奥岚雪促销方案

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1、奥岚雪促销方案奥岚雪促销方案目录目录4前言前言 1235678910市场分析市场分析 公关活动目标公关活动目标公关活动主题公关活动主题 公关活动时间地点公关活动时间地点 活动项目流程设计活动项目流程设计媒介宣传媒介宣传 进度安排物料准备进度安排物料准备 费用预算费用预算 效果评估效果评估 前言前言奥岚雪化妆品有限公司位于四川成都，隶属于地奥集团。奥岚雪化妆品有限公司位于四川成都，隶属于地奥集团。地奥集团是制药世家，奥岚雪是由地奥集团研制和生产地奥集团是制药世家，奥岚雪是由地奥集团研制和生产出来的专业天然美容护理品，这是地奥集团由制药行业出来的专业天然美容护理品，这是地奥集团由制药行业向美容化妆

2、品行业的品牌延伸，是地奥品牌战略的又一向美容化妆品行业的品牌延伸，是地奥品牌战略的又一思路。思路。从医学的角度来做美学，更加具有专业性和权威性。品从医学的角度来做美学，更加具有专业性和权威性。品牌的定位就是广大消费者的美容护理专家！牌的定位就是广大消费者的美容护理专家！ 前言前言-产品系列产品系列5.皮肤问题修复皮肤问题修复类类 4.保湿护肤类保湿护肤类 1.眼霜及眼贴膜类眼霜及眼贴膜类 2.抗衰老护肤类抗衰老护肤类 3.美白护肤类美白护肤类 奥岚雪的品牌含义奥岚雪的品牌含义 医学、美学医学、美学 宏观环境宏观环境- -消费品与化妆品消费品与化妆品2008消费品零售总额消费品零售总额化妆品消费

3、总额化妆品消费总额2009201024%20%17%16%16%17%从从2008年到年到2010年的消费品零售总额和化妆品消费总额的增长数值来年的消费品零售总额和化妆品消费总额的增长数值来看，化妆品市场的增长远大于消费品。看，化妆品市场的增长远大于消费品。宏观环境宏观环境- -其他方面其他方面 WTOWTO中国加入中国加入WTO后，进口关税在下降，会引后，进口关税在下降，会引起原材料在价格下降，加强本土产品在竞争起原材料在价格下降，加强本土产品在竞争力。力。 品牌空间大品牌空间大品牌空间大品牌空间大产品本土化度高产品本土化度高产品本土化度高产品本土化度高本土成熟化妆品品牌较少，只有：上本土成

4、熟化妆品品牌较少，只有：上海家化，北京三露，奥妮化妆品，广海家化，北京三露，奥妮化妆品，广东雅倩，上海姗拉娜等。东雅倩，上海姗拉娜等。产品主打药物护肤，更适合中国人以产品主打药物护肤，更适合中国人以内调外的观念。内调外的观念。市场分析市场分析- -消费人群消费人群C:情绪化消费情绪化消费B:受人为氛围影响的受人为氛围影响的A:易受广告促销信息影响的易受广告促销信息影响的 受打折影响而购买的女受打折影响而购买的女性顾客为性顾客为56%56% 受店内受店内POPPOP和现场展览影和现场展览影响的顾客为响的顾客为40.8%40.8% 受广告影响的顾客为受广告影响的顾客为22.8%22.8%女性消费者

5、定位：受影响受女性消费者定位：受影响受感染的弹性较大，易产生群体感染的弹性较大，易产生群体交互和从众心理，从而引发感交互和从众心理，从而引发感染性消费染性消费。 在极端情绪下消费，开心和在极端情绪下消费，开心和不开心。不开心。 手头上具有充裕的资金手头上具有充裕的资金 朋友的影响力，例如，和朋朋友的影响力，例如，和朋友去逛街。友去逛街。购买化妆品究竟是受哪些因素影响？在化妆品消费中，存在哪一购买化妆品究竟是受哪些因素影响？在化妆品消费中，存在哪一些消费类型呢？些消费类型呢？市场分析市场分析- -竞争对手竞争对手 欧莱雅欧莱雅宝洁宝洁联合利华联合利华法国法国LVMHLVMH丝宝公司丝宝公司上海家

