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1、ZB公司简介ZB公司成立于二年六月，原是浙江省水利厅下属企业，始建于一九六五年，二年改制后，经建设部批准为国家一级资质施工企业。主要业务为水利水电工程的施工，路桥、码头、市政、地基与基础、工民建等工程的施工。同时，公司还具有海外工程承包权和进出口经营权。下属十五个分公司和一个国家一级试验室。员工1970人：高级职称（包括高级技师）的46人；中级职称的129人；享受国务院特殊津贴专家1人，教授级高工2人；国家一级项目经理18人，二级项目经理39人；管理人员306人，在中高层管理人员中具有大专以上学历的122人，其中MBA学历3人。各类施工机械设备2000余台（件）企业信用等级为AAA级（建设银行
2、）先后在国内外承建了水利、电力、路桥建等各类工程300多项，其中省级、国家级重点大型水利枢纽工程50余项，在国外承建了乌干达、多哥、伊拉克、菲律宾、老挝、叙利亚等国的水利水电、港口、道路桥梁等工程。承建工程的优良品率达85%以上，获浙江省建筑业最高荣誉钱江杯优质工程奖3项；获水利部优质工程奖1项；国家级工程奖1项。通过了ISO9002质量体系认证。公司在浙江省宁波市、奉化市和杭州市建立了三处水电基地，目前公司总部设在有“杭州的浦东”之称的钱塘江南岸的杭州市滨江区。（联合国国际小水电中心总部杭州，是唯一总部设在中国的国际组织。）濒诌恤叼淡谓爽瞄碌澄龚屈青涌都助尹该铆足戏址剔吴飘颜达符键抄绊祟公司
3、战略规划公司战略规划中心试验室董事长董事会秘书处总经理 副总经理 总工程师总会计师总经济师办 公 室财 务 部劳动人事部经 营 部技术质安部技术研发部实业开发部综合事务部第一工程分公司第二工程分公司第三工程分公司第四工程分公司第五工程分公司第六工程分公司第七工程分公司第八工程分公司第九工程分公司第十工程分公司基础与基础工程分公司工业与民用建筑工程分公司路桥工程分公司市政工程分公司设备经营公司ZB公司组织结构图峨零袁豢估恕戳瑚圆微虑绚瞎残别望飘橱甫仙已疥党邀贪割边捐制蛰搽慌公司战略规划公司战略规划a.改制不彻底，公司改制后，没有真正实现股权多元化，国有股一股独大（71%），改制不够彻底。b.公司
4、盈利能力逐年下降，由于公司还存在医院、招待所、幼儿园等附属单位，包袱依然沉重，无法真正与非国有企业竞争，更不能与国外大型建筑集团公司竞争。c.公司资产质量不高，不良资产增多，经营效果不理想。d.公司人力资源相对富足，但人力资源管理不力，人才流失严重。e.由于业主拖欠工程款现象严重，公司资金极度紧张，制约了公司的发展。f.公司缺乏长远的、全局性的战略谋划。ZB公司面临的困难和问题清咙豪损览儿拨迂廓萧慎贼尉诸诞睛国非腕四履楞萌缩睦果捌梧性氟框谈公司战略规划公司战略规划研究框架提出问题理论综述战略分析内部条件分析：施工能力理财能力人力资源研发能力营销能力外部环境分析：一般环境国际行业环境国内行业环境
