蛋鸡饲料的数字营销

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1、蛋鸡饲料的数字营销蛋鸡饲料的数字营销汪尧春 博士山东六和集团技术部我们的目标 养殖户 养殖效益最大化！良好的养良好的养殖水平殖水平准确定位准确定位的饲料的饲料优良的蛋鸡优良的蛋鸡品种和质量品种和质量养殖的高效益养殖的高效益数据营销主要内容数据营销主要内容数据的收集和整理数据的分析数据的应用 重要的数据信息养殖户信息养殖户信息自配料的配方数据。自配料饲养效果和养殖效益数据。养殖户养殖水平评估。我们的数据我们的数据原料利用的优势(价格、质量、价值)。营养技术含量。蛋鸡饲料的饲养效果。 数据营销关系模型数据营销关系模型资源掌控资源掌控全了解全了解系统化系统化数据分析数据分析营养数据营养数据养殖数据养

2、殖数据对比试验对比试验说明问题说明问题教育用户教育用户提高门坎提高门坎 效益掌控效益掌控提高用户提高用户共同发展共同发展数据工具表格数据的收集和整理 蛋鸡饲养指标和效益指标蛋鸡饲养指标和效益指标 养殖户养殖情况分析表养殖户养殖情况分析表 养殖户对比试验记录表养殖户对比试验记录表数据的分析 罗曼蛋鸡的标准数据罗曼蛋鸡的标准数据 客户养殖数据分析。客户养殖数据分析。数据的应用 蛋鸡饲料经济效益分析表。蛋鸡饲料经济效益分析表。 蛋鸡饲养的几个重要指标品种 不不同同品品种种的的生生产产性性能能不不同同。如如白白壳壳蛋蛋鸡鸡和和褐褐壳壳蛋蛋鸡，海兰褐和罗曼褐之间有差异。鸡，海兰褐和罗曼褐之间有差异。规模

3、 养殖规模与养殖户的饲养水平、财力有关。养殖规模与养殖户的饲养水平、财力有关。日龄 蛋重随日龄增加而逐渐增加。不同日龄差异较大。蛋重随日龄增加而逐渐增加。不同日龄差异较大。产蛋率 与与蛋蛋鸡鸡的的日日龄龄、饲饲养养水水平平、饲饲料料的的能能量量水水平平有有关关。产蛋率产蛋个数产蛋率产蛋个数/存栏鸡数存栏鸡数蛋鸡饲养的几个重要指标采食量 与健康水平、季节、饲料的能量水平有关。与健康水平、季节、饲料的能量水平有关。蛋重 与与日日龄龄、饲饲料料的的蛋蛋白白、蛋蛋氨氨酸酸水水平平、亚亚油油酸酸水水平平有有关关。随机取随机取30-40枚蛋称重取平均数。枚蛋称重取平均数。日产蛋重 与饲养水平、饲料的营养水

4、平直接相关。与饲养水平、饲料的营养水平直接相关。 日产蛋重日产蛋重=产蛋总重产蛋总重/存栏鸡数或产蛋率存栏鸡数或产蛋率*蛋重。蛋重。料蛋比 反映饲养水平、饲料营养的功效和平衡性。反映饲养水平、饲料营养的功效和平衡性。 料蛋比料蛋比=日耗料量日耗料量/日产蛋重日产蛋重蛋鸡饲养效益的几个重要指标饲料成本 (元/吨）只均售蛋收入(元/只/天)=日产蛋重*蛋价只均耗料成本(元/只/天)=采食量*饲料价格=日产蛋重*料蛋比*饲料价格只均毛收入 (元/只/天)=只均售蛋收入-只均耗料成本日产蛋重（蛋价-料蛋比*饲料价格)全群毛收入 (元） =只均毛收入 *饲养量月毛收入 （元）=全群毛收入 *30切入自配

