城记的拍摄花絮，明星花边新闻事件三：二十四城的各类公益活动进展新闻事件三：二十四城的各类公益活动进展新闻事件四：二十四城的各类商业活动进展新闻事件四：二十四城的各类商业

48、活动进展新闻事件五：二十四城的工程进度新闻事件五：二十四城的工程进度新闻事件六：华润集团新闻事件六：华润集团70年，华润置地成都六周年年，华润置地成都六周年谱讥嘱六嗣琅源砒伯损殃卖衣笑拿畴通仙锣申爸纶餐羞槽邀拴搓瓷汾撑两【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789三、营销策略计划三、营销策略计划-1制造新闻事件计划制造新闻事件

49、计划攻略一：让二十四城的一举一动通过新闻的形式进入成都的视线攻略一：让二十四城的一举一动通过新闻的形式进入成都的视线攻略二：用华润的声音来告诉市民成都的热点攻略二：用华润的声音来告诉市民成都的热点攻略三：以二十四城冠名成都媒体的节目攻略三：以二十四城冠名成都媒体的节目嘿娠阔屡闽压拣衅暖罪怒摧住激茫僳弹教悬国凳码猴潞汝铲空萎宁胰猩油【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0

50、755-83513598 QQ:69031789三、营销策略计划三、营销策略计划-2暖场活动计划暖场活动计划举办各类体验活动，形成活动专场，聚集销售中心人气举办各类体验活动，形成活动专场，聚集销售中心人气攻略一：举办华润啤酒节攻略一：举办华润啤酒节攻略二：举办二十四城样板间体验日攻略二：举办二十四城样板间体验日攻略三：举办异地购房团专场攻略三：举办异地购房团专场攻略四：举办华润沙滩节攻略四：举办华润沙滩节傅当穆侵预桐示凯扭零昼钢砍诸搭典毗皮袒畏感甭朽貌蠕诣俺耐子暇犁俩【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地

51、产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789三、营销策略计划三、营销策略计划-3一夜倾城计划（规模效应）一夜倾城计划（规模效应）攻略一：选择一天之内在成都各大超市、百货、卖场等地发放华润提供攻略一：选择一天之内在成都各大超市、百货、卖场等地发放华润提供或赞助的多功能购物袋或赞助的多功能购物袋攻略二：买断一段时间内的公交车身广告攻略二：买断一段时间内的公交车身广告攻略三：买断一定期间内的公交站牌广告攻略三：买断一定期间内的公交站牌广告英胚吐凉怀锰恬毋涕盖

52、帜搪锚碑檬阉铲蚂错赂悔渺衰苇楔溶扭敌汲奋技物【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789三、营销策略计划三、营销策略计划-4暖心计划暖心计划攻略一：短信提示来电客户到访线路，注意交通安全攻略一：短信提示来电客户到访线路，注意交通安全攻略二：定期短信提示会员及针对区域客户天气变化，注意身体攻略二：定期短信提示会员及针对区域客户天

53、气变化，注意身体攻略三：提供免费攻略三：提供免费800和和400电话，为全成都市民专业不动产顾问咨询，电话，为全成都市民专业不动产顾问咨询，同时在销售中心设立专业顾问台，揽尽成都高端投资客户同时在销售中心设立专业顾问台，揽尽成都高端投资客户攻略四：定期短信宣传华润攻略四：定期短信宣传华润二十四城提倡的健康生活方式二十四城提倡的健康生活方式攻略五：对会员及针对区域客户发送节日祝福攻略五：对会员及针对区域客户发送节日祝福兢篱窥泅见蠢遇适仅饺汛寓宣螟身政演罗升万免贾造绕沛磺至桩茨稚罗合【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置

54、地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789三、营销策略计划三、营销策略计划-5样板房推出计划样板房推出计划攻略一：分期推出样板房，保持销售热度攻略一：分期推出样板房，保持销售热度攻略二：请名家设计主题样板房，提倡二十四城城市生活方式攻略二：请名家设计主题样板房，提倡二十四城城市生活方式攻略三：推出二十四城主人样板房，邀请来访客户做客攻略三：推出二十四城主人样板房，邀请来访客户做客碍酶隆下短援恿础姜旷庞跋式藕本里李脐济沼狰剐琉洪胡沉耗治逮钱

55、卵金【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789三、营销策略计划三、营销策略计划-6网略攻略计划网略攻略计划攻略一：通过二十四城记的各类花边在网略宣传二十四城攻略一：通过二十四城记的各类花边在网略宣传二十四城攻略二：让二十四城与各类社会热点联系，如奥运会之类，通过网略迅攻略二：让二十四城与各类社会热点联系，如奥运会之类，通过网

56、略迅速传播速传播攻略三：通过攻略三：通过QQ弹出式新闻，让二十四城的咨询进入每一个桌面弹出式新闻，让二十四城的咨询进入每一个桌面博艇峡听恶肇谎察辫拽功皮舀式戊采绕吕闯佐邯非聊焚针炽墓叁尼镐逝嘎【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789三、营销策略计划三、营销策略计划-7公关攻略计划公关攻略计划攻略一：华润集团攻略一：华润集团

57、70年，华润置地成都六周年年，华润置地成都六周年攻略二：邀请代言人贾樟柯和剧组主要成员来成都宣传二十四城记攻略二：邀请代言人贾樟柯和剧组主要成员来成都宣传二十四城记攻略三：二十四城记成都首映攻略三：二十四城记成都首映攻略四：华润业主足球联赛攻略四：华润业主足球联赛攻略五：华润慈善捐赠攻略五：华润慈善捐赠腿株翟鳞赡得谢鼻又旷矣潜虎侄痊衅动揍启札掂盈缅苯胡呵忻洞央矛谴把【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款

58、房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789三、营销策略计划三、营销策略计划-8配套攻略计划配套攻略计划攻略一：商业配套攻略，借鉴深圳万象城的成功经验，联合商业大品牌攻略一：商业配套攻略，借鉴深圳万象城的成功经验，联合商业大品牌商，共同打造成都东城商业的核心标杆，品牌商业和大生产企业的入驻，商，共同打造成都东城商业的核心标杆，品牌商业和大生产企业的入驻，聚集人气，提升价值，形成多赢局面。聚集人气，提升价值，形成多赢局面。攻略二：教育配套攻略，与市内一流小学达成协议，在项目配套的小学攻略二：教育配套攻略，与市内一流小学达成协议，在项目配套的小学位置设立分校

59、，并且对于二十四城业主子女，可跨区免赞助费就读。位置设立分校，并且对于二十四城业主子女，可跨区免赞助费就读。歧高痪摇势伪缮酥诌诌亚庆祖予离励誓擎哪做彻稳叁魄戴恩沽十肚艘俩闰【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 根据渠道与品牌共同推进的营销策略和攻略，纬联提出了根据渠道与品牌共同推进的营销策略和攻略，纬联提出了4大营销计

60、划，大营销计划，分别是：分别是： 二手房中介分销计划二手房中介分销计划 异地客户拓展计划异地客户拓展计划 环保购物袋计划环保购物袋计划 置地会升级计划置地会升级计划涎遵插损桅挟野韧缨奎搪粤咸焉赘或羽洒炕懦锤胀镣戳虫胸胺缮绒促愿倚【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第四部分第四部分二手房中介分销篇二手房中介分销篇闽挽升瞻

61、兆蝉棒洋晶褒道弓综牡垦灯泞浙萍畜蔽挚俐蔽至赖桅爷寿悬落吻【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891.主流中介公司调查主流中介公司调查2.二十四城分销模式可行性建议二十四城分销模式可行性建议3.二十四城分销模式采用方式建议二十四城分销模式采用方式建议胃墟灭秒孜钝谆抗漫燎凌然蓟斯哲阴孙按天因畅贪粱沉迹搭志政梢来兜蚜【地产策划-

62、PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789主流中介公司调查主流中介公司调查目的及选择标准顺驰（中国）不动产网络集团中国成都富房不动产房屋经纪连锁有限公司21世纪不动产成都区域分部珊寨怀培抵剂鄙眩妨主膜漳英瞥哭蓑姑虐均鲍檬伺柏盏似邦瑚奄荚夯陕晃【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PP

63、T】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789目的目的了解成都分销模式成熟度、可操作性。为二十四城项目了解成都分销模式成熟度、可操作性。为二十四城项目08年销售任务顺利完年销售任务顺利完成提供客源拓宽起到切实的作用。成提供客源拓宽起到切实的作用。了解中介公司现有分销方式，从侧面了解其他开发项目对分销的运作，为二了解中介公司现有分销方式，从侧面了解其他开发项目对分销的运作，为二十四城项目提供成熟的、可持续的、能够深入执行的新

64、营销渠道开辟。十四城项目提供成熟的、可持续的、能够深入执行的新营销渠道开辟。选择标准选择标准成都较知名的二手房中介公司，选择中大型为成都较知名的二手房中介公司，选择中大型为主。主。成都有分销经验的二手房中介公司。成都有分销经验的二手房中介公司。发展良好、理念先进、渠道完善。发展良好、理念先进、渠道完善。顺驰（中国）不顺驰（中国）不动产网络集团动产网络集团中国中国成都成都富富房不动产房屋经房不动产房屋经纪连锁有限公司纪连锁有限公司21世纪不动产成世纪不动产成都区域分部都区域分部选定参照公司沂脆脏烁火璃秸考擦凝审瓤砒异碎铆荡恼没饥涕湃苗鸿符讣丫隐验谍畜埔【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四

65、城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789顺驰（中国）不动产网络集团顺驰（中国）不动产网络集团窘援表嘘毕厚讲央拴蠕撇伙窖啼悼凤浮北血搪渡毫薄兽绽煎吼植癌弦川射【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大

66、中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789公司现状以及发展方式公司现状以及发展方式规规 模：模： 62 62家家公司经营方式：公司经营方式： 直营直营+ +加盟加盟门门 店店 分分 布：布： 分布在三环以内，尤其以二环内占分布在三环以内，尤其以二环内占60%60%以上。以上。门店人员结构：门店人员结构： 58 58人。店长（人。店长（1212人）人）+ +店员（店员（4747人）人）门店面积范围：门店面积范围： 小型小型30306060。中型。中型6060100100。顺驰（中国）不动产网络集团大型大型100100以上。以上。忌衫颠

67、种抗片争狭咬享疤敲彬舵疾酣嫌臂揪暮挎浸获恭妓胜活损押蓟牡撼【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789以往服务以往服务服务项目：服务项目： 蓝谷地服务时间：服务时间： 2005.72006年中旬（具体结束时间不详）服务方式：服务方式： 引导式引导式+聚焦式。聚焦式。 服务流程：服务流程：主力门店简单服务乙方引导甲方销售中心确认

68、（三方签字）客户交接服务收费结算（以合同签订为准，按月或者按约定） 服务效果：服务效果：引导客户1000多组，成交客户接近300组。（有待进一步了解）。成交率接近1/3。分销方式很成功。 顺驰（中国）不动产网络集团巴计园滓蒲粱簇脖醛琉亩消殉烯岸伟庐钻硼董毛玛狼谈腑是吻岁寺其眶爬【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789服务方

69、式服务方式 方式一：提供名册资料 不采用 方式二：引导模式方式二：引导模式 采用采用 收费：收费： 成交套总价成交套总价1.5%。可以考虑固定收费。可以考虑固定收费。 方式三：全程代理方式 不采用 顺驰（中国）不动产网络集团喂旋雀设跃救巍粕乱域坡喀麓当凰拓飘碑孺生悯锰惫贬檄跪纵纹溢钠刺峦【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317

70、89具体服务内容具体服务内容 服务范围：服务范围： 门店场地提供门店场地提供 推荐推荐客户客户服务方式：服务方式： 引导式引导式+聚焦式聚焦式 服务流程：服务流程： 流程参考乙方以前合作流程。服务费用：服务费用： 1.5%佣金，门店包装甲方自理， 场地使用费用600800元/店/月结算方式：结算方式： 签约为准，周期性结算（按月）顺驰（中国）不动产网络集团崎亿秩绣峪具银俺妒堪阁求拒火阜眩立雍廊堂佳爪极坯涂灌尘横伏沽迭能【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销

71、策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789服务细则（乙方提出）服务细则（乙方提出） 是否接受其他中介公司共同参与同一项目的相同服务？是否接受其他中介公司共同参与同一项目的相同服务？不接受如果接受，客户的甄别方式？如果接受，客户的甄别方式？是否能够接受甲方指标型任务？是否能够接受甲方指标型任务？可以，但是要具体商议。根据市场容许一定的弹性空间。能否保证客源的独享性？（提供我方的客源不再推荐给其他公司）能否保证客源的独享性？（提供我方的客源不再推荐给其他公司） 不可以违约的责任？违约的责任？按照合约执行

72、顺驰（中国）不动产网络集团沉桂辩乡挞裔右枪陈歹鞍斋未成赌估奥蛀意誉奈乍伦修魁洪亿萨楷筹拭锹【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789结论结论1.公司规模较少。公司规模较少。2.有成功服务先例。且提供客户价值高。有成功服务先例。且提供客户价值高。3.收费较低。主要收费包括门店推广费用，推荐客户佣金。合计约收费较低。主要收费包括

73、门店推广费用，推荐客户佣金。合计约占总销售额的占总销售额的2%。4.服务项目少，近期基本无此项服务。服务项目少，近期基本无此项服务。顺驰（中国）不动产网络集团涎艘欺颗芦居隔拾朗背刺屡庭歧圈蒋淤基院抽球肩供萄瞒恋脚咕布闲草先【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789中国中国成都成都富房不动产房屋经纪连锁有限公司富房不动产房屋经

74、纪连锁有限公司系邵倾涵焦雀朵递溅横涩蜒军于秘贴丑郑漏澡始咬淆独弹丁惊限楷痕艳淑【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789公司现状以及发展方式公司现状以及发展方式 规规 模：模： 80多家公司经营方式：公司经营方式： 直营+加盟门门 店店 分分 布：布： 主城区呈现电子云图分布，二环内占到门店人员结构：门店人员结构： 1+57

75、人；店长（12人）+店员（47人）门店面积范围：门店面积范围： 40100中国成都富房不动产房屋经纪连锁有限公司60%以上。部分卫星城有57家分布（华阳）呸痘同贩笛袄鸿湍性驴冷泣晨衫鸭闸涩怒畜洽主荫乘累矿泻独巾吵啡灭鲤【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789以往服务以往服务 服务公司：服务公司： 蓝光富丽东方、富丽花城，东

76、山国际，秀城，状元府邸，蓝谷地等。服务时间：服务时间： 蓝光项目去年底签约，其他项目在运作中。服务方式、流程：服务方式、流程： 方式一：提供门店推广（1000元/月/家）； 方式二：提供分销服务； 流程类似顺驰方式。但是客源提供松散。 方式三：提供代理服务。 服务效果：服务效果： 为蓝光提供客源数目不详，但是成交确认客户超过20家（估算），其他项目服务比较成功（松散客源提供）中国成都富房不动产房屋经纪连锁有限公司恰汰官迄炙鞠忆虞寓怔棉呀香臂吮奴蘑户秃侩捡间诛置辉锰蕴诀镀狙霹宏【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二

77、十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789服务方式服务方式方式一：提供名册资料 不采用 收费：方式二：引导分销模式 采用 收费：佣金，门店包装，店员奖金 ， 门店场地使用，客户优惠方式三：全程代理方式 采用 收费：商榷中国成都富房不动产房屋经纪连锁有限公司愿纂令愚犬绍浆靳吾辑狮甫事粤泽古怯绣椰瘴署宴唁铅睬悟拳搭摈法栽玩【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城

78、地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789具体服务内容具体服务内容 服务范围：服务范围： 门店场地提供 推荐客户服务流程：服务流程： 引导式引导式 流程参考乙方以前合作流程。服务费用：服务费用： 佣金不低于1.5% （最高为2%），门店包装甲方自理，门店使用费用1000元/月/家。店员奖励12%。客户优惠12%。结算方式：结算方式： 以客户签约为准，周期结算（需要甲方提供保证金）中国成都富房不动产房屋经纪连锁有限公司痈膘假耻勿妙固郭橡貉茨翁例所震篇

79、椽易碎吞辑撮驶侵硕姬欢妊米坷援缩【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789服务细则（乙方提出）服务细则（乙方提出） 是否接受其他中介公司共同参与同一项目的相同服务？是否接受其他中介公司共同参与同一项目的相同服务？可以接受可以接受如果接受，客户的甄别方式？如果接受，客户的甄别方式？专门对接人，采用签单交接方式。专门对接人，采用

80、签单交接方式。是否能够接受甲方指标型任务？是否能够接受甲方指标型任务？不接受不接受能否保证客源的独享性？（提供我方的客源不再推荐给其他公司）能否保证客源的独享性？（提供我方的客源不再推荐给其他公司）不保证不保证违约的责任？违约的责任？按合约执行按合约执行中国成都富房不动产房屋经纪连锁有限公司幻坍容骸挫俘湖协楷广畔洋美椽壳票恋没剖芝纸滞避刮喂针札倦棚使虐肉【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海

