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1、任务二任务二 品名与品质条款设计品名与品质条款设计 任务描述任务描述 教师提供适用的信息资源，安排学生自主探究，学生自由组合成买方组和卖方组，通过虚拟买卖双方不同的博弈情境，自主完成品名与品质条款的设计，并登录SIMTRADE平台，模拟填制品名与品质条款。 教学目标和要求教学目标和要求 通过学习，使学生了解描述交易标的的品名、品质条款的内容和根本订法。学生通过品名与品质条款设计工作，能熟练掌握如何正确确定商品名称，合理选择品质表示方法，准确描述交易标的，以吸引顾客并防止贸易争议。学习方法指南学习方法指南知识资讯知识资讯检查评估检查评估实施实施决策计划决策计划学习学习方法方法学习步骤1：工作任务
2、的知识资讯准备学习步骤2：为完成工作任务做出决策方案学习步骤3：工作任务的实施学习步骤4：工作任务完成情况的检查与评估课堂组织课堂组织讨论决策讨论决策教师讲重点教师讲重点 制定方案 1.教师讲解教师讲解重点知识重点知识2.2.学生组成学生组成工作工作团队探究、讨论团队探究、讨论并作出决策并作出决策3.3.工作团队组织工作团队组织实施工作任务实施工作任务4.4.教师对各团队教师对各团队任务完成情况检任务完成情况检查评估反响查评估反响教师评价教师评价组织实施组织实施 课堂课堂组织组织知识准备知识准备教师讲解教师讲解一、标的一、标的Subject matter) 的含义的含义 是指在法律上所要到达的
3、目的。包括交是指在法律上所要到达的目的。包括交付财产、提供劳务、完成工作等。标的有付财产、提供劳务、完成工作等。标的有时指行为时指行为,有时不指行为有时不指行为,有时指物标的有时指物标的物。国际货物买卖合同的标的是进入国物。国际货物买卖合同的标的是进入国际贸易领域的货物。际贸易领域的货物。知识准备知识准备教师讲解教师讲解二、列明合同标的物的意义二、列明合同标的物的意义 明确买卖的具体货物，对交易标的物进行的明确买卖的具体货物，对交易标的物进行的描述构成商品说明描述构成商品说明Description的一个主要的一个主要组成局部。组成局部。 是买卖双方的目的之所在，具有重要的法律是买卖双方的目的之
4、所在，具有重要的法律和实践意义。和实践意义。三、品名条款的内容三、品名条款的内容 简式：仅写标的名称；简式：仅写标的名称；繁式：标的名称与品质条款结合繁式：标的名称与品质条款结合知识准备知识准备教师讲解教师讲解四、规定品名条款的本卷须知四、规定品名条款的本卷须知品名条款应订得明确具体：切实反映交易标品名条款应订得明确具体：切实反映交易标的物的特点的物的特点 实事求是：但凡做不到或没有必要的语句不实事求是：但凡做不到或没有必要的语句不要参加；要参加；尽可能使用国际通用名称：尽可能使用国际通用名称：? ?联合国国际贸易联合国国际贸易标准分类标准分类SITC?SITC?，中英文皆备，中英文皆备选用适
5、宜的品名：为降低关税、方便进出口选用适宜的品名：为降低关税、方便进出口和节省运费开支和节省运费开支知识准备知识准备教师讲解教师讲解五、商品质量的含义及其重要性五、商品质量的含义及其重要性商品质量：商品内在素质物理性能、机械性商品质量：商品内在素质物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等和外观形态能、化学成分、生物特征等和外观形态外形、色泽、款式等的综合反映。外形、色泽、款式等的综合反映。 商品品质的重要性商品品质的重要性 适销性及竞争性适销性及竞争性? ?联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约? ?的规定：的规定：“卖卖方必须要存在一个默示要件，即合同项下的方必须要存在一个默示要
6、件，即合同项下的商品要符合商销，英国商品要符合商销，英国? ?贸易法贸易法? ?：“买方买方通过明示或默示，使卖方了解买方要求的特通过明示或默示，使卖方了解买方要求的特定用途。除非有证据说明买方不依赖卖方的定用途。除非有证据说明买方不依赖卖方的判定之外。许多国家有判定之外。许多国家有“产品质量法。产品质量法。知识准备知识准备教师讲解教师讲解六、对出口商品品质的要求六、对出口商品品质的要求质量保障体系质量保障体系适合不同市场和不同消费者的需求适合不同市场和不同消费者的需求更新换代、精益求精更新换代、精益求精符合进口国有关发令的规定符合进口国有关发令的规定适应国外自然条件、季节变化和销售方式适应国
7、外自然条件、季节变化和销售方式交货品质必须符合合同规定。交货品质必须符合合同规定。 假设交货品质低于合同要求显然是违约行为。假设交货品质低于合同要求显然是违约行为。而假设交货品质高于合同要求也有可能构成而假设交货品质高于合同要求也有可能构成违约。违约。知识准备知识准备教师讲解教师讲解七、表示品质的方法七、表示品质的方法一以实物表示货物质量的方法一以实物表示货物质量的方法 1、看货买卖、看货买卖是根据现有货物的实际品质进行买卖。是根据现有货物的实际品质进行买卖。常用于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用于具有独特性常用于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品