6、化上海家化北京三露北京三露奥妮化妆品奥妮化妆品广东雅倩广东雅倩上海姗拉娜上海姗拉娜国外国外国内国内公关活动目标公关活动目标n通过活动介绍奥岚雪给市场通过活动介绍奥岚雪给市场-医学，医学，美学美学n通过活动，获取更多的通过活动，获取更多的A类顾客类顾客公关活动主题公关活动主题2.多重好礼，感恩回馈3.砸金蛋，爱脸蛋1.奥岚雪5系列，还你5岁青春通过促销活动，令更多的消费者认识和购买奥岚雪通过促销活动，令更多的消费者认识和购买奥岚雪奥岚雪奥岚雪奥岚雪奥岚雪5 5系列，还你系列，还你5 5岁青春。岁青春。1 1 设定专柜设定专柜活动流程活动流程活动时间：活动时间：2011-12-24 14:00-1

7、7:00活动地点：新步步高广场活动地点：新步步高广场在广场设定在广场设定5个专柜，代表个专柜，代表5个系列产品个系列产品 购产品，免费化妆购产品，免费化妆购买购买299元以上产品，可免费任选一个专柜做价值元以上产品，可免费任选一个专柜做价值100元的元的面部化妆服务面部化妆服务 专柜模特表演专柜模特表演每个专柜设定一个模特，在没有顾客化妆时，由化妆师帮模每个专柜设定一个模特，在没有顾客化妆时，由化妆师帮模特化各种彩妆，并介绍各种化妆品的功效。特化各种彩妆，并介绍各种化妆品的功效。多重好礼，感恩回馈多重好礼，感恩回馈。 - -奥岚雪美丽奥岚雪美丽6 6周年周年2 2活动时间：活动时间：2011-

8、12-24至至2011-12-25活动地点：永州奥岚雪专柜活动地点：永州奥岚雪专柜 一重奏一重奏-消费礼消费礼当日消费，即可获得消费礼一份。当日消费，即可获得消费礼一份。活动内容活动内容 二重奏二重奏-满额礼满额礼当笔消费满当笔消费满299元、元、599元、元、899元，可获丰厚礼品。元，可获丰厚礼品。 三重奏三重奏-第二支产品第二支产品38元元购买指定第二支产品，仅需购买指定第二支产品，仅需38元。元。砸金砸金“诞诞”，爱脸蛋，爱脸蛋3 3 购产品，得购产品，得“诞票诞票” 诞蛋有奖。诞蛋有奖。 奥兰雪爱护您的脸蛋奥兰雪爱护您的脸蛋活动内容活动内容活动时间：活动时间：2011-12-25 1

9、9:00-22:00活动地点：新步步高广场活动地点：新步步高广场2011-12-01至至2011-12-25在奥岚雪专柜购买产品在奥岚雪专柜购买产品599元可获元可获“诞票诞票”一张，可凭该票参与一张，可凭该票参与12月月25日日“砸金诞砸金诞”活动。活动。现场每票可砸金蛋一个，百分百中奖。现场每票可砸金蛋一个，百分百中奖。奖品是由奥岚雪公司提供的化妆品。奖品是由奥岚雪公司提供的化妆品。媒介宣传媒介宣传派发宣传单派发宣传单电视广告电视广告广场横幅广场横幅 - 制作15秒电视广告 - 在永州电视台每天黄金时段播出5次 - 播放时间：12月16日至12月23日 - 制作传单50000份 - 聘请1

10、0名员工，在主要人流街道派发传单 - 派发时间12月11日至12月15日，11:00-17:00 - 制作横幅“见证奥岚雪美丽6周年，圣诞相约步步高“ - 横幅悬挂时间12月1日至12月25日 进度安排物料准备进度安排物料准备 电视广告制作12月月1日至日至12月月10日进度安排物料准备表进度安排物料准备表进度安排物料准备表进度安排物料准备表30%时间 物料所需地点购买地点电视广告制作公司电视广告制作公司永州电视台永州电视台宣传单制作12月月1日至日至12月月5日广告制作公司广告制作公司街道派发街道派发步步高广场租赁步步高广场步步高广场步步高广场步步高广场12月月1日至日至12月月5日和电视台

