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1、众筹关于众筹u翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资。u特点：具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。u具有三个要素：发起人、支持者、平台。u发起人：有创造能力但缺乏资金的人。u支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人。u平台：连接发起人和支持者的互联网终端，是一个专业的大众集资网站。众筹四种模式众筹四种模式一.募捐制众筹在募捐制众筹模式下，通过众筹平台支持某个产品或服务从形式上看似乎和通过电商预购某个产品或服务没有太大差别。但是实际上众筹平台的项目支持者和电商商品的消费者的心里活动是存在差异的。如果说消费者通过电商购买某种产品看重的是“物有所值”，
2、那么募捐制众筹模式下支持者对某个项目的“出资支持行为”则表现出更多的“重在参与”的属性，换言之，募捐制众筹的支持者几乎不会在乎自己的出资最终能得到多少回报，显然，他们的出资行为带有更多的捐赠和帮助的公益性质。虽然众筹网站和电商网站都能提供一盒巧克力或一束玫瑰花，但众筹网站致力于让“消费者”(出资者)忘掉购物这回事儿，认为自己并非在消费，而是资助了一个梦想。众筹网站和团购网站的区别就在于众筹网站带有一定程度的公益性质，将购买消费品的行为转换成了捐助梦想的行为。 二、二、奖励模式励模式明确明确规定所需的支持者人数下限和截止期限；超定所需的支持者人数下限和截止期限；超过数量，数量，项目生效，否目生效
3、，否则资金金被返被返还。众筹众筹较团购多了一重期多了一重期货性性质，换言之，众筹更像是一种言之，众筹更像是一种团购和和预购相相结合的合的产物，物，“买家家”无法在支付后立即无法在支付后立即获得得“卖家家”售出的售出的“商品商品”。通常，根据通常，根据项目的不同性目的不同性质，项目目发起者会在起者会在项目成功后的几天甚至几十天内目成功后的几天甚至几十天内同同项目的支持者目的支持者兑现事先所承事先所承诺的回的回报。既然具有。既然具有预购性性质，众筹模式一方面，众筹模式一方面能能够使消使消费者的消者的消费资金前移，提高生金前移，提高生产资金筹金筹备和和销售等售等环节的效率，的效率，产生生出原来可能无
4、法出原来可能无法实现的新的新产品品;另一方面通另一方面通过众筹可以众筹可以获得潜在消得潜在消费者者对于于预期期产品的市品的市场反反馈，从而，从而满足用足用户更加更加细化和个性化的需求，有效化和个性化的需求，有效规避盲目生避盲目生产所所带来的来的风险和和资源浪源浪费。众筹平台的出众筹平台的出现则从某种程度上从某种程度上为产品的品的设计生生产者和市者和市场潜在消潜在消费者之者之间建立了一个互相建立了一个互相获取信息和交取信息和交换意意见的的桥梁。梁。 三、股三、股权模式模式 股股权众筹是指，公司出众筹是指，公司出让一定比例的股份，面向普通投一定比例的股份，面向普通投资者，投者，投资者者通通过出出资
5、入股公司，入股公司，获得未来收益。得未来收益。这种基于互种基于互联网渠道而网渠道而进行融行融资的模式被称作股的模式被称作股权众筹。众筹。目前中国的股目前中国的股权众筹网站众筹网站还比比较少，主要有两个原因：少，主要有两个原因：一是此一是此类网站网站对人才要求比人才要求比较高。高。二是此二是此类网站的网站的马太效太效应。天使天使汇大家投大家投由于中美之由于中美之间法律、政策的差异性，股法律、政策的差异性，股权制众筹在中国制众筹在中国走得并不走得并不轻松。松。目前，根据我国特定的法律法目前，根据我国特定的法律法规和政策，股和政策，股权制众制众筹在我国化身筹在我国化身为凭凭证式、会籍式、天使式三大式
6、、会籍式、天使式三大类表表现形形式。凭式。凭证式众筹一般都是通式众筹一般都是通过熟人介熟人介绍加入众筹加入众筹项目目,投投资者不成者不成为股股东;会籍式投会籍式投资者者则成成为被投被投资企企业的股的股东。天使式天使式则有明确的有明确的财务回回报要求。要求。四四.债权众筹众筹债权众筹：投众筹：投资者者对项目或公司目或公司进行投行投资，获得其一得其一定比例的定比例的债权，未来，未来获取利息收益并收回本金。取利息收益并收回本金。债权众筹有两种：众筹有两种：一种是一种是P2P借借贷平台平台多位投多位投资者者对人人人人贷网站上的网站上的项目目进行投行投资，按投，按投资比例比例获得得债权，未来，未来获取利
