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1、第二节第二节订立合同的方式订立合同的方式沈阳市旅游学校 李君娜合同的订立就是当事人依法实施一系列行为来合同的订立就是当事人依法实施一系列行为来缔结合同关系，那么合同订立的主体有哪些缔结合同关系，那么合同订立的主体有哪些 复 习平等主体的自然人、法人、其他组织平等主体的自然人、法人、其他组织学习目标学习目标在实际工作中，能依法在实际工作中，能依法处理矛盾，解决争议处理矛盾，解决争议做一名知法懂法的旅游从做一名知法懂法的旅游从业者业者 知识目标知识目标掌握订立合同的方式（要掌握订立合同的方式（要约和承诺）、约和承诺）、 要约和要约要约和要约邀请的区别邀请的区别能力目标行为目标学习目标情景一（导入）
2、情景一（导入） 一天，王女士正在办公室上班，接到朋友李女士的电话。 李：最近我们旅行社推出海南6日游，3870元，价格比较优惠，你有意参加我们的旅游团吗？ 王：我很想去，但价格有点贵，能否便宜点？ 李：你如果决定去，我们签合同时再协商。 第三天，王女士到旅行社准备签订合同，李女士递给王女士一份旅游线路安排表。王女士对旅游行程的安排比较满意，从但对旅游价格提出了异议。经过近一个小时的协商，最后双方对旅游价款（旅行社最低价3590元）达成了一致，签订了旅游合同。1、这份旅游合同主体分别是谁？、这份旅游合同主体分别是谁？2、王、王女士和旅行社订立合同经过了哪和旅行社订立合同经过了哪些程序？些程序？合
3、同订立是动态过程合同订立是动态过程： 是合同当事人进行是合同当事人进行接触、谈判、洽商直到达成合意的全过程。接触、谈判、洽商直到达成合意的全过程。 合同法第十三条“当事人订立合同，采取要约、承诺方式”。这是订立合同的必经必经程序程序本节课的主要内容本节课的主要内容 u要约的含义和构成要素要约的含义和构成要素u要约邀请要约邀请u承诺及其要件承诺及其要件一、要约一、要约我我国国合同法合同法第第1414条规定，条规定，“要约是希望和要约是希望和他人订立合同的意思表他人订立合同的意思表示示”。教材教材 要约，是指一方当事人主动提出与他要约，是指一方当事人主动提出与他人订立合同的意思表示，通常被称为报价
4、或发人订立合同的意思表示，通常被称为报价或发盘。盘。 发出要约的人称为要约人，受领要约的人发出要约的人称为要约人，受领要约的人称为受要约人或者要约相对人。称为受要约人或者要约相对人。（一）要约的含义（一）要约的含义 （二）要约的构（二）要约的构成三要素成三要素1 1、要约是以订立合同为、要约是以订立合同为目的目的意思表示（要约人意思表示（要约人是合同的主动方）是合同的主动方）2 2、要约的、要约的内容内容具体明确具体明确3 3、经受要约人承诺，要约人即受该意思表示经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约约束束。二、要二、要约邀请约邀请 合同法合同法第第1515条规定，条规定，“要约邀请是希要约邀
5、请是希望他人向自己发出要约的意思表示。望他人向自己发出要约的意思表示。”是是订立合同过程中的预备行为，不是必备程订立合同过程中的预备行为，不是必备程序。序。 常见的要约邀请：常见的要约邀请： 寄送的价目表、拍卖公寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。为要约邀请。但但商业广告的内容符合要约规定的，视为商业广告的内容符合要约规定的，视为要约（如要约（如悬赏广告悬赏广告）。）。 顾客甲在逛商场时看到一件时装，上前询问售顾客甲在逛商场时看到一件时装，上前询问售货员乙：货员乙：“这件衣服多少钱可以卖？这件衣服多少钱可以卖？”乙回答乙回答道
