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1、一季度一季度产品优势ELE 公司旗下拥有 ELEA 和 ELEB 两款， 因其能满足消费者的不同需求， 因而能覆盖不同细分市场的消费者。其中 ELEA 作为公司产品的主力军，物美价廉，不仅外观受到大部分消费者的认可，同时拥有不容质疑的质量，同比市场上的其他同类产品，有较高的品牌知名度，受到广阔消费者的青睐。而 ELEB 除拥有可靠的基本质量外，更添加了更多的新科技成果的应用，让关注新科技成果的人群有了更加丰富多彩的科技体验。与此同时，其时尚前沿的外观，也让人爱不释手，亦可作为时尚的追求、个性的代表。劣势一.渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取
2、得领先地位。公司产品多元化，分散了主要力量，不利于公司重点发展，公司有可能会出现资金断裂等潜在的危险。二. 娱乐功能与科技含量偏低，不足以吸引大量的年轻消费人群。三.产品定价较高，可能会丧失大量消费能力较低的顾客。d 服务价值的卖点没有突出，个性不张扬。时机公司两个品牌在市场上都有一定的市场占有率，并且每个品牌都有一定的细风市场消费者，这有利于公司全面开拓市场。一.产业经济环境， 他是提供了关也当前的产业和竞争公司的公开二手资料。 股票市场指数， 累计 74989，和其他公司相比并不会相差好大；.经济环境指数，现在国民经济持续增长，高于通货膨胀，这回使市场需求量大。销售人员费用和广告投放费用都
3、控制的比较合理；.第 0 季度产业新闻，0 季度公司销量市场占有率排行揭晓，本公司位列第二。 .产品销售和市场占有率，和其他公司相比有一定的竞争优势； .产品市场特性，从通话质量，体积质量，外观设计和科技应用来说有一定的竞争优势。二公司营销结果，销售收入 113944，生产库存，营销前的奉献高 83751。市场运作，营销后的奉献 76079。净奉献率达 74989。为以后的发展奠定了坚实的基础。三追求个人交往和时间管理的人群所占比例高达 70%，这有利于公司重点发展和决策。威胁：首先，从产业环境来说，产业经济环境提供了关于当前的产业和竞争公司的公开二手资料，主要包括股票市场指标，经济环境报告，
4、产业新闻以及市场上各种竞争品牌的物理特性，销量和市场占有率等统计汇总信息。一。公司股价指数，本公司的股价指数和奉献率虽说都比较好，但和其他公司相比。并不占有明显优势。二，经济环境指数，现在，通货膨胀率高，加之生产库存比例较高，销售人员和广告费用以及调研费用造成本公司庞大的资金压力。三，销售和市场占有率以及销售定价。与其他公司相比，没有优势。这是从经济环境分析本公司的威胁。其次，产品市场品种的多元化让本企业在市场竞争处于被动地位，不利于公司风险的转移，而且一旦进入成熟期，将使企业面临巨大的转型风险。市场规模测细分市场规模预测细分市场规模预测 ( (销售数量销售数量) )细分市场名称细分市场名称0
5、 0 季度季度科技追求型时间管理型形象追求型个人交往型总体市场规模总体市场规模计划市场份额品牌名称品牌名称科技追科技追求型求型时间管时间管理型理型形象追形象追求型求型个人交个人交往型往型总计总计20,00022,00034,00020,00096,00096,0001 1 季度季度19,00021,00036,00020,00096,00096,000变化率变化率-5.0%-4.6%5.9%0.0%0.0%0.0%学习文档 仅供参考ELEA上季度占有率本季度目标占有率变化+/-上季度占有率本季度目标占有率变化+/-0.2%3.7%0.3%19.7%10.4%0.3%9.5%0.5%50.0%1
6、2.7%0.1%5.8%0.2%30.3%2.4%ELEB19.8%16.3%19.7%0.3%9.6%34.7%41.4%25.3%0.5%25.5%14.9%25.2%5.6%0.2%15.9%计划品牌销售量品牌名称品牌名称科技追求科技追求型型上季度销售量本季度目标销售量变化+/-60时间管理时间管理型型2,011形象追求形象追求型型140个人交往个人交往型型24,440总计总计ELEA26,651552,00018010,00012,235-5-1140-14,440-14,416ELEB上季度销售量本季度目标销售量6,5898,7828,99931624,6866,6008,7009,
7、10010024,500计划渠道销售量品牌名称品牌名称目标销目标销量量1223524500专卖专卖店店50.0%50.0%百货公百货公司司40.0%40.0%超级市超级市场场10.0%10.0%总计总计ELEAELEB100%100%品牌总和目标市场定位目标市场定位品牌名称品牌名称基础工程基础工程当前状态当前状态科技追求型科技追求型ELEAELEBPRJ01PRJ02维持中维持中10.0%100.0%时间管理型时间管理型20.0%0.0%形象追求型形象追求型30.0%0.0%个人交往型个人交往型40.0%0.0%产品定价学习文档 仅供参考定价策略定价策略品牌名称品牌名称期初成本期初成本上季度定
