ERP实用教程第8章生产计划

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1、ERP实用教程实用教程第第2篇篇 原理篇原理篇 第第8 8章章生产计划生产计划 ERP中的计划体系中的计划体系8.1主生产计划主生产计划8.2物料需求计划物料需求计划8.3 核心要点核心要点 ERP的计划体系的计划体系 生产计划大纲生产计划大纲 主生产计划主生产计划 物料需求计划物料需求计划 能力需求计划能力需求计划 学习目标学习目标 通过本章学习，读者应该能够掌握通过本章学习，读者应该能够掌握ERP的计划体系，了解生产计划大纲和资的计划体系，了解生产计划大纲和资源需求计划，了解主生产计划、物料需求源需求计划，了解主生产计划、物料需求计划和能力需求计划的对象和作用，掌握计划和能力需求计划的对象

2、和作用，掌握主生产计划和物料需求计划制定步骤，进主生产计划和物料需求计划制定步骤，进一步了解主生产计划和物料需求计划子系一步了解主生产计划和物料需求计划子系统的功能。统的功能。8.1 ERP中的计划体系中的计划体系 计划与控制是企业管理的首要职能，计划与控制是企业管理的首要职能，统一指导企业的各项经营生产活动。计划统一指导企业的各项经营生产活动。计划是使企业如何通过制造和销售产品获取利是使企业如何通过制造和销售产品获取利润，控制是使计划执行的结果不超出允许润，控制是使计划执行的结果不超出允许的偏差。的偏差。 ERP中有五个层次的计划，即经营规中有五个层次的计划，即经营规划（第划（第1层）、生产

3、计划大纲（第层）、生产计划大纲（第2层）、层）、主生产计划（第主生产计划（第3层）、物料需求计划（第层）、物料需求计划（第4层）、生产作业计划及采购作业计划（第层）、生产作业计划及采购作业计划（第5层），如图层），如图8-1所示。所示。 图图8-1 ERP中的计划体系图中的计划体系图 在在5个层次中其中第个层次中其中第1层到第层到第3层为决策层为决策层的计划，是制定企业经营战略目标的层层的计划，是制定企业经营战略目标的层次，第次，第4层为管理层计划，第层为管理层计划，第5层为执行层层为执行层计划。计划。 在在ERP中，计划层次的划分，体现计中，计划层次的划分，体现计划管理由宏观到微观，由战略到

4、战术，由划管理由宏观到微观，由战略到战术，由粗到细的深化过程。粗到细的深化过程。 企业的各个层次的计划必须是现实的、企业的各个层次的计划必须是现实的、可行的。可行的。 1 1经营规划经营规划2 2生产计划大纲生产计划大纲3 3主生产计划主生产计划4 4物料需求计划物料需求计划5 5采购作业计划及生产作业计划采购作业计划及生产作业计划8.2 主生产计划主生产计划 8.2.1 8.2.1 什么是主生产计划什么是主生产计划 主生产计划（主生产计划（master production schedule，MPS）又称为产品出产进度计）又称为产品出产进度计划，它在生产计划管理系统乃至整个生产划，它在生产计

5、划管理系统乃至整个生产管理中都具有十分重要的作用。管理中都具有十分重要的作用。 一个有效的主生产计划是企业对用户一个有效的主生产计划是企业对用户需求的一种承诺。主生产计划是通过对企需求的一种承诺。主生产计划是通过对企业生产计划大纲的细化，根据客户订单的业生产计划大纲的细化，根据客户订单的预测，在企业可用资源的条件下，在计划预测，在企业可用资源的条件下，在计划展望期内，把产品系列具体化，即对最终展望期内，把产品系列具体化，即对最终产品所制定的生产计划。产品所制定的生产计划。 主生产计划的制定是否合理，将直接主生产计划的制定是否合理，将直接影响到物料需求计划的计算执行效果和准影响到物料需求计划的计