6、：道：“你愿意出多少钱买？你愿意出多少钱买？”甲回答：甲回答：“400元，元，你卖不卖？你卖不卖？”乙回答：乙回答：“至少至少500元，少了不元，少了不卖卖”。请问本案例中，甲、乙的哪些行为是要。请问本案例中，甲、乙的哪些行为是要约，哪些行为是要约邀请？约，哪些行为是要约邀请？【案例案例分析分析】提示：要约需要明确具体，需要有订立合同的意思提示：要约需要明确具体，需要有订立合同的意思表示，而要约邀请是希望相对人向自己发出要约。案表示，而要约邀请是希望相对人向自己发出要约。案例中甲的询问和乙的反问均是要约邀请，而甲、乙各例中甲的询问和乙的反问均是要约邀请，而甲、乙各自的回答均为要约。自的回答均为
7、要约。要约与要约邀请的区别要约与要约邀请的区别含义不同含义不同对象不同对象不同约束力不同约束力不同法律后果不同法律后果不同要约要约邀请邀请唤起别人的唤起别人的注意，希望注意，希望他人向自己他人向自己发出要约发出要约向不特定向不特定的多数人的多数人做出做出预备行为，预备行为，不具有法律不具有法律意义意义一经接受进入一经接受进入要约要约要约要约希望和他人希望和他人订立合同订立合同向特定的向特定的人做出人做出对要约人具对要约人具有法律约束有法律约束力力一经接受，合一经接受，合同成立同成立（一）承诺的概念和条件（一）承诺的概念和条件三、三、承诺承诺承诺的构成要件：承诺的构成要件： 1 1、承诺必须由受
8、要约人向要约人、承诺必须由受要约人向要约人做做出出 2 2、承诺必须承诺必须是是对要约明确表示同意的意思表示对要约明确表示同意的意思表示3 3、承诺必须在要约、承诺必须在要约有效的期限内做出有效的期限内做出 4 4、承诺的内容、承诺的内容必须必须与要约的内容一致与要约的内容一致承诺是受要约人承诺是受要约人同意要约同意要约的的意思表示意思表示。承诺的法律效力。承诺的法律效力在于，在于，一经承诺，一经承诺，即告即告合同成立合同成立。一般以明示（通知）的方式做出。（语言、文字、一般以明示（通知）的方式做出。（语言、文字、其他直接表达意思的方式通知要约人）其他直接表达意思的方式通知要约人）按交按交易习
9、惯或者要易习惯或者要约要求的方式进行承诺。约要求的方式进行承诺。（二）承诺（二）承诺的方式的方式承诺通知一旦到达要约人，合同即告成立。承诺通知一旦到达要约人，合同即告成立。 【思考题思考题】（单选）单选）1、要求变更旅游合同的一方当事人向对方当事人、要求变更旅游合同的一方当事人向对方当事人提出变更旅游合同的建议，这实质上是（提出变更旅游合同的建议，这实质上是（ ）A要约要约 B新要约新要约 C承诺承诺D新承诺新承诺 2、2005年年9月月3日，甲乙两人在街头偶遇，甲对日，甲乙两人在街头偶遇，甲对乙说：乙说：“我要去旅游，你借我我要去旅游，你借我1000元吧？元吧？”乙说：乙说：“没问题，但得等
10、我没问题，但得等我10号发工资后号发工资后”。对于甲乙间的合同下列说法正确的是（对于甲乙间的合同下列说法正确的是（ ）。）。 A合同成立且生效合同成立且生效 B合同成立但不生效合同成立但不生效 C合同不成立也不生效合同不成立也不生效 D合同为附条件合同合同为附条件合同BC【思考题思考题】（单选）（单选）3、下列情形中，（下列情形中，（ ）为承诺。）为承诺。A甲向乙发出要约，乙得知后表示接受甲的条件甲向乙发出要约，乙得知后表示接受甲的条件B丙向丁发出要约，丁考虑后向戊表示接受丙的要约丙向丁发出要约，丁考虑后向戊表示接受丙的要约C张某向孙某发出要约，要求张某向孙某发出要约，要求10天给予答复，过期
11、天给予答复，过期视为承诺，孙某未能如期答复视为承诺，孙某未能如期答复D王某根据广告上刊登的价格，给某体育用品厂汇款王某根据广告上刊登的价格，给某体育用品厂汇款购买某型号的体育用品购买某型号的体育用品4、承诺（、承诺（ ）的方式做出）的方式做出A应当以通知应当以通知 B可以以通知可以以通知 C可以以缄默可以以缄默 D可以以不行为可以以不行为DA【思考题思考题】（多选）（多选）1、下列（、下列（ ）是要约邀请，（）是要约邀请，（ ）是要约。）是要约。A出租车司机在马路上将出租车司机在马路上将“空车空车”牌挂起牌挂起B超市里标价商品的陈列超市里标价商品的陈列C公共场所自动售货机的设置公共场所自动售货