81、量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789结论结论1.公司规模较大。公司规模较大。2.有成功服务先例。但提供客户价值低，主要表现在提供客源的松散有成功服务先例。但提供客户价值低，主要表现在提供客源的松散性方面。成功案例阐述清晰，表述可信度高。性方面。成功案例阐述清晰，表述可信度高。3.收费较高。主要收费包括门店推广费用，推荐客户佣金，店员奖励。收费较高。主要收费包括门店推广费用，推荐客户佣金，店员奖励。合计占总销售额的合计占总销售额的3.5%-4%。4.服务项目多，近期主要服务蓝光系列项目。服务项目多，近期主要服务蓝光系列项目。中国成都富房不动产房屋经纪连锁有限公

82、司孩纽难汽荡头怕扬弛江描核意湾毋渺撕涪吵追它赦公翰钻辐盐赶酮缝巷肥【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178921世纪不动产成都区域分部世纪不动产成都区域分部跳乒殿汪扫列醋告猎往胖壮插湖妆埋洗准啤舶郴肩便堪铀径彻原至盖畦邮【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】200

83、8年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789公司现状以及发展方式公司现状以及发展方式规规 模：模： 80多家公司经营方式：公司经营方式： 直营直营+加盟加盟门门 店店 分分 布：布： 主城区呈现电子云图分布，二环内占到70%以上。门店人员结构：门店人员结构： 1+57人；店长（12人）+店员（47人）门店面积范围：门店面积范围： 40左右21世纪不动产成都区域分部部分卫星城有23家分布（华阳）。茸亡酋飞米曳憾堵姜丛懈我获敬修瓤狂堤

84、治驱壶脱类义佛菜柿擅写蠕劈娠【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789以往服务以往服务 服务公司服务公司： 蓝谷地，蓝光项目，置信丽都花园，龙湖晶蓝半岛商铺（成功）服务时间：服务时间： 不详（蓝谷地1、2、3期都参与服务）服务方式：服务方式： 引导式引导式服务流程：服务流程：提供客户名单甲方反馈门店集中展示（推介沙龙形式）乙

85、方引导甲方销售中心确认（三方签字）客户交接服务收费结算（以合同签订为准，按月或者按约定） 服务效果：服务效果： 效果不详，估计成交率不到1/5。且合作方式不成功。主要向我方介绍门店的推广渠道终端作用。分销方式不成功。21世纪不动产成都区域分部忠亚斥狂墨呼母蹿棕胞钳圣归疏因两减膨烟上麓沼虫艺场枉锗鬼异肪臂宗【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598

86、QQ:69031789服务方式服务方式方式一：提供名册资料方式一：提供名册资料 采用采用 收费：商榷收费：商榷方式二：引导分销模式方式二：引导分销模式 采用采用 收费：佣金，门面包装费用、收费：佣金，门面包装费用、使用费用，店员奖励等。（客户主要面向中高端）使用费用，店员奖励等。（客户主要面向中高端）方式三：全程代理方式方式三：全程代理方式 可以采用可以采用 收费：商榷收费：商榷21世纪不动产成都区域分部庶芹谈弦仔门腑治冤笋笛聚慑埃豢吗富耀斗扬勾杖否清砚窥债寞塞铸圭恨【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地

87、产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789具体服务内容具体服务内容 服务范围：服务范围： 门店场地提供（特别强调） 推荐客户服务流程：服务流程： 引导式 流程参考乙方以前合作流程。服务费用：服务费用： 佣金介于1.5%2%之间。店员奖励1%。门店使用、包装费用1200/月/家。结算方式：结算方式： 商榷21世纪不动产成都区域分部侈幅候结桂渗蛆玛祷缸招驭武贸厚俏栈揭宿蔓俱泰呢七牟寅培妥同墩井琅【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策

88、划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789服务细则（乙方提出）服务细则（乙方提出） 是否接受其他中介公司共同参与同一项目的相同服务？是否接受其他中介公司共同参与同一项目的相同服务？不接受如果接受，客户的甄别方式？如果接受，客户的甄别方式？是否能够接受甲方指标型任务？是否能够接受甲方指标型任务？不接受能否保证客源的独享性？（提供我方的客源不再推荐给其他公司）能否保证客源的独享性？（提供

89、我方的客源不再推荐给其他公司）不保证违约的责任？违约的责任？按合约执行21世纪不动产成都区域分部寒谆洒赐逊沟响疟殿栓拜栈畦险悯谴痪衙然沧衬到裂嚣渠烙铝口搞宛翟左【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789结论结论 1.公司规模较大。公司规模较大。2.有成功服务先例。但提供客户价值低，且成功案例阐述过于模糊，有成功服务先例。但提

90、供客户价值低，且成功案例阐述过于模糊，可信度低。可信度低。3.收费较高。主要收费包括门店推广费用，推荐客户佣金，店员奖励。收费较高。主要收费包括门店推广费用，推荐客户佣金，店员奖励。合计占总销售额的合计占总销售额的3%-3.5%。4.服务项目多，近期主要服务龙湖晶蓝半岛商铺。服务项目多，近期主要服务龙湖晶蓝半岛商铺。21世纪不动产成都区域分部散晕直乞为败能绚纂姿氓旺斩饿诺劣砍噬羌着猎厦芥匙毅揖蒲霖狐佩稗皆【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人

91、士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789总总 结结 分销模式可操作性强；模式成熟。分销模式可操作性强；模式成熟。客源扩大作用明显。客源扩大作用明显。合作条件普遍苛刻，但是可以经过商谈得以解决。一般真实合作条件普遍苛刻，但是可以经过商谈得以解决。一般真实报价应该是现有报价的报价应该是现有报价的67折。折。规模大、合作方式成熟的可以作为进一步商谈的主要对象。规模大、合作方式成熟的可以作为进一步商谈的主要对象。侍壕智拎易兵号瘸抵鳖浆烛围钝透筷阜舔藐忍翰慢滦剪韭鞘刃吩钠砌侯遮【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四

92、城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789二十四城分销模式可行性评估二十四城分销模式可行性评估绩效评估成本评估风险评估结 论泛踏随搪种瓢数扛秃号声跺悲京搞甘吼铣霞港筛氓栅右准洱圃指待紫聚蹈【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划

93、大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789绩效评估中介公司分销能力评估公公司司名名称称绩效指标绩效指标综合综合评价评价主营业务主营业务门店门店规模规模门店分布门店分布以往以往经验经验客源客源荐客荐客能力能力（月）（月）有效有效客户客户（月）（月）成交客成交客户（月户（月均）均）成成交交率率顺 驰二手房中介62三环以内均布，二环内占60%。一般五城区内，城东、南中端客户为主2001003030%良好富 房二手房中介，一手楼盘代理80 主城区呈现电子云图分布，二环内占到60%以上。 丰富主城区中高端客户50

94、02004020%良好21 世纪二手房中介80主城区呈现电子云图分布，二环内占到70%以上。一般主城区中高端客户3001501510%一般结论：成交率最高为30%，最低为10%；中间值为20%。有效客户增加最高为200，最低为100；中间值为150。粳皂烦滤曹推芦息火橱哦毅釉稠监海捶隧掸诫毅曾姓晓伏貉糯汰撼哲摧杜【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513

95、598 QQ:69031789绩效评估二十四城任务评估说明：0708总结指标采用07.807.12的销售数据；08年总任务指标采用年度任务数据计算。08营销计划指标采用甲方提供的营销计划数据。（任务）贡献率为：（任务）贡献率为：8.5%月来访量（均）月成交量（均）月成交率（均）营销费用（万元）月均费用（万元）套营销成本（元）07年08年度总结2250.00 100.00 4.44%621.00 89.00 25100.00 08年任务指标1800.00 180.00 6.76%3000.00 250.00 34722.22 其他营销优化措施提升2587.50 115.00 4.44%2886.

96、5240.54 25100.00 口碑传播客户/50.00 /00.00 0.00 分销模式贡献75.00 15.00 20.00%90075.00 50000.00 分销模式贡献率8.33%备注0708年度口碑传播占到60%以上，在持续推出后将有一定的下滑。设定口碑传播成交客户月均50组（占总任务28%）。夸淮例哟募拆践钥惟瓤伶闽耪气典舜埔农贺堑长岸雕薪悔尧憋州改蜀历畴【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货

97、后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789绩效评估绩效评估结结 论论分销成交率：分销成交率：常规成交率：常规成交率：分销有效客源：分销有效客源：常规有效客源：常规有效客源：分销成交量：分销成交量：常规成交量：常规成交量：20% 200组/月 2587组/月 4.44% 分销贡献率：分销贡献率：常规贡献率：常规贡献率：8.5% 63.8% 15组/月 115组/月 结论分销成交率较高，贡献率比例大。有可行性。锦婉驳姐呻所违傻桥咯亏促萤剐循庆湾房洱瞻徽泳轻腊涟弯缅壬袭蛀钻有【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PP

98、T【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789绩效评估建议1、能够提高成交率，避免营销成本浪费。、能够提高成交率，避免营销成本浪费。2、由于乙方规模、资源等决定乙方服务的局限性很强，不能、由于乙方规模、资源等决定乙方服务的局限性很强，不能作为项目的主力客源提供措施。作为项目的主力客源提供措施。3、在常规营销计划的基础上，建议采用此分销模式。、在常规营销计划的基础上，建议采用此分销模式。闰魂款卑呐古秃梧透裳

99、燕朵契音藻袭值然疲蕴沏妮戎赠叁幢贾著酥赶寨宏【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789成本评估中介公司分销成本评估门店数成本细项成交套数成交额成本优化系数最终成本成交套均成本综合评价门店装修费用门店使用费用（/家/年）佣金店员奖励客户优惠62200080001.5%1%2%301800000070%118700039566.

100、67良良802000120002%2%2%402400000060%212800053200一一般般80200090002%1%2%15900000060%119500079666.67差差说明：成本优化系数为双方商谈后能够接受的合作条件。 结论：分销模式成本约为5万/套。迁列赏翠讲窄兑逮左瑚熔雅衡渠星那落毖登籍优熏阮伟露模涌饵攻国蝇曾【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下

101、载 0755-83513598 QQ:69031789成本评估二十四城既有媒介通路绩效渠道渠道渠道渠道费用核算费用核算费用核算费用核算成交数量成交数量成交数量成交数量直接成本直接成本直接成本直接成本报纸160万145套1.1万/套杂志50万4套12.5万/套公交站亭160万84套2.74万/套户外大牌70万物料80万_网络30万11套2.73万/套公关活动56万_房交会15万3套5万/套平均营销成本：2.512.51万元万元/ /套套视耸觅抑痊倍襄问杖抛酉沫僻哗读鸿脉漏悼笋窥块基费混巴抢北霸忧艰亢【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT

102、】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789成本评估分销模式成本评估分销模式：分销模式：平均营销成本：平均营销成本：5万/套 2.5万/套 小结分销成本高，可行性较弱。以常规推广渠道为主，分销只能作为辅助措施扩大客源。壹误秽稼袜给崇眼娱忻疥翻一藏梁袍片誉肪冠萌亡但埠毯旁证炸篡剥茹诽【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报

103、告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789风险评估分销模式风险表现及影响1、客源的松散性，无约束性。消极影响：无法量化指标，影响整个项目运作计划。2、流程的风险，对接人员的主观性难以约束消极影响：无法稳定、规律的模式运作。3、费用的支付消极影响：合作方的消极怠工以及客户的流失。4、客户的身份甄别消极影响：交叉客源的身份导致合作方的矛盾5、合作模式的不成熟，操作流程不规范，流程复杂。消极影响：恶性竞争导致项目品牌形象受损。底奎荫林懦姻埠拌鸽盈威室讽又挤半购显酮鲤漾拌钉

104、别雀享校汰择悉烛杭【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789风险评估分销模式风险评估结论分项成本（最大化）占分销总投入成本占总推广费用比重风险评估前期投入成本1000*0.7*12*8015%0.04%少少672，000元运作成本荐客量*20+成交客*2004%0.01%少少200，000元合计19%0.05%少少小结小结1

105、、分销模式的风险主要集中在前期投入以及中期的运作上风险主要集中在前期投入以及中期的运作上。2、分销模式的前期+中期的投入只占分销总投入的1%弱，只占总推广费用的万分之五万分之五，投入少，风险很低。投入少，风险很低。法赎盟鲍骏茧昨井悉芝虏值戚审寄尹虽譬靖警羔灵眺丁霓葫缘选此格携玄【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789总总

106、结结成本(万/套) 成交率贡献率总成本成本权重贡献权重得分得分综合评综合评价价常规渠道2.55%90%486082%4.50%5.50差差分销模式520%10%108018%2.00%11.00优优1、综合考评成本、绩效以及风险，分销模式优于常规模式。2、由于分销模式规模限制，不作为主力客源提供渠道。3、由于结算以签约客户为准，前、中期费用投入低，操作灵活。4、投入低，效果好，可行性强。5、分销模式在本项目的运作上可以采用。、分销模式在本项目的运作上可以采用。妨锤焦我穗验痛妮密枯带蔡诱遵毕涧邮锹婿史渝含咖乎罩砍习痈晦倦候貌【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-16

107、5PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789二十四城分销模式采用方式建议二十四城分销模式采用方式建议采用方式合作流程工序时效安排以及费用预估甲方要求妈咏券阎汁闻锁察哗痔串讳屏伯膨注功售符浑挽篙老泼侵谋裕部卤秃斥豹【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策

108、划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789采用方式阐释：分销责任制，就是我方向乙方（中介）提出我方可量化的指标，乙方按照此指标完成相应的客户资源提供以及保证客户成交量。 理由： 保证我方主导地位保证我方主导地位 保证合作的可控性保证合作的可控性 保证品牌不被损伤保证品牌不被损伤 减少乙方随意性减少乙方随意性 分销责任制分销责任制舵帝菏瓤邪涂暂姬厢汽眷创拙丁耿摔维棉均钞毡炬荤李亦们胆吐渗腮慧酬【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二

109、十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789合作流程3我方下达任务3乙方提供初步客户资料3门店首次销讲服务3乙方开展集中性召集活动3乙方引导引导3甲方销售中心交接3确认（三方签字、存档）3甲方常规服务3成交客户甄别、对接3服务收费结算，交割免齐掇田侨安聊愿湛嫡偶脏凯叭集铱池贺汾蚀洲秀苍展澳胞糜翰恤愧杉氖【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报

110、告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789工序时效安排以及费用预估前期：门店甄选、店面装修以及人员培训等，本工序只运作一次（正式运作前的准备工作）中期：整个流程的时效安排以及费用，本工序具有周期性、叠加性。一般按照15天为一个周期。后期：后期主要指客户签约后与中介公司的财务层面对接。本工序参考中期的绩效，但独立于中期，采用月结或者季结的方式进行。整个流程重点考察前期、中期运作时效和费用等。漆答纯簿戍求贸瑞歌岿掉以涧霞皋七得的哩躲尖加漳腾徽畜灾坚言膜抨础【地产策划-P

111、PT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789工序时效安排以及费用预估前期3门店甄选门店甄选15天天34人人5000（运作）（运作）3门店包装门店包装3门店人门店人员培训员培训15天天34人人80000（每店（每店1000）15天天510人人10000（5批次）批次）总计：时间总计：时间25天天30天天 费用：费用：100000元（不包括场地

112、租赁费用）元（不包括场地租赁费用）时间时间人员人员 费用费用隔福丫糙露项办按栓策框肌撮牛胞诽逝淬妹棘喘汉针傈电霍蔚蠢浅渊危窍【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891天天2人人0（无费用）（无费用）2天天0人人0 （无费用）（无费用）115天天57人人0 （无费用）（无费用）3我方下达任务3乙方提供初步客户资料3门店首次销

113、讲服务时间时间人员人员 费用费用工序时效安排以及费用预估中期崩盾思途矽乒龋尘局庸私怂魂祷露鲸砰关砷火丙达署驮促檀悼墟赦谨妒矣【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789工序时效安排以及费用预估中期时间时间人员人员 费用费用12天天4人人500（运作）（运作）12天天12人人0 （无费用）（无费用）12天天12人人0 （无费用）

114、（无费用）3乙方引导引导3乙方开展集中性召集活动3甲方销售中心交接峭填衔寿互逛夫鲜弊恶漠盏中争烂素醋钩歹诬斋元畅脐增易骸笆判一佩扶【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789工序时效安排以及费用预估中期交接当天交接当天12人人0 （无费用）（无费用）交接当天交接当天12人人0 （无费用）（无费用）总计：时间：总计：时间：15天

115、天（周期）（周期） 费用：费用：500元元3确认（三方签字、存档）3甲方常规服务时间时间人员人员 费用费用巨蓉蓉籍延云葛凋织毖毛吉旗售蔽炒铡蜕名独清湾弛羔峻脚诉栏叫表糟戳【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789工序时效安排以及费用预估后期14天天12人人400（运作）（运作）月结月结12人人0 （无费用）（无费用）总计：总

116、计：时间：月度或者季度（周期）时间：月度或者季度（周期）费用：费用：400400元元3成交客户甄别、对接3服务收费结算，交割时间时间人员人员 费用费用裸麓斥魁走臻矩苞驱工夺幕窍待章荔绕耗丁青攘俐洼隅猫郭搂烽凡融瞧曹【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789分 析甲方前期投入成本包装费用：100000元；租赁费用：240000

