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1、小组分工负责统筹协调小组内部工作、主讲PPT负责全面的市场调查负责店面的设计与规划负责计划书的整理与完善富富贵贵“倾城之恋倾城之恋”婚庆有限公司婚庆有限公司 健健康康总经理： 富富贵贵财务部：客服部：健健康康富富贵贵策划部： BUSINESS公司基本概况 (一)基本情况公司名称:倾城之恋婚庆有限公司注册资本:10万注册地点:张家港（二）公司概况“倾城之恋”主营以“婚纱摄影、婚礼策划、喜庆用品、庆典礼仪，生日寿宴”为重点的系列服务和物流配套，致力于家庭操办喜事，提供一条龙经营和多层面服务,同时大力开拓外地喜庆业务，构建核心业务产业链,全方位服务“倾城之恋”加盟商，谋求共同发展。公司基本概况（三）
2、公司宗旨先卖商誉，后卖商品按时保质，货真价实全员营销，全程服务高效行动，创造感动(四)核心价值观核心价值观是企业文化的灵魂，是行动的原则。和谐共赢的团队精神高效一致的执行力追求卓越的创新精神优秀的产品是优秀的人创造的信任并尊重每一个人（五）基本目标 树立婚介服务品牌是公司的基本目标，企业价值最大化是公司的战略目标，成为行业领跑者是公司的远景目标。行业发展现状l婚庆礼仪策划作为一个新兴的行业，在全国已达到了婚庆礼仪策划作为一个新兴的行业，在全国已达到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳、南京，婚庆火爆的程度。北京、上海、广州、深圳、南京，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，公司如
3、雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。l 婚庆行业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费婚庆行业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等四十多个关联行业，逐步形成令人注车、银行保险等四十多个关联行业，逐步形成令人注目
4、的婚庆产业链，充满了巨大的潜在目的婚庆产业链，充满了巨大的潜在商机商机。 市场分析市场特征：婚庆行业属于服务行业，口碑宣传是最有效的宣传方式。随着人民生活水平，和文化素质的提高，我们公司首先根据人们具体的消费需求和要求有选择的开设业务，同时兼顾地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。一 、文化背景 结婚自古以来就被人们当做人生的四大重要结婚自古以来就被人们当做人生的四大重要事情之一，举行婚礼，邀请宾朋是我们的习事情之一，举行婚礼，邀请宾朋是我们的习俗婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深俗婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵厚的文化底蕴与内涵。每对新人都想为自己每对新人都想为
5、自己举行一个气派、豪华的婚礼。摆阔气、讲面举行一个气派、豪华的婚礼。摆阔气、讲面子，是中国人的一种潜规则。子，是中国人的一种潜规则。张家港张家港是全国是全国文明城市，遵从礼仪、礼尚往来是文明城市，遵从礼仪、礼尚往来是张家港张家港的的文明之风。举行婚礼，宴请四方当然要好好文明之风。举行婚礼，宴请四方当然要好好的装饰一下，的装饰一下，这些也就是我们婚庆公司的事这些也就是我们婚庆公司的事了。了。二、社会背景 我国是人口大国，据统计，目前我国正进入我国是人口大国，据统计，目前我国正进入婚育高峰期，每年的结婚人数有婚育高峰期，每年的结婚人数有1800到到2000万（据不完全统计），其中城市占总万（据不完
6、全统计），其中城市占总数的数的26，也就是讲，城市每年结婚人在，也就是讲，城市每年结婚人在400万左右。而某公司调查统计显示，由结万左右。而某公司调查统计显示，由结婚引起的消费额，仅上海就达婚引起的消费额，仅上海就达500亿元，所亿元，所以这是一个富有而甜蜜的以这是一个富有而甜蜜的“金矿金矿”。据相关部据相关部门数据统计门数据统计显示，显示，张家港每年注册结婚的数张家港每年注册结婚的数量量达到达到10万，而且，在这广阔的市场上，万，而且，在这广阔的市场上，张家港张家港目前正规化、专业化婚庆公司几乎没目前正规化、专业化婚庆公司几乎没有有几家几家。三、经济背景 进入新世纪以来，我国的经济迅速发展，
