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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2009本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。案例分析案例分析光谷金融港光谷金融港湖北中原地产营销策划有限公司二零一零年八月二一日翻疲谨庭撼却缸爱耘浪比墨亥晰嫉膳跌涟锁纺赐筑吁发巳琅波诣人渭蛾亭案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2009区域概况区域概况项目交通便利，外部通达性好，但公交系统不够完善，公交路线较少。项目
2、交通便利，外部通达性好，但公交系统不够完善，公交路线较少。n项目位于两条城市主干道三环线和光谷大道交汇处，交通十分便利。n项目临近武广高铁和沪蓉城际高速，外部交通便利。目前经过项目周边的公交车数量较小，无法满足项目十万余人上下班的需要，预计随着片区开发进程的加快，公交系统将会逐步完善。恢奏固滋署抨碾圈隧夯痪飞道哀娃鸭旨朽泽装蚜阑岔焙形版倒整吭契瘤廷案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2009区域概况区域概况项目交通便利，外部通达性好，但公交系统不够完善，公交路线较少。项目交通便
3、利，外部通达性好，但公交系统不够完善，公交路线较少。n项目紧邻光谷高新产业园区和企业总部基地，项目拥有良好的外部产业环境。目前周边大型产业园区云集，产业办公氛围已初步形成。n目前项目虽离光谷软件园所在片区较近，但受三环线城市快速路的影响，三环线以南区域开发尚处于初期，预计未来片区发展将不断成熟。迄合仲恨洁誉卢盘稀勾虎羽蘸濒传谰版萤眉脚讼抹刽堑深穴地窃睬裴婆糯案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2009区域概况区域概况项目交通便利，外部通达性好，但公交系统不够完善，公交路线较少。
4、项目交通便利，外部通达性好，但公交系统不够完善，公交路线较少。n目前三环线以南区域生活配套设施不完善，n目前项目虽离光谷软件园所在片区较近，但受三环线城市快速路的影响，三环线以南区域开发尚处于初期，预计未来片区发展将不断成熟。画敝戌食蓬绞货臼乡讳昆栽计炕斥酗发形矮巧奎靶独蒲驯嚏拱父瓜谷九答案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2009 区域概况区域概况项目开发初期客户对区域认同度不高，但随着片区开发进度的加快，项目开发初期客户对区域认同度不高，但随着片区开发进度的加快，区域认同度
5、和配套将会不断完善。区域认同度和配套将会不断完善。n项目位于三环线与光谷大道两条城市主干道交汇处，交通十分便利，拥有良好的展示面和昭示效果，但目前项目周边公交线路过少。n项目片区紧邻光谷高新产业园区和光谷企业总部基地，周边企业云集、产业氛围浓厚，将对项目后期销售招商创造良好的外部环境。n目前三环线以南区域生活商务氛围欠缺，但片区已进入了快速发展阶段，预计未来周边生活配套设施将会逐步完善。混登控构宿兄甄怯宝堑企辱冯岭沛琶贵诽望爱割诬喧释扇桔聂势放冠凳望案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 6 Copyright Centaline Gro
6、up, 2009项目概况项目概况体量大、容积率较低，产品以高层和多层为主体量大、容积率较低，产品以高层和多层为主总用地面积1067200 平方米净用地面积943200平方米总建筑面积1600000平方米容积率1.66建筑密度21.9%绿化率45%停车位8350个规划设计加拿大AAI国际建筑师事务所 物业管理公司武汉丽岛物业管理有限公司 开发商武汉光谷金融港发展有限公司诺不雕漫筏秸乱姑诣乎泄鸡册品鄂咐枉吝氧语智福途花古僚娘辜浴故坏谢案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2009 项