7、息收取利息收益并收回本金。益并收回本金。另一种是另一种是P2B企企业债。众筹四种赢利模式众筹四种赢利模式成交成交费无无论那种那种类型的众筹，网站都会收取一定比例的成交型的众筹，网站都会收取一定比例的成交费，这个数字通常个数字通常为3-10。这实际上是一种众筹上是一种众筹发起人和跟投者之起人和跟投者之间的互利安排，的互利安排，只有只有项目成功目成功时才需才需缴费，这一点一点应列入在列入在项目和目和预算算之中。之中。会会员费众筹网站提供众筹网站提供“会会员”或或“认购”服服务，你每月只要支付若，你每月只要支付若干美元，就可以任意多的干美元，就可以任意多的创建建项目，目，这笔笔费用是固定的，用是固定
8、的，即便你的即便你的项目非常成功，众筹平台也不会从目非常成功，众筹平台也不会从项目中抽取目中抽取资金。金。广告和促广告和促销升升级除了常除了常规服服务，一些网站，一些网站还提供提供额外收外收费的高价服的高价服务。这可能包括可能包括获得网站的咨得网站的咨询服服务、材料、材料评估、估、视频制作制作软件或件或专题位置。位置。这种模式在各行也均有流行种模式在各行也均有流行趋势，真正的众筹服，真正的众筹服务市市场即将拉开大幕，即将拉开大幕，这将将给众筹网站提供更多众筹网站提供更多寻找合作伙伴找合作伙伴和和赚钱的方法。的方法。股股权有些股票众筹平台不止要成交有些股票众筹平台不止要成交费，还要你要你业务或或
9、公司的公司的实际股股权。这就不只是募集就不只是募集资金的百分之金的百分之几。几。还有有贵公司的未来期公司的未来期权收益，收益，这种收种收费方式方式类似于投似于投资者的投者的投资。点名点名时间 追梦网追梦网众筹网众筹网 百度众筹百度众筹淘宝众筹淘宝众筹 觉 JUE.SO中国梦网中国梦网 哇地哇地带梦立方梦立方 千指禅千指禅海立海立 创意鼓意鼓艺米范米范 Hobatop众筹流程国外众筹网站Kickstarter：最大最知名的众筹平台 Kickstarter Kickstarter是全球最大最知名的众筹平台，是全球最大最知名的众筹平台，20092009年成立，美国年成立，美国第一个众筹网站。截至第一
10、个众筹网站。截至20122012年年9 9月，月，KickstarterKickstarter已已经成功推出了成功推出了73,06573,065个个项目，他目，他们抽取成功抽取成功项目目总集集资额的的5 5作作为佣金，共融得佣金，共融得3.773.77亿美元的投美元的投资。 众筹界的众筹界的“IOS”Kickstarter“IOS”Kickstarter的的项目主要是一些目主要是一些创意的精品意的精品项目。目。IndiegogoIndiegogo：所筹：所筹资金直接分配金直接分配给创始人始人 Indiegogo Indiegogo最初最初专注于注于电影影类项目，目，现已已发展成展成为接受各接受
11、各类创新新项目的众筹平台。有目的众筹平台。有别于其他平台，于其他平台，IndiegogoIndiegogo不不对网站上网站上发布布的的项目目进行行审查，支持者承，支持者承诺支付的支付的资金将会直接分配金将会直接分配给项目目创始人，收取始人，收取4%9%4%9%不等的佣金，具体收取比例由网站决定。如果不等的佣金，具体收取比例由网站决定。如果项目没有达到目没有达到预定筹定筹资目目标，则由由项目目发起人决定是否退起人决定是否退还已筹已筹资金。金。 众筹界的众筹界的“安卓安卓”IndieGoGo”IndieGoGo不限定他不限定他们的客的客户类型型, ,没有没有项目目限制限制, ,无无论是企是企业需要
12、融需要融资还是个人生病医治需要融是个人生病医治需要融资都可以。都可以。点名点名时间 点名点名时间是是较早一批模仿早一批模仿kickstarterkickstarter，大概也是目前，大概也是目前比比较知名的一个众募网站，上知名的一个众募网站，上线不久便不久便获得了来自台湾的得了来自台湾的5050万美元的天使投万美元的天使投资，在国内，在运行和已完成的，在国内，在运行和已完成的项目算目算比比较多的了。点名多的了。点名时间20112011年年7 7月上月上线，据其公开数据，据其公开数据，上上线不到两年就已不到两年就已经接到了接到了70007000多个多个项目提案，有近目提案，有近700700个个项
