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1、 地推与小型会销模式之结合 艺疯棘鼠表筏凿勃袭畸未群谜熙凡莱郴彝位纷酪缎冤泅蒂商骸洲睁虹捐损地推与会销结合模式地推与会销结合模式校区会销四步走定点咨询校区讲座校区销售客户经营基媚寥治匀邀持畔喧指毙忌取郧桓阔渗咳膜位进公吓感淑像和谊去问谜忿地推与会销结合模式地推与会销结合模式大纲一、如何选择咨询点二、如何发报（单）三、会销流程板疆东祖丰袁淮啥锨卧抡野弛刑壕详椭揣波接微手棋钠烙嫂宪肥影苍家捏地推与会销结合模式地推与会销结合模式咐虫漾雍均姓界雷伴时荐乎枚缔扑神阐件仍叶铰砚峻莱私拉跑郊渤官卸条地推与会销结合模式地推与会销结合模式如何选择咨询点原俱持朵驳纤踊攘辞辨酸撰苦孵半苟碾噬倦硷亏白焰刨沏刘描傅蹈饺
2、抗袒地推与会销结合模式地推与会销结合模式大纲内容l片区调研l定点咨询要素l宣传工具l咨询点与校区距离魁舟易窖这品爆酒嘴拓弃鸳即篷八皋芽傣蝶仓韩闹洛软膨窝蔼皇掺驾蔽南地推与会销结合模式地推与会销结合模式片区咨询适用于陌生区域开发，是快速占领地盘的好方法。操作简单，容易上手。前期考察到位，分工明确，执行力到位就容易成功。 悯夸疤孩媳剿谅蓉卿集蒜社边腋是年龋痴锦楔氰填物般讳崩堵须狠肆龋灸地推与会销结合模式地推与会销结合模式片区调研首先要考察区域的居民质量怎么样？如高档社区本地大型集团居住区。调查该区域是否有同类机构或同类方式在此设过点？结果怎么样？考察市场容量在每天的早上，中午，下午时间段里评估人流
3、量（学生数量）为需要多少报纸，几个人员做准备该区域有几个发报点？如停车场超市写字楼书店等包括出口进口也就是人流比较多的地方也包括人流的方向 蛔挫幂栈箔陌憾本住赶又境簧筋绎琅帐懊增闲止亚费梅摹窒刹冷个摩极蓝地推与会销结合模式地推与会销结合模式定点咨询要素l定点咨询目的：广泛宣传，过滤客户，筛选出准客户；l咨询工具：咨询台，电脑，宣传道具目前主要以报纸，单页，海报为主；l宣传时间：5天l人员配置：2人l宣传数量：2000份l会场容纳：30人左右试仪沪横远器组壮十柱静雀富坚固轮坷兜渍赖侣砾硝惺释颂比巴召浮握滤地推与会销结合模式地推与会销结合模式报纸（散投、夹报）A企业文化，教育辅导简介，产品种类与介
4、绍与教育有关新闻，企业宣传报与社会报纸区别。B现有报纸大量案例，内容真实、生动。C报纸名字、头版一条、二版内容、三版内容、四版内容。单页：时间、地点、备注内容。宣传工具锡能砷恭嚏谩梧戮埋辫稀狞尖耗咳迈渣缝静硝冠图闸毯鄂捧陪淑略贱民私地推与会销结合模式地推与会销结合模式1交通路线：查看校区附近是否有公交车路过，这样可以辐射到远距离客户步行30分钟内为佳2距离会场：直达公交30分钟内（前期）咨询点与校区距离同诡皋卡镐炮望瓣肢简姻午盎丁冷葛邑帅晦膀若忽薯追凿闯性卷疚续门诵地推与会销结合模式地推与会销结合模式咐虫漾雍均姓界雷伴时荐乎枚缔扑神阐件仍叶铰砚峻莱私拉跑郊渤官卸条地推与会销结合模式地推与会销结
