锚定效应实验

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1、锚定效应实验锚定效应实验LOREM IPSUM DOLOR2021/6/161CONTENTS锚定效应理论01我们的实验结果02不足与讨论032021/6/1621锚定效应理论锚定效应理论2021/6/163锚定效应沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。2021/6/164锚定效应原理锚定锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。当人们对某件事的好

2、坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。2021/6/165理解锚定效应的两个关键第一印象是只“沉锚”，先入为主也是一只“沉锚”，先入为主是区别于第一印象的一个词，其词义为：先接受一种说法或思想，以为是正确的而有了成见，后来就再也不容易接受别的说法和思想。先入为主第一印象作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。2021/6/166经典锚定效应Tversky Amos,and Danial Kahneman(1974)不确定

3、情况下的判断：启发式和偏见他们设计了一个轮盘，轮盘被等分为100份，但是被试者转动轮盘后，轮盘只会停在10和65这两个数上。然后他们把所有被试学生分为两组，开始实验。2021/6/167经典锚定效应第一组学生转动轮盘，转到了65。然后被要求回答下面两个问题1）你们觉得联合国里面非洲国家占的比重比65%高还是 比65%低啊？2)你们觉得联合国里面非洲国家的比重占百分之多少啊？45452021/6/168经典锚定效应第一组转动轮盘，转到了10。然后被要求回答下面两个问题1）你们觉得联合国里面非洲国家占的比重比10%高还是 比10%低啊？2)你们觉得联合国里面非洲国家的比重占百分之多少啊？25252

4、021/6/169实验结论所谓的随机数对第二个的问题的答案具有较大影响。这个最初给定的数值就相当于锚，人们会将这个数作为精神标杆或者估计一个未知数的起点。在这个实验中，“随机数”相当于锚，通过回答第一个问题设定一个标杆，回答第二个问题时，人们会将期望值在标杆上下调整，最终答案会在标杆附近。这种锚定效应称为经典锚定效应：语意启动范式。2021/6/16102我们的实验结果我们的实验结果2021/6/1611实验设计我们分别设定了两个不同锚定值（4000和8000）和两组不同的问卷，这两组问卷通过互联网随机推送给不同的人回答，其中任意一个人只能回答一组问卷。成功得到368份问卷，锚定值为4000的

5、176份，锚定值为192份。他们会被要求回答下面两个问题：（1）您觉得论语全书的字数与4000字（8000字）相比，是大于还是小于？（2）您认为论语全书共有多少字？2021/6/1612样本数据分布图2021/6/1613样本数据分析2021/6/1614不同锚定值组的平均值比较2021/6/1615我们的研究结论实验结果验证了锚定效应的存在，我们给出的锚定值会影响到被试者对未知数的估计值，即第一个问题中的锚定值会对被试在第二个问题的回答中产生较大的影响。综上，本次实验是比较成功的。2021/6/16163研究不足与讨论研究不足与讨论2021/6/1617不足缺乏实验室条件，易受外界干扰题目设

6、计存在缺乏，没有控制极值互联网作答，被试者有可能发生作弊研究不足研究不足2021/6/1618讨论：如何避免锚定效应锚定效应不管它真正的原因是什么，锚定效应总是无处不在，难以避免。特别是当我们要决定该为商品付多少钱的时候，因为我们已经被预先定好的价格影响了太多。2021/6/1619如何避免锚定效应第一种有一种方法来避免这种偏向不管在情感方面还是决策制定方面那就是尽量从锚定状态中挣脱。这可以通过与其它物品比较来实现。这就是我们在对比店铺的时候所做的：得出一些新的锚价格。第二种另外，在制定决策时为了抵消锚定效应，试着找出更多关于这个领域的信息：专家就不那么容易被影响。2021/6/1620THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!2021/6/1621 结束语结束语若有不当之处，请指正，谢谢！若有不当之处，请指正，谢谢！