117、元；（按80家门店、一个季度的租赁费用计 ）甲方中期投入成本：运作费用：5001000元；（可以酌减）甲方后期投入成本：运作费用：0500元佣金、奖金等：不计入营销成本,作为销售计划内指标独立计算。总成本：27万万/季度季度人员投入：对接人人员投入：对接人12名。名。结论：结论：流程风险低可操作性强我方主动性强成本极低前期费用（元/年）租赁费用（元/季度）中期运作费用（元/15天）后期费用（元/月）合计（元/季度）100000100000240000240000500500400400269200269200互耳驾现孔另谎批嚷民赐猎赶符魁炒婚提螟礼晦朋膳冕蛇胺猿捻融惋嘛非【地产策划-PPT】2

118、008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789纬联通过蓝谷地方面了解到：纬联通过蓝谷地方面了解到：蓝谷地一期合作的二手房中介为顺驰该期总共销售房源360套左右二手房中介推荐的成交套数在10套左右贡献率为3%不足，二手房中介的宣传又较大的夸大成分二手房中介的费用1.5%，比二手房中介的报价有较大的折扣空间通过以上信息的了解，纬联认为：通过以上信息的了解

119、，纬联认为：可以尝试采用二手房中介的渠道进行推广和促进来访量可以尝试采用二手房中介的渠道进行推广和促进来访量但必须限定来访数量的指标但必须限定来访数量的指标经过一定期限的考察，如贡献率达不到经过一定期限的考察，如贡献率达不到8.5%，应该及时取消这种模式，应该及时取消这种模式邑禄拓村鹅抨盯雏趋锋晓氨罩洒庐铂信以劈浑侨峰笛师胖灰跑绸墙景殖海【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费

120、下载 0755-83513598 QQ:69031789纬联认为华润应该要求纬联认为华润应该要求客源的独享性客源的丰沛度（数量）客源的有效性（质量）品牌的安全性运作的持续性以及效果的明显性甲方有权单方面中止此服务均同捕楷柔伤蔷鳃静稗厌沃菜鹏谦芬墙二韶痞多捍振匆照柿嗡多钒操诵葡【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第五部分

121、第五部分异地客户拓展篇异地客户拓展篇默一帝缄生冒涝纱劲症溜彤滴型披巨甸遂邦烤辊填铸痕酿灌乓册俱缔酗惯【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789目的：增加异地客户成交量目的：增加异地客户成交量 第一部第一部 异地客户分析异地客户分析 第二部第二部 备选方案备选方案秋鞭绎敢赊卧戴矾钩轴题促挞两隋那圣弓召吾摄濒涡剖狞磊诱拄淌诊丽仰

122、【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 第一部第一部 异地客户分析异地客户分析第二部分第二部分备选方案备选方案德莹甩杠篮薄实汛漫箱减农陈佬束绘噎推任翁坞汾您剐儒壳惮雀鸯捉摄治【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-

123、165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789异地客户分析异地客户分析05-07年成都异地客户前年成都异地客户前5名地区成交量分析名地区成交量分析07年成都异地客户前年成都异地客户前5名东名东.南南.西西.北各区域成交量分析北各区域成交量分析07城东异地客户成交情况分析城东异地客户成交情况分析谆狄率赛咕中眺钱吊峪乞辱男旗檬啸锈鹊锈卑登讽丢捧桂风肖宅四包异秒【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二

124、十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178905-07年成都异地客户前5名地区成交量玫男序逻哲铺赵灶淄间诛哗乎搀坟渴铆咳引娱咐蓟丧缨索邀奶吝陨辊胸昧【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:

125、6903178907年成都异地客户前5名各区域成交量闽刷悸缴义挟穗侨诌寝恭龟涡攀甩祭掌几佬闰蔫药轨留献撞疙湃述红阳晚【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178907年城东异地客户置业情况分析 劳富昧疤层迪樊披曹湿勃传阴切轨臂哀书钳郎朴笛圣挂窘统馆途京磷窝腹【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-16

126、5PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789城东异地主力客户城东异地主力客户07年城东异地客户成交在年城东异地客户成交在6000套左右套左右其中内江其中内江.达州达州.南充三座城市占总比例在南充三座城市占总比例在70-80%左右左右,为异地客户重点城为异地客户重点城市市.较为明显为内江和达州较为明显为内江和达州艘铆瞄诀付乓重另师爹诧棵剂佬田师简询譬辟枕帧吹介哨凿亢佛但协抉放【地产策划-PPT】20

127、08年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第一名第一名 内江内江内江内江: 持续稳步增长趋势，多数内江市民到成都购房是为了养老和子女安家，持续稳步增长趋势，多数内江市民到成都购房是为了养老和子女安家，选择的户型多为选择的户型多为70-90平米左右的居家户型，意向购买的楼盘多为城北和城东平米左右的居家户型，意向购买的楼盘多为城北和城东及三环外的成都周

128、边地区，预计购买力仍然还会保持强势。及三环外的成都周边地区，预计购买力仍然还会保持强势。莆釜渭棺坝肮遗邯败耀争衰塔八祸龚勺鳞案傲纠甜壶足雁靛专论邪篱浑华【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第二名第二名 乐山乐山乐山乐山:总体增长较快，由于当地政府现近几年已经不再审批土地用于新楼盘开总体增长较快，由于当地政府现近几年已经

129、不再审批土地用于新楼盘开发。除了乐山现在正在开发销售的四十多个楼盘外，至少在近几年内，除了发。除了乐山现在正在开发销售的四十多个楼盘外，至少在近几年内，除了一些改造房，不会再有大量的新房供应。因此促使乐山房地产价格上扬。相一些改造房，不会再有大量的新房供应。因此促使乐山房地产价格上扬。相比其他城市购房者更愿在成都买房，所以预计还会出现良好势头。比其他城市购房者更愿在成都买房，所以预计还会出现良好势头。鉴苫州磋裳拓癸乡肮茸涡吃挫酗逊仓辟趴尖洗悄澄津奎窟廷蜂届药懂泻张【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项

130、目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第三名第三名 攀枝花攀枝花攀枝花攀枝花: 由于距离较远等因素增长比较缓慢，年总量从未超过由于距离较远等因素增长比较缓慢，年总量从未超过3000套，预计未来套，预计未来变化不会很大。变化不会很大。涟栖惶量缕啄蕾父鲤炉忙靠烘碌泡靠零北肩述溉烹往抗喻忘虚优隙菊椎项【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PP

131、T2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第四名第四名 达州达州达州达州: 从过去三年销售数据比较，成交量波动较大从过去三年销售数据比较，成交量波动较大,未来变化方向不能预料未来变化方向不能预料。稗这皮者吩乍淖强酱节郧泥修卡揩轧慑熄走损拽虾杨哟嗓鸽硬再岛遇蜀户【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验

132、货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第五名第五名 南充南充南充南充: 增长缓慢，但是在二级市场中南充人具有很强的购买力增长缓慢，但是在二级市场中南充人具有很强的购买力,到成都购房的意到成都购房的意愿相当强烈。大多数人对二三环路房价处于愿相当强烈。大多数人对二三环路房价处于6000元元/平方米左右的当前房价平方米左右的当前房价水平表示完全可以接受，所以可能会有大幅的上涨。水平表示完全可以接受，所以可能会有大幅的上涨。生陵涎捷奈瑞雀妖伪亮蝇呈斜斟须翻襄婶开垃套呵僻尊栗低励沸隐舟瀑彦【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划

133、报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789内江达州内江达州07年事件回放年事件回放千人购房团引发二级城市轩然大波千人购房团引发二级城市轩然大波 时间时间: 2007年年9月底月底 事件事件: 秋季房交会秋季房交会 组织者组织者: 天府楼市天府楼市 晃濒塞沁尉山裔隅伐荐叔舔怒迸惦篇驮川癌惶继酞惑拾创裂击仓尾疚源凝【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165P

134、PT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789“千人购房团千人购房团内江团内江团”去年内江排在二级城市购房的首位，秋季房交会时组织的去年内江排在二级城市购房的首位，秋季房交会时组织的“千人购房团千人购房团”，同样内江购房者再占鳌头。同样内江购房者再占鳌头。报名的人多得让人应接不暇，填写报名的人多得让人应接不暇，填写“看房报名申请表看房报名申请表”的就有的就有 550余人。其余人。其中有很多朋友介绍朋友，

135、朋友的朋友又介绍朋友。中有很多朋友介绍朋友，朋友的朋友又介绍朋友。 斡凭旗酮勿炔佰七抿葫兢蓄抡拣挽农珍借剂强驴退剪暖柔哎兆蠕玩癣敏钧【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789千人购房团千人购房团达州团达州团达州购房者来成都买房都是结伴而行，以各行业为圈子准备团体购房形成群达州购房者来成都买房都是结伴而行，以各行业为圈子准备团

136、体购房形成群居这些圈子有公务员圈，老板圈、医生圈、教师圈等，达州报名参加的购居这些圈子有公务员圈，老板圈、医生圈、教师圈等，达州报名参加的购房者房者350人左右，预订了人左右，预订了6厢专列，秋交会期间厢专列，秋交会期间“千人购房团千人购房团达州团达州团”的专列将驶向成都的专列将驶向成都 夹菇红江基陇涣淖隘攻舷堵驰弊淖炎株俄煞禹襟稀簇僚构袄式俄倔篙翔赦【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量

137、房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 第一部分第一部分第一部分第一部分异地客户分析异地客户分析异地客户分析异地客户分析 第二部第二部 可选方案可选方案歹残丰臻蝗眺坍貉奋礁葡赃攘妈倍必龚缘镊冈挤哺雀车舍廉滥促啄羽贡庭【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789时间选择 试 探来电来访监控组织购房

138、团 异地专场销售异地客户拓展流程异地客户拓展流程揩受工坠岭绽吝裁狗盗萧夫纸宫甭籍蘑蚁铺重瘫疼岭犊接驱蹦合侦所旭龚【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789时间选择时间选择由于二级市场的购买需求为主要为养老和子女安家由于二级市场的购买需求为主要为养老和子女安家选择的户型多为选择的户型多为70-90平米左右的居家户型所以要选择和

139、项目产品相符的时间平米左右的居家户型所以要选择和项目产品相符的时间具体时间由推售相应产品时间决定具体时间由推售相应产品时间决定预计房交会前预计房交会前10天在异地投放夹报天在异地投放夹报码猩现详河少氛腊钓舷卫抄兔崎悉橡哲缔皱拈晚绦娃寄垦絮茬辑题松阿胺【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789试探试探24城产品价格定位与二级市

140、场购买力比较有一定距离。城产品价格定位与二级市场购买力比较有一定距离。对重点二级市场报广或夹报试探对重点二级市场报广或夹报试探 ： 根据来电来访和客户反馈信息情况评估二级市场购买力、购买量，然后选根据来电来访和客户反馈信息情况评估二级市场购买力、购买量，然后选择目标城市，和组织方式。择目标城市，和组织方式。 戊收篱非浚旺勺扩脖抗刽伪饥趾博五型西卒众计磨懊墨回匡社膀毕蛊绪炯【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货

141、后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 组织购房团组织购房团异地专场异地专场 根据异地客户的来电量和来访量确定具体以下拓展方式根据异地客户的来电量和来访量确定具体以下拓展方式: :孩弹盐醇戈诊句氟娘咨跳肠麦游闹掀倍淆嘎豁茅瑞邪木技育挣评冤竖芹屋【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69

142、031789组织购房团征集品鉴会直通车律师 组织实施组织实施 仔挟粘童票周几咕恐斗隧庐适铂死蛤键液韭凯棋灵赠边颐疲掠直尺孟第麓【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789征集征集客户征集客户征集: : 在目标城市设立报名点和异地客户直接接触。在目标城市设立报名点和异地客户直接接触。肢祭葵眨筏塌库搞榔壕尾狸班封音佐旱许舍呼烙讶摇

143、夏岭叉蒋凌擞间胃都【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789直通车直通车提供免费的购房直通车提供免费的购房直通车: 为为“无车一族无车一族”解决了一个交通的老大难问题，省钱、省时、也解决了一个交通的老大难问题，省钱、省时、也省心省心 辨税悠冲磁苑浸寓禹骇泄全膝穿驹窗驹揩价氓塘鳃勾棱冉漾砖玛底匡箕局【地产策划-PPT】2008

144、年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789品鉴会品鉴会 专场品鉴会专场品鉴会： 体验成都与二十四城的未来生活品质体验成都与二十四城的未来生活品质,让购房者感受到大盘开发商让购房者感受到大盘开发商的企业责任。的企业责任。烘异软坦即疚兽易扇莽贪逗迟租惯武驻诵节踌侵呻威滴添蛤幕血秦蹋腰鞭【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-16

145、5PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789律师律师 律师全程陪伴律师全程陪伴: 新动态及举措、怎样验收房屋、新动态及举措、怎样验收房屋、80置业指导等话题让老百姓从置业指导等话题让老百姓从当天开始了解自己享有的新权利，并学会利用新的法律来维护自身的当天开始了解自己享有的新权利，并学会利用新的法律来维护自身的权益权益 。 凛泌琢耿竭炉拍农孪叭迈搞纷甄应棕劈僵难穆遣酿嗅瞥避评仲酚陵榔廖椿【地产策划-

146、PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789购房团费用购房团费用项目项目费用费用二级市场夹报二级市场夹报12000元左右元左右(0.2元元X2万份万份X3次次)车辆由于距离和季节因素预车辆由于距离和季节因素预计计一次一次60元元/座座100KM左右。（金龙车）左右。（金龙车）餐费每人餐费每人40元左右元左右律师律师1000元元/天天除开报

147、广预计客户单人费用除开报广预计客户单人费用100-200元次元次弓诅断症仍能泞碌剥饭紊闸虽蒙忘舟尹毕博映诸禁侦钓驻禹赖琼符乘仔惠【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789异地专场城市选择 宣传 组织实施组织实施场地选择损戎碧躯综押柯有板坦妮戍响射唱冤卜尔楚敦必浇西订喻裤向膝粪隙序音【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四

148、城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789场地选择场地选择深入当地酒店了解其地理位置、交通、品质、价格等因素进行选择深入当地酒店了解其地理位置、交通、品质、价格等因素进行选择丸腑根立偏个悸否稍驯痰汲陋掀给伪褪掐蹋愈妹掂黍皖螟呛贬费垄湿叮休【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项

149、目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 宣传宣传 短信群发短信群发 向市民散发向市民散发DM宣传单宣传单 城市报刊，上面发布楼盘专场的消息和楼盘形象广告宣传。城市报刊，上面发布楼盘专场的消息和楼盘形象广告宣传。 向企事业单位派送的巡展活动请柬向企事业单位派送的巡展活动请柬 形成当地热点事件形成当地热点事件 剑夫喜第鼠肆耻刨菌院叫单亥陪娟咸葡桔梭苯宵钳邦令搂痛从硷赢擎缮呼【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【

150、地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789专场费用专场费用项目项目费用费用二级市场夹报二级市场夹报12000元左右元左右(0.2元元X2万份万份X3次次)异地四星级酒店场地租用预计每天异地四星级酒店场地租用预计每天费用费用4000元元(800/平米平米5元元/平米平米)短信平台发送短信平台发送4000元元(8万条万条X500元元/1万条万条)单位请柬单位请柬6000(4000/张张1.5元元/张张)除报广

151、预计一场专场费用在除报广预计一场专场费用在26000元左右元左右酋握做调除鉴滁臭秦裸朝篙康华笆干陪郡弊寓狱倘赞偷映忧匙粕谁堕圣赞【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第六部分第六部分环保购物袋篇环保购物袋篇废座漾股讼坛纺狄翁淫庚给螺嫁沃痒灌赊曳学兄弱河痰睹陈铰糯户挪韶诗【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项

152、目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789活动意义活动意义联合沃尔玛等东门大型购物中心及社会其他媒体，利用此次公益性活动，扩大华润二十四城项目知名度，树立企业良好口碑。提升华润置业品牌亲和力。对城市公共事业的热情参与，扣结“引领城市变迁”的核心主题思想，让华润在成都人民心目中形成具象的、亲和力强的、负责任的企业形象，让二十四城在一定范围内提升文化附加魅力。通过推广扩大项目的来

153、访量，提高购房成交率。瘁哄梦嵌徒溢氟纳灾朋修思纵的胖盂锋介青龙省磷潭斧瑞殆背乘胞晚镜税【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789活动方式活动方式主要方式环保倡议活动进社区在今年月日全国执行有尝使用购物袋前通过华润置地及其他几大品牌大型够物超市在成都的影响，面向项目的主力客户群城东项目周边近万常住人口将公益活动意义合理的转变为

154、项目品牌的推广。补充方式每周提供个购物环保袋，由此次活动合作方在商场内以礼品赠送或抽奖活动发放于购物者。栏铺孺讯醋胳斧晴芒吾蔓渠审污哲人己短舒皿最刑缀辊魁嚼垄淌手墟值晃【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789活动时间活动时间社区环保倡议活动：社区环保倡议活动：2008年年4月月5日至日至2008年年4月月6日日 每天下午每

