《第二讲 国际物流业务【课堂教学】》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第二讲 国际物流业务【课堂教学】（156页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity国际业务流程1学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity如何参加外如何参加外贸从从业资格格证书考考试n1. 外外销员资格格认证考考试n报名要求：具有高中或中专以上学历(含
2、大中专在校学生)均可报名参加。n报考及考试时间：报考时间一般在每年34月，考试时间一般在每年9月中上旬。每年一次全国统考。 2学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity如何参加外如何参加外贸从从业资格格证书考考试n2. 货代代员资格格认证考考试n报名要求：具有高中以上学历，正在从事和有志于从事国际货运代理业务的人员(含大中专在校学生)。n报考及考试时间：报考时间为每年68月，考试时间为10月上旬。每
3、年一次全国统考。3学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversityn3. 报关关员资格格认证考考试n报名要求：年满18周岁，具有完全民事行为能力；具有大专及以上学历。n报考及考试时间：报考时间为每年67月，考试时间为每年11月。4学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandon
4、g Economic UniversityUniversityn4. 报检员资格格认证考考试n报名要求：年满18岁，有完全民事行为能力，具有高中或中专及以上学历。n报考及考试时间：上半年为每年2月报考，4月考试；下半年为每年9月报考，11月考试。5学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversityn5. 单证员资格格认证考考试n报名要求：具有高中以上学历并有志于从事国际商务单证工作的求职人员或在校学生。n报
5、考及考试时间：报考时间为每年25月，考试时间为每年6月中旬。6学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversityn6. 跟单员资格认证考试n报名要求：具有高中(包括中专、技校和职校)学历以上，且有志于从事外贸跟单工作的在职和求职人员以及在校生均可参加。n报考及考试时间：报考时间为69月，考试时间为每年11月。7学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物
6、流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversityn7. 国国际贸易易业务员资格格认证考考试n报名要求：具备高中及以上学历或具备相关专业中专、技校、职校及以上学历，且愿意从事与认证项目相关的工作。具备以上任一条件者均可参加认证考试。n报考及考试时间：每年两次，当年5月下旬一次，12月上旬一次。具体时间在全国外经贸考试中心网(http:/www.chinaftat.org)上公布。8学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教
7、研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversityn8. 高高级国国际贸易易业务员资格格认证考考试n报名要求：具有大专、高职及以上学历者；具备两年以上国际贸易业务相关工作经验者；持有国际贸易业务员认证证书者。具备以上任一条件者均可参加认证考试，n报考及考试时间：每年两次，当年5月下旬一次，12月上旬一次。具体时间在全国外经贸考试中心网(http:/www.chinaftat.org)上公布。9学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shand
8、ong Economic Shandong Economic UniversityUniversityn9. 国国际商商务秘秘书资格格认证考考试n报名要求：具备高中及以上学历或具备相关专业中专、技校、职校及以上学历，且愿意从事与认证项目相关的工作。具备以上任一条件者均可参加认证考试。n报考及考试时间：每年两次，当年度5月下旬一次，12月上旬一次。具体时间在全国外经贸考试中心网(http:/www.chinaftat.org)上公布。10学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economi
9、c Shandong Economic UniversityUniversityn10. 高高级国国际商商务秘秘书资格格认证考考试n报名要求：具有大专、高职及以上学历者；具备两年以上国际贸易相关工作经验者；持有国际商务秘书认证证书者。具备以上任一条件者均可参加认证考试。n报考及考试时间：每年两次，当年5月下旬一次，12月上旬一次。具体时间在全国外经贸考试中心网(http:/www.chinaftat.org)上公布。11学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shando
10、ng Economic UniversityUniversityn11. 国国际商商务英英语等等级考考试(初初级)n报名要求：具备高中及以上学历或具备相关专业中专、技校、职校及以上学历，且愿意从事与认证项目相关的工作。具备以上任一条件者均可参加认证考试。n报考及考试时间：每年两次，当年5月下旬一次，12月上旬一次。具体时间在全国外经贸考试中心网(http:/www.chinaftat.org)上公布。12学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Econo
11、mic UniversityUniversity国际物流业务n n 国国际贸易易n n 进出口出口业务n n 商商检n n 报关关n n 保保险n n国国际货运代理运代理n n理理货13学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity国国际贸易易14学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Econom
12、ic Shandong Economic UniversityUniversity2009年对外贸易发展状况n4月份，我国外贸进出口出口总额1707.3亿美元，比上年同期（下同）下降22.8%，降幅比1-3月缩小2.1个百分点。其中出口919.4亿美元，下降22.6%，降幅比1-3月扩大2.9个百分点；进口788亿美元，下降23%，降幅比1-3月缩小7.9个百分点。当月外外贸顺差差131.4亿美元，增长28.3%。 n1-4月，我国外贸进出口总额5994.1亿美元，下降24.3%。其中出口3374.2亿美元，下降20.5%；进口2619.9亿美元，下降28.7%。累计外外贸顺差差754.3亿美
13、元，增长32.4%。 15学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity几个概念n国国际贸易易n贸易易额n对外外贸易差易差额n国国际贸易地理方向易地理方向n对外外贸易依存度易依存度16学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityU
14、niversity1.国际贸易国国际贸易（易（international trade）的概念）的概念 是指世界各国（地区）之间的商品以及服务和技术交换活动，包括出口和进口两个方面。 从一个国家的角度看这种交换活动，称为该国的对外贸易（foreign trade）。 从国际范围看，世界各国对外贸易的总和，就构成了国际贸易，亦称世界贸易（world trade）。17学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUnivers
15、ity1.国际贸易n过去，国际贸易实际上只包括实物商品的交换。n现在，还包括服务和技术等非实物商品的交换。n实物商品交物商品交换，是指原材料，半制成品及工业制成品的买卖；n服服务交交换，是指在运输、邮电、保险、金融、旅游等方面为外国人提供服务，或本国工人、技术人员在国外劳动、服务，从而获得外国货币报酬；n技技术交交换包括专利、商标使用权、专有技术使用权的转让以及技术咨询和信息等的提供和接受。18学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic U
16、niversityUniversity2.贸易额贸易额 贸易额又称为贸易易值，是指用货币表示表示的反映贸易规模的指标。n对外外贸易易额（Value of Foreign Trade），也称作对外贸易值，是以货币表示的对外外贸易易总额。n国国际贸易易额（Value of International Trade），也叫国际贸易值，是指世界各国或地区在一定时期内的出口额或进口额相加构成的这一时期的贸易易总额。 19学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Eco
17、nomic UniversityUniversity3.贸易差额贸易差额 一国在一定时期内商品出口商品出口总额与与进口口总额相比而形成的差额，称为对外贸易差额。n贸易易顺差差n贸易逆差易逆差n贸易平衡易平衡20学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity贸易顺差（ Favorable Balance 0f Trade ）n是指在特定年度特定年度一国出口出口贸易易总额大于进口口贸易易总额，又称 “ 出超
18、出超 ”表示该国当年对外贸易处于有利地位。n贸易顺差的大小在很大程度上反映一国在特定年份对外贸易活动状况。通常情况下，一国不宜长期大量出现对外贸易顺差，因为此举很容易引起与有关贸易伙伴国的摩擦。n与此同时，大量外汇盈余通常会致使一国市场上本币投放量随之增长，因而很可能引起通引起通货膨膨胀压力力，不利于国民经济持续、健康发展。 21学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity贸易逆差贸易逆差（ Unfa
19、vorable Balance 0f Trade ）n是指一国在特定年度内进口口贸易易总值大于出大于出口口总值，俗称 “ 入超入超 ”，反映该国当年在对外贸易中处于不利地位。n同样，一国政府当局应当设法避免长期出现贸易逆差，因为大量逆差将致使国内国内资源外源外流流，对外外债务增加增加。这种状况同样会影响国民经济正常运行 22学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity贸易平衡（ Balance of