7、人进入新世纪以来，我国的经济迅速发展，人均均GDP已达到中等发已达到中等发达达国家水平。人们的国家水平。人们的消费水平也相应提高，婚庆市场也进一步扩消费水平也相应提高，婚庆市场也进一步扩大。大。张家港张家港地处长江中下游经济发达区，靠地处长江中下游经济发达区，靠近近苏州苏州、无锡、上海等经济发达地区无锡、上海等经济发达地区。据。据有有关部门统计关部门统计显示，显示，张家港张家港人均人均收入收入30829元，三口之家的就达到元，三口之家的就达到近近10万万元。元。人们对各种婚庆方式的选择方式70%10%5%60%25%酒店策划酒店策划其他其他西式婚礼西式婚礼民俗婚礼民俗婚礼市场的发展趋势1结婚消
8、费项目增加2结婚消费范围不断扩大3现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变4结婚年龄愈来愈大5新婚消费集中在节假日营销策略(一)总体战略倾城之恋婚庆公司试图通过开婚庆公司的形式，打造一个既有服务又有品牌的知名公司。倾城之恋公司致力于打造国内婚庆市场强势品牌，引导婚庆消费品市场逐步走向品牌化经营时代。倾城之恋婚庆公司将通过强化服务意识，努力为顾客营造一个浪漫的氛围，让您享受到幸福的滋味。我们将通过自身的努力让广大消费者认可我们的服务，并把倾城之恋婚庆公司成推向全国，使之成为全国婚庆品牌最响亮的公司之一。（二）发展战略（1）前期(58年)主要阵地是张家港市市中区。市中区作为一块新心开发的地区，其
9、潜力不可谓不巨大。这其中不乏青年男女。所以我们的初期战略就是要通过拟定的市场策略，并加以适当的方法挤占原有的市场份额，树立自己的品牌，积累公司无形资产，打牢基础，收回初期投资，为后期市场的开发做准备。（2）后期（810年）通过前期的经营，使公司积累一定的资源，开始走向更大的市场济南及其周边城市。建立自己的分店。（这一时期我们的分店仍采用加盟模式）与此同时，进一步完善和健全服务网络及信息网络，进一步开拓市场，实行多元化与产业链战略，为公司后期的发展提供相关的支持。（3）长期（1015年） 实施“走出去”战略，按照公司的长期规划，将公司逐步向外推进，逐步形成全省、乃至全国的连锁网络，让我们的服务无
10、处不在，用我们的真心来服务每一个人的生活。（三）营销策略(一)目标市场张家港及其周边地区的有需求意向的青年男女。(二)产品与服务（1）产品顾客就是上帝。我们将统一的为顾客提供婚礼必须用品。当然，我们也拥有专业的策划团队，可以根据顾客的需要来精心准备您所需要的产品以最大程度的满足您的需要。第二章第二章 项目概述项目概述w1.婚礼策划婚礼策划（1）酒店婚礼策划 （2）教堂婚礼策划 （3）民俗婚礼策划 民俗婚礼传统的中式婚礼以古朴，礼节周全，喜庆，民俗婚礼传统的中式婚礼以古朴，礼节周全，喜庆，热烈的张扬气氛而受到了人们的喜爱。热烈的张扬气氛而受到了人们的喜爱。（4）草坪婚礼策划 选择一片绿地或郊外别
11、墅花园，或湖边草坪或依山选择一片绿地或郊外别墅花园，或湖边草坪或依山傍水，经过精心装点，在阳光，草地之中与亲朋好傍水，经过精心装点，在阳光，草地之中与亲朋好友共同投入大自然的环抱，共享别致的婚礼氛围。友共同投入大自然的环抱，共享别致的婚礼氛围。(5)个性婚礼 如果你已经厌倦了千篇一律的婚礼模式，如果你希望你的婚如果你已经厌倦了千篇一律的婚礼模式，如果你希望你的婚礼能留下更加深刻的回忆，如果你是注重形式所带来的甜蜜礼能留下更加深刻的回忆，如果你是注重形式所带来的甜蜜感觉的时尚人士，如果你是喜欢凸现个性的新新人类，就快感觉的时尚人士，如果你是喜欢凸现个性的新新人类，就快来参加这些个性婚礼吧：烛光婚
12、礼、游艇婚礼、来参加这些个性婚礼吧：烛光婚礼、游艇婚礼、 跑步婚礼跑步婚礼 、沙滩婚礼、沙滩婚礼、 海底婚礼海底婚礼（2）服务作为一个以服务行业为基础的公司，我们最注重的也是服务。我们将建立完善的服务体系，为顾客提供便捷、优质、满意的服务。售前服务：通过现代媒体技术来宣传自己。售中服务：努力为顾客营造一个舒适浪漫的氛围。售后服务：我们公司更加注重售后服务的质量问题。（3）品牌建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为倾城之恋婚庆公司的一个模式，要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：凭优质的商品和服务提高公司品牌名誉度。以完善的服务体系提高公司品牌的忠诚度。良好的公共形象对于公司的品
13、牌具有至关重要的影响。婚庆产业所存在的不足婚庆产业所存在的不足l1.时间分配不均。l2.缺乏行业规范，存在价格陷阱。l3.从业人员素质不高，一些人根本不懂婚礼婚俗。l4.缺少素质高的司仪。l5.行业品牌意识淡薄，缺乏知名婚庆公司和知名主持人。与主要对手的竞争针对以上分析公司制定如下竞争战略：1、加强行业规范，诚信待人，坚持童叟无欺，顾客就是上帝的理念2、由公司和广告公司配合，打造出具有公司特色的广告，包括电视广告，平面广告，邀请媒体记者参加公司的新闻发布会及产品介绍会。以此扩大公司在社会上的知名度。3，加强与酒店的合作，拓宽寻找客户的渠道，建立科学的外部营销体系。4，注重节假日等特殊需求，同时