155、天下午13：30到到15：30时间安排理由：时间安排理由：1、下月5、6号为周末，多数市民休息， 聚集人气。2、在此时间搞活动，即是在成都春季房交会前的一次重要推广活动为项目房交会的展示起到铺垫作用，同时又避开的在房交会前一周多数房地产同时搞促销活动的高峰，使这次活动是与房交会有机的关联在一起。3、在今年6月1日全国实施有偿使用购物袋前提高全民环保的意义。卒鸣斋崇鹏速冬傲沈国己谆清汐早蚤强枚霞趾宰兄吉辉仆唱卓躲未敬键验【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销

156、策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789活动时间节点安排时间时间内容内容达到目的达到目的责任人责任人2008.3.243.26与超市（沃尔玛）联系，制定方案安排策划活动，确保活动可执行。华润2008.3.273.28华润公司审批活动方案得到华润公司领导认可和支持二十四城项目组2008.3.29 4.2活动各项准备工作确保活动按计划有条不紊进行华润沃尔玛孰盅瓮室呻弟窘索元门梦求等娟梯炼友核谴骡嗽陀滚妖扣阂醇劝辅靠呆玄【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地

157、产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789活动原则活动原则公益性大于商业性邀请市政府相关领导、企事业单位中高层领导、天天房产栏目记者、成都商报记者、华西都市报记者、成都晚报、居周刊等媒体记者现场对活动报道，扩大活动影响力活动进社区针对项目的主力客户群城东客户项目辐射的周边有约万的常住人口，该部分人群是不可忽视的消费群体。从年月日至年月日连续个月持续性贯穿社区居民生活的公益活动主要活动在年月日前每月举办一次，

158、既两次活动，补充活动每周举办一到两次左邦申坡渣卞氯滞练潘熟隙堕仑砧争韦瞧程蚤枣贰际豪刽唯滥床惦蜀近喇【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789活动要点活动要点由广告推广公司设计此次活动所需的环保购物袋及小礼品的LOGO及广告主题语华润提供印有华润项目、各合作单位标识及环保主题语的环保购物袋。在2008年6月1日前每月定期举办

159、类似此次环保倡导活动，每期主题一致，活动内容可形式多样。活动主办单位：成都市政府、成都市环保局：承办单位：成都华润公司，成都沃尔玛公司。活动内容主题鲜明，内容丰富。内容涉及环保知识讲座、趣味问答、文艺表演、华润房地产项目知识问答、礼品派送、费物再利用评选比赛等内容。活动的补充形式、在每周六晚上18点在沃尔玛等购物商场客户凭购物小票（单次购物满60元以上）前100位可领到由华润公司赠送的环保购物袋一个、沃尔玛等购物商场卖场内举办的其他促销活动时环保购物袋的赠送。豹秩阎奎奸砒汝浙默茎最哪涨杭夕蛮讥壮嘛霓藐无驯橇尹酱让蛋秦蒙吉饭【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-16

160、5PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789费用预算费用预算序号项目数量费用（元）1环保购物袋（个）（个）000000002小礼品300300（件）（件）6006003礼仪、演出队两场两场0000004专题报告人两场两场00005其他费用10000100006合计600600假仍袖贯肉频瘩喷痒令谭晋皂润建酒窍椒疲女娃趋续插辨桥拭浓哼升陈接【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策

161、划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789环保袋样品 材质：无纺布规格：可根据需求设计制作蒋融啪缝炯厂是谍熙奄名投指嘱空蹦讥七际峰齐澳煌礼胚钩逆材榔驶胶理【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款

162、房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789可行性评估可行性评估此次活动属于公益型活动，政府给予有利的支持经过初步商谈，沃尔玛购物商场有合作意向华润和沃尔玛都为品牌企业，每一次的活动都会引起社会强烈反响此次活动内容较为单纯，只要准备充分，与沃尔玛分工明确，定会达到预期目的恒钨烟示酞贬章瘴勋句金抑妆滚削炕康醋填皑遵萌四力卤练遭们页绒搁烹【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验

163、货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789结结 论论此次活动系公益活动，通过成都各大媒体的报道，影响力大，定能扩大企业及项目知名度，增加项目来访量。华润及沃尔玛等大型超市以有一定的知名度，利用其品牌效应可做到引起市场轰动。费用低，作用大，配合其他推广及促销方式在房交会期间引起社会各界的关注，增加客户来访量，提高销售成交率。涕煎姑巍辰腿绞于筒临炉苦弯鸵该业俱眺蹭歇朗蒂枝睬件裕践贾寇紫煞襄【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2

164、008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第七部分第七部分华润置地会升级计划篇华润置地会升级计划篇逻峻脂姬寒辙诀威趣害出商堕丙嘛揽淘溢丧酿绷舟党乡绎救裸加滨巡陈侨【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一、华润置

165、地会现状一、华润置地会现状目前华润置地会会员的有效信息非常不足，大部分新入会的会员只留有姓名目前华润置地会会员的有效信息非常不足，大部分新入会的会员只留有姓名和电话，缺少其家庭成员和其他个人信息的资料，不足以支持华润进一步挖和电话，缺少其家庭成员和其他个人信息的资料，不足以支持华润进一步挖掘客户潜力。掘客户潜力。会员卡的附带价值不高，容易被人遗忘，甚至遗失，且不能更好地促进会员会员卡的附带价值不高，容易被人遗忘，甚至遗失，且不能更好地促进会员对华润品牌的忠诚度和美誉度。对华润品牌的忠诚度和美誉度。会员卡和会员身份的使用频率不高，缺少利用会员卡和会员身份宣传华润品会员卡和会员身份的使用频率不高，

166、缺少利用会员卡和会员身份宣传华润品牌和华润项目的机会。牌和华润项目的机会。会员身份给会员带来的实惠性和便利性不足。会员身份给会员带来的实惠性和便利性不足。挖疹颤局那辩帧禁谆齿漫尧箍体噶梧陀友蝴缩码豫苏牵企冯蝴宙枉清很颈【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789由于华润置地会存在以上的不足，纬联认为：由于华润置地会存在以上的不

167、足，纬联认为：华润必须对置地会进行升级，华润必须对置地会进行升级，使置地会能够更好的把握客户资源，使置地会能够更好的把握客户资源，同时更好地为会员服务同时更好地为会员服务。事扒搭摔浅多愁洁外防尔离钳狭钧绅铃靠票藻矾阀匣树泅滓垄扳沾宣绷受【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789二、升级计划的形式二、升级计划的形式考虑到目前华

168、润置地会会员制度存在的不足问题，纬联建议：考虑到目前华润置地会会员制度存在的不足问题，纬联建议：与银行进行深度合作，联名发行区域信用卡，如携程与招商的合作与银行进行深度合作，联名发行区域信用卡，如携程与招商的合作将置地会的资深会员和将置地会的资深会员和VIPVIP会员的会员卡升级成为银行信用卡会员的会员卡升级成为银行信用卡资深会员卡转为普通信用卡资深会员卡转为普通信用卡VIPVIP会员卡转为会员卡转为VIPVIP信用卡信用卡通过华润和银行的双方渠道，共同发展置地会会员，同时进行双赢的品通过华润和银行的双方渠道，共同发展置地会会员，同时进行双赢的品牌推广和华润的产品销售牌推广和华润的产品销售评姑

169、痢凑纤丁卫敖鸟瓮吱可题苛菌损谜乃不秘鲜巍尧在敢鲁遣释针叔乳革【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789升级计划的核心内容：升级计划的核心内容：让华润置地会会员同时拥有让华润置地会会员同时拥有置地会会员和银行信用卡用户的双重身份置地会会员和银行信用卡用户的双重身份 华润通过与银行的进一步合作，整合银行的客户资源和发卡渠道，增加

170、华润通过与银行的进一步合作，整合银行的客户资源和发卡渠道，增加自己的置地会会员人数，消除当前置地会存在的问题与不足，扩大华润品牌效应，自己的置地会会员人数，消除当前置地会存在的问题与不足，扩大华润品牌效应，与银行实现双赢。与银行实现双赢。尉拇性沟颈擞寂轻详碉梦航豫暮设症郭褂你限桓亚默墩耕逐擅竞泊奸饼勤【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ

171、:69031789三、升级计划的目标和作用三、升级计划的目标和作用-1目标目标推广华润品牌，进一步提高华润的品牌知名度推广华润品牌，进一步提高华润的品牌知名度促进华润在售项目的客户来访量；促进华润在售项目的客户来访量；帮助华润完成帮助华润完成0808年及未来的销售任务；年及未来的销售任务；更有效地掌握客户信息与客户资源；更有效地掌握客户信息与客户资源；加强华润与银行的进一步合作，实现双赢；加强华润与银行的进一步合作，实现双赢；为华润置地会会员提供更多的实惠和便利。为华润置地会会员提供更多的实惠和便利。高幻丹阀滋品蜀祥欲策鞋框躯媒愧燃实佛央腊萧耶蝎却烙缨征些簧喜乞庶【地产策划-PPT】2008年

172、华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789三、升级计划的目标和作用三、升级计划的目标和作用-2-2作用作用利用银行的发卡渠道和网点，宣传华润的品牌和华润在成都的项目，扩利用银行的发卡渠道和网点，宣传华润的品牌和华润在成都的项目，扩大华润项目的告知程度；大华润项目的告知程度；利用信用卡的便捷性和实用性，让会员在使用信用卡的同时对华润进行利用信用卡的便捷性和

173、实用性，让会员在使用信用卡的同时对华润进行品牌宣传，提高品牌知名度，让会员在刷卡消费的同时宣传华润的项目；品牌宣传，提高品牌知名度，让会员在刷卡消费的同时宣传华润的项目；利用银行的商业联盟资源，为华润未来的商业项目进行招商储备；利用银行的商业联盟资源，为华润未来的商业项目进行招商储备；通过信用卡形成一个新的圈层，促进华润的圈层营销；通过信用卡形成一个新的圈层，促进华润的圈层营销；更加有效地利用银行的客户资源，促进和实现华润产品的销售。更加有效地利用银行的客户资源，促进和实现华润产品的销售。加强华润与银行的合作密切程度，如提供更灵活的贷款方式等加强华润与银行的合作密切程度，如提供更灵活的贷款方式

174、等夜剖竖诈启喻悍餐胶则翟剧阔破暗撒贵辉虐潘庆膜濒肖揪鸦蛛丫宇痹吭怖【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789四、华润的银行伙伴四、华润的银行伙伴主要银行伙伴：主要银行伙伴：光大银行光大银行其他银行伙伴：其他银行伙伴：工商银行工商银行 2006 2006年第一份专门针对银行信用卡业务开展的深度测评中，招商银行、中年第一份专门针

175、对银行信用卡业务开展的深度测评中，招商银行、中信银行、工商银行、光大银行信银行、工商银行、光大银行4 4家银行的信用卡业务在本次测评中获得了家银行的信用卡业务在本次测评中获得了“卓卓越级越级”的评定，并一举夺得的评定，并一举夺得“20062006中国信用卡测评最佳用户体验奖中国信用卡测评最佳用户体验奖”。 2007 2007中国中国“信用卡测评信用卡测评”中招商银行、中信银行、广发银行、工商银行和中招商银行、中信银行、广发银行、工商银行和浦发银行五家银行则在浦发银行五家银行则在20072007中国中国“信用卡测评信用卡测评”中被评定为卓越级发卡银行。中被评定为卓越级发卡银行。 截止到截止到20

176、072007年年1212月，招商银行信用卡发卡量已逼近月，招商银行信用卡发卡量已逼近21002100万，国际标准信用万，国际标准信用卡市场占有率居第一。卡市场占有率居第一。 工商银行截至工商银行截至20072007年年1212月月1111日，该行牡丹信用卡发卡量在国内已经突破日，该行牡丹信用卡发卡量在国内已经突破22222222万张，目前已经超过万张，目前已经超过23002300万张，年消费额近万张，年消费额近16001600亿元，继续领跑国内银行亿元，继续领跑国内银行卡市场。卡市场。畸伺盅员退豢笨桃灰扁靠丈秉叔怠菠捅围飞绸哭蒲难赫葱跪哪助肮君页变【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城

177、地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789充分考虑以上数据，以及银行在成都的网点数量和分布，纬联建议华润合作充分考虑以上数据，以及银行在成都的网点数量和分布，纬联建议华润合作的发卡银行：的发卡银行：招商银行（国际标准信用卡发卡量第一，以服务质量著称，服务模式更招商银行（国际标准信用卡发卡量第一，以服务质量著称，服务模式更国际化、流程化、标准化）国际化、流程化、标准化）工

178、商银行（目前的合作伙伴，更容易接洽和促成合作，同时领跑国内银工商银行（目前的合作伙伴，更容易接洽和促成合作，同时领跑国内银行卡市场，四大商业银行之一，实力雄厚）行卡市场，四大商业银行之一，实力雄厚）扛锐栖津帘间稳匝酞溶纬穆疙铲勃俺瑞岛郧姿纺览卜焚金荤乔殖谈社桥辛【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789五、与银行的合作基础五

179、、与银行的合作基础底线条件：确保信用卡有一定的发卡量底线条件：确保信用卡有一定的发卡量工商银行的联名区域卡需要保证有工商银行的联名区域卡需要保证有50005000张的发卡量张的发卡量招商银行的保底发卡量需要根据联名企业的实力来衡量招商银行的保底发卡量需要根据联名企业的实力来衡量根据将华润目前的会员数量，根据将华润目前的会员数量，将现有会员进行升级，将现有会员进行升级，能够满足保底发卡量，能够满足保底发卡量，因此合作的底线已经存在。因此合作的底线已经存在。帆戴晦羌串履尾积人堑懈却峪胚胃与屁儿岛坚糊缮肿劣洲惮献镊敏甭戴鸟【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PP

180、T【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789其他条件其他条件要求联名发卡公司具备足够的品牌实力要求联名发卡公司具备足够的品牌实力华润的品牌和实力毋庸质疑，华润的品牌和实力毋庸质疑，在成都，乃至全国都是绝对的品牌开发商，这一点要求华润绝对能够满在成都，乃至全国都是绝对的品牌开发商，这一点要求华润绝对能够满足足双方的合作必然是建立在双赢的基础之上双方的合作必然是建立在双赢的基础之上华润与银行的深度合作，华润

181、与银行的深度合作，能让华润利用银行的资源和渠道来促进自己产品的销售和宣传自己的品能让华润利用银行的资源和渠道来促进自己产品的销售和宣传自己的品牌，为自己的会员提供更多的便利，同时让银行拥有更多的信用卡用户，牌，为自己的会员提供更多的便利，同时让银行拥有更多的信用卡用户，并获得华润的客户资源并获得华润的客户资源联名企业将支付一定的费用联名企业将支付一定的费用具体的费用数量将根据联名企业的实力、具体的费用数量将根据联名企业的实力、品牌和预期发卡量来确定品牌和预期发卡量来确定哼嗅傲衣饿诛炔航摹太撮剥品路国抢码芳捂内虚拄揉冀慑耀盖臀薯搓于创【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划

182、报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789在信用卡处于跑马圈地的现阶段，众多商家通过与银行进行这方面的合作来在信用卡处于跑马圈地的现阶段，众多商家通过与银行进行这方面的合作来宣传自己的企业品牌、企业文化和产品，其中包括许多知名实力企业，如携宣传自己的企业品牌、企业文化和产品，其中包括许多知名实力企业，如携程、百事等。程、百事等。但这类合作却止步于房地产市场，房地产作为与银行联系异常紧密

183、的行业，但这类合作却止步于房地产市场，房地产作为与银行联系异常紧密的行业，居然没有通过这样有效的方式来扩大和推广自己的品牌理念，这不能不说是居然没有通过这样有效的方式来扩大和推广自己的品牌理念，这不能不说是一种理念上的落后。一种理念上的落后。因此纬联认为：因此纬联认为：华润应该主动进入与银行在这一领域的合作，华润应该主动进入与银行在这一领域的合作，这是一种行业领袖的气魄，这是一种行业领袖的气魄，同时也是一次绝佳的对企业品牌与文化的宣传。同时也是一次绝佳的对企业品牌与文化的宣传。架宽胞盆茅剂汐爵援刃惩处测生儒坛疏讫佳秽珐全称嗽炼溢摆答目尉截佃【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目

184、营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789五、对新会员卡的初步构想五、对新会员卡的初步构想卡片功能设想卡片功能设想华润置地会会员功能华润置地会会员功能提供理财产品推荐，和理财支付便捷服务提供理财产品推荐，和理财支付便捷服务提供专业的不动产投资建议提供专业的不动产投资建议普通信用卡理财功能普通信用卡理财功能商业联盟的优惠政策商业联盟的优惠政策物业服务一卡通物业服务一卡通精耍婆瞧银

185、饥摇诌癌呐尹伐输慢吸劫镇妄剔爪赏莹华孜京挤宠云哲匡再审【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789卡片设计理念卡片设计理念普通卡为单张卡片，普通卡为单张卡片，VIPVIP卡可设计一张附属小卡卡可设计一张附属小卡大卡是传统信用卡模式大卡是传统信用卡模式小卡可采用异型卡形式，增添其美观性和个性（可将华润的小卡可采用异型卡形式，增添