8、价上季度定价ELEAELEB本季度定价本季度定价调价幅度调价幅度0.0%0.0%广告促销公司广告投放公司广告投放电视电视20报纸报纸20杂志杂志20互联网互联网20投放费用投放费用2,040,000产品广告设计和投放产品广告设计和投放广告设计广告设计品牌名称品牌名称信息信息维维目目维维度度2 2目目标标2 200设计设计费用费用00广告投放广告投放电电视视2412报报纸纸2840杂杂志志1610互互联联网网26投放费投放费用用1,860,0001,392,000角度角度 度度 1 1 标标 1 1ELEAELEB无无00销售力量组织规模和工作分配组织规模和工作分配上季度销售组织规模本季度销售组
9、织规模ELEA工作重点分配ELEB总计上季人员数量 330招聘培训费用 0专卖店专卖店14014040.0%60.0%100%百货公司百货公司10010040.0%60.0%100%超级市场超级市场909050.0%50.0%100%本季招聘人员 0本季解雇人数 0人员解雇费用 0业务运作成本 1,980,000本季人员总数 330组织费用总计 1,980,000分销渠道渠道折扣渠道折扣品牌品牌专卖店专卖店ELEAELEB30.0%百货公司百货公司25.0%超级市场超级市场22.0%专卖店专卖店200,000百货公司百货公司0超级市场超级市场0渠道支持渠道支持30.0%25.0%22.0%20
10、0,00000生产计划学习文档 仅供参考品牌品牌ELEAELEB上季生产数上季生产数24,000期初库存数期初库存数3,002库存处理数库存处理数0本季生产本季生产30,000可销售数量可销售数量33,00228,0003,314035,00038,314市场调研序号序号123456789调研项目调研项目消费行为调查消费者购买使用调查销售渠道调查语义量表多元分析竞争对手财务调查竞争对手广告投放调查竞争对手销售力量调查竞争对手渠道策略调查调研费用调研费用80,000150,000200,000140,000240,00090,00090,00050,00050,000是否进行是否进行各品牌算项目
11、项目广告预算广告预算广告费用(K￥)广告研发支持(K￥)销售组织销售组织招聘培训费用(K￥)解聘费用(K￥)薪资及运作成本(K￥)销售渠道销售渠道销售渠道支持(K￥)品牌预算总计品牌预算总计(K(K￥) )4005,6325,632总计总计ELEAELEAELEBELEB3,25201,86001,3920001,98000846001,1342002,9062,9062002,7262,726公司整体运算项目项目广告费用广告费用广告费用 (K￥)广告研究支出 (K￥)销售组织销售组织招聘培训费用 (K￥)005,29205,2920第第 0 0 季度季度第第 1 1 季度季度学习文档 仅供参
12、考解聘费用 (K￥)薪资及运作成本 (K￥)其它其它销售渠道支持 (K￥)市场调研费用 (K￥)新品研发成本 (K￥)本季度预算总计 (K￥)分配营销预算 (K￥)尚未使用的预算 (K￥)01,98001,9804001,090010,0008,7621,2384001,090018,7478,7629,985计划各品牌奉献项目项目广告费用广告费用广告费用 (K￥)广告研究支出 (K￥)销售组织销售组织招聘培训费用 (K￥)解聘费用 (K￥)薪资及运作成本 (K￥)其它其它销售渠道支持 (K￥)市场调研费用 (K￥)新品研发成本 (K￥)本季度预算总计 (K￥)分配营销预算 (K￥)尚未使用的
13、预算 (K￥)4001,090010,0008,7621,2384001,090018,7478,7629,985001,980001,9805,29205,2920第第 0 0 季度季度第第 1 1 季度季度计划公司整体表现项目项目销售情况销售情况销售数量平均销售价格平均出货价格销售收入销售收入(K(K￥) )生产库存生产库存产品生产数量产品库存数量52,0006,31652,00021,58151,337113,944113,94436,73585,58085,580第第 0 0 季度季度第第 1 1 季度计划季度计划学习文档 仅供参考已销售产品成本库存维持费用(K￥)库存处理损失(K￥)
14、营销前的奉献营销前的奉献(K(K￥) )市场运作市场运作广告费用(K￥)广告研究支出(K￥)销售组织费用(K￥)销售渠道支持(K￥)营销后的奉献营销后的奉献(K(K￥) )其它其它市场调研费用(K￥)新品研发成本(K￥)意外收入支出(K￥)净奉献净奉献(K(K￥) )投资回报率投资回报率29,895299083,75183,75122,800951061,82861,8285,29201,98040076,07976,0795,29201,98040054,15654,1561,0900074,98974,989192.5%192.5%1,0900053,06653,066163.2%163.2%学习文档 仅供参考