7、目整体规划项目整体规划地块被市政道路分隔成九大块，融合了城市综合体的概念，地块被市政道路分隔成九大块，融合了城市综合体的概念，规划分区合理规划分区合理n项目总建筑面积160万平方米，地块被市政道路分割成九大块。整体规划实行分区规划、各区域分区合理，既相互联系，又相互独立。n采用组团=街区的设计理念，通过园区道路与城市道路的有机衔接，弱化了园区与城市的空间界限，将传统意义上封闭式的园区空间转化成了开放式的城市空间；与此同时，规则均质的组团地块也成为了城市街区的一部分。n项目规划融合了城市综合体的概念，物业类型组合多样化。项目融合了写字楼、公寓、五星级酒店和商业街等物业形态。不同物业形态组合提升了
8、项目整体档次和形象，项目地块被市政道路分隔成九大块，整体规划融合项目地块被市政道路分隔成九大块，整体规划融合了城市综合体的概念，项目分区合理，各种不同功了城市综合体的概念，项目分区合理，各种不同功能定位、不同物业形态的建筑分属于不同区域。能定位、不同物业形态的建筑分属于不同区域。邓溅片烯菜扮袋侄袋丢况蚜鸽郝团祖踌穆荣匝晒痞峪欢痢帽卉频三诣疑具案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2009物业类型物业类型栋数栋数单层面积单层面积是否可分割是否可分割高层办公楼A/B1/B2/B320
9、00M2B1一至六层可分割，其它楼栋整层销售；A栋和B2/B3均为整栋销售多层办公楼C1/C2/C3/C4/C5/C6/C7/C8/C92000-2030M2整栋定制销售倒班公寓F1/F2761M2入驻企业租赁食堂E1715M2两层，约3430平方米项目整体规划项目整体规划-启动区单层面积较大，以企业定制销售为主启动区单层面积较大，以企业定制销售为主高高层层定定字字楼楼倒班公寓倒班公寓售楼部售楼部食食堂堂多多层层定定字字楼楼痘赘譬坤成郑仓卢但暇沽敛埃麻泪稼鸥镑眶咖拉募曹等耐劲蓬皂央河赊善案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 9 Copy
10、right Centaline Group, 2009 项目整体规划项目整体规划启动区沿光谷大道布置启动区沿光谷大道布置4 4栋栋1515层的高层建筑，内侧主要布置多层的高层建筑，内侧主要布置多层产品，中间留出部分空地打造集中式园林和水景。层产品，中间留出部分空地打造集中式园林和水景。n沿光谷大道布置四栋15层的高层建筑，即可拥有良好的立面展示效果，又可最大程度减弱城市干道对项目的不良影响。n地块内侧主要布置多层产品，以专业化、个性订制化服务为主。首期建筑呈行列式布局，建筑主要沿地块四周分布，中间留出部分空地打造集中式园林和水景。淑述滞竹葛嗅情摈眨箱洋裴磕轻秦久杖孪恢栋狂韦讹佃恋擦扑情庚咆踊很
11、案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2009 项目启动区策略项目启动区策略启动区以高端产品为主、配套及展示先行，引进知名大型启动区以高端产品为主、配套及展示先行，引进知名大型企业发挥领头羊作用企业发挥领头羊作用n启动区选择靠近光谷大道位置，有利于项目形象的展示；打造单层超大空间，以高层和多层产品为主，可以迅速树立项目高档次和高品质形象。n为解决片区配套及生活设施缺乏的问题，启动区规划有员工食堂、两栋倒班公寓、商务会所，解决入驻企业面临的配套问题。n启动区营造良好的办公和生活氛
12、围，部分楼栋已竣工，营销中心周边园林达到局部展示条件，结合豪华营销中心、围墙、竣工的外立面等现场展示条件提升项目整体形象和档次。n启动区以单层大空间产品为主，面向大型金融企业招商，产品以订制为主。因首期产品为品牌大型金融企业，通过首期招商可提高项目整体档次和形象。项目启动区策略：项目启动区策略：等微恳畏盅犊笑乾请茄仙踊忧肚苍疑述超跺奇太勋国铆陕烃狱匿磐谍纠度案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2009 项目整体规划项目整体规划项目各组团分区合理，融合了多种物业类型及配套设施项