11、确认电视广告播放时间次数永州电视台永州电视台永州电视台永州电视台12月月1日至日至12月月5日确认好派发传单的人手和街道及次数中介公司中介公司中介公司中介公司12月月1日至日至12月月5日12月月7日至日至12月月10日确认好公司内化妆师和模特的人选公司人事部公司人事部公司人事部公司人事部11月月20日至日至11月月25日金蛋和诞票的制作广告制作公司广告制作公司广告制作公司广告制作公司礼品和奖品准备公司销售部公司销售部公司销售部公司销售部12月月7日至日至12月月10日12月月1日至日至12月月10日奥岚雪美丽6周年杂志广告制作公司广告制作公司广告制作公司广告制作公司费费用用预预算算公关营销活

12、动预算表项目项目委托单位：奥岚雪化妆品有限公司委托单位：奥岚雪化妆品有限公司 负责人：徐梦霞负责人：徐梦霞预算单位：永州职院营销八班预算单位：永州职院营销八班预算员：徐梦霞预算员：徐梦霞预算项目：奥岚雪化妆品有限公司六周年庆典公关活动预算项目：奥岚雪化妆品有限公司六周年庆典公关活动 广告预算总额：广告预算总额：5050万元人民币万元人民币 期限期限：11月15至12月25日开支内容开支内容费用费用备注备注广告制作费广告制作费电视广告播放费电视广告播放费宣传单制作费宣传单制作费宣传单派发费宣传单派发费步步高场地租金步步高场地租金模特化妆师费用模特化妆师费用金蛋和诞票制作费金蛋和诞票制作费奖品和礼

13、品费用奖品和礼品费用用于制作电视播放的广告用于制作电视播放的广告50000电视广告播放费用电视广告播放费用80000宣传单张制作费用宣传单张制作费用 25000聘请人员派发传单聘请人员派发传单 2500包括悬挂横幅包括悬挂横幅24、25日场地租金日场地租金100000用于活动当天化妆和宣传用于活动当天化妆和宣传5000公司内部人员公司内部人员用于顾客砸金蛋活动用于顾客砸金蛋活动10000奖励、赠送及优惠价奖励、赠送及优惠价100000奥岚雪美丽奥岚雪美丽6周年周年 奥岚雪奥岚雪6周年杂志制作费周年杂志制作费100000其他其他其他杂费其他杂费25000497500总计总计效果评估效果评估营销活

14、动营销活动营销活动营销活动 有奖游戏有奖游戏有奖游戏有奖游戏礼品赠送礼品赠送礼品赠送礼品赠送 优惠购物优惠购物优惠购物优惠购物本次活动通过前期的电视和传单做了针对性的宣传，统筹了永州所有门面专柜，本次活动通过前期的电视和传单做了针对性的宣传，统筹了永州所有门面专柜，本次活动通过前期的电视和传单做了针对性的宣传，统筹了永州所有门面专柜，本次活动通过前期的电视和传单做了针对性的宣传，统筹了永州所有门面专柜，结合本地有名的步步高广场，借助圣诞节的节日氛围，将本公司的药物护肤产品结合本地有名的步步高广场，借助圣诞节的节日氛围，将本公司的药物护肤产品结合本地有名的步步高广场，借助圣诞节的节日氛围，将本公司的药物护肤产品结合本地有名的步步高广场，借助圣诞节的节日氛围，将本公司的药物护肤产品做了一个详细全面的宣传，对于日后本公司品牌在永州的发展做好了铺垫。做了一个详细全面的宣传，对于日后本公司品牌在永州的发展做好了铺垫。做了一个详细全面的宣传，对于日后本公司品牌在永州的发展做好了铺垫。做了一个详细全面的宣传，对于日后本公司品牌在永州的发展做好了铺垫。评估评估评估评估L/O/G/OThank You!