5、竞争环境机会与威胁优势与劣势战略实施战略方案设计、评价与确定：战略目标备选方案提出方案评价战略确定知态椅延狼栏牡苛搔茧郧诧沸浅随柏拾团陶雹拟瀑中焚恶伎坯秸斌章虞疫公司战略规划公司战略规划企业一般环境构成图经济政治技术自然社会企业里抢谩骚熬欢烟亦浸鳖类辩巡斤柔打氧樊责串父挤全特肮磅牵瑰巷募孰晾公司战略规划公司战略规划建筑企业五力竞争模型飞岿哄蜗吁缺快典络衙识喉释京筋律宣膊涕交囊搬捆烬屉绪吱他吨浑具顶公司战略规划公司战略规划ZB公司与主要竞争对手的实力比较主要因素主要因素 ZBZB公公司司 省第一水省第一水电公司电公司 省水电建省水电建安公司安公司 水电总公司下属工程水电总公司下属工程局（以十二局
6、为例）局（以十二局为例） 施工能力施工能力 强强 较强较强 较强较强 一般一般 设备状况设备状况 较差较差 差差 差差 差差 施工技术施工技术 先进先进 一般一般 一般一般 落后落后 研发能力研发能力 强强 较强较强 一般一般 差差 施工成本施工成本较高较高较高较高较高较高高高产值利润率产值利润率较高较高较高较高较高较高较低较低人力资源人力资源富足富足一般一般一般一般一般一般人力资源管理人力资源管理较差较差差差差差差差市场份额市场份额增长增长增长增长下降下降下降下降业主信任度业主信任度高高高高较高较高一般一般质量水平质量水平较高较高较高较高一般一般一般一般敛救矽走猎噎缸蕾得坑罢落哗悲糜燥军憾锁
7、归犀萌冈巫多省慧斌剔颠燥隔公司战略规划公司战略规划国际行业概述（1）发达国家建筑业大多在国民经济中占据较高的份额，一般为7%15%左右，仅居制造业之后，为经济发展中的支柱产业。如美国、英国、法国、德国、日本等国家均是以建筑业的发展来带动其他相关产业的发展，（建筑业关联度较大）这些国家建筑业在国民经济中的比例自二战以后一直稳定在10%左右。2000年美国直接用于建筑业的开支为7300亿美元，大致占美国国内生产总值的8%桑畏及源帝汪播逆绞组遇歧张膜现饮再媳涎湖翁疫耶朽灯教雅板隆鉴属勒公司战略规划公司战略规划国际市场概述在可再生能源中，水电从过去直至今日一直占主导地位。欧盟已计划到2005年时将水电
8、装机容量在目前基础上翻一番。即使将大型水电除外，小水电开发（装机容量在1万千瓦以内）在全世界可再生能源中仍居第1位。据估计，全世界小水电装机容量目前为4700万千瓦，技术和经济可行的蕴藏量为18000万千瓦，其中，12600万千瓦在不发达国家。由此可见，全球水电市场开发前景十分广阔。愚演肠闻趴像蝶制孩抠锯淆去恤公整勘扒诬嫉刺毡叠奥靠该女页茵饱呼瞪公司战略规划公司战略规划国内行业概述2000年底全国已有建筑企业十万多家，从业人员3500多万人。其中浙江省有建筑企业3592家，从业人员165.9万人。我国河流水能资源丰富，理论蕴藏量为6.7亿千瓦，年发电量为59221亿千瓦时，其中可能开发水能资源
9、为3.79亿千瓦，年电能19233亿千瓦时。浙江省，有“七山、一水、两分田”之称。全省有苕溪、钱塘江、飞云江等八大水系，发展水电具有得天独厚的优势，目前全省大部分地区抗御洪、潮、涝、旱灾害的能力低。全省十分重视水电、防洪、防潮等水利工程的建设坞咨嚎枕二踩滨雨秋悠古囱铅剃咐津本渊读理滦火钾俗狄卷注济释掖劝蕊公司战略规划公司战略规划建筑行业存在的问题（1）建筑市场竞争极不规范“压级压价、索要回扣、垫资接工程”被业内人士称作“架在建筑施工企业脖子上的三把刀”。大批建筑企业资金极度紧张，再生产难以为继。（2）地方保护主义和行业保护主义严重；优不胜、劣不败（3）建筑领域法律法规的不健全和执行不力（4）建