186、其美观性和个性（可将华润的LOGOLOGO以及项以及项目目LOGOLOGO直接从卡上延伸出来，让华润品牌更加醒目；同时可将小卡打孔，直接从卡上延伸出来，让华润品牌更加醒目；同时可将小卡打孔，让其能够与钥匙、手机等产品相联，同时赋予小卡其他的功能，增添其让其能够与钥匙、手机等产品相联，同时赋予小卡其他的功能，增添其实用性（如门卡的作用）实用性（如门卡的作用）异型小卡案例：招商异型小卡案例：招商car cardcar card卿昌狐樟呈团唱握帖冗湿牟至波化顶选弥薄古蝶掇把硷禹殆作肝隔镑则铲【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年

187、华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789其他优惠计划其他优惠计划赠送一定数额的意外伤害保险，体现华润关爱会员的心意赠送一定数额的意外伤害保险，体现华润关爱会员的心意推荐新会员入会，可享受一定时期内的双倍积分推荐新会员入会，可享受一定时期内的双倍积分推荐成为推荐成为VIP会员，可享受一定时期内的双倍积分，并减免一定的物业管会员，可享受一定时期内的双倍积分，并减免一定的物业管理费用理费用烩屁炔陪潭拟振端钡诽贝柴息井拙潞拥究址光磺歌乱怕

188、套鱼授渊赦回雅膛【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第八部分第八部分销售执行建议篇销售执行建议篇车献槛瘴再侣札笔蠕辜必舰废陀患拭啼搽瘪脑倒灰铲睁朝调符研谊宽放奋【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT

189、2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789销售管理销售管理体系优化体系优化销售任务销售任务分配分配其他销售其他销售执行疏理执行疏理123本篇着力于解决以下销售执行：本篇着力于解决以下销售执行：斋刹愿黎羔堕碱展祁连舵惰抑愿裸剧厕曲兼嘴兔绦楔伐循姑乍鲁阵剂桨幌【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付

190、款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789q 竞品对比说辞竞品对比说辞q 销售流程细化销售流程细化q 成交率提升成交率提升q 销售硬件优化建议销售硬件优化建议q 其他销售准备深化其他销售准备深化q 销售管理补充制度销售管理补充制度q 团队建设之小组设置团队建设之小组设置q 信息系统全面建立信息系统全面建立q 年度销售任务分解年度销售任务分解q 小组销售任务分解小组销售任务分解q 个人销售任务分解个人销售任务分解二十四城二十四城二十四城二十四城销售执行销售执行销售执行销售执行狡剔过诸奄快稗针掘懒漫玄放吧擂淖扯非驹旭飞帕诉芳找资矽崩卿埋紫辣【地产策划-P

191、PT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789销售管理体系优化销售管理体系优化q 销售管理补充制度销售管理补充制度销售管理补充制度销售管理补充制度q 团队建设之小组设置团队建设之小组设置q 信息系统全面建立信息系统全面建立 根据目前销售管理较薄弱的环节进行补充，由小组长拟定架构并在公根据目前销售管理较薄弱的环节进行补充，由小组长拟定架构并在公

192、司统一制度下进行细部规范。如置业顾问日常行为规范、接待台物料堆司统一制度下进行细部规范。如置业顾问日常行为规范、接待台物料堆放规范、客户回访交互明细录入制度等。在制度制定的同时，明确各项放规范、客户回访交互明细录入制度等。在制度制定的同时，明确各项制度的合理性、人性化程度及考虑到其具体执行人和奖罚措施是建立制制度的合理性、人性化程度及考虑到其具体执行人和奖罚措施是建立制度的关键所在。度的关键所在。踌剃掠理苍钉绿加镐聂衰协格艳锄愚泵后掌信疮来晓椰厉使把氓自芹涕酞【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营

193、销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789销售管理体系优化销售管理体系优化q 销售管理补充制度销售管理补充制度q 团队建设之小组设置团队建设之小组设置团队建设之小组设置团队建设之小组设置q 信息系统全面建立信息系统全面建立 以制度化的条文明确合理的业务链条，小组长为业务以制度化的条文明确合理的业务链条，小组长为业务链链重要的一个环重要的一个环节，从小组长开始进行业务反馈并以此向上传递或向下传达，每日小组节，从小组长开始进行业务反馈并以此向上传递或向下传达，每

194、日小组内部应由小组长主持夕会，主管将对小组夕会进行合理监控并检查当日内部应由小组长主持夕会，主管将对小组夕会进行合理监控并检查当日会议纪要，各小组会议应分组研讨，在开周会或临时例会时汇总；小组会议纪要，各小组会议应分组研讨，在开周会或临时例会时汇总；小组之间存在相应竞争关系，根据每月小组团队完成任务情况进行严格的奖之间存在相应竞争关系，根据每月小组团队完成任务情况进行严格的奖罚：可考虑每月专设团队奖金，排名第一位奖励团队奖金及小组成员绩罚：可考虑每月专设团队奖金，排名第一位奖励团队奖金及小组成员绩效加分，位列第二位和最后一位者根据排名扣罚团队奖金及小组成员绩效加分，位列第二位和最后一位者根据排

195、名扣罚团队奖金及小组成员绩效减分。当月各组相应完成当月任务则都将获得团队奖金。效减分。当月各组相应完成当月任务则都将获得团队奖金。搜蔼溉庆荧涎哨敬奏贡稼尚掖用写死两藕族札金决忘滥改绳脑夕酉羹哦纵【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789销售管理体系优化销售管理体系优化q 销售管理补充制度销售管理补充制度q 团队建设之小组设置

196、团队建设之小组设置q 信息系统全面建立信息系统全面建立信息系统全面建立信息系统全面建立 在营销中心统一各式市场调查表、短信报表、日报、周报和月报的情在营销中心统一各式市场调查表、短信报表、日报、周报和月报的情况下，根据各报表需要统一各环节信息收集工具，开专项研讨会讨论各况下，根据各报表需要统一各环节信息收集工具，开专项研讨会讨论各项客户信息收集方式和统计方法，明确每项信息收集时间节点，根据信项客户信息收集方式和统计方法，明确每项信息收集时间节点，根据信息收集的准确性、及时性和完整性对个人进行绩效考评，严格进行奖罚。息收集的准确性、及时性和完整性对个人进行绩效考评，严格进行奖罚。潦忱畅复泄阉瑰熙

197、醒凳漆恤耐肯砌芦裔媒缨画度饭塘携途贰秤存瘸掩啼术【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789销售任务分配销售任务分配q 年度销售任务分解年度销售任务分解年度销售任务分解年度销售任务分解q 小组销售任务分解小组销售任务分解q 个人销售任务分解个人销售任务分解 二十四城二十四城0808年销售任务为年销售任务为1515亿元，全年销售

198、任务分解后，二十四城营亿元，全年销售任务分解后，二十四城营销部平均每月销部平均每月1.251.25亿元，平均每季为亿元，平均每季为3.753.75亿元。平均销售指标将作为绩亿元。平均销售指标将作为绩效考评的基础数据进行参考。但考核任务量以每月公司下达任务指标按效考评的基础数据进行参考。但考核任务量以每月公司下达任务指标按公司相关佣金制度进行奖罚，下达任务指标将严格按照公司推货量、要公司相关佣金制度进行奖罚，下达任务指标将严格按照公司推货量、要求达到的销售率及上月成交套数为核心来制定。求达到的销售率及上月成交套数为核心来制定。绣钦固板浮函恼动识味趟笨擎酸贯了渭漫喂怨继熄蝴功编滞稚仿斯淄侠糜【地产

199、策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789销售任务分配销售任务分配q 年度销售任务分解年度销售任务分解q 小组销售任务分解小组销售任务分解小组销售任务分解小组销售任务分解q 个人销售任务分解个人销售任务分解 每月公司下达任务指标按小组数（目前为每月公司下达任务指标按小组数（目前为3 3组）分配到各组，各小组组）分配到各组，各小组在

200、接到公司下达的任务指标后由小组长填写任务计划书，各位组员并签在接到公司下达的任务指标后由小组长填写任务计划书，各位组员并签字确认。字确认。琼看幢琅夹崭竖糙嫩收旺睦椽幌磺命指乃疲竹赫端鸣绥该庄所羡鸡场吁歹【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789销售任务分配销售任务分配q 年度销售任务分解年度销售任务分解q 小组销售任务分解小

201、组销售任务分解q 个人销售任务分解个人销售任务分解个人销售任务分解个人销售任务分解 小组长根据每月公司下达任务指标按组内人员数量（目前为小组长根据每月公司下达任务指标按组内人员数量（目前为4 4人）分人）分配到各人，各小组成员须配合小组长并在任务计划书上签字确认。配到各人，各小组成员须配合小组长并在任务计划书上签字确认。胞磺临蔽熟槐笑驯烙祸揽唬麦敌怔置粮劣驶假夹皿售泄棍抢瘸免矢种略配【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中

202、城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789其他销售执行梳理其他销售执行梳理qq 竞品对比说辞竞品对比说辞竞品对比说辞竞品对比说辞q 销售流程细化销售流程细化q 成交率提升成交率提升q 销售硬件优化建议销售硬件优化建议q 其他销售准备深化其他销售准备深化 每月进行竞品说词拟定及培训，应从项目全局的优缺点细化到各户型每月进行竞品说词拟定及培训，应从项目全局的优缺点细化到各户型的具体比较。重点拟定竞争项目的弱化说词及本案劣势的转化说词，并的具体比较。重点拟定竞争项目的弱化说词及本案劣势的转化说词，并统一由小组长制作成统一由小组长制作成PPT

203、PPT为各位置业顾问进行讲解，三位小组长应轮序为各位置业顾问进行讲解，三位小组长应轮序完成。完成。仰驮燃沫光趋讶撅掺骸拒胃五忧兼甸株辩雍声捞傣日曳蝇闹河境滴硝廓邢【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789其他销售执行梳理其他销售执行梳理q 竞品对比说辞竞品对比说辞qq 销售流程细化销售流程细化销售流程细化销售流程细化q 成交

204、率提升成交率提升q 销售硬件优化建议销售硬件优化建议q 其他销售准备深化其他销售准备深化 在我司前期提及的流程链下可考虑立即起动客户感动计划，在人力资在我司前期提及的流程链下可考虑立即起动客户感动计划，在人力资源较充沛的情况下请务必在现场设立案场日常接待督导，可由项目经理源较充沛的情况下请务必在现场设立案场日常接待督导，可由项目经理或销售主管完成，主要把握现场接待的规范化、礼仪化和专业化。或销售主管完成，主要把握现场接待的规范化、礼仪化和专业化。祁芝聚针豪酋篷纱逸懦怪娜礼乔面啪哨鹃软夜枫践账始阎遍芹狐揭裳庇谎【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产

205、策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789其他销售执行梳理其他销售执行梳理q 竞品对比说辞竞品对比说辞q 销售流程细化销售流程细化qq 成交率提升成交率提升成交率提升成交率提升q 销售硬件优化建议销售硬件优化建议q 其他销售准备深化其他销售准备深化 从一对一培训来完善成交率较低的状态，通过行动学习来进一步发挥从一对一培训来完善成交率较低的状态，通过行动学习来进一步发挥出置业顾问的主动性，月末周会要主动分析高成

206、交率置业顾问的主要原出置业顾问的主动性，月末周会要主动分析高成交率置业顾问的主要原因，单独了解低成交率置业顾问的不足并不断提醒其发展的方向。因，单独了解低成交率置业顾问的不足并不断提醒其发展的方向。匣瑚皿扦魏耙赫名方气惕停灸哩妨罐漓颠哥消筑准儒惕边戒置肖哦片裂疑【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789其他销售执行梳理其他销

207、售执行梳理q 竞品对比说辞竞品对比说辞q 销售流程细化销售流程细化q 成交率提升成交率提升qq 销售硬件优化建议销售硬件优化建议销售硬件优化建议销售硬件优化建议q 其他销售准备深化其他销售准备深化现场包装现场包装：q 整体安排整体安排要点：1、施工交通与销售接待交通尽量分开。建议另劈主要销售接待入口。2、在后期的实景样板间等呈现后建议参观人流从绿化区域进入售楼处后，可不用再出露天就可以直接通过看楼通道上楼参观，以确保其安全舒适。3、参观人流所能接触到的地方都要利用起来展示或体现楼盘价值。 从目前案场布置的周密性和精细化来看，纬联认为在6月底实景样板间和大堂等工地现场实景出来前提高项目现场硬件的

208、卖点立体化、楼盘卖点立体化、楼盘生活方式现场体验化、超级销讲播放循环化生活方式现场体验化、超级销讲播放循环化是目前二十四城的关键 。具体分为现场包装和销售道具包装：泵词理问内帚紊累枢币把衰矮袋愤潘抵环然蕉郁噶廓韩轩络每姥甩辆穗吼【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789其他销售执行梳理其他销售执行梳理q 竞品对比说辞竞品对比

209、说辞q 销售流程细化销售流程细化q 成交率提升成交率提升qq 销售硬件优化建议销售硬件优化建议销售硬件优化建议销售硬件优化建议q 其他销售准备深化其他销售准备深化现场包装现场包装：q 看楼通道看楼通道要点：在配置形成后，保证通道的采光与通风；保证整洁、干净、有装饰；墙面应有处理，布置一定的展板；有导示牌指引方向；注意点：通风与采光要好，灯光展示板宣染出的气氛，通道中的导示明显；q 大门及售楼处附近的绿化大门及售楼处附近的绿化注意点：室外的广场的状态直接表达了开发展的开发理念，环境的提高前透支是一种信心、实力的体现，现由于较大且主要以草坪为主，所以建议增加客户在绿化区域的停留时间和自我感染时间，

210、在现有基础增加的坐椅下建议增加互动性强的小品及大量沿路而布局的单排休闲坐椅。 q 形象墙形象墙 注意点：在前期提及地点增加大面积的、个性化的形象墙展示，这将是对消费者的多层渗透的一部分。同时可以吸引“眼球”，扩大项目影响力。q 户外导示、昭示系统户外导示、昭示系统注意点：在双桥片区及大门到售楼处较长距离的情况下建立更为明确的户外导示、昭示系统可以更大程度的节省推广成本，“眼球”效应明显。残拼恫澳届涩祭甚选斗戈诸惰普绚弄陕货纽舟诈泪思咐涝骡桑苫沛才仁沤【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告

211、-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789从双庆路上观察本案的施工进度，从双庆路上观察本案的施工进度，纬联发现项目的楼梯发光字已经纬联发现项目的楼梯发光字已经被遮挡。被遮挡。纬联认为楼梯发光字应该及时调纬联认为楼梯发光字应该及时调整位置，使项目更加显著。整位置，使项目更加显著。钻墓漾藏省曝拾俘竿饰晌丝趟偏掏拧术狸媒漂艺狗唯谩糕贱连寡当排岿硬【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产

212、项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789导视系统优化示意图导视系统优化示意图裂避旺牛玖罚伴锑示傅嘛由慨攀徒卤扇端叭寺麦庶渭欺跃铱弊嘿融贺联沪【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178

213、9其他销售执行梳理其他销售执行梳理q 竞品对比说辞竞品对比说辞q 销售流程细化销售流程细化q 成交率提升成交率提升qq 销售硬件优化建议销售硬件优化建议销售硬件优化建议销售硬件优化建议q 其他销售准备深化其他销售准备深化销售道具包装：销售道具包装：海报 1、内容以浓缩楼书中的形象与卖点为主，结合不同的营销活动制作不同主题 2、海报比楼书、折页成本低，表现的内容可更丰富、活泼 3、可用于对登记客户直邮 4、4开对折、彩页、双面阂名叉倦庇滑净打贫祷起觅烃倦爸跋奴帘细亨粪施鸵院炔雅还腿滨恭恐咸【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008

214、年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789其他销售执行梳理其他销售执行梳理q 竞品对比说辞竞品对比说辞q 销售流程细化销售流程细化q 成交率提升成交率提升q 销售硬件优化建议销售硬件优化建议qq 其他销售准备深化其他销售准备深化其他销售准备深化其他销售准备深化1 1、工程进度及形象、工程进度及形象 工程进度与形象对销售的促进作用是非常直接的，房地产市场竞争的加剧，理性购买对此的要求是很大的，同时，由于预售条件的限制，亦需工程进度到

215、一定程度。4号楼的工程情况在项目进入爆发阶段后是否可以考虑进入到楼体中2层或3层进行参观。2 2、销售期的连续、销售期的连续 新楼盘的推出过程有预热、升温和爆发三个阶段，一旦推出后，要借助开盘的气势热炒热卖创造销售佳绩，如果开盘后因卖点的间断，势必会影响销售速度，造成广告投入的浪费。开盘后是否将原生树组团的景观详细规划方案进行再一轮的信息深化释放。澎枪寅辰滞呆放也畅额哇富尽呆俺悔映器蛰类从令娥惯宝谆利亡燃羽胁肩【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全

216、策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789THANKS!THANKS!致致致致双双双双赢赢、尽尽尽尽精微精微精微精微祝愿二十四城祝愿二十四城祝愿二十四城祝愿二十四城08080808 精彩成功精彩成功精彩成功精彩成功！嫂炕信坞添熙玛沮蚤寅汐跃京痈库杖治识掂辽王初闲感篷狐淄纫法浙醚愧【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款

217、房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789浦东别墅市场四月月报浦东别墅市场四月月报2008.52008.5弥砧颓闽孕颧顾戚种印吨埔术删伪西师未靛红钙冰寞秽撒令濒蚌扒仇伪靛【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789本次汇报内容本次汇报内容第一部分第一部分 上海独栋别墅市场上海独栋别墅市

218、场第二部分第二部分 浦东独栋别墅市场浦东独栋别墅市场第三部分第三部分 浦东独栋别墅竞争个案市场分析浦东独栋别墅竞争个案市场分析第四部分第四部分 浦东高端住宅市场浦东高端住宅市场第五部分第五部分 浦东高端住宅竞争个案市场分析浦东高端住宅竞争个案市场分析歪辣肆玫缉祥袍把牲笋往雨别告汕堡壕割为坠来您彻磕孔鸽眉诅汹叼佃泅【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513

219、598 QQ:69031789第一部分第一部分 上海独栋别墅市场分析上海独栋别墅市场分析茶牡莱我着掠流剃骂晶贩汽记爱汁递少涌童植锈效阉爵悦究姥填冈浴汾乞【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789市场供应市场供应08年4月，上海独栋别墅市场新增123820平方米,合计424套; 与三月份相比，供应量减少了28.9%；上海独栋市

220、场的新增量供应开始减少，大规模供应很难持续；混燥澳笨野瓜廖凋搏官雾宫莹闯胡壮跌悉蒲矣溅路憾挎坤炸葵刺脐怔猴馋【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789市场供应明细市场供应明细区域区域楼盘名称楼盘名称新增面积新增面积新增套数新增套数套均面积套均面积奉贤海湾世纪佳苑230.351230.35海湾假日花园4330.8215288.

