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1、目标的意义目标的意义! !我们曾经定过的目标：我们曾经定过的目标： 1 1、找一份好工作、找一份好工作 2 2、住上大房子、住上大房子 3 3、拥有一辆汽车、拥有一辆汽车 4 4、成为有钱人、成为有钱人 5 5、3030岁之前结婚岁之前结婚 6 6、有一个幸福的家庭、有一个幸福的家庭 7 7、让孩子有出色、让孩子有出色 8 8、学好英语、学好英语9 9 9 9、争取考个好成绩出去旅游一趟、争取考个好成绩出去旅游一趟、争取考个好成绩出去旅游一趟、争取考个好成绩出去旅游一趟10101010、尽自己最大的努力做好这件事、尽自己最大的努力做好这件事、尽自己最大的努力做好这件事、尽自己最大的努力做好这件
2、事11111111、让公司业绩跃上新台阶、让公司业绩跃上新台阶、让公司业绩跃上新台阶、让公司业绩跃上新台阶12121212、挤身先进行列、挤身先进行列、挤身先进行列、挤身先进行列13131313、开一家属于自己的公司、开一家属于自己的公司、开一家属于自己的公司、开一家属于自己的公司14141414、成为企业家、成为企业家、成为企业家、成为企业家15151515、能平平淡淡过一生、能平平淡淡过一生、能平平淡淡过一生、能平平淡淡过一生16161616、拥有一个美好的明天、拥有一个美好的明天、拥有一个美好的明天、拥有一个美好的明天生而为人生而为人生而为人生而为人, ,什么地方最影响人类什么地方最影响
3、人类什么地方最影响人类什么地方最影响人类? ? 大脑大脑 大大 脑脑人人的的大大脑脑有有10001000亿亿个个神神经经元元，每每个个神神经经元元与与2 2万万个个其其他他神神经经元元联联系系，总总计计有有20002000万亿个神经网络。万亿个神经网络。人人脑脑的的思思维维、想想像像、情情感的奥秘远未揭开。感的奥秘远未揭开。人类急需开发人的大脑思维金矿人类急需开发人的大脑思维金矿影响人的往往不是事物本身影响人的往往不是事物本身, ,而是人们对而是人们对事物的看法事物的看法. .每个人都容易用过去的经验来看待今天每个人都容易用过去的经验来看待今天的问题，的问题，自我设限和自以为是自我设限和自以为
4、是是一个人是一个人最容易犯的两个错误最容易犯的两个错误每个人思维都有盲点每个人思维都有盲点, ,容易以偏概全容易以偏概全. .启示启示为什么我们的思维会有那么多的盲为什么我们的思维会有那么多的盲点呢？点呢？因为很多时候，我们的思维都处于因为很多时候，我们的思维都处于“点点”的状态，所以往往只能抓到事物的局的状态，所以往往只能抓到事物的局部，而不能全面把握。部，而不能全面把握。往往就是因为思维的漏洞，很多的事情往往就是因为思维的漏洞，很多的事情在一开始，其实就已经就注定失败了。在一开始，其实就已经就注定失败了。只不过我们总是要等到结果来临，我们只不过我们总是要等到结果来临，我们才相信而已！这就是
5、人类最大的悲哀！才相信而已！这就是人类最大的悲哀！如何改变原来的思维模如何改变原来的思维模式？式？1231123134534556543156543125125112 31 12 31 34 5 34 5 5654 31 5654 31 25 1 25 1两只两只 老虎老虎 两只两只 老虎老虎 跑得跑得 快快 跑得跑得 快快，一一 只没有只没有 眼睛眼睛 一只没有一只没有 尾巴尾巴 真奇真奇 怪怪 真奇真奇 怪！怪！性性定定限限差差控控失失时时位位量量因因 科学界重大发现表科学界重大发现表明明非生物受万有引力影响非生物受万有引力影响动物受生态本能影响动物受生态本能影响人类受思维元素影响人类受思
