《案例八北方公司生产规划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《案例八北方公司生产规划（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、北方公司 生产计划会议 北北方方公公司司专专造造商商用用飞飞机机供供应应全全世世界界各各地地的的航航空空公公司司。在在其其生生产产过过程程中中最最后后阶阶段段是是制制造造喷喷气气发发动动机机并并进进行行装装配配。本本公公司司要要根根据据某某些些合合同同正正在在承承造造即即将将交交货货的的大大批批飞飞机机，为为生生产产这这些些喷喷气发动机排定今后气发动机排定今后4 4个月的生产进度。个月的生产进度。会议主题一、数据分析 月份月份排定排定安装台数安装台数最高最高生产台数生产台数生产费用生产费用（百万美元每台）（百万美元每台）贮存费用贮存费用（百万美元每台）（百万美元每台）110251.080215
2、351.110.015325301.100.015420101.130.015Solution ISolution IISoluntion ISolution II按照过去的经验所能采取的两种方法： 总成本总成本 C=77.4总成本总成本C=77.35Lets See Solution III Solution III 运用管理运筹学的思想拟定的生产计划 12345产量11.081.0951.1101.1250252M1.1101.1251.1400353MM1.11.1150304MMM1.130010 销量1015252030100销地产地单 价解一解一解二解二根据计算机得出结果根据上述的
3、结果，可得：根据上述的结果，可得：第一季度的生产计划第一季度的生产计划 三个方案的成本比较：三个方案的成本比较：ComparisonComparison数据分析结论二、未来展望年份民用飞机数增长量2000 98220011031 4920021112 8120031160 4820041245 852005138614120061614228线性趋势等式线性趋势等式: T = -5.87 + 31.77 * t; : T = -5.87 + 31.77 * t; 此处此处 T T 表示第表示第t t期的趋势值期的趋势值 采用趋势预测法预测采用趋势预测法预测 * * 时间期时间期 时间序列值时间
4、序列值 预测值预测值 预测误差预测误差 - - - - - - - 1 49 25.91 1 49 25.91 23.123.1 2 81 57.68 2 81 57.68 23.3223.32 3 48 89.45 3 48 89.45 -41.45-41.45 4 85 121.22 4 85 121.22 -36.22-36.22 5 141 152.99 5 141 152.99 -11.99-11.99 6 228 184.76 6 228 184.76 43.2443.24 误差平方和的均值误差平方和的均值:1020.07:1020.07 第第7 7期的预测值期的预测值:216.5
5、3:216.53 第第8 8期的预测值期的预测值:248.31:248.31 第第9 9期的预测值期的预测值:280.08:280.08二、未来展望我们用趋势预测法预测未来3年产品需求量：我们公司产品的市场份额我们公司产品的市场份额为为40%40%，根据以上预测，根据以上预测，得出未来得出未来3 3年，我们产品年，我们产品的年需求分别为：的年需求分别为： 8686，9999，112112（单位：架）。（单位：架）。而根据本公司目前生产能而根据本公司目前生产能力，我们能达到力，我们能达到300300架的架的年生产量，明显出现产能年生产量，明显出现产能过剩问题，据此，我们做过剩问题，据此，我们做出
6、出 的决的决策。策。 拓展市场市场预测 20022003200420052006运输飞机602664754863998大中型飞机525580675785921小型飞机7784797877通用机335343365383457市场预测 根据以上数据，我们计算出每类飞机的4期的增长速度，如下表:种类2002年需求量第二年环比增长速度（%）第三年环比增长速度（%）第四年环比增长速度（%）第五年环比增长速度（%）运输飞机60210.3013.5514.4615.64大中型飞机52510.5016.3816.3017.32小型飞机779.116.962.272.21通用飞机3352.396.414.931
7、9.32三、Promotion 市场细分市场细分宣传手法宣传手法客户服务客户服务开拓市场开拓市场为为了了满满足足不不同同客客户户的的需需求求,飞飞机机生生产产的的多多样样化化，争争取更多的订单。取更多的订单。市场细分专业化个性化通用飞机小型飞机大中型飞机运输飞机飞机行业细分市场同时提供飞机租赁服务，给一些短期内资金短缺但是又不想放过开拓市场的机会的公司选择的余地。 开拓市场开拓市场A788B788C788宣传手法巡回飞行表演巡回飞行表演媒体广告媒体广告代理等宣传渠道代理等宣传渠道公益事业公益事业销售部门必须对客户在运营过程中所面临销售部门必须对客户在运营过程中所面临的经济环境和政治环境有基本的
8、了解，销的经济环境和政治环境有基本的了解，销售部门应该将以上两种关键因素相结合，售部门应该将以上两种关键因素相结合，才能够正确估计客户的未来需要，并为之才能够正确估计客户的未来需要，并为之做好准备。销售部门需要密切关注客户及做好准备。销售部门需要密切关注客户及其经营状况，包括现状及未来发展。如果其经营状况，包括现状及未来发展。如果等到客户来告诉你他们需要什么，往往为等到客户来告诉你他们需要什么，往往为时已晚，所以我们要注重客户的信息反馈，时已晚，所以我们要注重客户的信息反馈，尽可能快速地满足客户需求。尽可能快速地满足客户需求。客户服务Thank You！黄高飞黄高飞 MembersMembers：吴志铭：吴志铭 唔着唔着UN UN 李丹青李丹青 曾秀文曾秀文 李素娜李素娜