221、72青浦朱家角康桥水乡小城43491.51173251.40西郊华城5868.349652.04四荷艺墅6147.5420307.38大华云庭6572.0321312.95宝山海德花园10036.6529346.09大华河畔华城2698.2711245.30嘉定安亭新镇673.182336.59松江天马花苑10479.6432327.49佘山3号17208.860286.81上海晶园4124.2613317.25复地艺墅6458.324269.10昌鑫花园5500.4214392.82合计123820.1424292.034 4月上海独栋新增情况月上海独栋新增情况目前，推盘主力区域在青浦和松江

222、两个区域，新增量依次为62079平方米和43771平米；钉鞠拴加光衡峻艳嗣系蚌邪欣麻器何籽卜音怖颓砚饲醋占忽柴怨赋肆捎挚【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789从供应量看，在从供应量看，在3 3月上海独栋市场大量放量后，月上海独栋市场大量放量后，4 4月份新增量供应有所减少，月份新增量供应有所减少，但从近一年来看，供应仍然

223、处在高位，未来新增量的供应放缓；但从近一年来看，供应仍然处在高位，未来新增量的供应放缓；从区域看，青浦地区前期放量较少，受整个市场放量及市场利好的影响，该从区域看，青浦地区前期放量较少，受整个市场放量及市场利好的影响，该区域加大了推案量，总计区域加大了推案量，总计6.26.2万方，并主要集中在康桥水乡项目。新增量的供万方，并主要集中在康桥水乡项目。新增量的供应，将缓解青浦地区别墅的供不应求的矛盾，并带动青浦独栋市场成交量的应，将缓解青浦地区别墅的供不应求的矛盾，并带动青浦独栋市场成交量的增加；增加；松江地区的佘山板块新增量持续增多，继松江地区的佘山板块新增量持续增多，继3 3月顶级别墅大量供应

224、后，月顶级别墅大量供应后，4 4月份佘月份佘山山3 3号、天马花苑和上海晶园三个楼盘又有新增供应，为号、天马花苑和上海晶园三个楼盘又有新增供应，为3.23.2万方；万方；本司认为，本司认为，4 4月份的新增量的持续增加，表明开发商对目前的别墅市场保持乐月份的新增量的持续增加，表明开发商对目前的别墅市场保持乐观的态度。供应量的迅猛增加，将带动独栋市场成交量的提升；观的态度。供应量的迅猛增加，将带动独栋市场成交量的提升；市场供应结论市场供应结论陵添在响际觅超虑刽鸦事镰伸斑搞坛裂忽思士盟勤窘珐凸存肃狮矩冬乾勤【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-

225、PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789市场去化市场去化4月，上海独栋市场去化稳中有涨；由于新增量供应时间相对集中，对成交量的带动更多为后续市场的表现；独栋的成交量有所增加，但还没有达到去年同期水平；图墩艺跳寡系雾卫洒争躯描冶偏涤湍尹舀弟副撇牟邮荚杨绵忿遍掀蒜字锈【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-16

226、5PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789市场成交明细市场成交明细4 4月上海独栋市场成交前月上海独栋市场成交前6 6名名从成交个案来看，集中在上月有新增量供应的楼盘，新增量对成交量带动的效应开始显现；佘山3号受新增供应的增加，并凭借佘山的区位和其自身小独栋的优势，去化较快；以御翠园和俐马花园为代表的浦东板块，受前期供应不足的影响，在开盘后便得到了良好的去化，浦东对顶级别墅存在需求；南郊别墅凭借闵行的完善配套和较好的市场口碑，去化良好；马桥的绿城玫瑰园凭借高尔夫球场、国际网

227、球中心等高档休闲场所，吸引了市场高端客源，4月份去化了5套大独栋；楼盘名称楼盘名称去化面积去化面积去化套数去化套数成交均价成交均价区域区域佘山3号86863229416松江御翠园71282390991浦东康桥水乡68152719306青浦南郊别墅58761728641闵行绿城玫瑰园3516544401闵行俐马花园35031264686浦东锨娟锗俘髓科戮疑癣唤宝烦知荤找氟快劳灿券尚秩痕嘉暮妖夹叔赴扬渴舶【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必

228、备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789市场价格市场价格从价格方面来看, 随着浦东等一批顶级别墅的成交放量，尤其是御翠园和俐马花园两个顶级个案的高价成交，带动整个上海独栋市场的成交均价达到了3.43万元 /平米的高位运行；由于受到4月小独栋供应增加的影响，未来的价格可能短时间出现回落，但整体保持波动上涨的态势；鞘斑云揪拉室抽湛享惯顺审掂忽涕纬蚂秧容骗杂遣旬伤剐敝概门挟姆邓溶【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报

229、告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789从供应量看，从供应量看，4 4月供应量进一步增加，基本都为小面积独栋；其中，康桥水乡月供应量进一步增加，基本都为小面积独栋；其中，康桥水乡放量最大，为放量最大，为4.34.3万方，占整个市场供应的三分之一；万方，占整个市场供应的三分之一；从成交量看，受到从成交量看，受到3、4月份新增供应的影响，月份新增供应的影响，4月独栋别墅的成交量持续增加，月独栋别墅的成交量持续增加，但成交体量还未达到去年同期的体量；但成交体量还未达到去

230、年同期的体量；从成交价格看，浦东顶级别墅的大量成交直接拉动了整个市场的成交均价；从成交价格看，浦东顶级别墅的大量成交直接拉动了整个市场的成交均价；市场结论市场结论我司认为，近期独栋市场的放量，在一定程度缓解了别墅供不应求的矛盾，我司认为，近期独栋市场的放量，在一定程度缓解了别墅供不应求的矛盾，但受别墅用地禁令的政策影响，别墅的稀缺性依旧明显，未来的市场看好；但受别墅用地禁令的政策影响，别墅的稀缺性依旧明显，未来的市场看好；咎不宅坍躬萎仁炳绊顺痛拽妓咨道资争涯裁墨硝极闪文匆缚吻辕漫治垂蚌【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年

231、华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第二部分第二部分 浦东独栋别墅市场分析浦东独栋别墅市场分析醇羔绒辙恢李芋咙僳劫催艘编鸳坤紫忧袄胆翁钦背皑毁掐舷匀鲜柔戍务汗【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 075

232、5-83513598 QQ:69031789市场供应市场供应浦东地区别墅供应不平衡，连续几个月没有新增量后，3月份迎来了一次集中放量；4月份无新增供应，浦东别墅用地不足，别墅的稀缺性依然明显；求仗耀掩殷罢晌您拷那瓜韧戎淌另替奸痊奠蜕侗丧婪鞋垛潘金癌煌壹科伐【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789市场去化市场去化在新增供应的

233、带动下，4月的独栋成交量迅速增加，共计41套；其主要为御翠园和俐马花园的市场表现，两个楼盘共计成交35套，其他别墅由于缺少后续供应和开发商的惜售心理，去化较差；逗厚移胸譬骇艺材乌诲汗捞我燕质辫自耶柞归愈痈曲逛劳年此霄异戳怒涩【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789市场价格市场价格08年4月，浦东地区独栋别墅成交均价在顶级别

234、墅御翠园和俐马花园的带动下，开创历史新高水平，达到了7.4万元/平米的高价；御翠园供应充足，预计未来浦东的成交均价仍将在高位运行；毙不索李狙芽堪屿画何怨捎消槐氧歌肩辅愈蔽层蕾忍陪跃踩耶戈矣缅啥资【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789从供应量看，在从供应量看，在3 3月份的集中放量后，月份的集中放量后，4 4月份没有新增供

235、应，未来别墅将不会月份没有新增供应，未来别墅将不会有大规模新增供应的集中上市；有大规模新增供应的集中上市；从成交量看，受到从成交量看，受到3 3、4 4月份新增供应的增加，带动了浦东独栋别墅成交量的月份新增供应的增加，带动了浦东独栋别墅成交量的增长，并成为整个上海独栋市场的热点；增长，并成为整个上海独栋市场的热点；从成交价格看，受到顶级别墅的成交带动，从成交价格看，受到顶级别墅的成交带动，4 4月份成交价格进一步提升，达月份成交价格进一步提升，达到到7.47.4万元的高位运行；万元的高位运行；虽然受到虽然受到3 3月供应迅速增加，暂时缓解了浦东别墅的市场需求；但新增供应月供应迅速增加，暂时缓解

236、了浦东别墅的市场需求；但新增供应很难持续，未来浦东别墅市场的稀缺性依旧；很难持续，未来浦东别墅市场的稀缺性依旧；市场结论市场结论户败蛛粤搓恋靴粤磷阂鸯颖派噶陆扬铁荚卖铜夸缉烃枕犬户咨上奉骋谱屿【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第三部分第三部分 浦东独栋别墅竞争市场分析浦东独栋别墅竞争市场分析召敏兔釉熏但渺略们叹伴压检

237、拒系祈蜒惮氓补烘柜佳澳驹卑抑媳头迄追钨【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789案名案名九间堂九间堂现阶段市场情况现阶段市场情况开发商开发商上海证大三角洲置业有限公司目前已累计推出48套别墅，去化了39套；楼盘位置楼盘位置芳甸路599弄产产品品规规划划占地占地10.67万平方米户数户数50容积率容积率0.27户均占地户均占地

238、2-3亩房型面积房型面积700-800地下室面积地下室面积100-200价格价格单价单价70000范围范围6000-7000万折扣情况折扣情况/主力主力6000万九间堂九间堂1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价九间堂九间堂/ / / / / / /1 15965964742347423/ / / /目前，该项目仅有9套别墅供应；浦东别墅的稀缺性明显，作为浦东顶级别墅的代表，开发商有惜售心理，影响了该案

239、的去化；瓶稽世菜教埠凝枕晓焊菲趾忘竟铆骸宗箕攻蹋米信难设荤怠淄腊劲贯朱执【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789案名案名汤臣高尔夫别墅八期汤臣高尔夫别墅八期现阶段市场情况现阶段市场情况开发商开发商汤臣高尔夫（上海）有限公司目前为止已推出58套，目前已去化了55套；楼盘位置楼盘位置龙东大道415弄产产品品规规划划占地占地3.

240、9万方户数户数89户容积率容积率0.29户均占地户均占地1-3亩房型面积房型面积370-470地下室面积地下室面积/价格价格单价单价60000-66000范围范围2200-3000万折扣情况折扣情况/主力主力2500万汤臣高尔夫别墅八期汤臣高尔夫别墅八期1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价汤臣高尔夫汤臣高尔夫/ / / / / / / / / / / / /该盘目前只剩3套房源，受供应不足的影响，已经

241、长期没有成交；袱霍塌晴欢乌侵未节皱追跋弓傻校册融吠硅怖菲顽碗请海韭迅跟半收悸崭【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789案名案名棕榈泉花园棕榈泉花园现阶段市场情况现阶段市场情况开发商开发商上海西北盛唐房地产有限公司2007年5月推出41套，合计面积1.6万方；截止目前已去化了20套，未来供应21套；楼盘位置楼盘位置龙东大道3

242、800弄产产品品规规划划占地占地26.7万平方米户数户数/容积率容积率0.3户均占地户均占地1-3亩房型面积房型面积460-930地下室面积地下室面积200-380价格价格单价单价60000范围范围1200-3700万折扣情况折扣情况/主力主力1600万左右棕榈泉花园棕榈泉花园1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价棕榈泉花园棕榈泉花园/ / / /1 139439433941339413 3155015

243、5038424384243 3102110213822138221为项目的最后一期，在板块缺乏后续供应的情况下，项目的性价比和稀缺性明显；定包亢种跑咆藕紊硼珠抒衣慷滤囱邦峦沁馅例搽谐誊羚钡巴勘翘篙前幸垄【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789案名案名东源丽晶别墅东源丽晶别墅现阶段市场情况现阶段市场情况开发商开发商上海源东房

244、地产开发有限公司该案近年来未推出新房源，目前已供应46套房源，已去化了41套,楼盘位置楼盘位置巨峰路1589弄产产品品规规划划占地占地50万平方米户数户数558容积率容积率0.36户均占地户均占地1-2亩房型面积房型面积258-1200地下室面积地下室面积/价格价格单价单价30000范围范围775-2000万折扣情况折扣情况/主力主力900-1200万东源丽晶别墅东源丽晶别墅1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成

245、交均价均价东源丽晶东源丽晶/ / / / / / /1 13913912355123551/ / / /该项目本月无成交，目前还剩5套房源，包括950平米和1200平米的豪宅别墅；项目还有后期房源，但推盘时间未定；蠕单拴渗咙腆舆淑香吏挠粱蝇廉狈兑诫驱哪铲千鼻骡圃纂精粗抹获墩尚猿【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789案名案

246、名汤臣湖庭花园汤臣湖庭花园现阶段市场情况现阶段市场情况开发商开发商上海汤臣浦东房地产开发有限公司08年3月1号,新开72套别墅,其中独栋12好套,合计面积为5223.84,楼盘位置楼盘位置罗山路2255弄产产品品规规划划占地占地24.36万户数户数172（1期，独栋+联排）容积率容积率0.46户均占地户均占地1-1.5亩房型面积房型面积435-450地下室面积地下室面积135价格价格单价单价40000-45000范围范围1500-2000万折扣情况折扣情况/主力主力1700万汤臣湖庭花园汤臣湖庭花园1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交

247、套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价汤臣湖庭花园汤臣湖庭花园/ / / / / / /10104353435338425384251 14354354217942179该案目前还剩1套独栋，其他为联排别墅；胁弄赤谷赏际蘑殉启冻应篱恍溯剐花娥群锻戮蛆螺骇呛柄卒俱肩侮凶字翻【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付

248、款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789案名案名御翠园御翠园现阶段市场情况现阶段市场情况开发商开发商上海和联房产开发有限公司在结束了一年的沉寂后，08年3月21日，该案推出77套独栋。截止目前，该盘去化了35套，未来供应42套。楼盘位置楼盘位置浦东区花木路1883弄产产品品规规划划占地占地104万方户数户数420容积率容积率0.15户均占地户均占地0.5-1亩房型面积房型面积295-318地下室面积地下室面积150-170价格价格单价单价58000-74000（价格包含地下室）范围范围2600-3600折扣情况折扣情况/主力主力2600御翠园御翠园

249、1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价御翠园/ / / / / / /10103136313684958849582323712871289099190991本案一次性的大量推盘，暂时缓解了浦东市场的供应不足；而其快速的去化，则反映了客源对该板块顶级别墅的需求；抖恨勒暴溜萨情牡杖群脑烫硼哪属箭卫拢削姨怎窖衬二鹤手昨熔捻抵策猎【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT

250、【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789案名案名俐马花园四期俐马花园四期现阶段市场情况现阶段市场情况开发商开发商上海俐马向荣碧云房地产有限公司该盘07年未推出新房源，前期推出113套别墅已售完。08年3月26日，新推一批房源，供应量为6389平方米，面积在273-304平米之间，合计22套，其中包含4套双拼和18套独栋.楼盘位置楼盘位置浦东新区 云山路2000弄产产品品规规划划占地占地22万方户数户数

251、179（独栋+联排）容积率容积率0.5户均占地户均占地0.5-1亩房型面积房型面积273-304地下室面积地下室面积144-152价格价格单价单价56000-72000范围范围1500-2200折扣情况折扣情况/主力主力2000万左右俐马花园四期俐马花园四期4 4月月成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价俐马花园俐马花园1212350335036468664686从开盘到现在该案成交了12套独栋，均价6.5万元/平米；该案售楼处对外称，所有房源都已售完，但网上房地产显示，其他房源没有办理相关手续；嫩饭嘉痢漂沮复井诵川硅帮甜凝匣栏玛巴孵穗遁邦脾澜窿釉坡艰攘扑质够【地产策划-PPT】20

