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1、1销售员、管理员工作总结一、2021 年主要工作（一）布局区域,未来签单；在过去的 2021 年度中,我和双志共同负责 xx、xx、xx 区域的销售及管理工作,通过一年的努力,已基本完成 xx 地区销售布局,xx 及 xx 区域部分布局,现有意向约 74 万平方,有望在 2021 年度陆续签单。（二）区域销售项目跟踪情况；在 XX 销售年度里,按照公司发展区域销售的工作思路和方向,陆续完成了整个 xx 地区的销售部局,xx 市区在建项目做到了基本的全部摸底。意向主要有河南省机电高等专科学校新校区建设项目、xx 学院三全学院平原新区建设项目、xx 医学院综合办公楼建设项目、xx 市人民法院办公楼
2、建设项目、xx 市牧野区检察院技侦大楼项目、xx 市交通局大楼项目等。xx 区域本年度主要跟踪的项目有 xx 市山城区检察院项目、淇县检察院项目等。其中山城区检察院项目有望在 2021 年上半年度签单。xx 区域本年度主要跟踪的项目有 xx 市财政局新大楼项目、平原光电新园区建设项目、光源电力新办公楼项目、xx 沁阳市财政局办公楼项目,济源市卫生局松原卫生院项目等。以上项目有望在 2021 年度通过持续的销售推进出单。（三）做好内部配合,共同完成任务。2销售团队内部协作配合,完成公司销售任务,参与济源教育局太阳能项目、华信集团投标等。二、2021 年工作思路（一）完善区域布局；积极跟踪 xx
3、地区现有项目信息,完善 xx 地区的销售布局,循环挖掘及跟踪 xx 地区的项目,做到持续稳定的投入,维护销售漏斗,争取早日出单。加大 xx 地区的工作投入力度,争取在 XX 上半年度完成 xx 地区的销售布局,然后进入循环挖掘及跟踪阶段,争取早日出单。xx 区域根据现有情况判断,竞争过于激烈,项目利润空间小,对于该区域的项目未来的计划是有选择的跟踪。（二）跟踪行业发展；跟踪行业发展,关注新技术前言,关注整体市场走向对公司运营的影响。（三）公司内部配合,共同完成公司销售目标；加强协作,提高自身黏合力。积极做好各销售区域的协同工作,完成公司年度销售目标。（四）注意自身的能力发展与提高；自我完善市场营销、企业管理的相关能力,进一步加深对公司自有产品的学习和理解。3提高自身工作计划性,增强自身的执行能力,保持整体工作的主动性。一日三省,多思考,多总结。