6、算执行效果和准确度。确度。 主生产计划主要回答以下问题：主生产计划主要回答以下问题：（1）生产什么？）生产什么？（2）生产多少？）生产多少？（3）什么时间开始生产？）什么时间开始生产？（4）什么时间交货？）什么时间交货？8.2.2 8.2.2 主生产计划的作用主生产计划的作用（1）主生产计划在整个计划体系中）主生产计划在整个计划体系中起着承上启下的作用，实现了宏观起着承上启下的作用，实现了宏观计划到微观计划的过渡与连接。计划到微观计划的过渡与连接。 （2）主生产计划协调了生产需求与）主生产计划协调了生产需求与企业可用资源之间的差距，保证了企业可用资源之间的差距，保证了计划的可行性和对企业资源的

7、充分计划的可行性和对企业资源的充分利用。利用。 （3）主生产计划将销售、工程、生）主生产计划将销售、工程、生产等部门紧密地联系到一起，成为产等部门紧密地联系到一起，成为连接市场销售和生产制造的桥梁。连接市场销售和生产制造的桥梁。8.2.3 8.2.3 主生产计划的编制步骤主生产计划的编制步骤图图8-2 主生产计划的编制步骤主生产计划的编制步骤1 1确定主生产计划的需求数据确定主生产计划的需求数据（1）未交付的订单及客户订单。）未交付的订单及客户订单。 （2）最终项目的预测。）最终项目的预测。 （3）企业内部的需求。）企业内部的需求。 （4）客户备件。）客户备件。 （5）客户选样件及附加件。）客

8、户选样件及附加件。 2 2主生产计划初步方案的制定主生产计划初步方案的制定（1）主生产计划的时间术语）主生产计划的时间术语 计划展望期计划展望期 时段时段 时区与时界时区与时界 图图8-3 时区与时界时区与时界 需求时区（时区需求时区（时区1） 计划时区（时区计划时区（时区2） 预测时区（时区预测时区（时区3） 需求时界（需求时界（demand time fence，DTF） 计划时界（计划时界（planning time fence，PTF） （2 2）主生产计划初步方案的制定步骤）主生产计划初步方案的制定步骤图图8-4 主生产计划初步方案的制定步骤主生产计划初步方案的制定步骤 毛需求（毛需

9、求（gross requirementgross requirement，GRGR） 计划接收量（计划接收量（scheduled receipts，SR） 安全库存安全库存 可用库存（可用库存（projected on-hand inventory，POH） 净需求（净需求（net requirement，NR） 计划产出量计划产出量 （planned order receipts，PORC） 批量规则批量规则 固定批量法固定批量法 （fixed quantity） 经济批量法（经济批量法（economic order quantity） 直接批量法直接批量法 （lot for lot，L4L

10、） 固定周期法（固定周期法（fixed period requirements） 计划投入量（计划投入量（planned order releases，POR） 预计可用库存量（预计可用库存量（projected available balance，PAB） 可供销售量（可供销售量（available to promise，ATP）3 3主生产计划的编制案例主生产计划的编制案例 编制主生产计划应满足客户的需求，编制主生产计划应满足客户的需求，且库存量不应该低于安全库存，并实现均且库存量不应该低于安全库存，并实现均衡生产，通过以下编制案例来详细说明主衡生产，通过以下编制案例来详细说明主生产计划的

11、编制步骤。生产计划的编制步骤。8.2.4 8.2.4 粗能力需求计划粗能力需求计划 1 1粗能力需求计划的编制粗能力需求计划的编制（1）确定最终产品的总能力需求。）确定最终产品的总能力需求。（2）分析各个关键工作中心的需求）分析各个关键工作中心的需求与可用能力情况，确定超负荷的时与可用能力情况，确定超负荷的时段。段。（3）确定超负荷原因，并提出调整）确定超负荷原因，并提出调整负荷或能力的建议。负荷或能力的建议。 2 2粗能力需求计划的编制案例粗能力需求计划的编制案例8.2.5 8.2.5 主生产计划子系统的功能主生产计划子系统的功能 功能完善的主生产计划子系统可以很功能完善的主生产计划子系统可