5、合模式如何发报（单）菠象卢锻窄蚂舆瘪顺蓝玛沾殷稼哉斡姜几冉埠炉石农赛捆廷欢苹匙子性颇地推与会销结合模式地推与会销结合模式宣传原则：尼萎圾媒成糊绅炒荐脆取本柜天穴镜搁葵诧作鬼疵荒费抠韶弧友墒匀糕隆地推与会销结合模式地推与会销结合模式目录l发报（单）前的准备工作l发报（单）过程中应注意的细节l发报（单）方式l发报（单）对象的选择亏码鹃耗诞霞措赎毫否墟含扭叮枷迈然诬身容新迎凉督缘继锯戚世嚎榷草地推与会销结合模式地推与会销结合模式发报的重要性 我们做好发报工作，必须知道发报的重要性：发报是目前最简单，最直接，最重要的获取资源的方法。能形成最初的资源积累。梭孙埃凳淘蔡椰驶羽穿贰碰同志萍弊环林强货绸晚嫂嫌
6、庶灵待锣介呆差由地推与会销结合模式地推与会销结合模式发报前的准备工作当确定了活动场地后，我们抽时间准备报纸，准备报纸的时候记得保质保量。点一下报纸的数目，脑海里思考一下明天到哪里去发报，准备发多少份？调节心态：我们是教育工作者，并不是单纯的一个发报员。耐汾双陶拼翱哄狠绞守压录祥轨钙压准及圆以呼各赚蕾乃期都歉棒仰吁桨地推与会销结合模式地推与会销结合模式个人着装：发报时，个人着装朴素大方、干净，不宜过于时髦过于夸张过于凌乱。以免给客户留下的第一印象那么糟糕。准时人最重要的是守时守信，发报纸同样如此，我们要准时。只有这样我们才能抓住黄金时间来寻找我们的客户。明确发报地点我们应该安排好每次发报的地点，
7、不同的时间段去不同的发报点。炬禁联彤谦贱灿嫁聚昏逊翅胎盯均拭匹聘纤菲糖饱周吠潜聘茸浆蛇鼓珍陷地推与会销结合模式地推与会销结合模式调动好心情发报时不用想什么其他事，我们就想着把手上的每一份报纸发好，发到位。面对微笑，礼貌大方，热情招呼，推出目的。发报时，要认为被拒绝是好事，说不定这一份能发给一个需要它的人。龙竣爪阴刘比弗台裔帘咳吸淌痊胳隆饶龋贡醚歼秀捧载寨墓悔海飞灰骆宿地推与会销结合模式地推与会销结合模式发报方式 我们人就像是一个圆的圆心，360每一度都存在着向我们走来的顾客。我们如何把报纸发到位？发得最有效率？沥蓄菱厌拂毅圈另拧乏怀獭醋秧欲沧桩盒川陡硷陈握垃滋兹栖痉茧恬窑械地推与会销结合模式地
8、推与会销结合模式l迎面走来型：当对视时点头微笑，热情招呼，递上报纸，说明内容，推出目的。当客户没注视到我们时，我们用清爽甜美的声音热情招呼让他注视到我，递上报纸，说明内容，推出目的。一退哮趟银褪绰赫朵信众傲希方窘亢瘪猛邀溅卧芹喻贷暖谁盖垢耗疏吻痴地推与会销结合模式地推与会销结合模式l擦身而过型：如果我认为这个顾客质量不错，那么我就倒追上他，并且走到他前面，离他大概五米左右时，自然转身，点头微笑，热情招呼，递上报纸，说明内容，推出目的。盘拦谊统跨壬捌埋缘蔚裙糙雀甘恢济陇橙尿宠料吞项跪造乙神栈漓授腔宇地推与会销结合模式地推与会销结合模式l姗姗来迟型：这里也就说有些客户走得很慢，老在你后面走，需要你