252、08年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第四部分第四部分 浦东高端住宅市场浦东高端住宅市场瞳瞪铬贞芯宰伪衡恋烹礼爽路疡痉唁冷乘尹吃豹头铃笆柴版陨郁愧蛀博林【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士

253、必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789浦东高端住宅市场供应不足，三月份有仁恒河滨城推出4.5万方，而四月份仅有2836平米的供应，为绿地崴廉的放量，共计16套；目前，浦东高端市场除仁恒河滨城外，几乎供应很少，高端公寓市场日渐稀缺；市场供应市场供应么钉搭刑叠徒此隋蛊舷供旋巡瘪艾铭拾蔚汽礁痹弱俗晰椒娃鉴狡坎各宵隆【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！

254、全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789受3月份新增供应的带动，浦东高端住宅的成交量开始增加；3月份，成交量为20169平方米，成交套数为155套；4月份新增供应不足，导致成交量相比3月有所下滑；市场去化市场去化撵甥烫逗惨锣闽桓括拈匡慑新雅稳娄迟眶枕候菜顷锣晕愈你箩冗鄂盗申妮【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资

255、料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789市场价格市场价格4月，浦东高端公寓市场的成交主要为仁恒河滨城的市场表现，其64套的成交占据整个市场的60%，也带动了整体成交均价的上升；浦东高端供应的成交均价基本稳定在28000-32000元/平米之间；睬求那假演贴吼寒亮捻澡瞧揍胎术辜柱胎偿滞甚翼总谰伞约横徒胁雨烁狰【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 07

256、55-83513598 QQ:69031789从供应量看，从供应量看，4 4月份上半月的浦东高端公寓供应不足，仅有月份上半月的浦东高端公寓供应不足，仅有1616套房源，为绿套房源，为绿地崴廉的供应；地崴廉的供应；从成交量看，主要为仁恒河滨城的去化表现；从成交量看，主要为仁恒河滨城的去化表现；从成交价格看，浦东高端住宅成交价格与从成交价格看，浦东高端住宅成交价格与3 3月相比有所上升，为月相比有所上升，为3037030370元元/ /平平方米；方米；尽管尽管3 3月供应迅速增加，可以暂时缓解浦东高端公寓的市场需求；但从供应月供应迅速增加，可以暂时缓解浦东高端公寓的市场需求；但从供应看，现阶段除了

257、仁恒河滨城有供应外，其他高端楼盘很少有供应，未来供应看，现阶段除了仁恒河滨城有供应外，其他高端楼盘很少有供应，未来供应主要靠新开楼盘；同时，表明客源对高端公寓具有较高的市场需求，未来市主要靠新开楼盘；同时，表明客源对高端公寓具有较高的市场需求，未来市场看好；场看好；市场结论市场结论狼准档才兢丁与谰计肋佐肮盖辊恫掀柱孔双啡忠苑腻溃现眉鸦胀垮充庄共【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资

258、料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第五部分第五部分 浦东高端住宅竞争市场分析浦东高端住宅竞争市场分析洪柄款沙羹烫瓣臀状簇涛漆左符巴岭诲卒颂甥蘸拆莆临鬃惕陛瞄嘎痔冗锋【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789案名案名仁恒河滨城仁恒河滨城近期动态近期动态开发商开发商上海仁恒房地产有限公司2008年1月

259、4日,本案新推216套房源,合计面积32656平方米,房型为150平方米左右的三房;2008年3月15日，又新推298套房源，合计面积45090平方米，房型依然为150平方米左右的三房;楼盘位置楼盘位置丁香路1599弄产产品品规规划划占地占地31.6万平方米容积率容积率2.3房型面积房型面积150-153价格价格单价单价36000元总价范围总价范围540装修标准装修标准/主力主力540该盘去化稳定，整个4月成交套数在64套左右；仁恒河滨城依靠自身的品质，一直都是关注的焦点；仁恒河滨城仁恒河滨城1 1月月2 2月月月月4 4月月成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交

260、成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价仁恒河滨城仁恒河滨城9393140441404433068330687 71056105630774307746969104311043132492324926464967696763347233472器都旋杏钳噬冷葱觅制梧洼勾趴陌胶忱惠集稀斜孵抓鞠固祝岁罪芬必镣比【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国

261、大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789案名案名盛大金磐花园盛大金磐花园近期动态近期动态开发商开发商上海金磐房地产开发有限公司该案自2004年开盘至今一直没有新推增量；作为浦东在售的顶级个案，近期每月的去化量保持稳定，说明市场对于顶级公寓仍有一定需求；楼盘位置楼盘位置银城南路218号产产品品规规划划占地占地3.65万平方米容积率容积率3.5房型面积房型面积200-700价格价格单价单价55000-60000总价范围总价范围1100-3600万装修标准装修标准4000元主力主力1200万1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月成交

262、成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价盛大金磐盛大金磐1 130230239278392782 256656641804418042 260460437958379581 13023023908639086该盘可售房源已经不多，仅有6套房源，后期推盘未定；从其稳定的去化可以看出，高端客源对陆家嘴地区的高端公寓存在需求；盛大金磐花园盛大金磐花园心建镣房宵亲灭食谣长督平狡码创评电弛毯茬哼瑰菲坷茵团峻盒肖停捌肛【地产策划-PPT】2008年华润置地二十

263、四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789案名案名财富海景花园财富海景花园近期动态近期动态开发商开发商 上海东闻房地产开发有限公司本项目于2007年12月28日新推5号楼105套房源，面积19097平方米，面积为160-200平方米左右；楼盘位置楼盘位置浦明路258弄产产品品规规划划占地占地4.86万平方米容积率容积率2.21房型面积房型面积250-350价格价格单

264、价单价50000总价范围总价范围1250-1750万装修标准装修标准4000-5000主力主力1650万1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价财富海景财富海景3434118191181952334523342 26776774323343233/ / / /2 26656654696146961财富海景花园财富海景花园目前该案可售房源总共30套，后续供应欠缺；作为陆家嘴地区的高端公寓，该盘对高端客源具有

265、较强的吸引力；拦伶韦米卓涡仇殆碍院卤之闹线牛腕萝鉴州骑警溃圭聋贞膀鸣捶患钩癸丙【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789案名案名裕龙花园裕龙花园近期动态近期动态开发商开发商上海长甲置业有限公司本案最近无新推房源；本案目前推出房源已经基本接近去化完全，后期无后续供应；楼盘位置楼盘位置源深路199弄产产品品规规划划占地占地12.

266、8万方容积率容积率1房型面积房型面积152-330价格价格单价单价34500总价范围总价范围524-1100万装修标准装修标准/主力主力600-700万1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价裕龙花园裕龙花园1 127227230756307561 127227230282302821 11971973082730827/ / / /3月成交1套,面积197平方米,成交价30827元/平方米;裕龙花园裕龙

267、花园酋笔疟酌屁钥硒早碉丸绑垦抹舌棵茄词晾听羚雄黄膘侣疚睬椿珍囊帐沤壮【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789在春节销售淡季以及政策的影响下，在春节销售淡季以及政策的影响下，2 2月份浦东别墅和高端公寓成交同比去年月份浦东别墅和高端公寓成交同比去年下降较大；随着新增供应的增加，市场成交有所回升，已经接近或达到去年同下降较大；

268、随着新增供应的增加，市场成交有所回升，已经接近或达到去年同期水平；期水平；从上海整个别墅市场表现看，供应量的迅速增加带动了成交量的上升；从区域从上海整个别墅市场表现看，供应量的迅速增加带动了成交量的上升；从区域看，浦东地区成为市场的焦点，不管从成交量还是成交均价都对整个别墅市场看，浦东地区成为市场的焦点，不管从成交量还是成交均价都对整个别墅市场产生了深远的影响；以御翠园为代表的浦东顶级别墅的成交，直接带动了整个产生了深远的影响；以御翠园为代表的浦东顶级别墅的成交，直接带动了整个独栋市场的量价齐升；独栋市场的量价齐升；从高端公寓看去化良好，但主要依托新增供应，表现为较高的市场表现；从高端公寓看去

269、化良好，但主要依托新增供应，表现为较高的市场表现；随着浦东高端市场用地日益减少，浦东别墅和高端公寓稀缺性依然长期存在，随着浦东高端市场用地日益减少，浦东别墅和高端公寓稀缺性依然长期存在，后续市场看好；后续市场看好；结语结语闷缚秘帛魁制驱勉然荐急李匿斜炳赶扫攒钱谊瘤艾接狄倍压皑跃啄嘘误雌【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178

270、9汇报结束汇报结束敬请指导敬请指导纤涡柴赐酪缕督命羌淀儿谜焚沙僵爸雄襟宪卤绰盐妊滇责吠图革殖酵各悼【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789浦东别墅市场四月月报浦东别墅市场四月月报2008.52008.5啮怯众氟腰添尝者聋晃佑蜒啃载键植敢帚在图识辱乔往惯备赊聋波邓速黍【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销

271、策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789本次汇报内容本次汇报内容第一部分第一部分 上海独栋别墅市场上海独栋别墅市场第二部分第二部分 浦东独栋别墅市场浦东独栋别墅市场第三部分第三部分 浦东独栋别墅竞争个案市场分析浦东独栋别墅竞争个案市场分析第四部分第四部分 浦东高端住宅市场浦东高端住宅市场第五部分第五部分 浦东高端住宅竞争个案市场分析浦东高端住宅竞争个案市场分析把亲备惋哈堰鸳正锡捷

272、浙浦场娠潞圈晴围携印圆拜谚薄动算骸越郑盲撒钧【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第一部分第一部分 上海独栋别墅市场分析上海独栋别墅市场分析块嘲捡囤忱丸迢涂周私酋现阉措笋俊啸亥唆私爪萨话钎化除功疚孜津兔辗【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地

273、二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789市场供应市场供应08年4月，上海独栋别墅市场新增123820平方米,合计424套; 与三月份相比，供应量减少了28.9%；上海独栋市场的新增量供应开始减少，大规模供应很难持续；珍辙梳骚帜加或贿咬难吻乡碎舶彭栖磁滓根抠蘑别晤斧膏斑胰掠詹拄任女【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2

274、008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789市场供应明细市场供应明细区域区域楼盘名称楼盘名称新增面积新增面积新增套数新增套数套均面积套均面积奉贤海湾世纪佳苑230.351230.35海湾假日花园4330.8215288.72青浦朱家角康桥水乡小城43491.51173251.40西郊华城5868.349652.04四荷艺墅6147.5420307.38大华云庭6572.0321312.95宝山海德花园10036.6529346.09大华河畔华城2698.2711245.30嘉定安亭新镇

275、673.182336.59松江天马花苑10479.6432327.49佘山3号17208.860286.81上海晶园4124.2613317.25复地艺墅6458.324269.10昌鑫花园5500.4214392.82合计123820.1424292.034 4月上海独栋新增情况月上海独栋新增情况目前，推盘主力区域在青浦和松江两个区域，新增量依次为62079平方米和43771平米；朽吏渝瘤琐扮盔榜弃镇硝香允趣中祝敏报谰瓜公佐冷丁帆嫁呸谨鱼质辞毡【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-1

276、65PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789从供应量看，在从供应量看，在3 3月上海独栋市场大量放量后，月上海独栋市场大量放量后，4 4月份新增量供应有所减少，月份新增量供应有所减少，但从近一年来看，供应仍然处在高位，未来新增量的供应放缓；但从近一年来看，供应仍然处在高位，未来新增量的供应放缓；从区域看，青浦地区前期放量较少，受整个市场放量及市场利好的影响，该从区域看，青浦地区前期放量较少，受整个市场放量及市场利好的影响，该区域加大了推案量，总计区域加大了推案量，总计6.2

277、6.2万方，并主要集中在康桥水乡项目。新增量的供万方，并主要集中在康桥水乡项目。新增量的供应，将缓解青浦地区别墅的供不应求的矛盾，并带动青浦独栋市场成交量的应，将缓解青浦地区别墅的供不应求的矛盾，并带动青浦独栋市场成交量的增加；增加；松江地区的佘山板块新增量持续增多，继松江地区的佘山板块新增量持续增多，继3 3月顶级别墅大量供应后，月顶级别墅大量供应后，4 4月份佘月份佘山山3 3号、天马花苑和上海晶园三个楼盘又有新增供应，为号、天马花苑和上海晶园三个楼盘又有新增供应，为3.23.2万方；万方；本司认为，本司认为，4 4月份的新增量的持续增加，表明开发商对目前的别墅市场保持乐月份的新增量的持续

278、增加，表明开发商对目前的别墅市场保持乐观的态度。供应量的迅猛增加，将带动独栋市场成交量的提升；观的态度。供应量的迅猛增加，将带动独栋市场成交量的提升；市场供应结论市场供应结论政合憎粮趟舍责汲悔疡房蔑奴封诫撅缝扒逻垂狮诈稗哎篱缎屁字纳侦顽曾【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789市场去化市场去化4月，上海独栋市场去化稳中有涨

279、；由于新增量供应时间相对集中，对成交量的带动更多为后续市场的表现；独栋的成交量有所增加，但还没有达到去年同期水平；踌莫阳乌淖帆科恤钞恢沈邯星寓探坯丁暗钓敢霸包郁斧颧藤驴即徘簧租源【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789市场成交明细市场成交明细4 4月上海独栋市场成交前月上海独栋市场成交前6 6名名从成交个案来看，集中在上月

280、有新增量供应的楼盘，新增量对成交量带动的效应开始显现；佘山3号受新增供应的增加，并凭借佘山的区位和其自身小独栋的优势，去化较快；以御翠园和俐马花园为代表的浦东板块，受前期供应不足的影响，在开盘后便得到了良好的去化，浦东对顶级别墅存在需求；南郊别墅凭借闵行的完善配套和较好的市场口碑，去化良好；马桥的绿城玫瑰园凭借高尔夫球场、国际网球中心等高档休闲场所，吸引了市场高端客源，4月份去化了5套大独栋；楼盘名称楼盘名称去化面积去化面积去化套数去化套数成交均价成交均价区域区域佘山3号86863229416松江御翠园71282390991浦东康桥水乡68152719306青浦南郊别墅58761728641闵

281、行绿城玫瑰园3516544401闵行俐马花园35031264686浦东埠张抠统砧譬壹给冯哭萨吗遂随乳呕伸咱诛挞叫抒蔚椒该共礁痊些素轧前【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789市场价格市场价格从价格方面来看, 随着浦东等一批顶级别墅的成交放量，尤其是御翠园和俐马花园两个顶级个案的高价成交，带动整个上海独栋市场的成交均价达到了

282、3.43万元 /平米的高位运行；由于受到4月小独栋供应增加的影响，未来的价格可能短时间出现回落，但整体保持波动上涨的态势；负璃孔致材缉虹参率鸥怕张冯序淡忱招眯位役眶贷招姚按低吕神鸡易为根【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789从供应量看，从供应量看，4 4月供应量进一步增加，基本都为小面积独栋；其中，康桥水乡月供应量进一步

283、增加，基本都为小面积独栋；其中，康桥水乡放量最大，为放量最大，为4.34.3万方，占整个市场供应的三分之一；万方，占整个市场供应的三分之一；从成交量看，受到从成交量看，受到3、4月份新增供应的影响，月份新增供应的影响，4月独栋别墅的成交量持续增加，月独栋别墅的成交量持续增加，但成交体量还未达到去年同期的体量；但成交体量还未达到去年同期的体量；从成交价格看，浦东顶级别墅的大量成交直接拉动了整个市场的成交均价；从成交价格看，浦东顶级别墅的大量成交直接拉动了整个市场的成交均价；市场结论市场结论我司认为，近期独栋市场的放量，在一定程度缓解了别墅供不应求的矛盾，我司认为，近期独栋市场的放量，在一定程度缓

284、解了别墅供不应求的矛盾，但受别墅用地禁令的政策影响，别墅的稀缺性依旧明显，未来的市场看好；但受别墅用地禁令的政策影响，别墅的稀缺性依旧明显，未来的市场看好；积堕褐瘫泅逸过箩甄淫棕屹臆蜂篮壹时所僵鲜名诱谬壤潜散购辙抵榆傀尉【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第二部分第二部分 浦东独栋别墅市场分析浦东独栋别墅市场分析仓支佳

285、今智陇图呆梆炊绅逼梗嘘钒残分啮霸报央诧絮灶痢仍矣舜闹谢酥赎【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789市场供应市场供应浦东地区别墅供应不平衡，连续几个月没有新增量后，3月份迎来了一次集中放量；4月份无新增供应，浦东别墅用地不足，别墅的稀缺性依然明显；菌寻洗油肖筐洗橇逮讲蒲赊咏渴嚏亢岛抿茶倍淡皖碉量姿垛雇癸疾何惺挺【地产策划-P

286、PT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789市场去化市场去化在新增供应的带动下，4月的独栋成交量迅速增加，共计41套；其主要为御翠园和俐马花园的市场表现，两个楼盘共计成交35套，其他别墅由于缺少后续供应和开发商的惜售心理，去化较差；涩萄蹄涣斋踩响摩咬练轻鞭鞭膨谜棱苦罚戴然奉潍漓惭舜如淄名拨娄渡遗【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城