12、以很好地为销售承诺提供基准，并用以识别所好地为销售承诺提供基准，并用以识别所需资源及其所需要的时机。需资源及其所需要的时机。 可以使用主生产计划子系统调节或平可以使用主生产计划子系统调节或平滑生产，以便有效地利用资源，并驱动物滑生产，以便有效地利用资源，并驱动物料需求计划。本系统通过预测和客户订单，料需求计划。本系统通过预测和客户订单，考虑现有库存，而生成主生产计划。考虑现有库存，而生成主生产计划。 主生产计划子系统大致包括以下几个主生产计划子系统大致包括以下几个功能。功能。1 1基本信息管理基本信息管理（1）工作日历管理）工作日历管理（2）时区与时段管理）时区与时段管理2 2需求来源管理需求

13、来源管理（1）预测订单管理）预测订单管理（2）销售订单管理）销售订单管理 3 3计划参数的管理计划参数的管理4 4生成生成MPSMPS计划计划8.2.6 8.2.6 主生产计划子系统与其他子系统的关系主生产计划子系统与其他子系统的关系 主生产计划子系统与其它子系统的关主生产计划子系统与其它子系统的关系紧密。简单地说，销售管理子系统的销系紧密。简单地说，销售管理子系统的销售订单是售订单是MPS运算的毛需求的来源，同时运算的毛需求的来源，同时库存管理子系统为库存管理子系统为MPS运算提供了最终产运算提供了最终产品可用量。品可用量。 MPS是制定是制定MRP方案的主要依据，方案的主要依据，MPS将生

14、成最终产品的生产订单传送到生将生成最终产品的生产订单传送到生产作业计划子系统。具体关系如图产作业计划子系统。具体关系如图8-6所示。所示。 图图8-6 MPS子系统与其它子系统的关系图子系统与其它子系统的关系图8.2.7 8.2.7 主生产计划的维护主生产计划的维护 尽管经营规划、预测和生产规划为主尽管经营规划、预测和生产规划为主生产计划的编制提供合理的基础，但主生生产计划的编制提供合理的基础，但主生产计划的更新是不可避免的。主生产计划产计划的更新是不可避免的。主生产计划员负责更新生产计划，主生产计划员主要员负责更新生产计划，主生产计划员主要是平衡供需，核实并确认计划，保证计划是平衡供需，核实

15、并确认计划，保证计划的可行性。的可行性。 （1）弄清问题的性质，明确修订的）弄清问题的性质，明确修订的必要性，注意问题出现在产品结构必要性，注意问题出现在产品结构的哪个层次。的哪个层次。 （2）利用系统的功能，追溯有关计）利用系统的功能，追溯有关计划任务（订单）的来源，查询问题划任务（订单）的来源，查询问题影响的范围，若在需求时界以内的影响的范围，若在需求时界以内的变动，要有审批手续。变动，要有审批手续。（3）分清轻重缓急，重新调整优先）分清轻重缓急，重新调整优先级。级。 1 1再生法再生法2 2净改变法净改变法8.3 物料需求计划物料需求计划 8.3.1 8.3.1 什么是物料需求计划什么是

16、物料需求计划 物料需求计划是一种优先级计划，是物料需求计划是一种优先级计划，是对主生产计划的各个最终产品所需的全部对主生产计划的各个最终产品所需的全部制造件和全部采购件制定的网络支持计划制造件和全部采购件制定的网络支持计划和时间进度计划。由于在制定物料需求计和时间进度计划。由于在制定物料需求计划时要对大批数据进行处理，所以这项工划时要对大批数据进行处理，所以这项工作一般由计算机进行。作一般由计算机进行。 物料需求计划根据主生产计划规定的物料需求计划根据主生产计划规定的最终产品的交货日期，规定必须完成各项最终产品的交货日期，规定必须完成各项作业的时间，编制所有较低层次零部件作业的时间，编制所有较