8、等。质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。是指以作为交易对象的实际货物或以代表是指以作为交易对象的实际货物或以代表是指以作为交易对象的实际货物或以代表是指以作为交易对象的实际货物或以代表货物品质的样品来表示货物的质量。货物品质的样品来表示货物的质量。货物品质的样品来表示货物的质量。货物品质的样品来表示货物的质量。知识准备知识准备教师讲解教师讲解样品：样品：样品：样品： 是指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、是指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、是指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、是指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批使用部门加
9、工、设计出来的，足以反映和代表整批使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物。包括参考样品和标准样品。货物质量的少量实物。包括参考样品和标准样品。货物质量的少量实物。包括参考样品和标准样品。货物质量的少量实物。包括参考样品和标准样品。凭样品成交：凭样品成交： 是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为交货的品质依据的交易。品，作为交货的品质依据的交易。 参考样品对交参考样品对交易双方无约束力易双方无约束力2、凭样品成交、凭样品成交(Sale by sample) 知识准备知识准备教师讲
10、解教师讲解1 1凭卖方样品买卖：凭卖方样品买卖：凭卖方样品买卖：凭卖方样品买卖：(Sale by Sellers (Sale by Sellers Sample) Sample) 指以卖方样品作为交货品质的依据。指以卖方样品作为交货品质的依据。指以卖方样品作为交货品质的依据。指以卖方样品作为交货品质的依据。 样品要有足够的代表性，并妥善保管；样品要有足够的代表性，并妥善保管；根据提供样品方的不同，可分为以下三种：根据提供样品方的不同，可分为以下三种： 要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用；品质纠纷时用； 在订立合同
11、时，为了留有余地，可在合同中规定在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交货卖方交货与所提供样品的品质大致相同，或根本相同以防买方因卖方与所提供样品的品质大致相同，或根本相同以防买方因卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔；所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔；严格区分参考样品和标准样品。严格区分参考样品和标准样品。 知识准备知识准备教师讲解教师讲解 指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，并指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，并指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，并指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据。以买方样品作为交货品质的依据。以买方样品作为交
12、货品质的依据。以买方样品作为交货品质的依据。 卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄色的、丑陋的式卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄色的、丑陋的式样和图案；样和图案；2凭买方样品买卖：凭买方样品买卖：(Sale by Buyers Sample) 需注意原材料供给、加工生产技术和生产安排的可能性；需注意原材料供给、加工生产技术和生产安排的可能性； 防止侵犯第三者的工业产权。防止侵犯第三者的工业产权。 ?公约公约?第第42条规定：假设卖方条规定：假设卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何
13、权利或其他要求时，方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。卖方可不负责任。 知识准备知识准备教师讲解教师讲解 是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。 凡凭样品买卖，卖方交货的品质必须与样品完全一致凡凭样品买卖，卖方交货的品质