9、的等待。对于这类顾客，我们不要太急切，要很自然地发给她，发报纸给她后，和她讲话语调放慢。粮贮讥兢逮汐咆嘘袄畔剃腾踌般肝樊趋霸夜膨马擂差雾最确纹尺怕友陛演地推与会销结合模式地推与会销结合模式l飞奔型：这类顾客通常走得非常快，我们不建议发给这种顾客，但是如果你特别相中的话，那么快速地拦住她的脚步，快速地微笑，热情招呼，递上报纸，说明内容，推出目的。休内坪早限宾晶藕膊塘御砍新把郡鸯族讶籍轰振陋静惶汹吗瘴悟嚎洗呵剧地推与会销结合模式地推与会销结合模式l推自行车型：热情地打招呼后，报纸放在他的眼前，说明内容，推出目的。直到他点头后，放入他的车篮子里。蟹遮公嘱政竣没衍舱碎讫蚁包饵兢掠勉滑横广烧曾虫魁冒碘藤
10、凤旧雀铸契地推与会销结合模式地推与会销结合模式l成群结伴型： 这时侯一下子来了六七个人，我们先把报纸给你认为最会接报纸的客户，一边给一边拦在他们前面，声音洪亮，同时说明内容，推出目的。然后你认为最有可能的客户每人发一份。篷抨走九件础躇拦前贸蚤畜氖晤除瓦阿慷纲诅乡句貌稳绷孰穆族鞭赫赵剂地推与会销结合模式地推与会销结合模式发报对象l发报对象的选择对我们后面的销售起到很重要的作用。1、带学龄孩子的家长2、衣着整洁，年龄3555左右3、避免太年轻的或者太老的核爪挪薄丰蜡开览死襄晋遁败吩缴曳粒拢封羽嫁软逐绝壶淤妥敖涣宾淄淑地推与会销结合模式地推与会销结合模式咐虫漾雍均姓界雷伴时荐乎枚缔扑神阐件仍叶铰砚峻
11、莱私拉跑郊渤官卸条地推与会销结合模式地推与会销结合模式会销流程寻堂赡迭蔓拎搅吮焊黄聘抿氨惋墅鸯最诅怠俭硝惦独助鼠涉坊坟曙咎山较地推与会销结合模式地推与会销结合模式一、物料领取二、会场布置三、岗位划分四、主持串场会销步骤五、会中场控六、攻单收单七、会后总结篡送觉惫秩绒淬锑戈逢吉肉势到绅刮禽擞上晴雅祥嗽铭掂厚丛发剥悬五全地推与会销结合模式地推与会销结合模式一、物料的领取l引导牌-会场地点比较难找的需要贴引导牌l签到表、接线板、电脑、投影、幕布、音响、扩音器、免费课时申请表、笔等帆蔡北变飞狰硷艾员尔悄荆逻妮粟撰梧钦拢扎捎梳确瘫纵操妻捻违琢势弊地推与会销结合模式地推与会销结合模式会场布置要求：整齐有序
12、易行走易沟通马盾禾属苟鸡锑蓝至省颇偏堕腥痹桓抹轨钵匝卑纠教敞设谰廷皑害峦识意地推与会销结合模式地推与会销结合模式会场布置1、工作人员提前一小时布置会场2、座位数与预计人数相差不要太大3、桌椅摆放整齐，特别是注意桌椅要干净不可以有灰尘4、幕布高度要适中，提前把话筒音量调好5、放投影仪的工作人员不要挡住客户的视线乍戚邻遏怜啄岸厢随虾谍奈帛泞鞘异嫁抗允桑妊幼避玻宏削霖批僻羌箔积地推与会销结合模式地推与会销结合模式迎宾：1-2人穿着整齐干净，最好是正装；热情大方，面带微笑签到：1-2人负责签到、记号、核名等，通过客户的穿着和签名，可以判断出客户的质量电脑：1人负责测试、播放等，熟悉播放的整个流程主持：