5、料的 两个数据点养殖户自配料营养水平分析。养殖户目前饲养效果和饲养效益分析。自配料配方举例分析原料含量营养成份含量玉米61粗蛋白17.59豆粕28代谢能2694石粉8.67钙3.75氢钙1.6有效磷0.43食盐0.36赖氨酸0.90蛋氨酸0.15蛋氨酸0.42预混料0.12蛋胱0.72胆碱0.10成本吨成本吨1140自配料配方举例分析(淄博)原料含量营养成份含量玉米60粗蛋白18.7豆粕26代谢能2726麸皮4.0钙2.66鱼粉（58）2.5有效磷0.48石粉4.4赖氨酸0.97骨粉2.5蛋氨酸0.42食盐0.25蛋胱0.72蛋氨酸0.10预混料0.12胆碱0.10自配料分析结论自配料分析结论

6、蛋鸡自配料不同程度地存在营养不平衡现象，造成较大的营养浪费和经济损失(技术含量有待提高)。蛋鸡自配料的营养不平衡给蛋鸡造成不同程度的内应激，损害到鸡体的健康状况。蛋鸡自配料在原料质量控制很困难，势必造成蛋鸡生产性能表现不稳定。自配料的蛋白原料采购不存在价格的优势。我们产品的设计思路针对养殖户自配料的问题。针对养殖户自配料的问题。 如过高或过低。如过高或过低。定位准确：平衡、稳定、最佳效益。定位准确：平衡、稳定、最佳效益。对自配料用户直接的打击！我们的原料优势劣质原料的危害。劣质原料的危害。我们控制原料的长处。我们控制原料的长处。如何扬长避短的做法。如何扬长避短的做法。为何要做对比试验？！在相同

7、条件下，与自配料的比较才有价值（排除饲养水平的影响）。用户亲自比较，才能心服口服（眼见为实）。提高养殖户精细化和效益化管理的能力（数提高养殖户精细化和效益化管理的能力（数据管理）。据管理）。提高竞争对手进入的门坎！提高竞争对手进入的门坎！如何进行对比试验？选择合适的示范户。懂技术、养殖成规模。同一栋或相邻鸡舍，蛋鸡鸡群健康、成规模。过渡期7天以上，试验期1-2个月。全程跟踪，保证试验数据收集完整，有效。采用新饲养技术，及时淘汰寡产鸡。及时处理试验过程变异出现的问题。有结果，及时分析和建议全群换料。养殖户对比试验记录表养殖户对比试验记录表对照组鸡数对照组鸡数六和试验组鸡数六和试验组鸡数日期死淘数

8、死淘数产蛋率产蛋率蛋总重蛋总重产蛋重产蛋重蛋重蛋重采食量采食量破蛋数破蛋数体重体重对对照照六六和和对对照照六六和和对对照照六六和和对对照照六六和和对对照照六六和和对对照照六六和和对对照照六六和和对对照照六六和和1 2 3 4 5 6 7 罗曼褐蛋鸡生产性能一览表褐壳蛋鸡的蛋重变化曲线褐壳蛋鸡体重变化曲线 关于标准体重的新观念关于标准体重的新观念我国的饲养设备差，饲养环境恶劣，给蛋鸡造成的应激多。蛋鸡品种以国外的品种和体重标准（饲养环境）为主。根据国情，建议标准体重以品种体重品种体重5-10的安全裕值（的安全裕值（20周龄周龄5)。目的：提高鸡群抵抗内外的各种应激因素，稳提高鸡群抵抗内外的各种应

9、激因素，稳定生产性能定生产性能。 标准体重新观念标准体重新观念周龄周龄品种体重品种体重(g)目标体重目标体重(g)周龄周龄品种体重品种体重（g）目标体重目标体重(g)4270297201600168064805282417501837865071528179018791084092432182019111210101111361840193214119013094018601953161360149650188019741815001650601900199520160017607019202016蛋鸡标准体重与品种体重的关系蛋鸡标准体重与品种体重的关系蛋鸡饲养经济效益分析 公式分析 只均毛收