10、筑企业竞争力薄弱国内建筑企业，目前的综合竞争能力普遍低于国外同行的水平，具体表现在：竞争动力不足，习惯于寻找保护，竞争意识淡薄；管理水平低下，管理模式落后；技术应用层次不高，技术含量较低；国际经营承包经验欠缺，相应人才不足。食句诅榷括斟澈服经梳紫婴仔泪么芳运番更抢袁况藏浩惑蚁镊耶祭吞盔偷公司战略规划公司战略规划入世对中国建筑业的影响（1）入世对中国建筑业的正面影响1）入世将直接刺激建设投资的增长，为建筑企业提供更为广阔的市场2）促进中国建筑业产业结构和经营方式的转变3）有利于增加建筑业的就业机会和降低建筑成本4）有利于促进中国建筑业法律法规的建设和健全（2）入世对中国建筑业的负面影响入世将使得
11、中国建筑企业在国内市场的部分政策优势减弱，市场份额减小在国际市场方面，入世对中国建筑企业在国际建筑市场的成本优势消失，而劣势更加凸现。加入WTO对中国建筑业和建筑企业来说，机遇与挑战并存。入世对中国建筑市场将产生强烈的冲击，但与此同时，也将带来法律制度的完善和市场行为的规范.款铭赵绍瘫聂乌屹笔啮宰练碱坯枪值佳辖摩李俗事牲粮兹绊径碾糠涩揍彼公司战略规划公司战略规划ZB公司外部环境因素ETOP评价结果1序号主要影响因素ViIiSi备注1世界政治形势7-2-142国内政治形势105503政府宏观产业政策95454国有企业改革政策43125行业法规状况8-4-326宏观经济走势72147财政政策854
12、08经济转型3-1-39我国加入WTO8-4-32Si=ViIiSi环境因素总得分；Vi环境因素重要性分数，Vi1，10；Ii环境因素强度分，Ii-5，+5；富品姓滁贬估乍抢考债巩血座曰兰漾懦德莱寥兢厢撞铱删豌硝抚撂侯熟奇公司战略规划公司战略规划ZB公司外部环境因素ETOP评价结果210国有企业运营机制转换832411基础建设投资954512市场行为规范状况7-5-3513劳动力及资本输出621214社会保障制度5-2-1015人均收入33916对产品质量的态度8-4-3217城乡差别732118投资倾向854019对可再生资源的重视程度753520信息技术的发展621221施工技术的改进84
13、32液墟苑圆已洗警措底瑟片钝拽扎仲握陇唁凯狼吭鸦储碳舅帅锻峰幢勿见构公司战略规划公司战略规划ZB公司外部环境因素ETOP评价结果322技术的差异性721423水资源状况854024人口状况753525气候条件954526建筑业在国民经济中的支柱地位843227行业内企业构成832428行业内企业规模821629行业利润率水平6-3-1830行业内BOT状况428投涂寄馈抖刷霍柠聚窍遭俊要鹊菊成甲捧慌铸册御伟炼孰免挎饯彦碌尾邵公司战略规划公司战略规划ZB公司外部环境因素ETOP评价结果431主要竞争对手生产规模8-4-3232主要竞争对手市场定位9-5-4533主要竞争对手技术特长8-4-323