20、Trade ）n是指一国在特定年度内外外贸进、出口、出口总额基本上趋于平衡平衡。n纵观世界各国 ( 地区 ) 政府的外贸政策实践，这种现象并不多。一般来说，一国政府在对外贸易中应设法保持保持进出口基本平衡出口基本平衡，略有略有结余余，此举有利于国民经济健康发展。 23学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity4. 国际贸易地理方向国国际贸易地理方向易地理方向 （Direction of Intern
21、ational Trade） 又称国际贸易地区分布 （International Trade by Region 是指一定时期内世界各洲、各国（地区）或各国家经济集团在国际贸易中所占的比重比重。 n通常以它们的出口（进口）贸易总额在世界出口（进口）贸易易总额中的比重来表示。n如： A国贸易总额n 世界贸易总额24学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity相关信息n2008年年1-12月份，前十位月份
22、，前十位贸易伙伴国家易伙伴国家/地区依次地区依次为：n欧盟欧盟(4255.8亿美元，占全年外美元，占全年外贸总额的的16.6%，同比增，同比增长19.5%)、n美国美国(3337.4亿美元，占比美元，占比13.0%，同比增，同比增长10.5%)、n日本日本(2667.9亿美元，占比美元，占比10.4%，同比增，同比增长13%)、n东盟盟(2311.2亿美元，占比美元，占比9.0%，同比增，同比增长13.9%)、n香港香港(2036.7亿美元，占比美元，占比8.0%，同比增，同比增长3.3%)、n韩国国(1861.1亿美元，占比美元，占比7.3%，同比增，同比增长16.2%)、n台湾省台湾省(1
23、292.2亿美元，占比美元，占比5.0%，同比增，同比增长3.8%)、n澳大利澳大利亚(596.6亿美元，占比美元，占比2.3%，同比增，同比增长36.1%)、n俄俄罗斯斯(568.3亿美元，占比美元，占比2.2%，同比增，同比增长18.0%)、n印度印度(517.8亿美元，占比美元，占比2.0%，同比增，同比增长34.0%)25学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity相关信息n欧盟仍是中国第一大
24、贸易伙伴，n美国是中国最大出口市场和顺差来源地，n日本是中国最大进口来源地，n中国台湾是大陆最大的逆差来源地。 26学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity5.对外贸易依存度对外贸易依存度 对外贸易依存度（Degree of Dependence upon Trade） 又叫对外外贸易系数易系数，是指一国（地区）对外贸易总额在该国同期的国民生产总值或国内生产总值（GDP, gross domest
25、ic product）中所占的比重比重。 是衡量一国国民经济对进出口贸易的依赖程度的一个指指标。 D=（X+M）/GDP*100%27学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversityn出口贸易依存度 D= X / GDP*100%n进口贸易依存度 D= M /GDP*100%28学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室
26、Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity提示：提示： 20002007年中国外贸依存度年中国外贸依存度29学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity国际贸易与国内贸易1. 1. 共同性共同性（1）在社会再生产中的地位相同。（2）有共同的商品运动方式。（3）基本职能一样，都受商品经济规律的影响和制约。30学校课堂国际物流学国际物流
27、学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity国际贸易与国内贸易2. 2. 差异性差异性（1 1）语言、法律及风俗习惯不同。）语言、法律及风俗习惯不同。（2 2）各国间货币、度量衡、海关等制度）各国间货币、度量衡、海关等制度不同。不同。（3 3）各国的经济政策不同。）各国的经济政策不同。（4 4）国际贸易的风险大于国内贸易。）国际贸易的风险大于国内贸易。31学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Log
28、istics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity国际贸易与国内贸易差异案例国际贸易与国内贸易差异案例32学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity在海尔本部站在青岛在海尔本部站在青岛6S脚印脚印 n6S是整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全6项工作的头一个字母。每天工作表现不佳的员工
29、要站在6S大脚印上反省自己的不足，这种做法叫“负激励”。 33学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity美国海尔工业园n 美国海尔路34学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity海尔美国南卡工厂的海尔美国
30、南卡工厂的6S标牌和标牌和6S大脚印大脚印 n“正激励”，争强好胜的欧美员工们，很乐意站在大脚印上介绍自己的工作经验。 35学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity国际贸易分类按货物的流动方向划分按货物的流动方向划分出口贸易进口贸易过境贸易（从甲国经过丙国国境向乙国运送的货物,而货物所有权不属于丙国居民,对于丙国来说,作为过境贸易。 ）复出口复进口36学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 Inte
31、rnational Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity国际贸易分类以国境和关境以国境和关境为划分进出口的标准为划分进出口的标准总贸易专门贸易总贸易体系总贸易体系是以货物通过国境作为统计进出口的标准。中国、日本、英国、加拿大、澳大利亚等国家均采用此种划分标准）专门贸易体系专门贸易体系则是以货物经过关境作为统计进出口的标准。美国、德国、意大利、法国、瑞士等国家均采用此种划分标准。 ） 37学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Log
32、istics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversityn 国境大,还是关境大？n关境关境指一国关税法规完全实施的领域. n国境国境指一个主权国家的领土范围界线。 n关境国境，比如欧盟 n关境国境，比如中国 n关境=国境，一般情况 38学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity国际贸易分类
33、依照商品形态依照商品形态有形贸易（指物质产品）无形贸易（指服务）39学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity国际贸易依照货物运送方式依照货物运送方式陆路贸易海路贸易空路贸易邮购贸易40学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic Universi
34、tyUniversity国际贸易依照清算工具的不同依照清算工具的不同自由结汇方式贸易（现汇贸易）易货贸易记帐贸易41学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity国际贸易依照有无第三者依照有无第三者参加贸易参加贸易直接贸易 （生产国与商品消费国直接卖买商品的行为。）间接贸易（通过第三国）转口贸易（第三国转口）42学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济
35、学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity过境贸易与转口贸易区别?n区别在于商品的所有权n转口贸易中，先从生产国转移到第三国，再转移到最终消费国商人手中。n过境贸易中，商品所有权无需转移第三国商人。 43学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity国际贸易按参与贸易国家按参与贸易国家的多少划分的多
36、少划分双边贸易三角贸易多边贸易按交易手按交易手段分类段分类单证贸易无纸贸易44学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity国际贸易与物流的关系n国际物流是随着国际贸易的发展而产生和发展起来的，并已成为影响和制约国际贸易进一步发展的重要因素。国际贸易与国际物流之间的关系密切。 1.物流是国物流是国际贸易的必要条件易的必要条件2.国国际贸易促易促进物流国物流国际化化3.国国际贸易易对物流提出新的要求物流提
37、出新的要求n（1）质量要求。量要求。n（2）效率要求。）效率要求。n（3）安全作用。）安全作用。n（4）经济要求要求45学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity举例美国福特公司n于国际分工和社会生产专业化的发展，大多数商品在世界范围内分配和生产。例如，美国福特公美国福特公司司某一牌号的汽车要同 20个国家中 30个不同厂家联合生产，产品销往 100个不同国家或地区。国际物流所涉及的国家多，地域辽阔
38、，在途时间长，受气候条件、地理条件等自然因素和政局、罢工、战争等社会政治经济因素的影响。n因此，在组织国际物流时，选择运运输方式和运方式和运输路径路径，要密切注意所经地域的气候条件、地理条气候条件、地理条件件，还应注意沿途所经国家和地区的政治局政治局势、经济状况状况等，以防止这些人为因素和不可抗拒的自然力造成货物灭失。46学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity进出口出口业务47学校课堂国际物流学