12、机的设置D旅行社在报纸上所做的国庆节旅游产品宣传旅行社在报纸上所做的国庆节旅游产品宣传E寄送的价目表寄送的价目表 F拍卖公告拍卖公告G招标公告招标公告 H招股说明书招股说明书I悬赏广告悬赏广告 DEFGHABCI【思考题思考题】（多选）（多选）2、要约必须具备的条件包括（、要约必须具备的条件包括（ ） A有订合同的清楚明确的意思表示有订合同的清楚明确的意思表示 B内容具体明确内容具体明确 C表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束约束 D合理的等待期限合理的等待期限ABC【思考题思考题】（多选）（多选）3.下面哪些言辞属于要约下面哪些言辞属于要约?（
13、 ） A、甲对一直想购买其珍藏的猴年邮票的乙说、甲对一直想购买其珍藏的猴年邮票的乙说“我正在我正在考虑是否要将这张邮票卖给你。考虑是否要将这张邮票卖给你。” B、某建筑公司发传真给某水泥厂，上面写着、某建筑公司发传真给某水泥厂，上面写着“请速运请速运20吨吨150型号水泥来我司。型号水泥来我司。” C、某大学生张三勤工俭学出售、某大学生张三勤工俭学出售IC卡，他在各个学生宿卡，他在各个学生宿舍都散发了销售传单，上面写着舍都散发了销售传单，上面写着“面值面值100、50、30元的元的IC卡卡9折优惠，如需要请呼折优惠，如需要请呼191-88888” D、赵六素来想购买好友郭七祖传的一副黄庭坚真迹
14、，、赵六素来想购买好友郭七祖传的一副黄庭坚真迹，郭七都不肯割售。一日，两人共饮都有七分醉意，赵六郭七都不肯割售。一日，两人共饮都有七分醉意，赵六以言语相激，说郭七自己不懂欣赏书法却不肯出售黄庭以言语相激，说郭七自己不懂欣赏书法却不肯出售黄庭坚真迹，郭七不胜赵六之激，便说，坚真迹，郭七不胜赵六之激，便说，“好，你拿好，你拿30万万块钱来，这副画就归你。块钱来，这副画就归你。” BD 某商场搞促销，广告内容如下：某商场搞促销，广告内容如下：2003年年2月月6日日，本商场进行，本商场进行10周年店庆，为答谢新老顾客，推出周年店庆，为答谢新老顾客，推出一元某款冰箱一元某款冰箱10台，售完为止。该台，
15、售完为止。该6日凌晨就有顾日凌晨就有顾客排队在商场门口等候，客排队在商场门口等候，9点营业时间，商场开门。点营业时间，商场开门。前几位顾客直冲冰箱卖场，不问价格就占住该款冰前几位顾客直冲冰箱卖场，不问价格就占住该款冰箱，要求买家兑现一元承诺。买家以箱，要求买家兑现一元承诺。买家以“一元冰箱已一元冰箱已被顾客电话订购被顾客电话订购”为由拒绝执行广告中的承诺。请为由拒绝执行广告中的承诺。请分析该商场广告的性质分析该商场广告的性质 【案例分案例分析析1】提提示：该商场的广告，内容具体明确，可以构成要约。示：该商场的广告，内容具体明确，可以构成要约。 甲向乙邮寄了一封信件，要求以甲向乙邮寄了一封信件，
16、要求以2000元价格购买乙元价格购买乙正在使用的电脑，并声明：若乙在正在使用的电脑，并声明：若乙在20日内不提出异日内不提出异议即视为接受。乙收到该信件后不置可否。一个月后，议即视为接受。乙收到该信件后不置可否。一个月后，甲登门，要求付款提货，遭乙拒绝。请问，乙是否应甲登门，要求付款提货，遭乙拒绝。请问，乙是否应该交付电脑？该交付电脑？【案例分案例分析析2 2】提示：提示：根据根据合同法合同法，除非当事人之间有特别约除非当事人之间有特别约定或者法律特别规定，单纯的沉默不构成接受或者同定或者法律特别规定，单纯的沉默不构成接受或者同意他人的意思表示。在本案例中，甲的行为构成要约；意他人的意思表示。
17、在本案例中，甲的行为构成要约；但由于双方并无相关约定或者管理，乙的沉默不构成但由于双方并无相关约定或者管理，乙的沉默不构成承诺，故合同未成立，乙也没有义务交付电脑。承诺，故合同未成立，乙也没有义务交付电脑。甲建筑公司向乙、丙、丁、戊水泥厂各发函，称，甲建筑公司向乙、丙、丁、戊水泥厂各发函，称，“急需急需X号水泥号水泥1000吨，每吨价格吨，每吨价格300元，货到元，货到付款。付款。”乙水泥厂收到函件后立即回函乙水泥厂收到函件后立即回函“函收到，函收到，即日发出即日发出”；丙水泥厂收到函件后，未直接回函，；丙水泥厂收到函件后，未直接回函，但当即组织车队运输该型号水泥但当即组织车队运输该型号水泥1