13、目上目上线，项目成功率接近目成功率接近50%50%。取消佣金取消佣金众筹网众筹网 网信金融集网信金融集团旗下的众筹模式网站，旗下的众筹模式网站，为项目目发起者提供募起者提供募资、投、投资、孵化、运、孵化、运营一站式一站式综合众筹服合众筹服务众筹网自众筹网自20132013年年2 2月成立以来，月成立以来，已上已上线众筹网、众筹制造、开放平台、众筹国众筹网、众筹制造、开放平台、众筹国际、金融众筹五大板、金融众筹五大板块，股，股权众筹即将上众筹即将上线。其中，众筹网。其中，众筹网联合合长安保安保险推出的推出的“爱情保情保险”项目目创出了国内融出了国内融资额最高众筹最高众筹记录，筹，筹资额超超过60
14、0600万元！万元！“快快男男电影影”项目近目近4 4万人参与，万人参与，创出投出投资人最多的人最多的记录。 对成功成功项目收取目收取1.26%1.26%的佣金。的佣金。众筹发展四大新趋势一、服一、服务综合化合化趋势众筹平台真的到了众筹平台真的到了进化至新一化至新一阶段，向段，向综合化服合化服务转变的的时候了。候了。例如点名例如点名时间就就为优秀秀项目提供目提供项目包装、媒体公关、投目包装、媒体公关、投资人推人推荐、渠道荐、渠道对接等一系列的定制服接等一系列的定制服务。云筹网也是注重于。云筹网也是注重于对平台上平台上的的项目提供一整套投后孵化服目提供一整套投后孵化服务，持，持续扶持扶持项目成目
15、成长。大家投更。大家投更是宣称要是宣称要“翻开新的篇章翻开新的篇章”，引入六大机制：，引入六大机制：项目整合机制、估目整合机制、估值市市场化机制、化机制、领投人与跟投人制投人与跟投人制约机制、投后管理机制、退出机机制、投后管理机制、退出机制、制、风险补偿机制。机制。各家众筹平台都不再局限于各家众筹平台都不再局限于单一融一融资环节，纷纷延伸服延伸服务链条。条。这不不仅仅是抓住了是抓住了创业项目方的需求，有利于保障投目方的需求，有利于保障投资人的人的利益，利益，对众筹平台本身也是打破盈利模式桎梏的最好众筹平台本身也是打破盈利模式桎梏的最好尝试。服。服务综合化无疑是未来一段合化无疑是未来一段时间众筹
16、行众筹行业最重要的最重要的趋势。很多人将很多人将奖励励类众筹众筹误解解为预售售团购，这真是众筹的悲真是众筹的悲剧，也是目前众筹平台，也是目前众筹平台的重要缺陷。的重要缺陷。众筹与众筹与购买行行为的重要区分就在于的重要区分就在于购买者与出售者之者与出售者之间是弱关系而众筹双方是弱关系而众筹双方则应是相是相对来来讲的社交的社交强关系，关系，众筹平台很明众筹平台很明显应该为这种社交种社交强关系提供互关系提供互动的便利，甚至是加的便利，甚至是加强这种社交种社交关系。关系。HeadFunder就是众筹社交化就是众筹社交化趋势的典型。的典型。从某种程度上从某种程度上讲，众筹超越了，众筹超越了“投投资回回报
17、”的固有金融关系，伴随着一的固有金融关系，伴随着一种微妙的情感投入，双方之种微妙的情感投入，双方之间有附着着理想主有附着着理想主义色彩的情感。如果能色彩的情感。如果能够加加强双双方的社交关系，增方的社交关系，增强这种情感，种情感，则投投资所所产生的溢价会提升，从而形成共生的溢价会提升，从而形成共赢。同同时双方的交互加双方的交互加强也可以也可以让项目方更精确地把握用目方更精确地把握用户需求，利于需求，利于优化化项目，改良目，改良产品。品。二、社交化趋势三、垂直化三、垂直化趋势最典型的当然是点名最典型的当然是点名时间全面全面转型型为智能硬件首智能硬件首发平台。平台。垂直化众筹精确地定位相当于是垂直
18、化众筹精确地定位相当于是过滤了用了用户。而。而细分分类用用户聚集有利于形聚集有利于形成独特的社区文化与基因。成独特的社区文化与基因。这即可以增即可以增强平台的粘性，又能平台的粘性，又能让投融投融资关系更融关系更融洽。洽。四、四、营销化化趋势比比较极端的案例是极端的案例是乐视网众筹网众筹1万元万元(每人一元每人一元)签约C罗的活的活动，几乎没有了融，几乎没有了融资的味道，的味道，为的就是粉的就是粉丝经济的的营销效果。当然，效果。当然，还有有娱乐宝也宝也类似。似。有人有人说这样的众筹的众筹变了味道，甚至不能称之了味道，甚至不能称之为众筹。我看在众筹。我看在这个行个行业发展展的初期，在适于众筹生的初期，在适于众筹生长的土壤的土壤还很稀缺很稀缺时，有，有这样的的项目提高大众目提高大众对众筹的众筹的认知与接受程度，也没什么不好。知与接受程度，也没什么不好。Over！ 谢谢