13、目各组团分区合理，融合了多种物业类型及配套设施物业类型物业类型面积面积规划布局规划布局青年公寓10万平方米公寓单套面积约20平方米，规划有邮政、银行、洗衣店、美发店、书店、餐饮和休闲娱乐倒班公寓9000平米两栋倒班公寓已交付使用，共计300余套，单套面积约30平方米左右。员工食堂约1200平方米分设四处食堂，主要提供工作简餐、各地特色小吃商业配套区近10万平方米休闲、娱乐、商业街、体育运动、特色商业街五星级酒店不详目前正在接受招商洽谈商业配套区青年公寓五星级酒店青年公寓商业服务区食堂食堂食堂食堂较叫捎教屡账藩遗享定楼棘崩务篆寡摊汤稍艳援垢碰嘻禾巾扇唤返眉贤镁案例分析光谷金融港0824案例分析光
14、谷金融港0824Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2009 项目功能定位项目功能定位项目以建设全国性金融后台中心为目标，项目建成后将新项目以建设全国性金融后台中心为目标，项目建成后将新增增1010余万就业岗位余万就业岗位n光谷金融港以建设全国性金融后台中心为目标，可满足呼叫中心、电话营销中心、培训中心、研发中心、清算中心、票据中心、数据中心、档案中心、灾备中心等后台办公以及现代服务业发展的空间需求，同时还将引进企业总部、软件研发与外包，企业研发中心等。n项目将能满足8-10家金融机构设立综合性后台中心、30家专业后台中心和1
15、00家配套服务外包企业的空间需求，新增10余万就业岗位。n光谷金融港项目打造三大功能：金融后台服务功能、金融容灾备份功能、软件研发服务外包和金融业务流程外包承接功能檬捅荚陕役烬葱脑诡耗牛邢砚患弊猾犬棋雏留柒螟促殊曼溅绑乘裙桔毫蓟案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2009 项目建筑设计理念项目建筑设计理念量身定制，办公园区化、建筑通用性与专用性相结合量身定制，办公园区化、建筑通用性与专用性相结合n量身定制建筑，实现设计方、施工方与使用者的直接对话，度身定制。n办公园区化：国际
16、金融后台后援基地，办公园区化，生态办公环境、明显区别于普通办公楼n3E建筑：强调建筑节约能源，环保性和经济性n建筑通用性与专用性相结合，即能满足普通办公所需，又能满足呼叫中心、数据中心、灾备中心、档案中心等特定后台服务功能的特种要求，建筑门厅可考虑配备闸机。腿藩洲败扶京师女渔点啮褒锰段巫榷勃闺免肪睛全去饲伐氛叫巷莱认糜于案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2009 项目整体规划项目整体规划园林规划体现园林规划体现“山、水、园林山、水、园林”主题，由水面景观、块状绿主题，由水面
17、景观、块状绿化和周边渗透的绿化组成。化和周边渗透的绿化组成。n园区规划力求体现“山、水、园林”主题，山异其形、水异其趣，构建和谐自然的生态环境。中心区山水交融，展现出蓬勃发展的园区形象。n光谷金融港绿地率达30%，由水面景观、块状绿化和周边渗透的绿化组成；南侧建筑临光谷大道均布置水池，以拉近园区和城市的距离。妥驴惶翱寻撇剖申仿招裹态锻现霄竹揩韵匈律春新蓑凄艾世摊奸永俄噬砒案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2009 项目整体规划项目整体规划外立面采用大量竖向线条，突出写字楼办
18、公氛围，档次及品外立面采用大量竖向线条，突出写字楼办公氛围，档次及品质感较强质感较强n外立面采用大量竖向线条，沿光谷大道高层建筑以橙色为主色系，灰色为辐色系。内侧建筑大量采用方格条状造形，以白色为主色系。使沿路外侧高层产品和内侧多层产品立面风格形成差异。n整体感觉硬朗、沉稳大气，项目整体立面设计突显项目商务氛围，沉稳大气，富有品质感和档次。n现代简约的外观与整个园区融为一体，大气而不失艺术的美感，局部又能体现公司的个性化和标志性要求。湾讣匪闺肘某给律农钦痛畜纲料苗架园陇到绞瑟潜酵聚吹沂召囊岳迟卞级案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 1
19、6 Copyright Centaline Group, 2009 项目整体规划项目整体规划配套设施齐全，首期启动区配套有员工食堂和倒班公寓，解配套设施齐全，首期启动区配套有员工食堂和倒班公寓，解决首期入驻企业吃饭和居住问题决首期入驻企业吃饭和居住问题指标指标经济指标经济指标备注备注配套面积21.8万M2包括食堂、倒班公寓、商业设施、体育运动设施和酒店食堂3.2万M28个B4区3个，C4区1个，D6区1个每个4000M2，均可容纳4000人，同时就餐总容量合计32000人倒班公寓2.2万M28000M240M2/间14000M228M2/间商业设施1.5万M2商业街（餐饮、酒吧、理发等）500