10、入=只均售蛋收入-只均耗料成本 =日产蛋重（蛋价-料蛋比*饲料价格) 决定蛋鸡饲养效益的重要指标：日产蛋重料蛋比*饲料价格提高养殖户效益的有效途径提供标准饲料。高的日产蛋重（57-63g）。高的饲料效率。全期产蛋总重（产蛋高峰维持期长）。降低死淘率（标准蛋重）。较低的饲料价格。微利经营。内部挖潜，提高技术含量。直销蛋鸡规模养殖户。劣质饲料的危害劣质饲料的日产蛋重少，料蛋比差。劣质饲料降低蛋鸡的体重和抗击外界应激的能力（包括疾病），死淘率增加。劣质饲料缩短了蛋鸡的产蛋高峰，全期饲养效益差。养殖户饲养状况现场诊断指标养殖户A品种标准差异品种罗曼褐罗曼褐饲养规模5000日龄210210产蛋率9293

11、.6-1.6日产蛋重,g5857.20.8蛋重6361.91.1采食量130115-12010-15料蛋比2.242.0-2.10.24-0.14破蛋率%0.30.10.2体重20001800200周死淘率0.30.10.2养殖户A饲养状况现场诊断 存在的主要问题饲料的营养水平较高，导致蛋重超过品种标准。由于蛋重超标，导致破蛋率和死淘率超过标准。饲料效率低，死淘率高，导致饲养效益差。 切入点 改变养殖观念，抛弃大蛋论点。 提供标准饲料，生产标准鸡蛋。 通过标准饲料和饲养管理，控制体重，提高饲料效率， 增加养殖效益。养殖户饲养状况现场诊断指标养殖户B品种标准差异品种罗曼褐罗曼褐饲养规模1000日

12、龄280280产蛋率8590.8-5.8日产蛋重,g5357-4蛋重6264.3-2.3采食量130115-12010-15料蛋比2.452.0-2.10.35-0.45破蛋率%0.10.15-0.05体重17801860-80周死淘率0.40.10.3养殖户B饲养状况现场诊断 存在的主要问题养殖量少，养殖水平低。饲料营养浓度低,严重影响蛋鸡生产性能发挥。产蛋量低，死淘率高，导致养殖效益极差 切入点以投入产出法，论述优质饲料的优势。以标准饲料提高蛋鸡的生产性能和饲料效率 案例分析案例分析青州青州杨建国养殖效益分析杨建国养殖效益分析指标128H5%自配差异饲喂量（羽） 36603596日产蛋重（

13、g） 59.7 55.6 +4.1料蛋比2.172.23-0.06只售蛋收入 0.2390.222+0.017只饲料成本 0.1400.134+0.006只毛收入 0.0990.088+0.011全群收入 362.3316.4+45.90月总收入 10870.29493.4+1376.6案例分析案例分析寿光古城鸡场饲喂寿光古城鸡场饲喂128H养殖效益分析养殖效益分析饲养指标饲喂效果效益指标效益分析饲喂量（羽） 9135只售蛋收入 0.212饲养周龄67-75只饲料成本 0.132蛋重（g）66只毛收入 0.08日产蛋重,g 53全群收入 730.8料蛋比2.26月总收入 21,924最新数据营

14、销实例分析最新数据营销实例分析客户名称：王克波地址：桓台市果立镇刘斜村饲养品种：罗曼褐饲养量：8000只区域经理：寿光六和 陈刚桓台王克波自配料配方分析原料含量含量原料含量含量玉米62石粉8.0豆粕17骨粉3.0麸皮2.0食盐0.35鱼粉1.0蛋氨酸0.075棉粕5.0预混料0.12酵母粉2.5胆碱0.2蛹粉2.0合计100桓台王克波自配料配方分析营养成份营养成份营养成份营养成份含量含量含量含量营养成份营养成份营养成份营养成份含量含量含量含量粗蛋白16.9蛋氨酸0.33代谢能2630蛋胱0.61钙4.35可消化赖氨酸0.68总磷0.81可消化蛋氨酸0.298有效磷0.62可消化蛋胱0.51赖氨