39、国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity国际贸易术语贸易易术语的由来的由来国际货物贸易由于跨越国境，必然产生较之国内贸易更多的问题： 过境运输、进出口报关、交货风险等。 为了明了买卖双方有关权利义务，19世纪初商人们开始尝试用一些字母缩写来表示某些特定的权利义务关系， 为了规范、统一对这些贸易术语的理解，国际商会以及一些国家立法机构对这些贸易术语进行了整理和规定，使得贸易商在采用这些贸易术语时得到了法律保障。贸易术
40、语更为广泛地在全球传播。48学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity国际贸易术语国内商品的报价国内商品的报价大米大米 每每500500克克 1.3 1.3 元元 国际贸易中的报价国际贸易中的报价大米大米 每公吨每公吨 350350 美元美元 CIFCIF香港香港 有何区别有何区别？49学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济
41、学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity贸易术语概念n在在长期期贸易易实践中形成的，以英文践中形成的，以英文缩写表写表示商品价格构成，示商品价格构成，说明交明交货地点，确定地点，确定买卖双方的双方的责任、任、费用、用、风险（responsibilities，cost，risks）划分等划分等问题的的专门用用语，称为贸易术语（trade terms）。n它们来源于国际贸易惯例，是在国际贸易长期实践的基础上产生的。50学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院
42、物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity贸易易术语的意的意义减少交易谈判的争议简化权利义务的表述方式便利贸易费用核算明确双方的权利义务51学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity国际贸易惯例n主要国际贸易惯例。 在国际贸易业务实践中，由于各国法律制度、贸易惯例与习惯做法不同，为了减少纠纷和避免争
43、议，有些国际商业团体便先后制定了一些统一解释贸易术语的规则，其中包括：52学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity主要国际贸易惯例国际法协会修订的1932年华沙-牛津规则Warsaw Oxford Rules1932国际法协会国际法协会专为解释专为解释CIF贸易术语贸易术语而制定。而制定。美国一些商业团体制定的1941年美国对外贸易定义修订本Revised American Foreign Tra
44、de Definition 1941解释了解释了6种贸易术语种贸易术语，在美洲有影响。注意其中对，在美洲有影响。注意其中对FOB和和FAS的解释。的解释。国际商会修订的国际贸易术语解释通则International Rules for the International Trade Terms 1990共有共有13种贸易术语种贸易术语，影响范围最广，是我们学习的重点。，影响范围最广，是我们学习的重点。53学校课堂国际物流学讲义 International Logistics山东经济学院物流研究室Shandong Economic University INCOTERMSINCOTERMS的性质
45、的性质通则通则本身不是法律，不具有强制性，只有当事本身不是法律，不具有强制性，只有当事人在买卖合同中选用时，才对当事人有约束力。人在买卖合同中选用时，才对当事人有约束力。 国际惯例是法律吗？国际惯例是法律吗？学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity20002000通则通则中贸易术语的分类中贸易术语的分类 贸易术语的分类。为了便于人们理解和记忆，可按不同类型将 13种种贸易易术语划分为下列 4个个组
46、别。nE E组术语（启运术语，Departure）nF F组术语（主运费未付术语，Main Carriage Unpaid)nC C组术语（主运费已付术语，Main Carriage Paid) 注：C组术语的风险和费用划分界限相分离 注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同nD D组术语（到达术语，Arrival) 注：以D组术语成交的合同属于到达合同。 注：D组术语中,除DEQ下卖方负责卸货外,其余的术 语下卖方均不负责卸货.55学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Econom
47、ic Shandong Economic UniversityUniversityn E 组 EXW（ex Works），工厂交货。 E 组为启运（department）组术语。按这组贸易术语成交，卖方应在自己的处所将货物提供给买方指定的承运人。 F组 FCA（free carrier），货交承运人。 FAS（free alongside ship），船边交货。 FOB（free on board），船上交货。 F组为主运费未付（Main Carriage Unpaid）组术语，按这组贸易术语成交，卖方必须将货物交至买方所指定的承运人。56学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 Internat
48、ional Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversityn C 组 CFR（cost and freight），成本加运费。 CIF（cost，insurance and freight），成本加保险费，加运费。 CPT（carriage paid to），运费付至（指定目的地）。 CIP（carriage and insurance paid to）运费、保险费付至（指定目的地）。 C 组为主运费已付（main carriage paid）组术语。按这组贸易术语成
49、交，卖方必须订立将货物运往指定目的港或目的地的运输契约，并把货物装上运输工具或交给承运人 。但货物中途灭失或损坏的风险和发运后产生的额外费用，卖方不承担责任。57学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity D 组 DAF（delivered at frontier），边境交货。 DES（delivered ex ship），目的港船上交货。 DEQ（delivered ex quay），目的港码头交
50、货。 DDU（delivered duty unpaid），未完税交货。 DDP（delivered duty paid），完税后交货。 D 组为到达组术语，按这组贸易术语成交，卖方必须承担货物交至目的地国家指定地点所需的一切费用和风险58学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversityFOB、CIF、CFR与FCA、CPT、CIP的异同59学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International
51、 Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity一一 FOB（装运港船上交货（装运港船上交货指定装运港）指定装运港）60学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity1 1、FOBFOB的含义的含义是指当货物在指定的装运是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货义务，买方
52、必港越过船舷，卖方即完成交货义务，买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。2 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输3 3、价格主要构成、价格主要构成出口出口商品成本商品成本61学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity4 4、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务卖卖 方方交货至买方指派船上，交货至买方指派船上，通知买方通知买方承担货物越过
53、船舷前承担货物越过船舷前一切风险和费用一切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据或电子提供相应单据或电子信息信息买买 方方安排船只接货，支付安排船只接货，支付运费，通知卖方运费，通知卖方承担货物越过船舷后承担货物越过船舷后一切风险和费用一切风险和费用办理进口办理进口受领货物、支付货款受领货物、支付货款62学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity5、FOB术语下需要注意的问题（1）装船的概念和风险划
54、分的界限（2）船货衔接的问题若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致空舱费或滞期费由谁承担？由此导致空舱费或滞期费由谁承担？若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？储费由谁承担？若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍由买方承担。风险仍由买方承担。卖方卖方买方买方63学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山
55、东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity（3）装船费用的负担问题FOB Liner Terms（FOB班轮条件）买/船方FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）卖FOB Stowed（FOB理舱费在内） 卖FOB Trimmed（FOB平舱费在内） 卖小提示：小提示：只为明确装船费用而设，并不改变只为明确装船费用而设，并不改变风险划分的界限。风险划分的界限。64学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Sh