6、维元素影响破译动物本能，可以轻松打到野猪！破译动物本能，可以轻松打到野猪！破译人类思维密码，可以避免失败，破译人类思维密码，可以避免失败，迈向成功，当然也可以经营好企业和迈向成功，当然也可以经营好企业和人生人生,达成我们的目标！达成我们的目标！聚集中心聚集中心聚集中心时时猎人野猪猎人和野猪第一要素要能时时平衡猎人和野猪第一要素要能时时平衡时时财富中心财富中心时时时时时时平衡时时平衡生命游戏：生命游戏：生命游戏：生命游戏：1 1。一个人的寿命，正常人。一个人的寿命，正常人。一个人的寿命，正常人。一个人的寿命，正常人1-201-20岁和岁和岁和岁和60-8060-80岁岁岁岁都无法工作，人的一生真
7、正能用于工作的都无法工作，人的一生真正能用于工作的都无法工作，人的一生真正能用于工作的都无法工作，人的一生真正能用于工作的可能只有可能只有可能只有可能只有4040年时间，让我们看看我们的时年时间，让我们看看我们的时年时间，让我们看看我们的时年时间，让我们看看我们的时间是如何分配的。间是如何分配的。间是如何分配的。间是如何分配的。以下为一个正常人的时间帐目表以下为一个正常人的时间帐目表项目项目睡眠睡眠一日三餐一日三餐交通交通电话电话看电视上网看电视上网看报、聊天看报、聊天刷牙、洗脸、洗澡刷牙、洗脸、洗澡休假、白日梦、闹情绪休假、白日梦、闹情绪身体不适身体不适每天耗时每天耗时8小时小时2。5小时小
8、时1。5小时小时1小时小时3小时小时3小时小时1小时小时2小时小时40年耗时年耗时13.3年年4.2年年2.5年年1.7年年5年年5年年1.7年年3.3年年结余结余26.7年年22.5年年20年年18.3年年13.3年年8.3年年6.6年年3.3年年聚集中心聚集中心位位猎人野猪野猪出现，猎人要同位出现，才可以打到野猪野猪出现，猎人要同位出现，才可以打到野猪猎人和野猪第二要素要能位位平衡猎人和野猪第二要素要能位位平衡位位财富中心财富中心位位位位位位平衡1、知足常乐，在家颐养天命。宣扬家风，教育子孙懂得知、知足常乐，在家颐养天命。宣扬家风，教育子孙懂得知恩、感恩、报恩。恩、感恩、报恩。2、不造是非
9、，不说是非，不传是非，不听是非，要担当是、不造是非，不说是非，不传是非，不听是非，要担当是非，不怕是非。调和一家不生是非，不然老人就是缺德。非，不怕是非。调和一家不生是非，不然老人就是缺德。3 3、老人托起一家的福报，福报是一代比一代兴旺发达；子、老人托起一家的福报，福报是一代比一代兴旺发达；子孙比你强，说明你有德，否则就是无德。孙比你强，说明你有德，否则就是无德。4 4、老人爱人爱物，家庭子孙就兴旺。老人有德是最好的风、老人爱人爱物，家庭子孙就兴旺。老人有德是最好的风水，最高等的风水。水，最高等的风水。位置位置方位方位商位商位职位职位定位定位借位借位.聚集中心聚集中心量量猎人野猪猎人和野猪第
10、三要素要能量量平衡猎人和野猪第三要素要能量量平衡量量财富聚集中心财富聚集中心量量量量量量平衡我们都在发射或接收各种能量我们都在发射或接收各种能量而世界就是由时间而世界就是由时间(时时)、空间（位）能量、空间（位）能量（量）组成的。（量）组成的。所以世间一切的竞争，都只不过是在抢夺所以世间一切的竞争，都只不过是在抢夺时间、抢夺空间、抢夺资源量。时间、抢夺空间、抢夺资源量。日本侵略中国为了什么？日本侵略中国为了什么？美国攻打伊拉克为了什么？美国攻打伊拉克为了什么？唯一不变的是唯一不变的是唯一不变的是唯一不变的是-变变变变! !数量数量质量质量重量重量容量容量能量能量.聚集中心因因猎人野猪猎人和野猪