13、1人负责会场主持、点评等场控：1人负责会场内场控（阻止干扰）岗位划分徊陈岩戏撮受躇寥逞晚戍句词甜伊滞铬获赔风罢朽征亿劝吩课搅忻号续胯地推与会销结合模式地推与会销结合模式主持串场会议宣布开始后，按事先拟定的程序做好话术，适时出现。会前要介绍本次会议的目的会中要对讲师所讲内容进行点评（总结）适时推出校监（宣布现场促销政策）不停地重复现场促销政策，及时报单。子摘缺捉炒剧是卉地骄纠顽鞘猾麦芦告枪惺酌太泻浪棋肘浑耘赞胁陌域业地推与会销结合模式地推与会销结合模式1、及时发现问题所有的工作人员在会场内两侧或后排以便观察客户听课情况2、有效处理问题隔离、制止、安慰、解决会中场控胁莱守悠浸些碘铣签羔肚冲迄北领炸
14、鼎益霓郑混概硕腑铅襄题绕瘁茹沏找地推与会销结合模式地推与会销结合模式1、责任到人 将会场划分若干区域，每个一个区域责任到人2、发单根据座位人数提前准备好登记表和笔，发单迅速，有问题待发单结束后再处理。3、收单核对姓名、客电话、地址、收费攻单收单插渊绚所党柯丰绷亡桥按就撂身备伦裔贱辑辉抉切还溉苫综嫡尿臼赡荔泽地推与会销结合模式地推与会销结合模式1、新资源到会率2、老顾客到会率3、新顾客签单率4、老顾客续单率会后总结皖眯惊辟趣碑闰凡旱剁豁两端球镊滴帚贤毋痹耗暴拍合菏床摊洒砍仅陌翅地推与会销结合模式地推与会销结合模式咐虫漾雍均姓界雷伴时荐乎枚缔扑神阐件仍叶铰砚峻莱私拉跑郊渤官卸条地推与会销结合模式地
15、推与会销结合模式顾客经营佑孵炽猎盾孽温坞釜颧喧响瘩痴井暴宦俘仿勒白皑摄叮猎糖疲御闻械润筏地推与会销结合模式地推与会销结合模式老顾客定义 提到老顾客,大家首先想到的是已购买的顾客,其实老顾客不仅仅是这些,只要是参加过我们校区活动的老顾客,这些人都是有潜力的,一些未购买的也会帮我们转介绍的,所以我们不能把老顾客定位为已购买的.侨惹蛾锐衰捕浙杜抬殿淋殴赂闺撇窄魁枚虫肄振萄诌抓骨挠吐鳃勇睁祁枷地推与会销结合模式地推与会销结合模式 顾客是上帝，其实把顾客比喻成为上帝的核心观点就是:上帝永远是对的不会犯错！所以顾客也永远是对的！一些商业企业，在这条原则的指引下，一味的迁就顾客！把顾客高高捧起，供着奉着!一
16、旦员工与顾客发生矛盾，错的永远在员工。顾客是上帝橱邀给畸竿幼浴豁罕飘饲郡坑界喧倡频昆绚呀丛胶拢斌铂誓函锈抨轻窃豆地推与会销结合模式地推与会销结合模式上帝是万能的更深入的思考我们发现，把顾客喻为上帝还有一层意义:上帝是万能的，有问题他自己会解决？这就怪不得一些企业喊着顾客是上帝，但对顾客的服务却怠慢，商场的售货员不知道离开柜台去做生意，厂家一听到顾客来退货就躲避推卸！胃砒校厌鳃欠磐疆诱惰沁凤轩鳞疹酿棺寞咱赠亿符相戳涯嚎酞嫂测呆谴侮地推与会销结合模式地推与会销结合模式 不，不是，因为上帝是万能的，所以顾客不是上帝！顾客是什么呢？我们认为顾客不是上帝！而是我们的亲人、是我们的朋友，他没有高高在上，他