56、andong Economic Shandong Economic UniversityUniversity明确有关装船费用负担问题附加变形 n A驳船费 n B钓钩费 n C平仓费 n D理仓费 A B A B C CD65学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity（4）个别国家对FOB的不同解释惯 例装运港船上交货风险划分出口手续1941年美国对外贸易定义修正本FOB Vessel 第5种船上原
57、则上是买方负责，或卖方办理，买方支付费用2000通则FOB船弦卖方66学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity 某公司向外商出售一级大米某公司向外商出售一级大米300300吨，成吨，成交条件交条件FOBFOB上海。装船时货物经检验符合合上海。装船时货物经检验符合合同规定的品质条件；卖方在装船后及时向同规定的品质条件；卖方在装船后及时向买方发出装船通知。买方发出装船通知。 但是航运途中，因海浪过大，
58、大米被但是航运途中，因海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。方要求卖方赔偿差价损失。案例思考：67学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity问题：问题：（1 1）FOBFOB术语下，买卖双方各承担什么术语下，买卖双方各承担什么样的责任和义务？样的责任和义务
59、？（2 2）买卖双方对货物所承担的风险界）买卖双方对货物所承担的风险界限是什么？限是什么？68学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity 二CFR（成本加运费指定目的港）69学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniv
60、ersity1 1、CFRCFR的含义的含义是指卖方于货物在装运港是指卖方于货物在装运港越过船舷越过船舷即完成交货，但即完成交货，但其必须支付运费其必须支付运费；交货后风险及费用，；交货后风险及费用，均转移给买方。均转移给买方。2 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本+ +主运费主运费70学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversit
61、y4、买卖双方的义务卖卖 方方安排安排运输运输，支付至目的，支付至目的港港运费运费，及时通知买方，及时通知买方承担货物越过船舷前一承担货物越过船舷前一切风险和费用切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据买买 方方承担货物越过承担货物越过船舷后一切风险船舷后一切风险和额外费用和额外费用办理进口办理进口受领货物、支受领货物、支付货款付货款71学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity5、CF
62、R术语下需要注意的问题n卖方装船通知的重要性思考：为什么在思考：为什么在CFRCFR术语下要特别术语下要特别强调这一义务？强调这一义务？72学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity6、关于卸货费用的负担问题（CFR术语的变形）nCFR Liner Terms（ CFR班轮条件）nCFR Landed（ CFR卸至码头）nCFR Ex Tackle（ CFR吊钩下交货）nCFR Ex Ships H
63、old（ CFR舱底交接）注：注： CFR的上述变形，只为解决卸货费的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限险划分的界限73学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversityn三CIF（成本加保险费、运费指定目的港）74学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物
64、流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversityn1、CIF的含义是指货物在指定装运港越过船舷时卖方即完成交货，但其必须支付运费；交货后风险及费用，均转移给买方。另外，卖方还须办理保险并支付保险费。n2、适用范围海运或内河运输n3、价格主要构成出口总成本+主运费+保险费75学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity4、买卖双方的
65、义务卖卖 方方安排安排运输运输，支付至目的港，支付至目的港运费运费，及时通知买方，及时通知买方承担货物越过船舷前一切承担货物越过船舷前一切风险风险办理保险，支付保费办理保险，支付保费办理出口办理出口提供相应单据或电子信息提供相应单据或电子信息买买 方方承担货物越过船舷后承担货物越过船舷后一切风险一切风险负责装船后装运港到负责装船后装运港到目的港通常运费、保费目的港通常运费、保费以外费用以外费用办理进口办理进口受领货物、支付货款受领货物、支付货款76学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong E
66、conomic Shandong Economic UniversityUniversity5、CIF术语下需要注意的问题n 象征性交货是指卖方只要在约定日期和地点完成装运，并向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，交单即交货，而无须保证到货。n 实际交货是指卖方必须将货物实际交给买方或其指定人，不能以交单代替交货。（1 1）关于象征性交货）关于象征性交货CIFCIF是一种典型的象征性交货合同，即卖方是一种典型的象征性交货合同，即卖方凭单凭单交货、买方凭单交货、买方凭单付款。付款。77学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经
67、济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity（2）关于风险划分界限的问题n CIF术语下，风险划分界限与费用划分界限相分离。CIFCIF合同属合同属“装运合同装运合同”。为什么？为什么？78学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity（3）CIF合同中的保险问题n卖方是为买方代办保险的性质： 卖方是为买方利益进行投保。
68、n保险险别： 合同明确规定，卖方按合同办理投保； 合同未规定则卖方只需投保最低的险别， 但若买方要求，并由买方承担费用可加保其他险。n买方有权拒绝未经保险的货物，即使该货物已安全抵达目的港也不例外。79学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity（4）关于租船订舱的问题n卖方若不能及时租船订舱而导致不能及时装船交货，为违反条件。n卖方只负责按通常条件租船订舱，使用通常类型的轮船，经习惯行驶的航线装运货
69、物。n考虑到实际交货时运费大幅度上涨的问题，可在合同中订明运费上涨额度由买方负担。n装船后一般都发装船通知。80学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity（5）关于卸货费用的负担问题（CIF术语的变形）nCIF Liner Terms（CIF班轮条件）nCIF Landed（CIF卸至码头）nCIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货）nCIF Ex Ships Hold（CIF舱底交接）注：注：
70、CIFCIF的上述变形，不改变交货地点以的上述变形，不改变交货地点以及风险划分的界限及风险划分的界限81学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity案例分析案例分析n某进出口公司以CIF伦敦向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定，买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同。如卖方已结汇，卖方必须将
71、货款退还买方。请分析该合同中有关条款是否合理。82学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversityn 该合同已不属于CIF合同。因为：n 1、在按CIF下，买卖双方的风险划分界限以装运港船舷为界。n而本案例的合同条款规定改变了CIF术语对买卖双方义务的规定，从而使CIF术语变成了DES术语。分析如下分析如下83学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院
72、物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversityn 2、CIF合同的性质属于装运合同。即卖方必须在装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，即完成了交货义务。n 本案的合同条款规定改变了“装运合同”的性质。84学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversityn3、CIF术语是典型的象征性交货术语。n本案的
73、合同条款规定：“如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。”该条款已改变了“象征性交货”下卖方凭单交货的特点。85学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity FOB、CFR、CIF的异同点的异同点 卖 方 买 方 相 同 点1. 装货，充分通知1. 接货2. 出口手续，提供证件2. 进口手续，提供证件3. 交单3. 受单、付款4. 都是装运港交货，风险划分一致，都是以“船舷”为界5. 交货性质相同，都是
74、凭单交货、凭单付款6. 都适合于海洋运输和内河运输 不 同 点FOB租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（I） CFR租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（I） CIF租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（I） FOB、CFR、CIF术语的异同点术语的异同点86学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity1、FCA的含义是指卖方在规定的时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办