11、第四要素要能因因平衡猎人和野猪第四要素要能因因平衡因因财富聚集中心财富聚集中心因因因因因因平衡因因平衡内因是事物发展的内部矛盾，内因是事物发展的内部矛盾，外因是事物发展的外部矛盾，外因是事物发展的外部矛盾，外因通过内因而起作用，外因通过内因而起作用，内因是事物发展变化的根本原因。内因是事物发展变化的根本原因。 性性时时时时位位位位量量量量因因因因 用用“时位量因性时位量因性”策划企业未来策划企业未来的发展的发展定时：定时：我们是否为企业的发展设定了一个时间段，并确定企业每一个时我们是否为企业的发展设定了一个时间段，并确定企业每一个时间段应该达到的目标。我们的时间应用是否充分，我们企业是否养成了
12、间段应该达到的目标。我们的时间应用是否充分，我们企业是否养成了做计划的习惯，时间安排是否合理，我们的产品是否符合现在潮流，我做计划的习惯，时间安排是否合理，我们的产品是否符合现在潮流，我们的管理模式与营销模式是否跟上时代的步伐。们的管理模式与营销模式是否跟上时代的步伐。定位：定位：企业目前在地区中处在什么位置，在行业中又处在什么位置企业目前在地区中处在什么位置，在行业中又处在什么位置, ,目目前的产品定位是否清晰，我们的客人主要来自什么样的行业与地区，产前的产品定位是否清晰，我们的客人主要来自什么样的行业与地区，产品的布局是否合理，还有什么样的市场缝隙，现在的组织架构是否合理，品的布局是否合理
13、，还有什么样的市场缝隙，现在的组织架构是否合理，是否人尽其才，找到企业的优（位）。是否人尽其才，找到企业的优（位）。定量：定量：企业目前的资金状况如何，企业目前的规模如何，年产值是多小企业目前的资金状况如何，企业目前的规模如何，年产值是多小, ,企业目前有多少的客户，他们的平均消费大概是多少，员工的数量是否企业目前有多少的客户，他们的平均消费大概是多少，员工的数量是否可以满足企业发展的需求可以满足企业发展的需求, ,每月的费用支出大概是多少每月的费用支出大概是多少, ,企业的盈亏平衡企业的盈亏平衡点在哪里等等都要列得清清楚楚，找到企业的最佳资本（量）信息。点在哪里等等都要列得清清楚楚，找到企业
14、的最佳资本（量）信息。定因：定因：我们有什么资源，我们的优势是什么我们有什么资源，我们的优势是什么, ,劣势又是什么劣势又是什么, ,企业员工的企业员工的素质如何素质如何, ,有哪些方面需要进一步的提升，企业曾经给员工提供过什么有哪些方面需要进一步的提升，企业曾经给员工提供过什么样的培训，解决了什么问题样的培训，解决了什么问题, ,目前欠缺的地方又在哪里目前欠缺的地方又在哪里, ,客户为什么喜欢客户为什么喜欢到我们这里来消费到我们这里来消费, ,你有什么吸引客户的好方法呢，过去达成目标或不你有什么吸引客户的好方法呢，过去达成目标或不达成目标的具体原因是什么。达成目标的具体原因是什么。定性：定性
15、：我们的核心竞争力是什么？影响我们未来发展的核心制约又是什我们的核心竞争力是什么？影响我们未来发展的核心制约又是什么呢？我们应该提升的是那些方面？我们应该保持并大力发展又是什么么呢？我们应该提升的是那些方面？我们应该保持并大力发展又是什么方面？我们究竟是专业化路线呢？还是多元发展的路线等等都需要一个方面？我们究竟是专业化路线呢？还是多元发展的路线等等都需要一个清晰的定性！清晰的定性！ 透过万物十字定律时位量因性的平衡定透过万物十字定律时位量因性的平衡定性分析，写下你时间段要完成的最重要的性分析，写下你时间段要完成的最重要的五个明确五个明确, ,有效的核心目标有效的核心目标, ,目标的达成是目标