18、000吨，给甲送吨，给甲送过去；丁收到函件后，立即回函过去；丁收到函件后，立即回函“同意发货，款到同意发货，款到即发即发”；戊收到函件后，立即回函；戊收到函件后，立即回函“同意发货，价同意发货，价格格为为320元元/吨吨。”请分析上述上述乙、丙、丁、戊请分析上述上述乙、丙、丁、戊的行为是否构成承诺？的行为是否构成承诺？【案例分案例分析析3】提示：提示：甲甲的函件内容具体明确为的函件内容具体明确为要约要约，该要约到，该要约到达生效；达生效；乙乙是以通知的方式表示完全同意，为是以通知的方式表示完全同意，为承承诺诺；丙丙是以实际行动的方式表示是以实际行动的方式表示承诺承诺；丁丁更改了更改了要约的实质
19、内容，是一份要约的实质内容，是一份新新的的要约要约；戊戊的回的回函在函在价格上价格上与甲的要约内与甲的要约内容有差距，容有差距， 是是新新的的要约要约。 【案例分案例分析析3】4、甲公司向甲公司向乙公司发出乙公司发出传真传真，称：，称：“现有现有XX型号型号水泥一批，价格优惠，每吨仅水泥一批，价格优惠，每吨仅200元；存货不多，元；存货不多，预购从速预购从速”。乙公司随即回电（。乙公司随即回电（传真传真）：）：“需水需水泥泥50吨，于吨，于7月月9日在贵公司处提货。日在贵公司处提货。”甲公司立甲公司立即回复即回复“同意，但同意，但7月月9日周末，请日周末，请7月月10日来提日来提货货”（传真传
20、真）乙公司收到后再未与甲公司联系。）乙公司收到后再未与甲公司联系。问题：（问题：（1）三个传真的法律性质。）三个传真的法律性质。 （2）甲乙公司的合同是否成立？）甲乙公司的合同是否成立？ 【案例分析案例分析4】提示：提示：（1 1）传真一是要约邀请传真一是要约邀请，因为该传真是希望对方向自己发，因为该传真是希望对方向自己发出要约，而且该传真仅具有价格要素和型号要素，欠缺出要约，而且该传真仅具有价格要素和型号要素，欠缺数量要素，标的无法明确具体；数量要素，标的无法明确具体；传真二是要约传真二是要约，此传真，此传真包含了价款、型号、数量、交付等要素，已经具备要约包含了价款、型号、数量、交付等要素，
21、已经具备要约的构成要件；的构成要件；传真三是承诺传真三是承诺，该传真对前述传真的内容，该传真对前述传真的内容表示同意，仅仅在履行日期上作了非常合理的推延，对表示同意，仅仅在履行日期上作了非常合理的推延，对方并没有及时表示反对，则该意思表示就是合格的承诺。方并没有及时表示反对，则该意思表示就是合格的承诺。（2 2）合同成立合同成立。甲公司的传真三是承诺，因为他对要约仅。甲公司的传真三是承诺，因为他对要约仅仅做了仅做了非实质性变更非实质性变更，要约方并没有及时反对，故该意，要约方并没有及时反对，故该意思表示是承诺。思表示是承诺。 【思考题思考题】小结小结本节课内容架构本节课内容架构有效承诺有效承诺
22、4要件要件 要约要约 订立合同的方式订立合同的方式 要约邀请要约邀请有效区分有效区分构成构成3要素要素承诺承诺（要约人）（受要约人）通知、默示通知、默示作业作业1、什么是要约和承诺？、什么是要约和承诺？2、要约与要约邀请如何进行有效区分？、要约与要约邀请如何进行有效区分？要约与要约邀请如何进行有效区分？要约与要约邀请如何进行有效区分？【难点追问难点追问】 (1)(1)依照法律规定依照法律规定 (2)(2)根根据当事人主观意愿（特别说明据当事人主观意愿（特别说明“仅供参考仅供参考”等）等） (3)(3)根据交根据交易习惯易习惯承诺的构成承诺的构成4要件：要件：1、必须由受要约人、必须由受要约人做做出出 2、承诺必须承诺必须是是对要约明确表示同意的意思表示对要约明确表示同意的意思表示3、承诺必须在要约、承诺必须在要约有效的期限内做出有效的期限内做出 4、承诺的内容、承诺的内容必须必须与要约的内容一致与要约的内容一致