75、理出口清关手续，即完成交货义务。2 2、适用范围、适用范围各种运输方式各种运输方式3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本四、FCA、CPT、CIP（一）（一）FCAFCA（货交承运人（货交承运人指定地点）指定地点）Free carrierFree carrier87学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity3、买卖双方的义务卖卖 方方交货至买方指交货至买方指定承运人定承运人承担承
76、担货交承运人前货交承运人前一一切风险和费用切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据或电子提供相应单据或电子信息信息买买 方方安排自指定地点起运安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖输，承担运费并通知卖方方承担货交承运人承担货交承运人后后一一切风险和费用切风险和费用办理进口办理进口支付货款支付货款88学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity4、FCA术语下需要注意的问题n关于交货的问题关于风险划分界
77、限的问题关于风险划分界限的问题若卖方在其所在若卖方在其所在地交货，则卖方地交货，则卖方应负责装货；若应负责装货；若卖方在任何其他卖方在任何其他地点交货，卖方地点交货，卖方不负责卸货。不负责卸货。货交承运人为界货交承运人为界89学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity（二）CPT（运费付至指定目的地）carriage paid to1 1、CPTCPT的含义的含义是指卖方除按约定向指定的是指卖方除按
78、约定向指定的承运人交货外，还必须承运人交货外，还必须支付支付将货物运至指定目将货物运至指定目的地的的地的运费、办理运费、办理出口清关手续。买方承担货出口清关手续。买方承担货交承运人之后的一切风险和其他费用。交承运人之后的一切风险和其他费用。 2 2、适用范围、适用范围各种运输方式各种运输方式3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本+ +主运费主运费90学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniv
79、ersity4、买卖双方的义务卖卖 方方安排运输，承担运安排运输，承担运费，费，货交承运人，及货交承运人，及时通知买方时通知买方承担承担货交承运人前货交承运人前一切风险一切风险办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据买买 方方承担货交承运人后一承担货交承运人后一切风险切风险交货后一切费用，除交货后一切费用，除非根据运输合同规定应非根据运输合同规定应由卖方支付由卖方支付办理进口办理进口支付货款支付货款91学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Econom
80、ic UniversityUniversity1 1、CIPCIP的含义的含义卖方除按约定向指定卖方除按约定向指定承运人交货承运人交货外，外，还必须支付将货物运至指定目的地的还必须支付将货物运至指定目的地的运费运费，交货后的，交货后的一切风险和费用则由买方承担。另外，卖方还必须负一切风险和费用则由买方承担。另外，卖方还必须负责订立货运责订立货运保险保险合同，并支付保险费。合同，并支付保险费。2 2、适用范围、适用范围各种运输方式各种运输方式3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本+ +基本运费基本运费+ +保险费保险费4 4、买卖双方的义务、买卖双方的义务除保险外，其他与除保
81、险外，其他与CPTCPT相同相同（三）CIP（运费、保险费付至指定目的地） Carriage and insurance paid to92学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity常用国际贸易术语五、FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的异同联系联系FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP这三种贸易术语实际上是这三种贸易术语实际上是FOBFOB、 CFRCFR、CIFCIF三种贸易术语的
82、推广，即将术语的适用范三种贸易术语的推广，即将术语的适用范围推广到围推广到任何运输方式。任何运输方式。区别：区别：（1 1）适用的运输方式不同）适用的运输方式不同 （2 2）交货地点、风险转移界限不同）交货地点、风险转移界限不同 （3 3）装卸费用的负担不同）装卸费用的负担不同 （4 4）运输单据不同）运输单据不同 （5 5）投保险别不同）投保险别不同93学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity9
83、4学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity95学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity比较内容比较内容 FCA/CPT/CIPFOB/CFR/CIF运输方式运输方式 任何运输方式任何运输方式海运和内河
84、运输海运和内河运输 承运人承运人 船公司、铁路局、航空公司、船公司、铁路局、航空公司、多式联运经营人多式联运经营人 船公司船公司交货地点交货地点 卖方处所承运人提供的运输工具上，铁路、公卖方处所承运人提供的运输工具上，铁路、公路、航空、内河、海洋运输承运人或多式联运路、航空、内河、海洋运输承运人或多式联运承运人的运输站或其他收货点承运人的运输站或其他收货点装运港装运港 风险转移风险转移货交承运人货交承运人 装运港越过船舷装运港越过船舷 装卸费用装卸费用由支付运费的一方承担由支付运费的一方承担 使用贸易术语变形来明确装使用贸易术语变形来明确装卸费用由何方负担卸费用由何方负担运输单据运输单据 海运
85、提单海运提单/不可转让海运单不可转让海运单 、铁路运单、航空、铁路运单、航空运单、多式联运单据运单、多式联运单据海运提单海运提单运费负担运费负担 从出口国指定地点到进口国指定地点的各种运从出口国指定地点到进口国指定地点的各种运输方式的运费输方式的运费从装运港到目的港的海运运从装运港到目的港的海运运费费 保险内容保险内容 各种运输方式下货物的保险各种运输方式下货物的保险海洋运输货物的保险海洋运输货物的保险 FCA、CPT、CIP与与 FOB、CFR、CIF的比较的比较 96学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教
86、研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity其他国际贸易术语其他国际贸易术语n其他国际贸易术语概述n贸易术语的比较分析97学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity一、其他国际贸易术语概述（一）EXW（工厂交货指定地点）n是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清
87、关手续或将货物装上任何运输工具。注意：注意： 该术语是该术语是卖方卖方承担责任、费用、风险承担责任、费用、风险最小最小，同，同时也是时也是买方买方承担责任承担责任最大最大的贸易术语。属于的贸易术语。属于实际交货实际交货，适用于各种运输方式。适用于各种运输方式。98学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity有一份以有一份以EXWEXW条件成交的产地交货合同，出售新鲜荔枝条件成交的产地交货合同，出售新鲜
88、荔枝1515公吨，总值公吨，总值2020万美元。合同规定买方必须在万美元。合同规定买方必须在5 5月月2525日至日至3131日之间派冷藏集装箱车到产地接运货物。后卖方多次催日之间派冷藏集装箱车到产地接运货物。后卖方多次催促，但直至促，但直至6 6月月7 7日也未见买方派车接货。于是，卖方不日也未见买方派车接货。于是，卖方不得不在得不在6 6月月8 8日将这批货物卖给另一家新买主，得价只有日将这批货物卖给另一家新买主，得价只有1515万美元。试问万美元。试问本案例中，荔枝的差价损失应该由谁承本案例中，荔枝的差价损失应该由谁承担？为什么？担？为什么？案例思考99学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲
89、义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity分析如下：n该本案例中，买卖双方本约定在5月25日至31日交接货物，但买方直至6月7日也未提取货物，因而买方违约在先，加上荔枝是易腐商品，因此，卖方在买方超过约定提货期并多次催促未果的前提下，为了保全货物和防止损失扩大，有权采取另售的措施，由此产生的差价和其他额外支出，应当由买方负担。使用使用EXWEXW术语时，要术语时，要注意出口清关手续的注意出口清关手续的办理、货物交接等问办理、货物交接
90、等问题题100学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity（二）FAS（船边交货指定装运港） Free alongside shipn是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险注意：注意：定义本定义本中规定必须在中规定必须在FASFAS后面加后面加“VesselVessel”字样，才表示字样，才表示“船边交货船边交货”。101学校课堂国际物流学国际物
91、流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity（三）DAF（边境交货指定地点） Delivered at frontiern是指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。注意：注意：该术适用于陆地边界该术适用于陆地边界交货的各种运输方式交货的各种运输方式102学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 In