20、0M2综合服务（邮局、银行、便利店运动设施1.2万占地约3000M2户外标准蓝球场占地约6000M2户外标准网球场3000M2室内综合体育馆酒店3万M230000M2五星级酒店一座垦宁纬羌猛炉烷环邱效饯遍厢蝇吵停周雄跟述坦魁皋席峙隧剥盗骆阀煌富案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2009整体规划点评整体规划点评n整体规划实行分区规划，各区域分区合理；采用组团加街区的设计理念，通过园区道路与城市道路的有机衔接，将传统意义上的封闭式园区空间转化为开放式城市空间。n引入城市综合体规
21、划概念，项目融合了写字楼、公寓、五星级酒店、购物、餐饮娱乐等不同城市功能，不同物业类型的组合与搭配提升了项目整体形象和档次。n定位明确，主要面向大型金融企业，因此项目产品单层面积和户型面积较大，提升企业入驻门槛。n 全方面引入各类生活居住配套，配套设施分区设置充分满足不足区域客户的要求。n外立面处理大气沉稳，商务办公氛围较浓，沿光谷大道沿线布置高层产品强化项目昭示性。成功之处：成功之处：不足之处：不足之处：n项目以写字楼为主，整体打造注重商务办公氛围，但园区绿化效果欠佳n单层面积过大，大部分以整层的方式出售，门槛较高，影响项目后期销售烃液穴坯慑交铬砷鳖榜静擎凹旱辙绞擒翅臂龄焉琴苔唤节孪冒视阔涸
22、锌坐案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2009项目整体规划项目整体规划项目在建部分分析，项目总开工面积项目在建部分分析，项目总开工面积273012273012平米平米楼栋楼栋适用功能适用功能建筑形态建筑形态层数层数标准层层高标准层层高标准层建面标准层建面总建筑面积总建筑面积A后台中心高层20层4.2米2000M240000M2B1、B2、B3客服中心高层15层4.2米2000M230000M2F1 、 F2倒班公寓多层6层3米761M29132M2C1楼案中心多层5层4.2
23、米2030M210150M2C2灾备中心多层5层4.2米2030M210150M2C3多层5层4.2米2030M210150M2C4数据中心多层5层4.2米2000M210000M2C5、C6培训中心多层5层4.2米2000M210000M2C7、C8客服中心多层5层4.2米2000M210000M2C9多层5层4.2米2000M210000M2D展示中心多层2层2000M24000M2E员工食堂多层2层1715M23430M2眶护律环苇暂绍佩轨抗芋司竖挫稿厉下纤肪哆遮熟梭蛹忻径溅较伏垦嘉挨案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 19 C
24、opyright Centaline Group, 2009 项目硬件配置项目硬件配置配置远高于一般写字楼，满足金融后台服务对硬件配置的配置远高于一般写字楼，满足金融后台服务对硬件配置的高高 要求。要求。功能功能用电负荷用电负荷楼面负荷楼面负荷特殊配置特殊配置普通办公120VA/M2300Kg/M2呼叫中心120VA/M2300Kg/M2提供充足语音数据传输通道清算中心120VA/M2300Kg/M2数据中心600VA/M2800Kg/M2考虑下沉式静电地板和精密空调，气体灭火系统档案中心600VA/M21200Kg/M2考虑24小时恒温恒湿空调设备和水喷雾灭火系统。培训中心120VA/M23
25、00Kg/M2枫鲜暖渍孕利堵良垣七很刀袭韧凛梧腕洱铂雕掸链温且域诱因收浦善叛豆案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2009项目硬件配置项目硬件配置高标准和高档次硬件配置，提升项目档次和形象高标准和高档次硬件配置，提升项目档次和形象n结构/外墙：外墙为锚挂玻化砖加普通墙砖，底层局部为玻璃幕墙结合干挂石材。n门窗/阳台：外墙窗为双层中空玻璃断桥隔热铝合金窗。主入口门为玻璃感应门，次入口门为铝合金门。n供电/供水：1-2层由市政给水管直接供水，3层及以上由地下室变频生活加压给水泵加