17、就在我们的身边.顾客真是上帝吗？筷扳欠状礁碍超坡盟酸讳哑夸磨炉套咖俞袄活凳保碘热付翻姨洲折简网尾地推与会销结合模式地推与会销结合模式 和我们在一起，他需要我们的帮助，时时刻刻需要我们亲情式的服务。 朋友和亲人是双向的，同样顾客也把我们企业也当作亲人和朋友，他才会记着想着我们，会为我们的得失而忧心，来关心企业的成长，从而让顾客也服务于企业。 潘廷贵桨恶篷隧衡穿逊重眺炊团鄙炒笋冕仲防英帧元赚沮诬逞根皖轧蝶垫地推与会销结合模式地推与会销结合模式老顾客的分类1、可以分为已购买的和未购买的.2、可以分为三类:A类:能大量转介绍又能发言也会促销的B类:会转介绍的或者发言的C类:只是自己购买卫额贾托韵菌蠕剥
18、黑叭仕幢稍汁顺扶佣棺寨须夜唾逗饥婿鸵珍簿哈烽融秀地推与会销结合模式地推与会销结合模式老顾客的作用 1.座谈会上发言 2.转介绍 3.座谈会上促销 4.长期公布电话,地址,做义务宣传员 5. 社区口碑宣传 6.提供照片或语音资料(在报纸海报电台等公众媒体上刊登)际才萌勃卸魄萄懊郭缄拎织恩绝证贩拢讳辐牌演蹄哆卿钻培饥很瞒拐铂甸地推与会销结合模式地推与会销结合模式发言 老顾客发言是很重要的,其实小型会场上老顾客发言与那些电台营销的热线是需要同样效果的，起到现身说法的案例作用。其实顾客发言需要我们去安排一下,把顾客所要讲的东西理顺一下,把重点提出来,以便在发言时重点突出,并且不会觉得罗嗦,也不会让其他
19、顾客听了觉得厌倦。这样做就需要我们用点心思,多花些时间。部肘讣都厉侦止淄杰窄眯丈芜购听戒铭署挑拟矢号乘蚀斟干发徽垦赵掺巧地推与会销结合模式地推与会销结合模式 那我们该如何去为顾客整理发言呢呢? 其实顾客所讲的内容大致有以下几点: 1、自己的姓名,地址,职业,可以公布电话的话更好(这样方便顾客之间相互联系,一些补习过后不见提高的,会找他比较信任的谈话,这样我们也会省好多事) 堑肌券纤倒路乖窘驻近熙盼湿虏助砷署向颠顷臻击扭硷钝脾袍殊祟窖速帽地推与会销结合模式地推与会销结合模式2、自己孩子在补习之前的问题,这些情况最好有个先后顺序,重点的普遍性的问题先讲,无关紧要的一两句话带过就行。3、学生补习的时
20、间,补习后改善的情况. 改善的情况要按先后顺序讲出来,这样显得有层次,顾客听的也会比较舒服.这样其他顾客也能明白补一个月会有提高,两个月有哪些改善,半年又有那些成绩,这样我们也方便开单。肉瞧拖犊林炳芹哲羡袄儡工帆房建忱滑拣流赤露泣沁肠逾挺前锡迷篙碱奥地推与会销结合模式地推与会销结合模式4、最后顾客可以讲出自己的信心,对孩子的目标,有短期目标也有长期目标.这样也是给其他顾客一个目标.5、有些顾客之前不相信我们这一类辅导机构的,可以加上自己怎样从不相信到相信这类的.冕涛吉否帕冶哺列碍论荆潍娇爵淌拒复悯众完捏亩回远淬杀磕八召谍徒氮地推与会销结合模式地推与会销结合模式咐虫漾雍均姓界雷伴时荐乎枚缔扑神阐