92、ternational Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity（四）DES（船上交货指定目的港） Delivered ex shipn是指在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。n卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用。103学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong
93、 Economic UniversityUniversity DES与CIF的区别：n交货地点不同n风险划分界限不同n交货性质不同n费用负担不同DESDES与与CIFCIF有何异同？有何异同？vv若海轮能直接靠岸时，若海轮能直接靠岸时，若海轮能直接靠岸时，若海轮能直接靠岸时，DESDESDESDES才是名副其实的才是名副其实的才是名副其实的才是名副其实的“ “到岸价到岸价到岸价到岸价” ”。 DESDES与与CIFCIF的相同点：的相同点：卖方价格构成均为成本卖方价格构成均为成本加保险费、运费加保险费、运费均适用于水上运输方式均适用于水上运输方式104学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 In
94、ternational Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity（五）DEQ（码头交货指定目的港） Delivered ex quayn是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。n卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。nDEQ术语要求买方办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用、税款和其他费用。20002000通则通则对进口手续对进口手续由何方办理规定与由何方办理规定与9090通通则则不同。仅
95、适用于水上不同。仅适用于水上运输。运输。105学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity（六）DDU（未完税交货指定目的地） Delivered duty unpaidn是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。n卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，不包括在需要办理海关手续时在目的地国进口应交纳的任何“税费” 。n买方必须承
96、担此项“税费”和因其未能及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险。该术语对自由贸易区和订有关税同该术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的。适用盟的国家间的贸易是适宜的。适用于任何运输方式。于任何运输方式。106学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity（七）DDP（完税后交货指定目的地） Delivered duty paidn是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输
97、工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口“税费” 。注意：注意：该术语是唯一一个需要该术语是唯一一个需要卖方卖方办理办理进口清关进口清关手续的术语，也是卖方承担责任、费用及风险手续的术语，也是卖方承担责任、费用及风险最最大大的术语，卖方所要的价格也的术语，卖方所要的价格也最高最高。属于。属于实际交实际交货货，适用于各种运输方式。，适用于各种运输方式。107学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong
98、Economic Shandong Economic UniversityUniversity二、贸易术语的比较分析二、贸易术语的比较分析WCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP108学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的
99、出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式买方处置货物后买方处置货物后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后货交船边后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后商品产地商品产地、所在地、所在地EXW买方买方买方买方任何任何方式方式卖方卖方出口国内出口国内地、港口地、港口FCA买方买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地、港口地、港口
100、买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上运输运输水上水上运输运输水上水上运输运输109学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用
101、适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式110学校课堂国际物
102、流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity三、使用贸易术语应注意的问题1 1、考虑运输条件、考虑运输条件2 2、考虑货源情况、考虑货源情况3 3、考虑运费因素、考虑运费因素4 4、考虑运输途中的风险、考虑运输途中的风险5 5、考虑办理进出口货物结关手续有无困难、考虑办理进出口货物结关手续有无困难111学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济
103、学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversityn商品价格商品价格112学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity商品的价格n一、商品价格概述n二、商品价格核算n三、合同中的价格条款113学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shan
104、dong Economic Shandong Economic UniversityUniversity一、商品价格概述n商品的价格表述n作价原则和作价方法n计价货币、支付货币n佣金与折扣114学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity（一）商品的价格表述 USD 300 per metric ton CIF New York计价货币计价货币 单位价格金额单位价格金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易
105、术语 115学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity（二）作价原则和作价方法1、作价原则 在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时要考虑影响价格的各种具体因素。如：商品的质量和档次、交货如：商品的质量和档次、交货条件、运输距离、成交数量、条件、运输距离、成交数量、季节性需求的变化、支付条件季节性需求的变化、支付条件和汇率变动的风险，等等。和汇率变
106、动的风险，等等。116学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity 2、作价方法（1）固定作价（2）非固定作价（3）价格调整条款具体价格待定具体价格待定部分固定价格、部分非固定价格部分固定价格、部分非固定价格暂定价格暂定价格117学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shand
107、ong Economic UniversityUniversity（三）计价货币、支付货币 1、计价货币的选择n汇率比较稳定、自由兑换n一般原则：出口方选用硬币收汇；进口方选用软币付汇 2、支付货币n如果合同中只规定了计价货币，而没有规定支付货币，则计价货币就是支付货币。这两种货币既可以是这两种货币既可以是出口国出口国货币和货币和进进口国口国货币，也可以是货币，也可以是第三国第三国货币。货币。118学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic
108、 UniversityUniversity（四）佣金与折扣 1、佣金、佣金 （1 1）佣金的含义佣金的含义交易通过中间商或代理商交易通过中间商或代理商 进行，而由中间商或代理商收取的酬金。进行，而由中间商或代理商收取的酬金。明佣：在合同中明确规定佣金率。明佣：在合同中明确规定佣金率。暗佣：没有在合同中体现出来，而由当事人另行约定。暗佣：没有在合同中体现出来，而由当事人另行约定。双头佣：中间商双头佣：中间商/ /代理商向买卖双方都收取的佣金。代理商向买卖双方都收取的佣金。119学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物
109、流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity （2）佣金的规定方法：文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission缩写USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong （百分号可以省略）绝对数commission USD6 per M/T （3 3）佣金的计算）佣金的计算佣金佣金= =含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价= =含佣价含佣价- -佣金佣金= = 含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率） 含佣价含佣价= =净价净价/ /（1-1-佣金