15、酸0.82可消化苏氨酸0.52吨成本吨成本1130自配料配方问题分析自配料配方问题分析原料的使用问题原料的使用问题杂原料用量太多（棉粕、蛹粉、鱼粉、酵母粉）。鱼粉、酵母粉质量难以控制。 营养水平分析营养水平分析能氮失衡（能量水平低）。蛋氨酸和含硫氨基酸含量低。钙和磷的量超标。自配料饲养效果分析自配料饲养效果分析指标水平标准原因分析日龄341-347产蛋率81.9日产蛋重,g52.8采食量,g125料蛋比2.37周死淘率0.14自配料饲养效果分析自配料饲养效果分析指标水平标准原因分析日龄341-347？产蛋率81.9？蛋重,g64.4？日产蛋重,g52.8？采食量,g125？料蛋比2.37？周死

16、淘率0.14？体重,g ?？破蛋率 ?？自配料饲养效果分析自配料饲养效果分析指标水平标准原因分析日龄341-347343？产蛋率81.986.5？蛋重,g64.465.7？日产蛋重,g52.856.8？采食量,g125115-120？料蛋比2.372.1-2.2？周死淘率0.140.1？体重,g ?1974？破蛋率 ?0.2%？自配料饲养效果分析自配料饲养效果分析指标水平标准原因分析日龄341-347343产蛋率81.986.5能量低蛋重,g64.465.7能量、蛋氨酸、亚油酸低日产蛋重,g52.856.8能量低、氨基酸失衡采食量,g125115-120能量低料蛋比2.372.1-2.2能量低

17、、氨基酸失衡周死淘率0.140.1体重,g ?1974能量低、氨基酸失衡破蛋率 ?0.2% 钙磷超标养殖户切入点养殖户切入点自配料配方分析问题。自配料问题在饲养效果上得到印证。分析128H与自配料可能的差距（成本和饲喂效果）。引导客户对比试验。王克波饲养效果比较王克波饲养效果比较指标128H标准自配料差异%饲喂日龄391-403391-403饲喂量（羽） 13821389产蛋率848280.83.2蛋重,g64.466.564.9-0.5日产蛋重,g54.354.552.51.8采食量,g126.5115-120126+0.5料蛋比2.332.202.40-0.07周死淘率0.050.10.2

18、9-0.24体重,g？破蛋率？王克波养殖效益比较王克波养殖效益比较指标128H自配料差异饲喂量（羽） 13821392日产蛋重（g） 54.352.5+1.80料蛋比2.332.40-0.07吨饲料成本,元11461130+16只售蛋收入 /2.0？只饲料成本 ？只毛收入 ？全群收入 ？月总收入 ？王克波养殖效益比较王克波养殖效益比较指标128H自配料差异饲喂量（羽） 13821392日产蛋重（g） 54.352.5+1.80料蛋比2.332.40-0.07吨饲料成本,元11461130+16只售蛋收入 /2.00.2170.210+0.007只饲料成本 0.1450.142-0.003只毛收

19、入 0.0720.068+0.04全群收入 99.5094.66+4.84月总收入 2985.12839.7+145.4对比试验结果对比试验结果128H比自配料，每月售蛋多收入145元。128H比自配料，每月少死亡5只鸡。通过对比，王克波十分清楚地认识到自配料的差距，从而全部换用128H。任何其他饲料必须通过对比试验超过128H，方有可能切入。难！此案例的成功之处基本掌握了数据营销的方法和步骤，并有效地实施。数据收集基本完整，能够达到目的。自制表格，简洁实用，利于填写。分析简明，抓住要害，及时促成质变（换料）。此案例的待改进之处此案例的待改进之处数据收集不全。例如蛋重、体重、破蛋率的数据。自配料配方数据没有充分利用。试验期太短，不能充分、深刻地起到说服作用（功利性）。换用128H后续的服务要跟上，例如饲养管理问题影响到128H效果的发挥。数据营销的效果评估掌握饲养总量全局观念。掌握养殖大户数量和饲养量重点突出。销售128H数量营销效果体现。养殖大户饲养效益改善比例营销目的。寿光蛋鸡饲料销量分析