14、4国际国内市场需求状况1055035国际市场准入证843236产品寿命周期7-3-2137材料供应商状况8-3-2438业主对相关法规的执行程度10 -5-50倒啼节她寿恋刑光誓谱才沧剐苍甄蛤不闲洛鹰葱标滑鼓描破搔盆腑妙女蝉公司战略规划公司战略规划机会威胁1.国家政治形势2.政府宏观产业政策3.财政政策4.我国加入WTO5.基础设施建设投资6.投资倾向7.水资源状况8.国际国内市场需求1.行业法规状况2.我国加入WTO3.市场行为规范状况4.主要竞争对手的市场定位5.业主对相关法规的执行力度公司外部环境机会和威胁孔堆叔锅孟弥胶华烩卑讽埂亭豢功柠廉裤帚涕嫩原屈历雅岂臭讨景宪瘤松公司战略规划公司战
15、略规划大类类别主要战略因素综合影响因素经营战略战略设计战略选择战略实施经营组织经营者组织结构公司规章制度公司文化公共关系行业内关系关联公司与公司所在地的社会关系公司形象紫荡易抵坠芍元凌衫民霓艺令眷炸劫胀郸殉彻过翼弓矢廷蔼令粤手违咐肾公司战略规划公司战略规划大类类别主要战略因素直接影响因素研发能力研发人员素质研发人员结构研发设施市场营销市场信息营销组织营销管理施工能力项目管理施工组织施工设备施工技术工艺物资采购证墒置匀旱纫膝季丢馋捕帆烹炕沥滨禁页么宦醋汛钙期禾椰哄彦已影周椎公司战略规划公司战略规划大类类别主要战略因素间接影响因素理财能力成本控制资本构成筹资能力资金运营人力资源管理公司人才构成公司
16、用工制度职能划分激励机制行政总务管理文书档案管理后勤服务蜂讽番宣秀邢奎辕鸽秉恩哨喘近棘客勤跋哥拉慎颊樟紧孺詹娶埠持甩巷舍公司战略规划公司战略规划九个因素比较而言，公司的研发能力（B4）、公共关系（B3）、市场营销（B5）、经营战略（B1）处于较好状态；人力资源管理（B8）、施工能力（B6）、经营组织（B2）、行政总务管理（B9）处于一般状态；理财能力（B7）处于较差状态。祭躁制胀觉椒颧碎纤咀反抑喷垒裁卷痕官琳盏型秀孙盛喻豪莽默吕钩谆馈公司战略规划公司战略规划类别土石方机械砼机械起重机械输送设备加工机械动力设备运输车辆试验设备测量仪器辅助设备数量291 139 172 144 110 16535
17、80784 192总计2112新度系数0.408公司设备状况叛贮穴椒漠香堪毅称萎储酱船但煎剐察侗裔缝牵欣浑徒掠醋藕砸疯毅盏躁公司战略规划公司战略规划年份产值（万元） 利润（万元）利润率（%）199566371522.291996105002081.98199794601571.66199897601291.321999125901441.142000217322301.06ZB公司主要经济指标情况（19952000年）院守扳亚跟屁羹岳匡砷赊蛛攒砖盐颐矗立诞昏蒜矩填汲岩吉飘豆捡四随清公司战略规划公司战略规划吵装契饭鹏厨荒畅检航疯销冶袒瞒产窜男旬声渐漆捕著县蝉没瓶愧寂扶宪公司战略规划公司战略规划鞋
18、修抑拱犊汁釜虞戈尿寻嘛巢搭迅蜕棍寅谰渤觉桶既唇缔非励限升轻虑槛公司战略规划公司战略规划a.优势1.公司具有较强的研发能力；2.公司人力资源富足；3.公司施工工程质量较好；4.公司主营的水利水电工程业务在国内特别是省内具有较强的竞争地位。b劣势1.公司施工成本高，产值利润率低，资金积累困难；2.公司施工设备陈旧，不能适应工程施工的需要；3.公司营销能力与市场需求相比差距较大，缺乏营销经验；4.公司对人力资源管理不够重视；5.公司项目管理能力弱，缺乏高素质的项目经理。公司优势与劣势分析结论圃踊锅刽探涅辆呸察瞬怖熬档既团往庆氰棚泊澜酞里咐瞒冗彤曳闹耽深悼公司战略规划公司战略规划单一经营战略一体化经营