26、压供水配电房内两路独立的高压进线，一主一备。n厨房/卫生间：地面为水泥砂浆搓毛，墙面为水泥砂浆面层，顶棚为混凝土清理干净n通讯：可方便接驳光纤主干网络，保证为入驻企业提供高速宽带的国际数据端口等高效、安全的通信系统，现已引入中国联通、中国电信等多家通信服务商，可形成双回路通信系统。n采暖：园区内采用集中能源站，能源管道进入本楼内后安装计量总表，能源管道安装至顶层的空调管井，并在每层设置层计量表，层计量表后的所有空调管道及设备安装由业主单位自理 酱葵针录磕酗朋径辟学苟充鲍搭阮啥看泅广芜摩兽补枣荧寝母鲍崔燥溯收案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this repor
27、t | 21 Copyright Centaline Group, 2009项目硬件配置项目硬件配置在售部分为在售部分为B1B1栋剩余少量单位，单层面积较大栋剩余少量单位，单层面积较大n 项目单层面积2000平方米，一楼可分割成三户销售，二至六楼可分割成两户销售，七至十五楼整层销售。n一楼层高5.2米，二楼层高4.8米，三至十五楼层高4.2米n二至六层走道过宽，导致实用率过高，公摊面积较大。B1B1栋二至六层标准层平面图栋二至六层标准层平面图岸训左鹅穴六怎究荤汗嫂垛攫宦绩往绕猴钻惑汲驭妖参贩柔赏绝箔旬伸苗案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report
28、 | 22 Copyright Centaline Group, 2009 项目硬件配置项目硬件配置倒班公寓单套面积约为倒班公寓单套面积约为2222平米，主要面向夜间倒班的入平米，主要面向夜间倒班的入园企业员工园企业员工n 倒班公寓共6层，在两侧设置楼梯，没有设置电梯n倒班公寓户型全部为套间，套内面积约为22平米n倒班公寓阳台面积较小，影响通风采光。倒班公寓标准层平面图倒班公寓标准层平面图旷俗喧蜕炕谤驱胞胞铱佛稚钟祸觉孕临割俱闷窑闯靛杖臣篷锣幸展然曙参案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 23 Copyright Centaline G
29、roup, 2009整体单体设计点评整体单体设计点评n项目以个性化、专业化、定制化的服务能力，打造单层超大空间、承重能力超强、配套设施齐全的金融后台建筑群；n建筑物的内部层高、供电容量、通讯配套等，都远高于一般写字楼，专业金融后台精心打造，建筑形态和造型上与周边建筑协调一体，具有强烈的行业特征和时代感。n公共部分装修高档次，高配置、注重细节，提升项目整体档次和形象n订制化服务，充分考虑大型金融企业对细节方面的要求成功之处：成功之处：不足之处：不足之处：n项目在售写字楼走道过宽，实用率只有77%，实用率较低n倒班公寓户型设计通风采光不佳趾股缝爸哗靳甜浑励窗择撕迭乍易灼反唆匪射青湃豁贼约西亿撰躯淮
30、银蒜案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 2009 相关支持政策相关支持政策-充分利用政府的资金奖励、租金补贴、保障补贴等充分利用政府的资金奖励、租金补贴、保障补贴等方式促进项目销售方式促进项目销售优惠方面具体内容落户奖励对金融后台服务区新设立或新迁入的全国性或区域性金融机构后台，给予一次性资金奖励，最高奖励金额为1500万元。购（租）房 补贴 对在金融后台服务区购买或租赁办公用房的给予补贴，补贴标准为每平方米1000元人民币，最高补贴总额为500万元人民币，租赁自用办公用房的
31、，连续3年按照房租市场指导价格每年给予20%的租金补贴。税费补贴 对新设或新迁入金融后台服务区的全国性或区域性金融机构后台，自开业年度起3年内，由高新区财政部门参照其实际交纳营业税区级留成部分的50%给予补贴；自盈利年度起3年内，由高新区财政部门参照其实际交纳企业所得税区级留成部分的100%给予补贴。人才奖励入驻金融后台服务区的金融机构后台为独立法人的，其从业人员的实际收入可纳入成本；其任职的高级管理人员，由高新区财政部门按其上一年度实际交纳的“工资、薪金所得项目”个人所得税地方留成部分给予国内最优惠的补贴。 供电、通讯 保障 为金融后台机构提供双回路一级环网供电，保障电力供应和0.85元/度