14、必须与样品完全一致 3凭对等样品买卖：凭对等样品买卖：(Sale by Counter Sample)回样、确认样回样、确认样 以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量的，就不宜采用此法。在当前国际贸易中，单纯表示商品质量的，就不宜采用此法。在当前国际贸易中，单纯凭样品成交的情况不多。凭样品成交的情况不多。 采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。作出灵活的规定。 知识准备知识准备教师讲解教师讲解1 1、凭规格、等级或标准买卖：、凭规格、等
15、级或标准买卖：、凭规格、等级或标准买卖：、凭规格、等级或标准买卖：(Sale by (Sale by Specification, grade or standard ) Specification, grade or standard ) 二以说明表示货物质量的方法二以说明表示货物质量的方法(Description) 凡以文字、图表、照片等方式来说明货物质量的，凡以文字、图表、照片等方式来说明货物质量的，均属于此范畴。均属于此范畴。知识准备知识准备教师讲解教师讲解如东北大豆出口的规格：如东北大豆出口的规格：如东北大豆出口的规格：如东北大豆出口的规格： 水分含量最高水分含量最高水分含量最高水分
16、含量最高 15% 15% 含油量最低含油量最低含油量最低含油量最低 18% 18% 含杂质最高含杂质最高含杂质最高含杂质最高 1.5% 1.5% 不完善粒含量最高不完善粒含量最高不完善粒含量最高不完善粒含量最高 8.5% 8.5% 规格是指用来反映货物质量的一些主要指标，如成分、含规格是指用来反映货物质量的一些主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。量、纯度、大小、长短、粗细等。 用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每批货物的具体情况灵活调整的特点可根据每批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸所以它在国
17、际贸易中应用非常广泛。易中应用非常广泛。 知识准备知识准备教师讲解教师讲解 货物的等级，通常是由制造商或出口商根据长期生产和货物的等级，通常是由制造商或出口商根据长期生产和货物的等级，通常是由制造商或出口商根据长期生产和货物的等级，通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物的经验，在掌握其品质规律的根底上指定出来了解该类货物的经验，在掌握其品质规律的根底上指定出来了解该类货物的经验，在掌握其品质规律的根底上指定出来了解该类货物的经验，在掌握其品质规律的根底上指定出来的的的的 。它有助于满足各种不同需要，也有利于根据不同需要安。它有助于满足各种不同需要，也有利于根据不同需要安。它有助于满足
18、各种不同需要，也有利于根据不同需要安。它有助于满足各种不同需要，也有利于根据不同需要安排生产和加工整理。买卖双方可根据合同当事人的意愿予以排生产和加工整理。买卖双方可根据合同当事人的意愿予以排生产和加工整理。买卖双方可根据合同当事人的意愿予以排生产和加工整理。买卖双方可根据合同当事人的意愿予以调整或改变，并在合同中具体订明。调整或改变，并在合同中具体订明。调整或改变，并在合同中具体订明。调整或改变，并在合同中具体订明。 如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，奎如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，奎级每千只级每千只75公斤以上，以后每差一级，减五公斤。公斤以上，以后每差一级
19、，减五公斤。等级是指把同一类货物按其品质或规格上的差异，划分为不同的等级是指把同一类货物按其品质或规格上的差异，划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从而产生品质优劣的假设干等级别和档次，用数码或文字表示，从而产生品质优劣的假设干等级。卖方应按规定等级交货级。卖方应按规定等级交货,不能以次充好不能以次充好,也不能以好充次也不能以好充次知识准备知识准备教师讲解教师讲解 国内：国颁标准国内：国颁标准国内：国颁标准国内：国颁标准国家标准计量局会同有关部门国家标准计量局会同有关部门国家标准计量局会同有关部门国家标准计量局会同有关部门 部颁标准部颁标准部颁标准部颁标准国家各部委国家各部委国家各部委国
20、家各部委 标准是指将货物的规格和等级予以标准化。一般是由标准是指将货物的规格和等级予以标准化。一般是由国家或有关部门规定并公布并实施的标准化品质指标。国家或有关部门规定并公布并实施的标准化品质指标。 国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准； 国际标准国际标准 知识准备知识准备教师讲解教师讲解出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握，可酌出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握，可酌情采用外国标准；情采用外国标准； 进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；采用标准，应注明版本年号。