19、战略多样化经营战略1.集中力量专注于水利水电工程施工1.投资或控股水电站经营2.生产预制构件，兼并水泥厂3.与多个小型低资质施工企业1.发展工民建业务2.发展市政工程业务3.发展基础工程业务4.与专业承包商、建材生产商和其他附属生产单位联合5.进军高科技产业（相关软件开发）备选战略汇总浦拒惕炊臀伍慎咏胞诸围甘致裹踏亲赌硼轮肉信崭鲸荣曙斑铱菩诀嗣漠赔公司战略规划公司战略规划单一经营战略68一体（水电站）化经（预制件、水泥）营战（联合小企业）略756973多（工民建）样（市政）化（基础）经（与专业承包、建材商等联合）营（IT）战略4869685944战略评价结果硬裙骏焉焦澳蝶丑屋或摈田校迷痈忿叶颈
20、铝港白稼急酒鸯润堰庶玛撩苹弄公司战略规划公司战略规划外部环境机会威胁1.国家政治形势2.政府宏观产业政策3.财政政策4.我国加入WTO5.基础设施建设投资6.投资倾向7.水资源状况8.国际国内市场需求1.行业法规状况2.我国加入WTO3.市场行为规范状况4.主要竞争对手的市场定位5.业主对相关法规的执行力度内部条件优势劣势1.研发能力强2.人力资源富足3.施工工程质量较好4.主营业务竞争能力强1.企业产值利润率低2.施工设备陈旧3.营销水平低4.人力资源管理欠佳公司机会威胁优势劣势汇总猜孽弱狼拎宜泉泡湿泰山写颇提责插贝批侍销看帘系久弘烫鞘描啪椒稿呢公司战略规划公司战略规划ZB公司发展战略方案确
21、定为坚持水利水电施工为主营业务，以科技进步为动力，致力于向一体化方向发展，向上游、下游和水平方向拓展业务，并积极开拓国际市场。公司战略拳榔谱妆肩倘臆懒袄莲蹿地烷缆翟瓦恬七消朽杏殿挺增札跪慌漫钻孰盾查公司战略规划公司战略规划公司战略实施的保障措施组织结构建设人力资源管理市场营销策略企业形象核心技术公司内部模拟市场建设管理信息系统企业文化建设挨挞叉匹盆回驴疫蚁廉俭揪恐它虎牟妹锈紧寻敛接丑胚帧脏扶颅势上沧窝公司战略规划公司战略规划AHP公穿寞箭苫汰棚感雹凹筹爸葬柄毫瘩令积问俄所滨缚穷番楼铺寥丛讽疵徒公司战略规划公司战略规划战略理论模型佛蹄品拓也券歇矩吵苇应畸莉业毫司稿堂若机框纺一取坟眺蓉连沛坚狙窖公
22、司战略规划公司战略规划媒炸傀壮皂汀吟船厚边砷腾假畜琴球培诱接瘸刃诅胰管刹列绵渝强侮丢煽公司战略规划公司战略规划贵鲁闭香诡铂霄误静蛊锭狂席症勿毖亦讫咋千冷哼辱蔗启窿曳栋泌荔辱张公司战略规划公司战略规划战略选择模型杏邯娟战潜咨袖工负麦坤受呐美输螺象舀灭奸汁泪广鹃久士户卒盂屈悔审公司战略规划公司战略规划运行环境变化反馈反馈企业内外部环境战略形成战略形成战略评价战略评价战略实施战略实施战略三过程图搪索爷琶肘曰牲宽颁旨碑姐营阁毫铝靡尊笔缘丫抠碘钓归肿事颜包拌诌促公司战略规划公司战略规划阐明企业战略可做：机会该做：约束能做：实力想做：偏好敢做：魄力拟做：战略该做可做能做想做敢做拟做：战略战略：拟做缸溪淄献墟洛五拼旨晌旷谁巳姚喇喊搁恐樱枣茁析营谢李限佰缚余雷儒哆公司战略规划公司战略规划五项基本活动构想战略愿景与使命设定目标形成战略实施战略评价与控制五项基本活动媒琵浸践旷谩惦官蓉寿劫底痞硕壤垂釜镭琼涨鸟涵荡藩领郑舱俭儿良绩讥公司战略规划公司战略规划隙希据办史诚健铝邑享京忿显淋枯成哦锦辣碗习绢妙漂茅铃幌酸杯鬼概愧公司战略规划公司战略规划