17、低层次零部件（构成最终产品的装配件、部件、零件）（构成最终产品的装配件、部件、零件）的生产进度计划。的生产进度计划。 对外计划各种零部件的采购时间与数对外计划各种零部件的采购时间与数量，对内确定生产部门应进行加工生产零量，对内确定生产部门应进行加工生产零部件的时间和数量。当作业不能按时完成部件的时间和数量。当作业不能按时完成时，时，MRP系统可通过重新计算，对采购和系统可通过重新计算，对采购和生产进度时间与数量加以调整，使各项作生产进度时间与数量加以调整，使各项作业的优先顺序符合实际情况。业的优先顺序符合实际情况。 因此物料需求计划是一种基于计算机因此物料需求计划是一种基于计算机的生产计划与控

18、制系统，它从最终产品出的生产计划与控制系统，它从最终产品出发，以倒排方式对生产产品所需的全部物发，以倒排方式对生产产品所需的全部物料（相关需求）在数量和时间上作出预先料（相关需求）在数量和时间上作出预先安排，从而避免物料的缺货或积压。安排，从而避免物料的缺货或积压。 物料需求计划主要解决以下五个问题：物料需求计划主要解决以下五个问题： （1）生产什么？生产多少？（来源）生产什么？生产多少？（来源于主生产计划）于主生产计划）（2）要用什么？（根据产品）要用什么？（根据产品BOM表表可知）可知） （3）已经有了什么？（根据物料库）已经有了什么？（根据物料库存信息可知）存信息可知）（4）还缺什么？（

19、根据物料需求计）还缺什么？（根据物料需求计划计算结果可知）划计算结果可知）（5）什么时间安排？（根据物料需）什么时间安排？（根据物料需求计划计算结果可知）求计划计算结果可知）8.3.2 8.3.2 物料需求计划的作用物料需求计划的作用 物料需求计划是一种优先级计划，也物料需求计划是一种优先级计划，也是一种较精确的生产计划系统。物料需求是一种较精确的生产计划系统。物料需求计划是计划是MRP微观计划阶段的开始，也是微观计划阶段的开始，也是制造业制造业ERP的核心。的核心。 物料需求计划可有效地降低库存，提物料需求计划可有效地降低库存，提高生产效率，提高及时交货服务水平。物高生产效率，提高及时交货服

20、务水平。物料需求计划将生产作业计划和采购作业计料需求计划将生产作业计划和采购作业计划统一起来。划统一起来。8.3.3 8.3.3 物料需求计划的制定物料需求计划的制定 物料需求计划的目标是控制库存水平，物料需求计划的目标是控制库存水平，确定最终产品的生产优先顺序，满足交货确定最终产品的生产优先顺序，满足交货期的要求，计划生产承载能力，并使其达期的要求，计划生产承载能力，并使其达到均衡等。到均衡等。 图图8-7 物料需求计划制定过程物料需求计划制定过程1 1物料需求计划的输入数据物料需求计划的输入数据（1）主生产计划（）主生产计划（MPS）（2）独立需求数据）独立需求数据（3）物料清单（）物料清

21、单（BOM）（4）库存信息）库存信息2 2物料需求计划初步方案的编制步骤物料需求计划初步方案的编制步骤图图8-8 物料需求计划初步方案编制步骤物料需求计划初步方案编制步骤 （1）确定计划对象）确定计划对象（2）计算毛需求量）计算毛需求量（3 3）比较物料的层次码和低层码，以确定是否进一步进行）比较物料的层次码和低层码，以确定是否进一步进行MRPMRP运算运算图图8-10 低层码案例低层码案例 （4）计算可用库存量）计算可用库存量（5）计算净需求量）计算净需求量（6）计算计划产出量）计算计划产出量（7）计算计划投入量）计算计划投入量（8）计算预计可用库存量）计算预计可用库存量3 3物料需求计划的

