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1、“中国汽车品牌网中国汽车品牌网”团购合作方案团购合作方案ONEONE什么是团购？11团购的出现与展现形式团购传统团购传统线下组织通过人际、电话等，联系商家以低价进行购物的方式！网络团购2010年3月国内出现网络团购，以拉手、美团，为代表的互联网团购网站，非常的火爆！“团购团购” “给力给力”TWOTWO怎么汽车团购？淘宝团购:3小时卖出205辆奔驰Smart汽车！这次网上营销策略的成功也引起了汽车业内人士这次网上营销策略的成功也引起了汽车业内人士的关注。次日，成功收购的关注。次日，成功收购沃尔沃沃尔沃的明星董事长的明星董事长李李书福书福，也在正式场合表示，也在正式场合表示，吉利吉利正酝酿通过网
2、络正酝酿通过网络销售汽车。销售汽车。习惯了征战线下销售市场的车企们，纷纷开始瞄准了线上的生意。汽车团购第一大单“开利星空”天津人民大“团”节10大品牌大品牌全系车型，疯狂的价格、空前全系车型，疯狂的价格、空前的优惠期待着您；的优惠期待着您；5月月1日日5月月15日团购报名，日团购报名，5月月22日现日现场团购价格揭晓、场团购价格揭晓、5月月28日盛大交车仪式。日盛大交车仪式。100元元团购保证金直抵团购保证金直抵500元元购车款。购车款。“第一季第一季”成交成交27单单，团购成功！团购成功！团购成功THREETHREE流程与模式！好车网资源平台品牌网资源平台开利星空平台“给力团购”“三剑合璧”
3、齐力出击！汽车服务合作生活服务合作媒介平台合作汽车4S店与品牌网合作模式1.团购报名2.缴纳保证金3.信息核实4.现场看车5.付款提车汽车团购活动流程汽汽车品牌网品牌网汽车4S店双方共赢的项目才能走的更远合作带来的利润收入建立与4S合作基础品牌与市场合作的推广汽车销售利润店铺带来的人气免费的广告推广效果共同利益以“共同利益”的合作为基石！开利星空隶属于中国汽车物流公司（CALI）旗下CALI:CHINAAUTOLOGISTICSINC中国汽车物流公司是Nasdaq上市公司，网络板块为中国汽车生活网络机构chinaautooninternet，旗下拥有好车网、汽车品牌网、进口车网三大汽车网站。中
4、国最大的一站式汽车生活在线平台中国最大的一站式汽车生活在线平台服务于汽车前市场服务于汽车后市场服务于汽车高端市场开利星空车险车贷整车议价团购试驾精品活动开立星空电子商务平台简介“开利星空”致力于打造国内首家汽车行业垂直B2C电子商务营销平台。两大资源平台共享，好车网、品牌网，双剑合璧共同打造更强大汽车电子商务平台。全面整合汽车行业资源，实现新车销售、精品装具销售、贷款购车和汽车保险业务受理、维修保养预约等线上功能，并与专业汽车SNS社区共享内容与服务，为用户提供了最完善的网上汽车消费解决方案。THOURTHOUR宣传、推广！助力推广“团购”活动中国好中国好车网网汽汽车品品牌网牌网合作媒合作媒体
5、体关于“团购”宣传、推广！团购活动页面展示！活动宣传媒体好车网汽车品牌网好车网、中国汽车品牌网流量表：PV独立独立访客客IP新独立新独立访客客人均人均浏览次次数数2010/8/13079713190426308284769.65PV独立独立访客客IP新独立新独立访客客人均人均浏览次数次数2010/8/11754864963439211363343.54好好车网北京站网北京站访问量量统计（来源：（来源：CNZZ）品牌网天津站品牌网天津站访问量量统计(来源来源CNZZ) 品牌网目前在艾瑞中国汽品牌网目前在艾瑞中国汽车网站排名网站排名为13名名其他网站病毒推广：网易、搜狐、新浪、腾讯、开心网、人人网
6、、猫扑、极速视频、酷6视频、乐视网目标：打造最强汽车电子商务平台，为客户创造更高价值！最领先、强大的汽车电子商务平台双剑合璧式的汽车媒体合作进行推广热销车型以及高质量的客户服务体系（一）套餐：团购+两个广告位=20000元（二）套餐：团购频道=15000元注：团购涉及费用包括；网站页面制作、设计、策划、推广（注：团购涉及费用包括；网站页面制作、设计、策划、推广（20天团购周期）天团购周期）推广费用：好车网、品牌网推广费用：好车网、品牌网20天的广告位。天的广告位。注：团购涉及费用包括；网站页面制作、设计、策划、推广（注：团购涉及费用包括；网站页面制作、设计、策划、推广（20天团购周期）天团购周
7、期）合作套餐！如何进行房地产市场分析学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力
8、的产品建议5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼整合与提炼的过程，的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒
9、店等）供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面两个方面供给、需求三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户
10、需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析
11、根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域经济环区域经济环境分析境分析区域房地产区域房地产市场分析市场分析（一）基本（一）基本内容内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本资（二）基本资料的获得料的获得区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资
12、企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、
13、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房地产（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标市场发展状况的指标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以以上上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4
14、%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地房地产开开发投投资额增增幅幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产房地产开发投开发投资资/GDP0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产房地产开发投开发投资资/固定资固定资产投资产投资37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面售面积/竣工面竣工面积1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房商品房销售售额/房地房地产投投资额1.1
15、反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域经济环区域经济环境和市场分境和市场分析析（三）能够反映区域房地产（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标市场发展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环区域经济环境和市场分境和市场分析析（三）能够反映区域房地产（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标市场发展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型
16、0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20082008年年我国各主要城市的恩
17、格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步第三步专业市场专业市场分析（住分析（住宅）宅）1、住宅类土地供应情况、成交、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格情况、成交价格2、住宅商品房供、住宅商品房供给给总量、供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、产品成交结构、产品特点特点分析分析4、住宅商品房成交价格分析、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步第四步项目市场项目市场分析分析（微观层（微观层面）面）对每一个可能影响项目竞争
18、性能的特征一一进行分析和评价。对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目标客户的置业需求和偏目标客户的置业需求和偏好好3.3.找出项目面对竞争市场的找出项目面对竞争市场的机会
19、点机会点最终目标最终目标STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（项目+环境+竞争）SWOT分析的价值要素S/W（优势（优势/劣势）劣势）的价值要素的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素包括：的价值要素包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等O/T（机会
20、（机会/威胁）威胁）的价值要素的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。SWOT分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势S机会机会O威胁威胁T劣势劣势W进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看
21、好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2学习内容 理论部分 案例学习