16、的达成是一套平衡系统一套平衡系统! ! 小目标（点）是大目标（面）的条件小目标（点）是大目标（面）的条件大目标（面）是小目标（点）的结果大目标（面）是小目标（点）的结果大大目目标标小目标小目标小目标小目标小目标小目标小目标小目标http:/www.12YES.com梦想 理想 总体目标长期目标 中期目标 短期目标每月目标 每周目标 每日目标即时目标 现在应该去做什么具体化具体化+时间时间510年年23年年6月月1年年http:/www.12YES.com价值链分析法价值链分析法（控因）（控因）举举例一：例一： 假使你的目标是一年内在公假使你的目标是一年内在公司升一级，如何才能做到？司升一级，如
17、何才能做到？ 本职工作出色本职工作出色 兴趣兴趣 展示展示“份外份外”能力能力 努力尝试努力尝试 多做份外事多做份外事 展业升职意愿展业升职意愿 努力学习努力学习 销售能力销售能力 奉献精神奉献精神 具备升职能力具备升职能力 管理能力管理能力 上司关注上司关注 本职出色本职出色 上司赏识上司赏识 经常帮上司补位经常帮上司补位升职升职 人际关系好人际关系好 下属敬重下属敬重 忠诚上司忠诚上司 平级同事欣赏平级同事欣赏 品格修炼品格修炼 相关部门称赞相关部门称赞 大众关系融洽大众关系融洽 空缺机会空缺机会 家庭条件家庭条件价值链分析法价值链分析法（控因）（控因）举例二：举例二：幸福家庭幸福家庭稳定
18、收稳定收入入物质条件爱情甜蜜子女成长与其它成员关系与其它成员关系冲突解决身体健康家务活处理积蓄常规收入额外收入相互塑造 相敬情趣 沟通希望见到对方 不争吵忠诚对方 互相关心处理竞争对手生涯规划教育训练管理其它成员亲戚工作冲突 情感冲突其他冲突 不让冲突发生投资价券经营收入业余劳务收入敬重对方令对方敬重使对方敬重休闲娱乐爱好共同语言不同意见解决再造共同点父母岳父母兄弟姐妹情敌子女家务对方的工作与太太工作冲突家务与自己工作冲突夫妻与子女与长辈与亲戚预见计划http:/www.12YES.com价值链分析法价值链分析法（控因）（控因）举例三：举例三：底薪数底薪数 10001000奖金数奖金数 400
19、0专业知识专业知识身体健康身体健康熟知市场熟知市场完成基本工作完成基本工作守纪律守纪律销售额销售额 4万万销量销量 8套套客户量客户量 4个个意向量意向量 20个个访谈量访谈量 80次次电话量电话量 400个个名单量名单量1200份份拓拓宽宽社社交交圈圈异异业业联联盟盟老老客客户户转转介介绍绍名名单单交交换换黄黄页页寻寻找找月收入月收入 50005000销售能力销售能力沟通能力沟通能力成功欲望成功欲望自我训练自我训练参加集训参加集训沟通量沟通量自我训练自我训练电话技巧电话技巧陌生练习陌生练习同事练习同事练习自我练习自我练习http:/www.12YES.com蒙牛的成长之路：蒙牛的成长之路：目
20、标目标100%100%达成的秘密大公开达成的秘密大公开! !价值链分析法价值链分析法（控因）（控因）举例四：举例四：19991999年年目标目标30003000万万 完成完成40004000万万20002000年年目标目标80008000万万 完成完成2 2亿亿8 8千万千万20012001年年目标目标5 5亿亿6 6千万千万 完成完成8 8亿亿5 5千万千万蒙牛的成长之路：目标设定蒙牛的成长之路：目标设定20022002年年目标目标1717亿亿 完成完成2121亿亿 20032003年年目标目标4242亿亿 （非典）（非典） 完成完成5050亿亿20042004年年目标目标100100亿亿 第三季度可以完成第三季度可以完成
