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1、LOGO加多宝加多宝加多宝加多宝营销营销营销营销推广模式推广模式推广模式推广模式 下沙大学生市下沙大学生市下沙大学生市下沙大学生市场调场调场调场调研研研研报报报报告告告告调查小组成员：凌勘茗 张冶 廖珊珊 汤一希 罗健目录前言背景1调研方案2问卷调研数据统计分析3营销目标与战略调研分析4营销策略调研分析5调研建议62021/6/1621.1调研说明v 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装加多宝和昆仑山天然雪山矿泉水。近年来，我国饮料市场规模在不断增大，饮料市场的消费数量稳步增长，饮料市场的容量也在不断扩大，整个饮料行业市场前景看好.。
2、. 目前的凉茶市目前的凉茶市场场主要有主要有“加多宝加多宝”与与“和其正和其正”相互相互竞竞争，争，和其正和其正占据凉茶市占据凉茶市场场份份额额的的30%左右，而占据凉茶市左右，而占据凉茶市场场的主要品牌仍是的主要品牌仍是加多宝加多宝，其市，其市场场霸主霸主地位尚无人能撼地位尚无人能撼动动。2021/6/1631.2 调研思路v1消消费费者是通者是通过过何种媒介了解加多宝的何种媒介了解加多宝的v2消消费费者者选择饮选择饮用加多宝的原因是看重用加多宝的原因是看重产产品的哪一方面品的哪一方面 v3消消费费者会在什么者会在什么场场合下合下饮饮用加多宝用加多宝v4消消费费者更青者更青睐睐于以何种形式的
3、冠助于以何种形式的冠助 v5、消、消费费者印象最深的加多宝广告者印象最深的加多宝广告标语标语2021/6/1642 调研方案调研方案调研方案调研方案调研方案BBE EC CDDAA调研目的调研目的调研设计调研设计调研问卷调研问卷问卷整理问卷整理资料收集资料收集2021/6/1653.调研数据统计分析调查中男女比例调查中男女比例在物美在物美200名消名消费费者者200人都知道加多人都知道加多宝，了解的途径有宝，了解的途径有区别。区别。2021/6/166在调查对象中，有90%的人喝过加多宝（见图4），在喝过加多宝的消费者中有15%的人把加多宝当做日常饮品，23%的人一月饮用两三回，62%的人偶尔
4、聚餐饮用一回（见图5）。可见加多宝在消费者中的知名度高但消费量少2021/6/167加多宝应该在广告创意上加大力度，创造出消费者“爱看的广告”。加多宝的广告宣传一定要继续加大力度，在广告中突出“原来的配方，一样的去火功效”，以争取最大限度的原王老吉忠实客户，让其相信并愿意购买加多宝。2021/6/1684 营销目标与营销战略4.2营销战略4.3渠道营销战略4.1营销目标 巩固加多宝集团的行业龙头地位，引领中国凉茶饮料的市场风潮。 巩固一线城市餐饮场所的销售渠道，进一步开拓二、三线城市的火锅店、烧烤店和海鲜酒楼等餐饮场所（1）有针对性的品牌定位（2）差异化的品牌定位（3）突显企业优势的品牌定位。
5、（4）独特销售主张的品牌定位加多宝凉茶的营销模式采用总经销制，一个区域只有1个总的经销商，经销商下面可发展多家邮差商，王老吉把有专业配送能力的分销商称为“邮差商”，如士多邮差、批发邮差、餐饮邮差、夜场邮差、差等。出厂出厂价价经销商经销商利润利润批发批发价价邮差商邮差商利润利润终端终端价价零售商零售商利润利润零售零售价价*元元/ /箱箱5 5元元/ /箱箱以上以上7070元元/ /箱箱4 4元元/ /箱箱7272元元/ /箱箱0.50.5元元/ /罐罐3.53.5元元/ /罐罐2021/6/1695 产品策略产产品包品包装策略装策略罐装加多宝的包装主色调是红黄两色,红黄两种颜色最具传统意义和文化
6、认同感;红红火火的红色易拉罐，摆放在货架上非常抢眼，使得加多宝在终端的视觉效果尤其突出。产产品品品品质质策略策略加多宝经过反复的口感测试后，改变了过去微苦的口感，选择了偏甜的口味，味道略像山楂水，味道更接近饮料.加多宝凉茶以中草药为原料，有“预防上火”和“降火”的作用，这种实实在在的功效是凉茶与其他饮料相比的核心优势。产品产品价价格策略格策略3.5元的零售价格，略高于普通饮料的差异化定价策略，更能够与其他产品区别开来，更容易消费者被记住。而且，3.5元的价格也不算太高，使得“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。.2021/6/16106 调研总结v我我们们得出以下几点得出以下几点结论结论和建和
7、建议议：v1消消费费者接触最多的广告媒体者接触最多的广告媒体为电视为电视和网和网络络，故加多宝在，故加多宝在投放广告投放广告时应时应加大加大对对此投入力度；此投入力度；v2、仍、仍坚坚持持“预预防上火防上火”这这一广告主一广告主题题，消，消费费者者认认可度很高；可度很高；v3加多宝加多宝应应以冠助以冠助娱乐节娱乐节目目为为主，更易被消主，更易被消费费者接受；者接受；v4应应加大广告加大广告创创新力度，从原王老吉广告中新力度，从原王老吉广告中摆摆脱出来，脱出来，让让消消费费者改者改变变其其编编改王老吉广告的印象；改王老吉广告的印象；v5、加多宝的促、加多宝的促销销活活动动宣宣传传有待提高，有待提高，应给应给予予卖场卖场促促销销活活动动更多的支持，更多的支持，让让消消费费者都者都积积极的去了解加多宝极的去了解加多宝产产品，促品，促销销活活动动能直接有效的拉近与能直接有效的拉近与顾顾客的距离，从而提高加多宝客的距离，从而提高加多宝产产品的美誉度与知名度。品的美誉度与知名度。2021/6/1611LOGOLOGO 结结束束语语若有不当之处，请指正，谢谢！若有不当之处，请指正，谢谢！
