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1、博瑞行商业地产经营管理有限公司中海紫御华府开盘报告2012年3月17日博瑞行商业地产经营管理有限公司目录一、项目基础资料二、项目卖点分析三、项目此次推售产品四、项目推售节奏五、项目开盘流程六、客户情况分析七、销售情况分析八、开盘经验借鉴点博瑞行商业地产经营管理有限公司项目基础资料位置：曲江芙蓉路与唐城墙遗址公园交汇处开发商：中海鼎业（西安）房地产有限公司占地面积：205亩建筑面积：59万容积率：2.05绿化率：35%总户数：3000户车位：1:1.3配套：教育：曲江一中、曲江一小、师大附中、八十五中、中海国际社区幼儿园；商业：华润万家超市、大唐不夜城；医疗：交大一附院、西安市第九医院。项目区位
2、图项目一期沙盘博瑞行商业地产经营管理有限公司项目卖点分析项目卖点梳理：n中海“紫御”系品牌，认知度高；n地铁3号线站口、交通便利；n容积率仅为2.05，是曲江规模最大的小高层建筑群；n商业配套齐全，生活便利，居住氛围成熟；n教育资源丰富，一站式教育；n享受曲江一中，一小教育指标。中海紫御系品牌+小高层住区+中海开发商在区域的成熟度博瑞行商业地产经营管理有限公司单位类别建筑面积单位结构推出套数2栋141.47（15层216跃层）3房2厅2卫（4房2室2卫）603栋141.47（15层216跃层）3房2厅2卫（4房2室2卫）604栋141.47（15层216跃层）3房2厅2卫（4房2室2卫）605
3、栋141.45（15层216跃层）3房2厅2卫（4房2室2卫）607栋141.46（15层216跃层）3房2厅2卫（4房2室2卫）60中海紫御华府本批推售单位共推出142平米户型260套，216平米户型跃层20套，231平米洋房一层20套（均在一层），一共300套房源，户型均南北通透。项目此次推售产品1234567一期开盘推出，小高，面积142平层两梯户，300套房源。一期开盘未推出。由于排号的火爆，项目由起初的3#、5#、7#楼又增加了2#和4#楼。博瑞行商业地产经营管理有限公司项目此次推售产品户型面积（）推售套数所占比列成交均价14226086.7%8500-9500216206.7%85
4、00-9500231206.7%8500-11000142南北通透三房n全明设计，步入式玄关；n功能分区合理，餐客分离、简洁大方；n南北通透且两间主卧及客厅南向采光；n赠送面积较大，得房率高；n双阳台设计，功能性强。东户西户半赠送全赠送项目开盘当天优惠方式：n付款一半95折，一次性93折，按揭97折n交2万抵11万房款n抽奖一等奖5万元购车位优惠劵（共10名）项目认筹方式：n认筹优惠前100名2万抵10万）200-300优惠9万300以后8万主力户型142，且户型几乎完全一致，剩余部分为顶越及首层带花园大平层。博瑞行商业地产经营管理有限公司项目推售节奏动作线时间线推介会启动认筹开盘期间排卡25
5、1组2月23号2月25号3月17号样板间开放2月24号从推广开始到集中开盘，持续不到2个月，成功排卡250余组。推广启动2月初博瑞行商业地产经营管理有限公司客户接待流程n交钱认筹客户到达之后先签到，领取摇号卡，没有交钱认筹者可以在补换筹区再次认筹排号n领取摇号卡之后入大厅等候摇号结果n销售员宣布摇号结果，客户按号码顺序依次选房n选好房型之后去后台签约登记n登记之后，再回到大厅等候抽奖n抽完奖再次登记抽奖结果及个人信息项目开盘流程签到区补换筹区开盘选房区部分客户开盘当天进行补换筹，项目市场认可度较高。博瑞行商业地产经营管理有限公司客户情况分析n当天到场客户有350多批，其中VIP认筹积累客户有2
6、50多组，有分为当天现场临时登记的。n到访客户多数年龄层在35岁到55岁之间，其中有中海的老客户、认筹排号的客户，也有数天前刚到访并办理VIP卡的新客户。n客户的来源主要是陕北，其中榆林一带成批客户居多，比例占到55%以上，其次是来自西安本地的客户，省外客户也有少量比例。n客户主要看中中海品牌，楼盘周边环境，园区规划及户型设计。中海陕北老业主排卡超过客户总人数的50%。博瑞行商业地产经营管理有限公司面积楼栋号2号楼3号楼4号楼5号楼7号楼1425252525252216（顶层）4（1）4（1）4（3）4（2）4（0）231（一层）4（1）44（1）4（1）4（0）销售情况4435464746销
7、售情况分析共计推出300套房源，开盘当天成功选房230套，去化率超过70%。博瑞行商业地产经营管理有限公司楼栋认筹（组）换筹（组）面积价格已售情况畅销户型2#/3#/4#/5#/7#300251主力142平层，顶层216跃层，底层231复式最低8000.均价9800.最高价11000230142平层4-12F当天销售实现3亿，逆势旺销销售情况分析博瑞行商业地产经营管理有限公司开盘经验借鉴点第一、品牌保障中海产品在西安的品牌知名度以及紫御系产品在全国的知名度均为该项目的有效去化提供了保障；第二、线上线下推广保障从最早的道旗、高炮、网络推广到产品推介会、报广、短信再到项目样板间开放，持续不到一个月，之后开始启动排卡，三周的排卡期间，累计排卡250余组，客户积累有效的保证了周期推盘的快速去化；第三、客户保障中海的老客户成为了本次开盘的最大客户群体，其中陕北的老客户占总排卡人数的50%以上，项目品牌的成功塑造促进了该项目的市场口碑；第四、销售道具保障样板房、道旗、高炮、户型图、折页等销售道具的保障使客户直观的感知了该产品的面世，值得其他项目学习借鉴。博瑞行商业地产经营管理有限公司THEEND!