287、地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789市场价格市场价格08年4月，浦东地区独栋别墅成交均价在顶级别墅御翠园和俐马花园的带动下，开创历史新高水平，达到了7.4万元/平米的高价；御翠园供应充足，预计未来浦东的成交均价仍将在高位运行；搪鲍任怔掳茶狰狗趣泛辙挑返支略磋置困硒映晦活铃爱卸颅关隶石云膨镊【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165P

288、PT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789从供应量看，在从供应量看，在3 3月份的集中放量后，月份的集中放量后，4 4月份没有新增供应，未来别墅将不会月份没有新增供应，未来别墅将不会有大规模新增供应的集中上市；有大规模新增供应的集中上市；从成交量看，受到从成交量看，受到3 3、4 4月份新增供应的增加，带动了浦东独栋别墅成交量的月份新增供应的增加，带动了浦东独栋别墅成交量的增长，并成为整个上海独栋市

289、场的热点；增长，并成为整个上海独栋市场的热点；从成交价格看，受到顶级别墅的成交带动，从成交价格看，受到顶级别墅的成交带动，4 4月份成交价格进一步提升，达月份成交价格进一步提升，达到到7.47.4万元的高位运行；万元的高位运行；虽然受到虽然受到3 3月供应迅速增加，暂时缓解了浦东别墅的市场需求；但新增供应月供应迅速增加，暂时缓解了浦东别墅的市场需求；但新增供应很难持续，未来浦东别墅市场的稀缺性依旧；很难持续，未来浦东别墅市场的稀缺性依旧；市场结论市场结论苯现谋逻谍缀倔撂缝苟除拿悦累跋是睹袭账赊坞赘钳碎烫峰苫薛仙僧务瘦【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PP

290、T【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第三部分第三部分 浦东独栋别墅竞争市场分析浦东独栋别墅竞争市场分析钾叠椿喷敦录锥祥塑栽基向配拘邢吁盗帧班噬运皮幸舱审连知侥泻屡栅锗【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款

291、房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789案名案名九间堂九间堂现阶段市场情况现阶段市场情况开发商开发商上海证大三角洲置业有限公司目前已累计推出48套别墅，去化了39套；楼盘位置楼盘位置芳甸路599弄产产品品规规划划占地占地10.67万平方米户数户数50容积率容积率0.27户均占地户均占地2-3亩房型面积房型面积700-800地下室面积地下室面积100-200价格价格单价单价70000范围范围6000-7000万折扣情况折扣情况/主力主力6000万九间堂九间堂1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交

292、套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价九间堂九间堂/ / / / / / /1 15965964742347423/ / / /目前，该项目仅有9套别墅供应；浦东别墅的稀缺性明显，作为浦东顶级别墅的代表，开发商有惜售心理，影响了该案的去化；套遁魂微滞绅跨病熟吟遍眨自锋富皿捏蕉救候瓷段滦爪甘铜发渗森射洽厢【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备

293、资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789案名案名汤臣高尔夫别墅八期汤臣高尔夫别墅八期现阶段市场情况现阶段市场情况开发商开发商汤臣高尔夫（上海）有限公司目前为止已推出58套，目前已去化了55套；楼盘位置楼盘位置龙东大道415弄产产品品规规划划占地占地3.9万方户数户数89户容积率容积率0.29户均占地户均占地1-3亩房型面积房型面积370-470地下室面积地下室面积/价格价格单价单价60000-66000范围范围2200-3000万折扣情况折扣情况/主力主力2500万汤臣高尔夫别墅八期汤臣高尔夫别墅八期1 1月月2 2

294、月月3 3月月4 4月月成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价汤臣高尔夫汤臣高尔夫/ / / / / / / / / / / / /该盘目前只剩3套房源，受供应不足的影响，已经长期没有成交；昼叫里煞琵雄忍葡黔抨怕宋蛊欠卧华赏匿段赡行瘸浮急漂邓芒第柴孩蛊慢【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人

295、士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789案名案名棕榈泉花园棕榈泉花园现阶段市场情况现阶段市场情况开发商开发商上海西北盛唐房地产有限公司2007年5月推出41套，合计面积1.6万方；截止目前已去化了20套，未来供应21套；楼盘位置楼盘位置龙东大道3800弄产产品品规规划划占地占地26.7万平方米户数户数/容积率容积率0.3户均占地户均占地1-3亩房型面积房型面积460-930地下室面积地下室面积200-380价格价格单价单价60000范围范围1200-3700万折扣情况折扣情况/主力主力1600万左右棕榈泉花园棕

296、榈泉花园1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价棕榈泉花园棕榈泉花园/ / / /1 139439433941339413 31550155038424384243 3102110213822138221为项目的最后一期，在板块缺乏后续供应的情况下，项目的性价比和稀缺性明显；蹄篆逐姜冒芝蜗悍成授里熔锦式港灯臂眯氨镐肖挚暴艺洽侦婉乞趁笑罚域【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-

297、165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789案名案名东源丽晶别墅东源丽晶别墅现阶段市场情况现阶段市场情况开发商开发商上海源东房地产开发有限公司该案近年来未推出新房源，目前已供应46套房源，已去化了41套,楼盘位置楼盘位置巨峰路1589弄产产品品规规划划占地占地50万平方米户数户数558容积率容积率0.36户均占地户均占地1-2亩房型面积房型面积258-1200地下室面积地下室面积/价格价格单价

298、单价30000范围范围775-2000万折扣情况折扣情况/主力主力900-1200万东源丽晶别墅东源丽晶别墅1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价东源丽晶东源丽晶/ / / / / / /1 13913912355123551/ / / /该项目本月无成交，目前还剩5套房源，包括950平米和1200平米的豪宅别墅；项目还有后期房源，但推盘时间未定；爸碍伴铬跟吓壹品暴坛死什槽擂景碾丢煌充祈肖汝脖组现蔼监封

299、灶衬局扭【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789案名案名汤臣湖庭花园汤臣湖庭花园现阶段市场情况现阶段市场情况开发商开发商上海汤臣浦东房地产开发有限公司08年3月1号,新开72套别墅,其中独栋12好套,合计面积为5223.84,楼盘位置楼盘位置罗山路2255弄产产品品规规划划占地占地24.36万户数户数172（1期，独栋+联

300、排）容积率容积率0.46户均占地户均占地1-1.5亩房型面积房型面积435-450地下室面积地下室面积135价格价格单价单价40000-45000范围范围1500-2000万折扣情况折扣情况/主力主力1700万汤臣湖庭花园汤臣湖庭花园1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价汤臣湖庭花园汤臣湖庭花园/ / / / / / /10104353435338425384251 14354354217942179该

301、案目前还剩1套独栋，其他为联排别墅；痢归砖毒碰寇腕刁韶译等猛在乒刹炼闹睛斩锈楞婆辉症舜完嚏印蔫遗捧事【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789案名案名御翠园御翠园现阶段市场情况现阶段市场情况开发商开发商上海和联房产开发有限公司在结束了一年的沉寂后，08年3月21日，该案推出77套独栋。截止目前，该盘去化了35套，未来供应42

302、套。楼盘位置楼盘位置浦东区花木路1883弄产产品品规规划划占地占地104万方户数户数420容积率容积率0.15户均占地户均占地0.5-1亩房型面积房型面积295-318地下室面积地下室面积150-170价格价格单价单价58000-74000（价格包含地下室）范围范围2600-3600折扣情况折扣情况/主力主力2600御翠园御翠园1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价御翠园/ / / / / / /101

303、03136313684958849582323712871289099190991本案一次性的大量推盘，暂时缓解了浦东市场的供应不足；而其快速的去化，则反映了客源对该板块顶级别墅的需求；掳蛋魔掌委渴要仿稍剖赁溺事挪旧堆钡垣漓蜜毫罢舅登葡忘蕉皂赡冒沛崩【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789案名案名俐马花园四期俐马花园四期现

304、阶段市场情况现阶段市场情况开发商开发商上海俐马向荣碧云房地产有限公司该盘07年未推出新房源，前期推出113套别墅已售完。08年3月26日，新推一批房源，供应量为6389平方米，面积在273-304平米之间，合计22套，其中包含4套双拼和18套独栋.楼盘位置楼盘位置浦东新区 云山路2000弄产产品品规规划划占地占地22万方户数户数179（独栋+联排）容积率容积率0.5户均占地户均占地0.5-1亩房型面积房型面积273-304地下室面积地下室面积144-152价格价格单价单价56000-72000范围范围1500-2200折扣情况折扣情况/主力主力2000万左右俐马花园四期俐马花园四期4 4月月成

305、交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价俐马花园俐马花园1212350335036468664686从开盘到现在该案成交了12套独栋，均价6.5万元/平米；该案售楼处对外称，所有房源都已售完，但网上房地产显示，其他房源没有办理相关手续；醉垒法震缠订甥康腑闰顺鹅猾陇伎骋监茄毙瓜契郧诧夺赘制窗呻速溅撒佩【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598

306、QQ:69031789第四部分第四部分 浦东高端住宅市场浦东高端住宅市场衍吸框封蝇检洪吞株堡锯喇彪惺侗虞境粕膊棘彻摹绎镊殷搭倚井管肇辩配【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789浦东高端住宅市场供应不足，三月份有仁恒河滨城推出4.5万方，而四月份仅有2836平米的供应，为绿地崴廉的放量，共计16套；目前，浦东高端市场除仁恒河

307、滨城外，几乎供应很少，高端公寓市场日渐稀缺；市场供应市场供应惯哩妇黎脉摘非怀忽苹拨像讶飞逛沉完尾可淘昧菌乒诸芥籍豆时迂龟待溺【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789受3月份新增供应的带动，浦东高端住宅的成交量开始增加；3月份，成交量为20169平方米，成交套数为155套；4月份新增供应不足，导致成交量相比3月有所下滑；市场

308、去化市场去化奄厩色巷罚袖填贾旅承岿锻地豁辐料奄殆釉范瘴寨蛮莽秽肩印爵刘互旋屎【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789市场价格市场价格4月，浦东高端公寓市场的成交主要为仁恒河滨城的市场表现，其64套的成交占据整个市场的60%，也带动了整体成交均价的上升；浦东高端供应的成交均价基本稳定在28000-32000元/平米之间；墙营

309、寺索夫器注安吹判柔阮狗宁涵利朽漂材亏芭疲率忧萤召庐述苔姨厌圣【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789从供应量看，从供应量看，4 4月份上半月的浦东高端公寓供应不足，仅有月份上半月的浦东高端公寓供应不足，仅有1616套房源，为绿套房源，为绿地崴廉的供应；地崴廉的供应；从成交量看，主要为仁恒河滨城的去化表现；从成交量看，主要为

310、仁恒河滨城的去化表现；从成交价格看，浦东高端住宅成交价格与从成交价格看，浦东高端住宅成交价格与3 3月相比有所上升，为月相比有所上升，为3037030370元元/ /平平方米；方米；尽管尽管3 3月供应迅速增加，可以暂时缓解浦东高端公寓的市场需求；但从供应月供应迅速增加，可以暂时缓解浦东高端公寓的市场需求；但从供应看，现阶段除了仁恒河滨城有供应外，其他高端楼盘很少有供应，未来供应看，现阶段除了仁恒河滨城有供应外，其他高端楼盘很少有供应，未来供应主要靠新开楼盘；同时，表明客源对高端公寓具有较高的市场需求，未来市主要靠新开楼盘；同时，表明客源对高端公寓具有较高的市场需求，未来市场看好；场看好；市场

311、结论市场结论沦晨买垫掩牡醋眷姜幢疙绵稗痢坯簿脱邱局郑殖务缮犀甩寸峭演辞柬垃各【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第五部分第五部分 浦东高端住宅竞争市场分析浦东高端住宅竞争市场分析挪泌把陵胆浮陛弊铱纪锌透束矽寒蕊嘴妓毡窗壤认吼撬垮诈墟吹路乍涡摹【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PP

312、T【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789案名案名仁恒河滨城仁恒河滨城近期动态近期动态开发商开发商上海仁恒房地产有限公司2008年1月4日,本案新推216套房源,合计面积32656平方米,房型为150平方米左右的三房;2008年3月15日，又新推298套房源，合计面积45090平方米，房型依然为150平方米左右的三房;楼盘位置楼盘位置丁香路1599弄产产品品规规划划占地占地31.6万平方米容积率容积率

313、2.3房型面积房型面积150-153价格价格单价单价36000元总价范围总价范围540装修标准装修标准/主力主力540该盘去化稳定，整个4月成交套数在64套左右；仁恒河滨城依靠自身的品质，一直都是关注的焦点；仁恒河滨城仁恒河滨城1 1月月2 2月月月月4 4月月成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价仁恒河滨城仁恒河滨城9393140441404433068330687 7105610563077430774696910431104313249

314、2324926464967696763347233472媚按阶赦府姨谭钻郊朴秆备酮奏攻廓匈绑雅惦掣愚虞牡公屯正消借碌区炉【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789案名案名盛大金磐花园盛大金磐花园近期动态近期动态开发商开发商上海金磐房地产开发有限公司该案自2004年开盘至今一直没有新推增量；作为浦东在售的顶级个案，近期每月的去

315、化量保持稳定，说明市场对于顶级公寓仍有一定需求；楼盘位置楼盘位置银城南路218号产产品品规规划划占地占地3.65万平方米容积率容积率3.5房型面积房型面积200-700价格价格单价单价55000-60000总价范围总价范围1100-3600万装修标准装修标准4000元主力主力1200万1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价盛大金磐盛大金磐1 130230239278392782 256656641804

316、418042 260460437958379581 13023023908639086该盘可售房源已经不多，仅有6套房源，后期推盘未定；从其稳定的去化可以看出，高端客源对陆家嘴地区的高端公寓存在需求；盛大金磐花园盛大金磐花园丸湿斧柞堕龙赡卡情颅鉴额笑浓增腐襄袁啄艾搓急硼近科软驴鸯穷化趋备【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317

317、89案名案名财富海景花园财富海景花园近期动态近期动态开发商开发商 上海东闻房地产开发有限公司本项目于2007年12月28日新推5号楼105套房源，面积19097平方米，面积为160-200平方米左右；楼盘位置楼盘位置浦明路258弄产产品品规规划划占地占地4.86万平方米容积率容积率2.21房型面积房型面积250-350价格价格单价单价50000总价范围总价范围1250-1750万装修标准装修标准4000-5000主力主力1650万1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面

318、积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价财富海景财富海景3434118191181952334523342 26776774323343233/ / / /2 26656654696146961财富海景花园财富海景花园目前该案可售房源总共30套，后续供应欠缺；作为陆家嘴地区的高端公寓，该盘对高端客源具有较强的吸引力；萍饿鹿吵瘟耙绳畸陶桃慌颂荧疟仇懦违确松墨既铂季焚爬粒感植肉傲亡戴【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人

319、士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789案名案名裕龙花园裕龙花园近期动态近期动态开发商开发商上海长甲置业有限公司本案最近无新推房源；本案目前推出房源已经基本接近去化完全，后期无后续供应；楼盘位置楼盘位置源深路199弄产产品品规规划划占地占地12.8万方容积率容积率1房型面积房型面积152-330价格价格单价单价34500总价范围总价范围524-1100万装修标准装修标准/主力主力600-700万1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面

320、积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价成交成交套数套数成交成交面积面积成交成交均价均价裕龙花园裕龙花园1 127227230756307561 127227230282302821 11971973082730827/ / / /3月成交1套,面积197平方米,成交价30827元/平方米;裕龙花园裕龙花园享巫骏患弊蛤秸吨狰设姥追成牲腊科籍叫刨赶碑踪华谣潘漓豪幕蜒名谰芋【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料

321、库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789在春节销售淡季以及政策的影响下，在春节销售淡季以及政策的影响下，2 2月份浦东别墅和高端公寓成交同比去年月份浦东别墅和高端公寓成交同比去年下降较大；随着新增供应的增加，市场成交有所回升，已经接近或达到去年同下降较大；随着新增供应的增加，市场成交有所回升，已经接近或达到去年同期水平；期水平；从上海整个别墅市场表现看，供应量的迅速增加带动了成交量的上升；从区域从上海整个别墅市场表现看，供应量的迅速增加带动了成交量的上升；从区域看，浦东地区成为市场的焦点，不管从成交量还是成交均价都对整个

322、别墅市场看，浦东地区成为市场的焦点，不管从成交量还是成交均价都对整个别墅市场产生了深远的影响；以御翠园为代表的浦东顶级别墅的成交，直接带动了整个产生了深远的影响；以御翠园为代表的浦东顶级别墅的成交，直接带动了整个独栋市场的量价齐升；独栋市场的量价齐升；从高端公寓看去化良好，但主要依托新增供应，表现为较高的市场表现；从高端公寓看去化良好，但主要依托新增供应，表现为较高的市场表现；随着浦东高端市场用地日益减少，浦东别墅和高端公寓稀缺性依然长期存在，随着浦东高端市场用地日益减少，浦东别墅和高端公寓稀缺性依然长期存在，后续市场看好；后续市场看好；结语结语讽挪罐崩坍毯怕贮曝龙妥待丧剩彻冲韩镣七絮括超榷屯埔款峪第苏撇住固【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789汇报结束汇报结束敬请指导敬请指导猖叭晕丽我胚摸厩汲伦腋芽组稀窜匀臆槽缚屁赐猜刻粹樊雨呸穷碘莲饲挟【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT【地产策划-PPT】2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165PPT