22、编制案例物料需求计划的编制案例图图8-11 产品产品A的的BOM8.3.4 CRP8.3.4 CRP的编制的编制 能力需求计划（能力需求计划（CRP）是伴随物料需）是伴随物料需求计划（求计划（MRP）运行的短期能力计划，由）运行的短期能力计划，由于运行物料需求计划（于运行物料需求计划（MRP）后，全部物）后，全部物料都已展开。料都已展开。 因此，因此，CRP就是对各生产阶段和各工就是对各生产阶段和各工作中心所需的各种资源进行准确计算，得作中心所需的各种资源进行准确计算，得知各种资源负荷情况，并做好生产能力与知各种资源负荷情况，并做好生产能力与生产负荷的平衡工作。能力需求计划的对生产负荷的平衡工

23、作。能力需求计划的对象是所有工作中心。象是所有工作中心。1 1能力需求计划的逻辑流程图能力需求计划的逻辑流程图图图8-12 CRP的逻辑流程的逻辑流程2 2CRPCRP的分类的分类（1）无限能力方式）无限能力方式（2）有限能力方式）有限能力方式3 3能力需求计划的编制方法能力需求计划的编制方法（1）收集数据）收集数据（2）根据收集的数据，计算工作中）根据收集的数据，计算工作中心负荷心负荷（3）分析各工作中心的负荷情况）分析各工作中心的负荷情况（4）调整各工作中心的能力与负荷）调整各工作中心的能力与负荷4 4物料需求计划的评价与下达物料需求计划的评价与下达8.3.5 8.3.5 物料需求计划的维

24、护物料需求计划的维护 由于计划是随着时间的变化而变化的，由于计划是随着时间的变化而变化的，为了保持物料需求计划的准确性，在发生为了保持物料需求计划的准确性，在发生变化时必须更新变化时必须更新MRP系统。系统处理这种系统。系统处理这种变化的方法有再生法和净改变法。变化的方法有再生法和净改变法。 1 1再生法再生法 2 2净改变法净改变法8.3.6 8.3.6 MPS的展开的展开主生产计划的平衡调整过程为了减少调整计划所付出的代价，我们须引入时区与时界的概念：1、2时区的分界线，即需求时界，它会警告计划维护人员，先于该时段的计划产品已经进入最后的总装阶段，整个计划此时已不宜再作变动；2、3时区的分

25、界线，即计划时界，它会提示计划维护人员，处在该时界和需求时界之间的计划产品已经确认，系统也已经失去了对其进行自动更改的权力，此时的更改过程须由计划人员自行操作完成；在计划时界以后的计划还未经确认，计划管理系统可对其进行修改，此时维护人员应格外注意，若要对主生产计划进行修改，应尽量将修改时间控制在该时间段范围内。主生产计划员的一个小故事主生产计划员的一个小故事星星期期三三上上午午，11：50，C电电器器设设备备公公司司的的主主生生产产计计划划员员朱朱女女士士正正准准备备去去吃吃午午饭饭，电电话话铃响了。是公司主管销售的副总裁。铃响了。是公司主管销售的副总裁。“朱朱女女士士，你你好好。我我刚刚刚刚

26、接接到到我我们们浙浙江江的的销销售售代代表表的的电电话话，他他说说，如如果果我我们们能能够够比比D公公司司交交货货更更快快，就就可可以以和和一一家家大大公公司司做做成成A3系统的一笔大生意。系统的一笔大生意。”主生产计划员的一个小故事主生产计划员的一个小故事“这这是是一一个个好好消消息息，”朱朱女女士士回回答答，“一一套套A3系统可以卖一百万哪。系统可以卖一百万哪。”“是是的的，”副副总总裁裁说说道道，“这这将将是是一一个个重重要要的的新新客客户户，一一直直由由D公公司司控控制制着着。如如果果我我们们这这第第一一步步走走出出去去了了，以以后后的的生生意意会会接接踵踵而来的。而来的。”主生产计划