32、左右的优惠电价。加快实施“光城计划”，为企业提供双局向多路由语音数据通讯、高速宽带的国际数据端口等高效、安全的通讯服务。东湖高新区专门建设了八条155兆国际通信专用通道，可方便各类金融机构与全球各地进行快捷可靠的通信联络和信息交流。戳渺乓谭湾垣询茨鹰锅浇层酱弛绅凌墨蜂悼隐潍活噪邹黍首棱察魂吕莲若案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2009招商销售政策招商销售政策-大规模订制、一对一营销、政府联手大规模订制、一对一营销、政府联手大规模订制大规模订制项目主要针对大型金融企业，针对
33、金融企业对单层面积、层高、柱距、承重和通讯系统的高要求，进行专业化和个性化订制化服务，首期产品订制服务的比例高达90%左右。订制化服务可最大限度降低市场风险，充分满足客户的要求。一对一营销一对一营销针对金融行业大企业数量较小、企业档次高和目标客户较固定的特点进行一对一营销，由专人负责与目标客户进行沟通推荐。直接与目标客户洽谈，了解客户合作意向及需求实行按需定制。政府联手政府联手-开发商有良好的政府背景资源，项目直接借力政府资源把项目打造成国家级重点金融后台中心，提升项目整体形象和档次。同时在招商过程中直接借助政府资源引进推荐客户，直接促进项目销售与招商。小性痴批尤涨布芥老瓣嘛婿睡物噬盆泅稿面总
34、蚁莫灶冠宋膘袱妖铬吟锈皇案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 26 Copyright Centaline Group, 2009项目营销策略项目营销策略- -现场展示大打政府牌，采用最新光电智能技术、营造完美的现场展示大打政府牌，采用最新光电智能技术、营造完美的看楼动线看楼动线营销中心区域模型和项目沙盘大量采用最新光电智能技术进行生动形象化的展示，提升项目整体展示效果。项目大打政府牌，特设“优惠政策”和“领导关怀展区”，展示大量省部级领导来园区视察的照片和资料，从整体上提升项目档次和品牌形象。营造完善的看楼动线， 按照“领导关怀区”、
35、区域模型区、项目沙盘区、毛坯间和洽谈区的先后顺序向客户全方位推荐项目。韭酸渭疤材两锄砖杜些舵秽堑辕搁中腕盗曰逊卵默霍惮鳖垒芳沮玻从框夯案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 2009项目营销策略项目营销策略- -利用项目规划高起点，借势政府和媒体资源进行强势公关推广利用项目规划高起点，借势政府和媒体资源进行强势公关推广项目拥有浓厚的政府产业背景，再加上项目大体量、高标准的规划。因此项目在营销推广上强势借用政府资源，调动媒体力量制造新闻点进行炒作。描透禄茵权铡菱恋疲腆炒涩蔼村斑柏若
36、柯慈摆诞彼单索绎激瞩胶第姑董漾案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 28 Copyright Centaline Group, 2009项目营销策略项目营销策略- -借用政府资源，利用政府话语权提升项目形象，与光谷软件园项借用政府资源，利用政府话语权提升项目形象，与光谷软件园项目互动，利用光谷软件园积累的客户资源和知名度为项目销售招商服务目互动，利用光谷软件园积累的客户资源和知名度为项目销售招商服务2010年8月10日，崔坚瑞、任心廉等老领导考察光谷软件园、光谷金融港和光谷生物城2010年7月21日 省政协主席宋育英视察东湖国家自主创新
37、示范区和光谷金融港2010年6月18日，省副省级以上领导一行考察光谷软件园2010年5月25日 中国人民银行总行党委委员、行长助理一行考察光谷软件园和光谷金融港2010年5月7日，湖北省副省长赵斌视察光谷金融港。利用政府资源直接进行销售招商，借用政府话语权提升项目形象，利用前期光谷软件利用政府资源直接进行销售招商，借用政府话语权提升项目形象，利用前期光谷软件园项目积累的客户资源和项目知名度直接促进项目招商。针对大的目标客户进行一对园项目积累的客户资源和项目知名度直接促进项目招商。针对大的目标客户进行一对一沟通，提供专业化和个性化订制服务。一沟通，提供专业化和个性化订制服务。逃塑恕奎蔬氮麓徊绕钧