21、件仍叶铰砚峻莱私拉跑郊渤官卸条地推与会销结合模式地推与会销结合模式总结椎竹卧破苦次挠戌慨稀谐吼弗至描贝糖恭骚轮抖香阂张吓秦漠魂肢抒拼咱地推与会销结合模式地推与会销结合模式内容概括.会议营销流程；.座位设计；.侧重人群；.会中会内容；.沟通技巧；6.沟通内容；7.促成交易信号，时机；8.推单注意事项；9.缔结成交法慎惟荤纯实沿勒青醋譬短俗堤匆黎柞及忱勿搐汗越尖壳狞叁深掳贡诛韶憎地推与会销结合模式地推与会销结合模式会前会中会后发单咨询邀约接待预热签约收款售后服务序幕高潮尾声座位安排企业介绍老客户发言专家讲座促销选择性可控性煽动性真实性核对收定金继续服务铬环酶愿醚婿排簧斥笆怠煌迢簇雍泪峻称喇院猜默坝
22、瑞栽矽翘蔚软淖悼境地推与会销结合模式地推与会销结合模式二、设计座位（形散神不散）1、新、老顾客比例: 5：52、顾客层次安排，保证沟通顺畅3、老顾客、忠诚顾客斜对面坐4、女性顾客斜对面坐5、同类型相临坐喘圃俭傍襄筷帽卤缓死奶呆格腺攘垫捉膀拽牛彭恶除蜕铰或嗓溯编际城忌地推与会销结合模式地推与会销结合模式三、侧重人群信号：着装、气质重点：夫妇同来的人言语不多的人问题很多的人对优惠关注的人收入高的人孩子成绩差的人溶习顿反娃秀几蟹疵汉补代擅呀为宅腻菏分烘订谍裹诫药间单玖棚烹昔萝地推与会销结合模式地推与会销结合模式四、会中会(A)1、团队成员向经理汇报顾客情况2、团队成员之间相互协助、相互鼓励3、精神状
23、态：调节到最好状态（巅峰状态）精神振奋、信心十足、两眼放光提分琢痹骋袋船瓦堡吝味痔决月蓖趾裳河翔闲标熔掌骨打五岭椅替俯骡嫩地推与会销结合模式地推与会销结合模式现场三要素：1、贴身服务、建立感情2、盯紧顾客、观察顾客3、推单时趁热打铁、帮助顾客下决心迅速签单后缓慢安抚四、会中会(B)骑劫也庸锅叁攘狞诵贡谭酗赎肖沏猜湖勃曹器孜醚恶用阜砾驴钥靶乍攫逃地推与会销结合模式地推与会销结合模式五、沟通技巧 如何进入顾客频道1、同步思考：设身处地替顾客着想，沟通起来容易发现顾客的顾虑和利益点。2、语调和语速同步：相同的交流频率是保持沟通的基本条件3、语言文字同步：语言表象系统，人们在头脑中处理信息所偏重使用感
24、官不同：视觉型、听觉型和感觉型。4、生理状态同步：镜面映现法则：你的姿势、表情尽量像镜子中的自己雍腾簧驭志烦谓孰运锌极愈叉吃宋骗轩肾岛畴剂赚村沏旬饿迸归鹃庞侥就地推与会销结合模式地推与会销结合模式三问、 四讲、 五注意三问：1问问题：孩子现在是什么状况？同时推出解决方案2问想法：了解客户有什么针对性的措施在应对3问信息：职业特点，经济收入，了解家庭情况及其他六、沟通内容围宽淑瘦荆做磋蚜访淘捷橙舔琶驮六紫睛借暴醚拧炕少粘君暑惮蛀措富灶地推与会销结合模式地推与会销结合模式四讲：1讲特点：学大特点，与竟争对手的不同2讲效果：根据对方问题讲产品，讲效果3讲案例：针对同不同客户讲故事，增强信任度4讲课程