27、员的一个小故事主生产计划员的一个小故事朱朱女女士士知知道道，副副总总裁裁打打电电话话给给她她决决不不仅仅仅仅是是告告诉诉她她这这个个好好消消息息。“如如果果我我们们能能够够比比D公公司司交交货货更更快快”才才是是打打电电话话的的原原因因。作作为为主主生生产产计计划划员员，她她意识到副总裁下面还有话说，她全神贯注地听着。意识到副总裁下面还有话说，她全神贯注地听着。“你你知知道道，朱朱女女士士，交交货货是是销销售售中中的的大大问问题题。D公公司司已已经经把把他他们们的的交交货货期期从从原原来来的的5周周缩缩短短到到4周周。”副副总总裁裁停停顿顿了了一一下下，也也许许是是让让朱朱女女士士做做好好思思

28、想想准准备备。然然后后接接着着说说，“如如果果我我们们要要做做成成这这笔笔生生意意，我我们们就就必必须须做做得得比比D公公司司更更好好。我我们们可可以以在在3周周之之内向这家公司提供一套内向这家公司提供一套A3系统吗？系统吗？”主生产计划员的一个小故事主生产计划员的一个小故事朱朱女女士士在在今今天天上上午午刚刚刚刚检检查查过过A3系系统统的的主主生生产产计计划划，她她知知道道，最最近近几几周周生生产产线线都都已已经经排排满满了了，而而且且，A3系系统统的的累累计计提提前前期期是是6周周。看看来来必必须须修修改改计划。计划。“是是3周以后发货吗？周以后发货吗？”朱女士问道。朱女士问道。“恐恐怕怕

29、不不行行，3周周就就要要到到达达客客户户的的码码头头。”副副总总裁裁回回答答。朱朱女女士士和和副副总总裁裁都都清清楚楚，A3系系统统太太大大，不不能空运。能空运。“那那我我来来处处理理这这件件事事吧吧。”朱朱女女士士说说，“两两小小时时之之后后我我给给您您回回电电话话。我我需需要要检检查查主主生生产产计计划划，还还需要和有关人员讨论。需要和有关人员讨论。”主生产计划员的一个小故事主生产计划员的一个小故事副副总总裁裁去去吃吃午午饭饭了了。朱朱女女士士继继续续工工作作、解解决决问问题题。她她要要重重新新检检查查A3系系统统的的主主生生产产计计划划，有有几几套套A3系系统统正正处处于于不不同同的的生

30、生产产阶阶段段，它它们们是是为为其其他他客客户户做做的的。她她需需要要考考虑虑当当前前可可用用的的能能力力和和物物料料；她她要要尽尽最最大大的的努努力力，使使销销售售代代表表能能够够赢赢得得这这个个重重要要的的新新客客户户；她她还还必必须须让让其其他他老老客客户户保保持持满满意意。尽尽一一切切可能把所有这些事情做好，这是她的工作。可能把所有这些事情做好，这是她的工作。主生产计划员的一个小故事主生产计划员的一个小故事下下午午1：50，朱朱女女士士给给销销售售副副总总裁裁打打了了电电话话：“您您可可以以通通知知您您的的销销售售代代表表，从从现现在在开开始始3周周，一一套套A3系系统统可可以以到到达

31、达客客户户的的码码头头”“太太好好了了！朱朱女女士士。您您是是怎怎么么解解决决的的呀呀？”副总裁高兴地问道。副总裁高兴地问道。主生产计划员的一个小故事主生产计划员的一个小故事“事事情情是是这这样样，我我们们有有一一套套A2系系统统正正在在生生产产过过程程中中。我我请请您您的的助助手手给给这这套套A2系系统统的的客客户户代代表表打打了了电电话话，请请他他和和客客户户联联系系，能能否否推推迟迟2周周交交货货。我我们们答答应应这这家家客客户户，如如果果他他们们同同意意推推迟迟两两周周交交货货，我我们们将将为为他他们们延延长长产产品品保保修修期期。他他们们同同意意了了，我我们们的的财财务务部部门门也也