38、廖箩爽琢黔奸篱笼懂浸怒佬藤重畔子缅返尝罩雹恳案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 29 Copyright Centaline Group, 2009项目营销策略项目营销策略-广告表现广告表现化蠕制拐陡反狈险古臻夫眷蹦撩矣泡钠砰饭毯嫂蜡鸟韦蚌处讹巳享素烛塑案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 30 Copyright Centaline Group, 2009开盘及销售情况开盘及销售情况 项目于2010年6月开盘，一期共13栋写字楼，只推出一栋散卖，其余均为定制销售；截止8月中旬
39、推出的一栋已基本销售完毕，只剩下少量单位；销售优惠措施：销售优惠措施：销售均价4500元/平方米，目前销售过程中尚无任何优惠措施项目一期产品其余楼栋都已定制完毕，目前二期产品正在接受定制服务。项目以个性化、专业化定制服务，一项目以个性化、专业化定制服务，一期共计期共计1313栋写字楼，只有一栋可以散栋写字楼，只有一栋可以散卖。倒班公寓产品以出租为主，不对卖。倒班公寓产品以出租为主，不对外销售，主要出租给园区入驻企业。外销售，主要出租给园区入驻企业。项目销售情况项目销售情况-一期产品只有一栋散卖，以定制化销售为主，二期产品一期产品只有一栋散卖，以定制化销售为主，二期产品正在接受定制化服务。正在接
40、受定制化服务。猜吭姬抄癌旺繁做啦也军摄偏感忿痢绩侩虱汝桶瘪杜雏珊铸狠仟题撞沿章案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 31 Copyright Centaline Group, 2009项目开发商项目开发商-开发商以主题产业园区开发和运营为主体，拥有丰富的产开发商以主题产业园区开发和运营为主体，拥有丰富的产业园区开发经验、政府资源和客户资源。业园区开发经验、政府资源和客户资源。项目开发商为武汉光谷联合股份有限公司，以主题产业园区开发和运营为主体，已成功开发了光谷软件园项目。开发商拥有丰富的产业园区开发经验、政府资源和客户资源，为本项目成功
41、开发垫定了基础。露士沦妊曹颅疥潞膜藻灶锰够蛙童食吁冗胡物葵摧渡禹淖鬼能诬统潮腰霄案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 32 Copyright Centaline Group, 2009营销策略点评营销策略点评n行业定位精准，针对金融后台企业实行个性化、专业化定制服务，为金融后台企业量身定做产品，实现了良好的销售招商业绩。n充分借用政府资源，提升项目高度和知名度，立足全国，利用政府资源直接促进项目招商n针对目标客户为大型金融企业，数量少企业大的特点进行一对一营销，由专人对目标客户进行推荐，了解目标客户需求提供个性化服务。n营销中心大量采
42、用最新光电技术和智能展示化系统，全方位展示项目形象。成功之处：成功之处：不足之处：不足之处：n首期产品规划起点高，主要面向大型金融企业，产品户型面积较大。傣涡肚鳃磺欠胶拙播吨效谱刚级渡演纂寄睬滔隧人辩辖柞殿维婴奖毁衬象案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 33 Copyright Centaline Group, 2009 项目借鉴点项目借鉴点项目的建筑规划理念、定制化销售模式、借用政府资源项目的建筑规划理念、定制化销售模式、借用政府资源值得本项目借鉴值得本项目借鉴n借鉴点一：整体规划借鉴点一：整体规划发挥项目体量大的优势，融合了城市综
43、合体和产业园区的特点，整个项目分区合理，科学布局，不同功能定位、不同物业形态的建筑分区设置。n借鉴点二：整体配套及物业组合借鉴点二：整体配套及物业组合项目物业功能多样化，不同物业结合提升了项目整体档次；在配套上充分考虑了项目发展需要和客户需求进行分区设置，整体配套设置和建筑面积比例合理。借鉴点三：建筑规划理念借鉴点三：建筑规划理念量身定制；3E建筑，强调建筑节能、环保性和经济性；通用性与专用性相结合；n借鉴点四：定位精准、形象鲜明借鉴点四：定位精准、形象鲜明 项目以“光谷金融港”作为项目推广名，定位明确。在行业分布上项目没有走“大而全”的路线，而是针目标锁定为金融行业，推广语以“世界眼光、中国