21、采用标准，应注明版本年号。对某些初级产品难以标准化，可采用：对某些初级产品难以标准化，可采用： FAQ良好平均品质农副产品，俗称良好平均品质农副产品，俗称“大路货大路货 GMQ上好可销品质上好可销品质(Good Merchantable Quality) 木木 材、冷冻鱼虾材、冷冻鱼虾 采用标准的本卷须知：采用标准的本卷须知：知识准备知识准备教师讲解教师讲解2、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖Sale by Description Illustration) 一般以说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及各种数一般以说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及各种数据，来说明具体的性能及构造
22、的特点，有时，还要订立卖方品据，来说明具体的性能及构造的特点，有时，还要订立卖方品质保证条款和技术效劳条款。质保证条款和技术效劳条款。 适用于有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密适用于有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品，因为，这些货物结构复杂，制作工艺不同，无法用集型产品，因为，这些货物结构复杂，制作工艺不同，无法用样品或简单的几项指标来反映其质量全貌。有时除了说明书的样品或简单的几项指标来反映其质量全貌。有时除了说明书的内容以外，往往要订立卖方品质保证条款和技术效劳条款。内容以外，往往要订立卖方品质保证条款和技术效劳条款。知识准备知识准备教师讲解教师讲解3、
23、凭商标或品牌买卖、凭商标或品牌买卖Sale by Trade Mark or Brand 商标：是生产或经营者用来识别其所生产或出售的货物的标商标：是生产或经营者用来识别其所生产或出售的货物的标志，通常是由一个或几个具有特色的词汇、字母、数字、图形志，通常是由一个或几个具有特色的词汇、字母、数字、图形或图片组成。或图片组成。 适用一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的具有特适用一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的具有特色的名优产品或国际市场上行销已久、信誉良好并为买主所色的名优产品或国际市场上行销已久、信誉良好并为买主所熟悉的初级产品。熟悉的初级产品。 品牌：是指工商企业给其制造或销售的
24、产品所冠的名称，以便品牌：是指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。与其他企业的同类产品区别开来。 使用时应注意其合法性和可商销性。使用时应注意其合法性和可商销性。 知识准备知识准备教师讲解教师讲解4、凭产地名称买卖、凭产地名称买卖Sale by Name of Origin 适用具有地方风味和特色的产品。这些产品受产区的自然条适用具有地方风味和特色的产品。这些产品受产区的自然条件、传统的加工工艺等因素的影响，在品质方面具有与其他产件、传统的加工工艺等因素的影响，在品质方面具有与其他产区的产品所不具有的独特风格和特色。区的产品所不具有的独特风格和特色。 以上
25、各种表示方法可单独使用，也可酌情混合选用。以上各种表示方法可单独使用，也可酌情混合选用。 一品质条款的根本内容一品质条款的根本内容 在品质条款中，一般要写明货物的名称和具体质量在品质条款中，一般要写明货物的名称和具体质量凭样品买卖时，还应订明样品的编号，必要时还要列出凭样品买卖时，还应订明样品的编号，必要时还要列出寄送和确定的日期寄送和确定的日期在以图样和说明书表示货物质量时，还应在合同中列明在以图样和说明书表示货物质量时，还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容。图样、说明书的名称、份数等内容。 知识准备知识准备教师讲解教师讲解八、合同中的品质条款八、合同中的品质条款知识准备知识准备教
26、师讲解教师讲解二品质条款的法律意义二品质条款的法律意义 英国货物买卖法视品质条件为合同的要件；英国货物买卖法视品质条件为合同的要件； ?公约公约?规定卖方交货必须符合品质约定，否那么，规定卖方交货必须符合品质约定，否那么，买方有权要求：买方有权要求： 损害赔偿损害赔偿 修理修理 交付替代货物交付替代货物 拒收货物拒收货物 撤消合同撤消合同三品质公差与品质机动幅度三品质公差与品质机动幅度 1、品质公差、品质公差 是指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平及加工能力是指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际上公认的误差所限而产生的国际上公认的误差 。其规定方法有：。其规定