32、批批准准了了。我我可可以以修修改改计计划划，利利用用现现有有的的物物料料和和能能力力把把A2系系统统升升级级为为A3系系统统，就就可可以以按按时时交交货货了了。但但是是还还有有一一个个问问题题，如如果果能能解解决决，那就可以为您浙江的销售代表开绿灯了。那就可以为您浙江的销售代表开绿灯了。”主生产计划员的一个小故事主生产计划员的一个小故事“什么问题？什么问题？”副总裁有点担心。副总裁有点担心。“您您的的广广东东销销售售代代表表有有一一份份A3系系统统的的单单子子正正在在生生产产过过程程中中。如如果果我我们们按按刚刚说说的的那那样样来来改改变变计计划划，这份订单就得推迟这份订单就得推迟3到到4天，

33、您看可以吗？天，您看可以吗？”球球又又回回到到了了副副总总裁裁手手里里。他他清清楚楚，对对原原有有计计划划的的任任何何即即使使是是精精心心的的修修改改也也往往往往要要付付出出一一些些代代价价。“好吧，我来处理。好吧，我来处理。”副总裁说。副总裁说。问问题题终终于于解解决决了了。朱朱女女士士看看看看表表，2：15， 她她感感到了饥饿。到了饥饿。主生产计划员的一个小故事主生产计划员的一个小故事这这个个故故事事清清楚楚地地说说明明，在在主主生生产产计计划划制制定定和和执执行行过过程程中中，主主生生产产计计划划员员处处于于一一个个非非常常关关键键的的位位置置上。上。他他（她她）的的任任务务是是和和企企

34、业业组组织织中中的的其其他他人人一一起起工工作作来来协协调调希希望望做做和和能能够够做做的的事事情情。ERP软软件件系系统统的的主主生生产产计计划划功功能能为为主主计计划划员员提提供供了了一一个个工工具具，主主生生产产计计划划员员必必须须用用好好这这个个工工具具。主主生生产产计计划划员员必必须须具具有有关关于于企企业业的的丰丰富富知知识识，知知道道什什么么可可以以做做，什么不可以做，知道销售人员所面临的问题。什么不可以做，知道销售人员所面临的问题。主生产计划员的一个小故事主生产计划员的一个小故事他他（她她）不不但但要要精精通通计计划划的的机机制制，还还要要了了解解企企业业的的整整体体业业务务，

35、要要了了解解公公司司的的客客户户、产产品品、产产品品的的生生产产过过程程以以及及供供应应商商。以以便便于于协协调调市市场场销销售售部部门门和和生生产产部部门门以以及及其其它它有有关关部部门门的的工工作作。所所以以，做做主主生生产产计计划划，绝绝不不仅仅仅仅是是向向主主生生产产计计划划矩矩阵阵里里面面填填写写数数字。字。主生产计划员的一个小故事主生产计划员的一个小故事在在这这个个故故事事中中，主主生生产产计计划划员员利利用用MPS软软件件工工具具得得到到关关于于A3系系统统的的生生产产、能能力力和和物物料料信信息息，在在此此基基础础上上，她她要要精精心心考考虑虑，如如何何重重新新做做出出安安排排

36、，既既要要实实现现本本公公司司的的目目标标，又又要要让让客客户户满满意意。她她的的关关于于产产品品和和产产品品生生产产过过程程的的知知识识，使使她她清清楚楚如如何何把把A2系系统统升升级级为为A3系系统统。她她具具有有组组织织和和沟沟通通的的能能力力，和和公公司司的的其其他他人人员员，包包括括销销售售、市市场场、工工程程技技术术、财财务务以以及及高高层层管管理理层层人人员员协协同同工工作作，找找到到一一个个需需要公司各个方面共同支持的解决方案。要公司各个方面共同支持的解决方案。课堂讨论题课堂讨论题1 1讨论时区与时界的深层次作用。讨论时区与时界的深层次作用。2 2可供销售量是如何产生的？作可供销售量是如何产生的？作用是什么？用是什么？3 3讨论主生产计划制定过程和物讨论主生产计划制定过程和物料需求计划制定过程的相同点和不料需求计划制定过程的相同点和不同点。同点。4 4讨论底层码的具体应用。讨论底层码的具体应用。