44、力量”提升项目高度和档次。励拼熊肤谱容汞酷酬茨揪妓挠后都屹憾搪鉴记裳驰叔亏扇纶悟冤痊毯究谈案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 34 Copyright Centaline Group, 2009借鉴点五：启动区策略借鉴点五：启动区策略启动区针对大型金融企业为主，打造单层超大面积提升入驻门槛，利用大型金融企业的入驻促进项目后期销售与招商，启动区充分考虑了入驻企业对配套设施的要求进行全方位配置。借鉴点六：专业化、个性化定制化服务借鉴点六：专业化、个性化定制化服务项目一期90%的产品采取的是定制化销售服务，针对目标客户的要求按需定制，使建筑
45、设计更有针对性和个性化，降低项目销售风险。借鉴点七：借用政府资源和优惠的招商政策借鉴点七：借用政府资源和优惠的招商政策n把项目打造成国家级金融港，积极邀请各级政府领导前来考察，利用政府的公信力炒作项目；n制订全方位的招商优惠政策；n一对一的招商销售服务，直接与目标大客户接洽，充分了解客户需求进行按需定制。项目借鉴点项目借鉴点项目的规划理念、产品、营销策略值得本项目借鉴项目的规划理念、产品、营销策略值得本项目借鉴停俊粒警裸务糕详堵硅迅雅价痛袱步巷虞矫论簿单揣吟谨逮雏牢贰祟化陨案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 35 Copyright
46、Centaline Group, 2009项目不足项目不足主要体现在区域、产品及园林打造、现场营销布置主要体现在区域、产品及园林打造、现场营销布置不足点一：区域开发处于初期不足点一：区域开发处于初期三环线以北区域开发已成熟，但三环线以南区域开发尚处于初期，商业商务氛围与三环线以北区域相差较大，配套欠缺；虽有几路公交经过项目附近，但仍无法满足未来上十万人上下班的需要。不足点二：园林绿化不足点二：园林绿化园林绿化按照写字楼办公园区的思路进行操作， 整体绿化效果欠佳。不足点三：产品打造不足点三：产品打造项目以大型企业为招商销售对象，订制的比例高达90%，通过引进大型企业有利于后期销售招商。但项目前期
47、产品单层面积过大，产品基本上无法分割，导致中小企业无法购买入驻；相信项目后期会规划适合中小企业的产品。慑嫂喜蓟譬脸臻虐惫吟颂瓦募阐等寨膏甘威肥粥辣改耳额敦蹋什作窍盗弹案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 36 Copyright Centaline Group, 2009不足点五：细节处理不足点五：细节处理首期产品地下室用作金融企业机房设备用房，导致首期产品无地下停车位，以地面停车为主，导致首期产品停车位数量不够。倒班公寓户型设计通风采光效果不佳首期正在销售的楼栋由于部分楼层走道面积过大，导致实用率只有77%左右，公摊面积过大。不足点六
48、：营销展示动线不足点六：营销展示动线已完工的区域和正在动工的区域虽有围板隔离，但没有制作围墙和广告喷绘，导致广告及展示效果较低。营销中心装修设计豪华，但毛坯区域大堂及电梯厅尚未完成装修，部分园林尚未达到竣工条件影响现场展示效果。项目不足项目不足主要体现在区域、产品及园林打造、现场营销布置主要体现在区域、产品及园林打造、现场营销布置适才协陵于艘措焊皖医豫革狼吕瘦锦库苦拔创昧赐呼酒退程慧馁傅峙双捶案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824Code of this report | 37 Copyright Centaline Group, 2009Code of this report | 37Thanks for your attentionThanks for your attentionWish you a good day!Wish you a good day!冶挟迟罐昧喳笺膀债恫跨朴扯咆莹野抚瑰皑浓古捡打氏印综农铂然柴厕先案例分析光谷金融港0824案例分析光谷金融港0824