27、方法有： 笼统规定笼统规定 明确规定一定的幅度明确规定一定的幅度 知识准备知识准备教师讲解教师讲解 2、品质机动幅度、品质机动幅度 是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动，主是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动，主要适用于初级产品，及某些工业制成品。要适用于初级产品，及某些工业制成品。由于卖方所交的初级产品的品质难以与合同规定的由于卖方所交的初级产品的品质难以与合同规定的品质完全相符，为了便于卖方交货，往往在规定品品质完全相符，为了便于卖方交货，往往在规定品质指标外，加订一定的机动幅度，并辅以价风格整质指标外，加订一定的机动幅度，并辅以价风格整条款。即允许卖方所交货物的品质在一定的幅度内条款
28、。即允许卖方所交货物的品质在一定的幅度内有灵活性。有灵活性。 知识准备知识准备教师讲解教师讲解1机动幅度的几种订法：机动幅度的几种订法： 规定一定的范围；规定一定的范围； 2品质增减价条款的几种订法：品质增减价条款的几种订法：规定一定的极限；规定一定的极限； 规定一定的上下差异。规定一定的上下差异。 对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价和减价。以增价和减价。只对品质低于合同规定者扣价。只对品质低于合同规定者扣价。 低于约定品质者赔偿损失。低于约定品质者赔偿损失。 知识准备知识准备教师讲解教师讲解四品质条款的本卷须知四品质条款的本卷须
29、知 凡能用科学的指标说明质量的商品，那么适用于凭规格、凡能用科学的指标说明质量的商品，那么适用于凭规格、等级或标准买卖；等级或标准买卖；难以规格化和标准化的商品，那么适用于凭样品买卖；难以规格化和标准化的商品，那么适用于凭样品买卖；质量好并具有一定特色的名优产品，宜凭商标或品牌买卖；质量好并具有一定特色的名优产品，宜凭商标或品牌买卖；性能复杂的机器、电器和仪表，宜凭说明书和图样买卖；性能复杂的机器、电器和仪表，宜凭说明书和图样买卖；具有地方风味和特色的产品，可凭产地名称买卖。具有地方风味和特色的产品，可凭产地名称买卖。 知识准备知识准备教师讲解教师讲解1、根据不同商品的特点，正确使用表示方法，
30、防止品质、根据不同商品的特点，正确使用表示方法，防止品质条件偏高或偏低。条件偏高或偏低。 2、要从国内的生产实际出发，实事求是地、合理地规、要从国内的生产实际出发，实事求是地、合理地规定各项品质指标。定各项品质指标。 3、要注意条款的科学性和灵活性；、要注意条款的科学性和灵活性；4、在进口交易中，对品质条款的规定应丛我国工农业生在进口交易中，对品质条款的规定应丛我国工农业生产、科研和国防建设的实际需要出发，加强调查研究，产、科研和国防建设的实际需要出发，加强调查研究，合理确定商品的品质指标。合理确定商品的品质指标。 知识准备知识准备教师讲解教师讲解知识准备知识准备学生自主探究学生自主探究学生自
31、主探究的问题：学生自主探究的问题：一、确定品名应注意的问题一、确定品名应注意的问题二、如何利用品名确实定降低经营本钱二、如何利用品名确实定降低经营本钱三、如何选择最正确的品质表达方式三、如何选择最正确的品质表达方式四、如何科学订立品质机动幅度条款四、如何科学订立品质机动幅度条款五、至少深入探究两类商品品名品质的五、至少深入探究两类商品品名品质的常规常规 表达方式，以备各组之间交流表达方式，以备各组之间交流讨论决策讨论决策讨论前的准备工作讨论前的准备工作学生登入学生登入SIMTRADE，了解商品库，了解商品库中的各种商品中的各种商品部门经理带着团队利用网络、实训部门经理带着团队利用网络、实训室样
32、品库、真实合同等资源，搜集室样品库、真实合同等资源，搜集商品资料商品资料部门经理安排团队成员对搜集的资部门经理安排团队成员对搜集的资料进行分析总结料进行分析总结讨论决策讨论决策部门经理带着团队研究本工作任务，即合部门经理带着团队研究本工作任务，即合理选择经营商品，并订立品名品质条款理选择经营商品，并订立品名品质条款部门经理带着团队根据搜集的商品资料，部门经理带着团队根据搜集的商品资料，经过充分讨论，选定拟经营的商品经过充分讨论，选定拟经营的商品部门经理带着团队研究商品的品名、品质部门经理带着团队研究商品的品名、品质的表达方式，通过团队讨论，选定最正确的表达方式，通过团队讨论，选定最正确的表达方式的表达方式组织实施组织实施部门经理指定员工在合同中填入品名品质部门经理指定员工在合同中填入品名品质检查评估反响检查评估反响检查各组完成情况检查各组完成情况教师、企业指导教师、学生联合检查与评教师、企业指导教师、学生联合检查与评估各组的工作任务估各组的工作任务为各组打分，并推荐优秀小组为各组打分，并推荐优秀小组教师对优秀小组、较差小组的工作分别进教师对优秀小组、较差小组的工作分别进行深入剖析，并引导学生总结工作经验和行深入剖析，并引导学生总结工作经验和教训教训