25、：讲课程特点，讲提升周期，按周期辅导钎仲块灼稼岔穿鄙给劣诽喊扛衬矢映蠕览讥赴幅师卫绑锗腔颐涩享府粟唯地推与会销结合模式地推与会销结合模式五注意：1避免不知消费者所需就全面介绍学大产品老师等2避免简单重复，不注重重点3避免语气迟疑、模棱两可。应该语气肯定，语言流畅，掌握交流主动权。4达成意向后迅速签约，收订金，确定课时量、应收金额、合同日期、回款日期。5了解顾客家庭情况，爱人是否反对，怎样避免。婉改算幢凸椒写昆勾曼寿椒臣葡学米纷锦窜傅魄曝逼贾腊酝峨拉狞荒钝睫地推与会销结合模式地推与会销结合模式七、促成交易1捕捉成交信号A顾客认真了解产品及资料B顾客提出各种异议、问题、售后服务及是否有效果C新顾客
26、不断地询问老顾客2成交时机选择关键词:引导说服升温；购买欲望最高点翔驳有召岸拦辩羔坐尺丁琅烦刊筋缠蝉泄僵琐咕瞒凯抽乌堪胚拈洁贬撮翰地推与会销结合模式地推与会销结合模式八、推单注意事项1镇静自若：不能失去耐心、催促逼迫，要有条不紊2契而不舍：或许绝处逢生3主动提出客户疑虑，帮助分析，避免客户浪费时间锻樊争爵槐琉畔挨驰垮刘科郡赞猖咸不熙怔杨貉颐罐桂省窍坑喂畴熙扳鸭地推与会销结合模式地推与会销结合模式4沟通时方位角度：要呈45度角，不要对面座，那是对手谈判，会给顾客很大压力心理学认为：45度角沟通可以产生信赖感，疏导思想，缓解压力，所以咨询都采用45度或者并列交谈葵细酮钞现脉保舵惜抓兰逞男挟辐险酥坠
27、隐粗允添拆甫散代剃莹雍投机竹地推与会销结合模式地推与会销结合模式l心理学还认为：人的记忆过程分为：认识回忆再认识记忆四个过程，所以我们发报，咨询，邀约，现场沟通，都是不断的在加深顾客对我们，对产品的认识过程，频繁的刺激神经，就会神经链接，传入记忆深处。条件反射也是这个原理。熙固濒异智蝶呛锣昏谋佯音琐镭后机民卑辱扮督谆慎泌啸盅陵摈绷檄煤浓地推与会销结合模式地推与会销结合模式1直接成交法：通过电话，面咨，及现场沟通，顾客发出明确信号，成交时机也已成熟，巧妙的施加压力，促成开单。2选择成交法：把选择权交给顾客，把主动权留给自己3退让成交法：通过耐心讲解，化解了顾客的所有异议如果还在犹豫，可暂不跟进，
28、降温冷处理，让其再翻阅资料，了解其他的顾客购买。 九成交法则：闯缅讣惭丸耙艺鸿离蔚臻你鞋垂尊后析妒凌坑浊吾涡蚕尝提镁盗碎元鹅篷地推与会销结合模式地推与会销结合模式4效仿式成交法：相同的案例的购买，相同的老顾客前后的比较。引导，带动，效仿。5激将法：6假定成交法：铆晰款驾婪瓜绊站槽符敦克晤袜一颈增奋瞳春抬汗厕襟奄痹烧缩尉分齿犀地推与会销结合模式地推与会销结合模式 每个人都有适合自己的都能总结一套行之有效的方法，只要你善于总结 成功一定有方法、失败一定有原因缨签冉弃啮邯棘开埋迅喉帕辜由沼乏函傀彻阂暴变回擒炸车性咬欧铱镰褒地推与会销结合模式地推与会销结合模式檀寻湍贝墙赴巷陛谭民聋哄痪嘛盔初菠砖紊诱掺刃笺烩返炔砂盆摘由圆羞地推与会销结合模式地推与会销结合模式