110、率）佣金率）120学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity例 题n1）如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？n2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？n3）如果原报价FOBC2%每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？FOBFOB净价净价=100 =100 （1-1-2%2%）=98
111、=98（美元）（美元）FOBC5=98/FOBC5=98/（1-1-5%5%）=103.16=103.16（美元）（美元）FOBC5=100/FOBC5=100/（1-1-5%5%）=105.26=105.26（美元）（美元）佣金佣金=100=1005%=55%=5（美元）（美元）净价净价=100-5=95=100-5=95（美元）（美元）121学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity 2、折扣（
112、1）折扣的含义卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 （2 2）折扣的规定方法：）折扣的规定方法： 文字说明文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount. including 2% discount. 缩写缩写USD600 per M/T CIF Hong Kong USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2% discount. less 2% discount. 绝对数绝对数discount USD4 per M/Td
113、iscount USD4 per M/T122学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity （3 3）折扣的计算）折扣的计算折扣额折扣额=原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）折扣率折扣率卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价- -折扣额折扣额含佣价含佣价=净价净价/ /（1-1-佣金率）佣金率）n例如：我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？折
114、实售价折实售价=520 =520 （1-2%1-2%） =509.6=509.6（美元）（美元）123学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity二、商品价格核算（1）n商品价格构成n三种主要贸易术语的对外报价核算n三种主要贸易术语的换算124学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economi
115、c Shandong Economic UniversityUniversity（一）商品价格的构成1、出口商品价格构成n成本指进货成本或采购成本（含税）主要由成本、费用和主要由成本、费用和利润三部分构成利润三部分构成v费用费用国内费用国内费用和和国外费用国外费用实际采购成本实际采购成本= =进货成本（含税）进货成本（含税）- -出口退税收入出口退税收入出口退税收入出口退税收入= =进货成本（含税）进货成本（含税）出口退税率出口退税率/ /（1+1+增值税率）增值税率）包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、
116、垫款利息、经营管理费、银行费用等等出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等出口运费、出口出口运费、出口保险费、佣金保险费、佣金v利润利润预期收入，一般以成交额为基数计算预期收入，一般以成交额为基数计算125学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity2、进口商品价格构成v进口货物的进口货物的FOBFOB价、海运或其他运费、保险费、进口税费、价、海运或其他运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货
117、费、检验费、银行费用、报关提货费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、银行费用、报关提货费、仓储费、国内运杂费、佣金和预期利润等等。仓储费、国内运杂费、佣金和预期利润等等。3 3、三种主要贸易术语的价格构成、三种主要贸易术语的价格构成vFOBFOB价价= =实际进货成本实际进货成本+ +国内费用国内费用+ +预期利润预期利润 vCFRCFR价价= =实际进货成本实际进货成本+ +国内费用国内费用+ +国外运费国外运费+ +预期利润预期利润vCIFCIF价价= =实际进货成本实际进货成本+ +国内费用国内费用+ +国外运费国外运费+ +国外保险费国外保险费+ +预期利润预期利润 126学校课堂国际物
118、流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity（二）三种主要贸易术语的对外报价核算FOB=（实际采购成本+国内费用）/（1-预期利润率）FOBC=（实际采购成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）CFR=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/（1-预期利润率）CFRC=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/（1-佣金率-预期 利润率）CIF=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/1-预期利润率- （1+投保加成率
119、）保险费率CIFC=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/1-佣金率-预期利 润率-（1+投保加成率）保险费率127学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity例例 题题 吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元 （ 含 增 值 税 17%） ， 进 货 总 价 为906000=540000元；出口包装费每双3元，
120、国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其它各种费用共计1500元。128学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity 吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费：大连都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并包括3
121、%佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的10%，人民币对美元的汇率为8.00：1，试报每双军靴的FOBC3、CFRC3、CIFC3价格。129学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversityn实际采购成本=进货成本1-退税率（1+增值税率） =901-14%/（1+17%）=79.2308元/双 n国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+ 其它费用）+进货总价贷款利率/12贷款月份 =360
122、00+（12000+350+150+900+1500）+5400008%/122 =18000+14900+7200=40100元。 单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双 （贷款利息通常以进货成本为基础） n银行手续费=成交价0.5%n客户佣金=成交价3%n海运费=380060008.00=5.0667元/双n保险费=CIF报价110%0.85%n预期利润=成交价10%例题解析如下例题解析如下：130学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Sha
123、ndong Economic UniversityUniversitynFOBC3=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预 期利润=79.2308+6.6833+FOBC33%+FOBC30.5%+FOBC310%=85.9141+FOBC3（3%+0.5%+10%）=85.9141+FOBC313.5%nFOBC3=85.9141/（1-13.5%）=99.3227元/双nFOBC3（美元价）=99.3227/8.00=12.41美元/双FOBC3FOBC3的核算过程的核算过程131学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研
124、室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversityCFRC3的核算过程QCFRC3=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润 =79.2308+6.6833+5.0667+CFRC33%+CFRC30.5% +CFRC310% =90.9808+CFRC3（3%+0.5%+10%） =90.9808+CFRC313.5%QCFRC3=90.9808/（1-13.5%）=105.18元/双QCFRC3（美元价）=105.18/8.00=13.15美元/双132学校课堂国际物流学国际物流学讲义
125、讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversityCIFC3=CIFC3=实际成本实际成本+ +国内费用国内费用+ +出口运费出口运费+ +客户佣金客户佣金+ +银行手续银行手续 费费+ +出口保险费出口保险费+ +预期利润预期利润 =79.2308+6.6833+5.0667+CIFC3=79.2308+6.6833+5.0667+CIFC33%+CIFC33%+CIFC30.5%0.5% +CIFC3 +CIFC3110%110%0.