14、不放松平时的业务，做到时间和精力的合理分配。5，聘请从业素质较高的工作人员。(五)推广策略（1）宣传广告1.宣传单。内容包括：公司介绍、特价商品和服务理念。根据商品的不同时节，设计不同宣传主题的宣传单。2.展板。内容主要是：公司介绍、地理位置图、商品图、工作图、硬件设施、物业管理、发展情况、地址电话。3.户外广告牌。明确诉求重点，使用具有视觉冲突力的广告语。（2）网络推广法1.网络平台建设2.网络推广手法，例如利用微博，qq号，论坛的方式宣传我们的企业。3。利用阿里巴巴等网络平台来促进自身的发展。注：我们非常注重对节假日的宣传，我们会针对节日的具体情况做出不同的活动策划。公司管理公司核心成员：
15、刘雯卢靖宇张涛汪靖洋 （一）部门设置：总经理策划部财务部客服部公司管理公司的组织架构：总经理策划部财务部客服部公司管理(二)公司创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新：（1）观念创新公司的发展是需要以不断的创新与变革来维护的（2）文化创新根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。（3）服务创新通过对各类信息的整合，向顾客提供全方位，立体式的服务，同时建立起公司独特的服务方式，让顾客感到我们的专业化，综合化。树立起一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切的服务观念。3）场地布置：为节省成本，我们在淡季采
16、用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生。4）婚车租赁、鲜花乐队：公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰，之后再按公司要求开到指定地点。5）婚宴组织：公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗。（二）资金来源（二）资金来源企业内部集资：公司创业团队出资5万元，股权比例为50%；企业外部风险投资：我们将向风险投资商推介我们的项目，力求他们的投资，确定其股权比例为50%，即出资5万元。财务分析（一一）资资金金规规模模本项目总
17、投资规模为人民币100万元，全部以货币投资。资本规模的确定是基于以下因素考虑的：资金使用作金使用作业单公司名称：公司名称： “ “倾城之恋城之恋”婚婚庆有限公司有限公司 时间期限：投期限：投资第一年第一年 单位位：元：元1 1、启、启动成本成本 公公司工商注册与税司工商注册与税务登登记 400400 注册商注册商标 10001000 启启动成本合成本合计 140014002 2、购买资产 电脑及打印及打印设备等等 54005400 办公家具等公家具等 30003000 购进资产合合计 840084003 3、经营期各种付期各种付现的成本的成本费用（不包括折旧）用（不包括折旧）房屋租金房屋租金
18、2520025200水电费水电费 24002400装修装修费用用 1000010000广告广告费用用 50005000设备费用用 4000040000设备维修修 20002000成本成本费用合用合计 84600 84600 4 4、税、税务 所得税所得税 7000070000 营业税税 1750017500 税税务合合计 87500 87500 5 5、人工、人工 司司仪及及摄相人相人员费用用 7500075000 人人员工工资 144000144000 现金支出合金支出合计 400900400900资金来源作金来源作业单公司名称：公司名称：“倾城之恋城之恋”婚婚庆有限公司有限公司 时间期限：
19、投期限：投资第一年第一年 单位：元位：元1 1、 权益投益投资业主投主投资 5000050000风险投投资 5000050000 权益合益合计 1000001000002 2、负债 短期借款短期借款 0 0 长期借款期借款 0 0 负债合合计 0 0 3 3、销售售额收入收入 婚婚庆服服务销售收入售收入 250000250000其他收入其他收入 100000 100000 收入合收入合计 350000350000现金来源合金来源合计 450000 450000 资金风险预测（1）知名度与认可度降低的风险(2)在淡季，公司营业额下降的风险。（3）针对现在很多青年男女对婚姻的相对“冷淡”的状态，一些人对婚礼的要求不是很高，如何抓住客源的风险。（4）婚庆公司内部竞争，优胜劣汰的风险。（5）针对亏损及破产风险的善后策略。恭祝朋友们：创业顺利事业有成！谢谢欣赏！