126、85%+CIFC30.85%+CIFC310%10% =90.9808+CIFC3 =90.9808+CIFC3（3%+0.5%+0.935%+10%3%+0.5%+0.935%+10%） =90.9808+CIFC3=90.9808+CIFC314.435%14.435%CIFC3=90.9808/CIFC3=90.9808/（1-14.435%1-14.435%）=106.3295=106.3295元元/ /双双CIFC3CIFC3（美元价）（美元价）=106.3295/8.00=13.29=106.3295/8.00=13.29美元美元/ /双双CIFC3CIFC3的核算过程的核算过程三
127、种术语对外报价：三种术语对外报价：（1 1）USD12.41/pair FOBC3 Dalian USD12.41/pair FOBC3 Dalian （2 2）USD13.15/ pair CFRC3 Dublin USD13.15/ pair CFRC3 Dublin （3 3）USD13.29/ pair CIFC3 Dublin USD13.29/ pair CIFC3 Dublin 133学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic
128、 UniversityUniversity习习 题题 A公司收到伦敦公司求购5000件衬衣（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每件衬衣的进货成本人民币80元（含增值税15%）；向银行贷款的年利率为10%，预计垫款四个月，银行手续费率为0.5%（按成交价计），出口衬衣的退税率为12%.出口包装费每件2元，出口商检费450元，港区港杂费1000元，国内运杂费共计15000元，报关费200元，其它各种费用共计2000元。海运费：大连伦敦，一个40英尺集装箱的包箱费率是4000美元，客户要求按成交价的120%投保，保险费率为0.8%，并包括5%佣金。若A公司的预期利润为成交额的15%，人民币对美元的汇
129、率为6.00：1，试报每件衬衣的FOBC5、CFRC5、CIFC5价格。134学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity二、商品价格核算（2）（三）三种主要贸易术语的换算1、FOB价换算成其他价格nCFR=FOB+FnCFRC=（FOB+F）/（1-佣金率）nCIF= （FOB+F）/（1-保险费率投保加成）nCIFC= CIF /（1-佣金率）135学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 Inter
130、national Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity2、CFR价换算成其他价格FOB=CFR-FCIF=CFR/（1-保险费率投保加成）3 3、CIFCIF价换算成其他价格价换算成其他价格QFOB=CIFFOB=CIF（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成）-F-FQCFR=CIFCFR=CIF（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成）136学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室
131、山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity例 题 一 某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨130美元，加一成投保，保险费率为1%。）CIF=CIF=（FOB+FFOB+F）/ /（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成） = =（1200+1301200+130）/ /（1-1% 1-1% 110%110%） =1330/0.989= 1344.80=1330/0.989= 1344.80（美元）（美元）137学校课堂
132、国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity例 题 二 某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费吨运费为89美元，加一成投保，保险费率合计0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？138学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistic
133、s山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversityn将该公司发盘的CIF价换算成FOB价： FOB=CIF-F-I=3000-89-3000110%0.95% =2879.65（美元）n将外商还盘的FOB价换算成CIF价： CIF=（FOB+F）/（1-保险费率投保加成） =（2880+89）/（1-0.95%110%） =3000.35（美元）例题二解答：例题二解答：139学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济
134、学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversitynB公司某商品报价$200CIFC5，美国旧金山。美方要求改报FOBC5上海港。已知每箱货运费为10美元，投保加1成，保险费率为0.5%。请问杭州B公司应如何改报？说明：除非另有约定，投保加成率为10%，即保险金额=CIF货价X1.1；包含佣金的价格即含佣价，常用“FOBC5” 佣金率5%的FOB含佣价等简化形式表示；净价是不含佣金和折扣的价格 140学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物
135、流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity三、合同中的价格条款（一）价格条款的基本内容价格条款的内容包括两项：价格条款的内容包括两项：单价：单价：有四个组成部分（有四个组成部分（货币名称、单价金额、计量单位货币名称、单价金额、计量单位和贸易术语和贸易术语）141学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity（二）订立价格条款应
136、注意的问题n写明计价货币的名称n正确填写单价金额n计价单位应与数量条款中的计量单位一致n贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口名称142学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity下列我国出口单价的写法是否正确？n USD300 Per Case CFRC Hong Kong n EUR12.25 Per Ton FOB Londonn DM28.8 Per Doz. CIFC2% Shanghai
137、143学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity提示n USD300 Per Case CFRC5 Hong Kong n EUR12.25 Per M/T FOB Shanghain DM28.8 Per Doz. CIFC2% Hamburg144学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Ec
138、onomic Shandong Economic UniversityUniversity附录：世界主要货币名称及符号货币符号货币名称货币符号货币名称HKD港币GBP英镑JPY日本元EUR欧元MOP澳门元DEM德国马克SGD新加坡元FRF法国法郎CAD加拿大元USD美元CNY人民币CHF瑞士法郎145学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity单项选择题 nFOB中划分买卖双方风险界限的是（ ）。nA
139、、装运港的船舷 nB、货交第一承运人处置 nC、货交买方处置 nD、目的港船舷 nA146学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversityn卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语是（ ）。nA、FOB nB、CIF nC、CFR nD、EXW nD147学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Ec
140、onomic Shandong Economic UniversityUniversityn与CIP有许多相似之处的贸易术语是（ ）。nA、CFR nB、FOB nC、CIF nD、FCA nC148学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversityn按照2000年通则的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉人海里造成的损失由( )。nA、卖方负担 nB、买方负担 nC、承运人负担 nD、买卖双
141、方共同负担nA149学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversityn就卖方承担的费用而言，下列描述中正确的是（ ）。nA、FOBCFRCIF nB、CIFCFRFOB nC、FOBCIFCFR nD、CIFFOBCFR nB150学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shando
142、ng Economic UniversityUniversity多项选择题 n下列哪些贸易术语适用于水上运输（ ）。nA、DES nB、FOB nC、DEQ nD、CFR nE、CIF nABCDE151学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversityn风险转移界限在装运港船舷的是（ ）。nA、EXW nB、FOB nC、CFR nD、CIP nE、CIF nBCE152学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲
143、义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversityn国际贸易惯例本身( )。nA、是法律 nB、不是法律 nC、对贸易双方具有强制性 nD、对贸易双方不具有强制性 nE、对贸易实践具有指导作用nBDE153学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversit
144、yn对于FOB，下列说法正确的是（ ）。nA、卖方负责出口报关 nB、买方负责运输 nC、买方负责出口报关 nD、卖方负责运输 nE、卖方负责进口报关nAB154学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversityn按照2000年通则的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表现在( )。nA、均适合水上运输方式 nB、风险转移均为装运港船舷nC、买卖双方责任划分基本相同 nD、交货地点均为装运港nE、交货地点均为目的港nABD155学校课堂国际物流学国际物流学讲义讲义 International Logistics山东经济学院物流教研室山东经济学院物流教研室Shandong Economic Shandong Economic UniversityUniversity【课后思考】n1什么是国际贸易?它与对外贸易有何区别？什么是对外贸易依存度?n2国际贸易与国内贸易的异同？n3FCA、CPT、CIP与 FOB、CFR、CIF的比较 156学校课堂
