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1、1缔造企业总部办公的“枢密院模式”Create a corporate headquarters office, the Privy Council Model 中国中国中国中国北京北京北京北京BDABDABDABDA枢密院项目形象策略枢密院项目形象策略枢密院项目形象策略枢密院项目形象策略2010.8.212010.8.212FROM FROM FROM FROM 产品产品产品产品 TO TO 品牌品牌 TO TO 模式模式3 普通的企业普通的企业关注产品的制造与销售达成。 成长性良好的企业成长性良好的企业致力于对品牌的建立与积累。 成熟的行业领导型企业成熟的行业领导型企业则致力于行业模式的创
2、新与运营。4A从实体经营到线上平台交易，从实体经营到线上平台交易，从实体经营到线上平台交易，从实体经营到线上平台交易，马云的模式改变了一个时代的消费形态。马云的模式改变了一个时代的消费形态。马云的模式改变了一个时代的消费形态。马云的模式改变了一个时代的消费形态。正如：正如：5SOHO中国引入引入引入引入SOHOSOHO的全新概念，的全新概念，的全新概念，的全新概念，潘石屹的模式，成就了一个地产巨头的崛起。潘石屹的模式，成就了一个地产巨头的崛起。潘石屹的模式，成就了一个地产巨头的崛起。潘石屹的模式，成就了一个地产巨头的崛起。正如：正如：6正如：正如：ABP总部基地从写字楼集约办公到高层单体办公集
3、群，从写字楼集约办公到高层单体办公集群，从写字楼集约办公到高层单体办公集群，从写字楼集约办公到高层单体办公集群，许为平将总部基地的模式，改变了企业办公的传统观念。许为平将总部基地的模式，改变了企业办公的传统观念。许为平将总部基地的模式，改变了企业办公的传统观念。许为平将总部基地的模式，改变了企业办公的传统观念。7企业要成功企业要成功,模式最重要模式最重要!Business to be successful, the most important mode! 8洋正的观点：对于本案来讲，洋正的观点：对于本案来讲，洋正的观点：对于本案来讲，洋正的观点：对于本案来讲， 销售产品，仅是一个基础。销售产
4、品，仅是一个基础。 依托本项目建立一种先进模式，依托本项目建立一种先进模式，成就企业未来发展的高度与影响力。成就企业未来发展的高度与影响力。9枢密院枢密院 【枢密院模式】Privy Council model10“枢密院模式？枢密院模式？”“Privy Council model“Privy Council model？ ” ”11基于三个问题的认识：基于三个问题的认识：基于三个问题的认识：基于三个问题的认识：1.1.企业办公形态发展的历程企业办公形态发展的历程2.2.洞悉企业办公需求的趋势洞悉企业办公需求的趋势3.3.枢密院的定位是什么枢密院的定位是什么12第一个问题：企业办公形态发展的历程
5、第一个问题：企业办公形态发展的历程第一个问题：企业办公形态发展的历程第一个问题：企业办公形态发展的历程 第一代第一代 早期集中型办公早期集中型办公 第二代第二代 现代综合型商务办公现代综合型商务办公 第三代第三代 高层总部单体办公高层总部单体办公 第四代第四代 企业独栋园办公企业独栋园办公13早期集中型办公早期集中型办公受计划经济影响，体制为事业型行政化管理，集中型办公往往是受计划经济影响，体制为事业型行政化管理，集中型办公往往是自成体系，在功能上只能提供简单的办公场所。自成体系，在功能上只能提供简单的办公场所。北京老办公楼北京老办公楼14现代综合型商务办公现代综合型商务办公综合型办公是社会化
6、、专业分工发展的产物，它为租户提供了集综合型办公是社会化、专业分工发展的产物，它为租户提供了集中的办公场所，实现了商务办公物业的商业化。中的办公场所，实现了商务办公物业的商业化。国贸中心国贸中心15高层总部单体办公高层总部单体办公高层单体办公是现代超强实力的集团型企业需求的产物。即体现高层单体办公是现代超强实力的集团型企业需求的产物。即体现了企业的强大形象，又引入了高新智能科技，灵活高效的建筑格了企业的强大形象，又引入了高新智能科技，灵活高效的建筑格局、办公自动化局、办公自动化 、实行了能源节约管理等高科技理念。、实行了能源节约管理等高科技理念。LGLG双子大厦双子大厦中国保利大厦中国保利大厦
7、16企业独栋园区办公企业独栋园区办公企业独栋花园办公是一种位于城市边缘区域，具有良好自然景观企业独栋花园办公是一种位于城市边缘区域，具有良好自然景观的低密度企业办公物业。的低密度企业办公物业。总部基地总部基地172.2.2.2.洞悉企业办公需求的趋势洞悉企业办公需求的趋势洞悉企业办公需求的趋势洞悉企业办公需求的趋势办公趋势形成的根本原因是企业需求的转变办公趋势形成的根本原因是企业需求的转变办公趋势形成的根本原因是企业需求的转变办公趋势形成的根本原因是企业需求的转变原因一：产业结构的深层次变化原因一：产业结构的深层次变化原因二：现代化管理平台的建立原因二：现代化管理平台的建立18例如美国的硅谷例
8、如美国的硅谷在美国硅谷：所到之处绿树成荫，鸟语花香；所接触的人精神饱满、热情洋溢；硅谷之所以是硅谷，一个很重要的原因是它的环境，包括自然环境，也包括人文环境；轻松、自由、能够激发人的想象力合创造欲。硅谷像个大公园，点缀其间的高科技公司就像一个个精品花园。置身其中，怎能不令人热爱生活，焕发创造的欲望。19作为印度卡纳塔卡邦首府，班加罗尔是一座美丽而令人骄傲的城市。它美丽的称号：如印度最美丽的花园城市、科技之都、知识之都，航空技术中心、生物技术中心、在世界上更享有最大硅谷的美誉。 例如印度的班加罗尔例如印度的班加罗尔20成功的案例成功的案例vsvsvsvs企业的需求企业的需求Successful
9、cases vs business requirements 21世界上现有的独栋园区办公有其自身的价值标准：世界上现有的独栋园区办公有其自身的价值标准：世界上现有的独栋园区办公有其自身的价值标准：世界上现有的独栋园区办公有其自身的价值标准： 展现企业的时代形象展现企业的时代形象 满足企业运营的个性化需求满足企业运营的个性化需求 独立的企业专属办公领地独立的企业专属办公领地 关注办公者人性化感受的产品关注办公者人性化感受的产品 资源集合，大幅度提高企业的办公效率资源集合，大幅度提高企业的办公效率 完善的配套硬件设施与高品质的软性服务标准完善的配套硬件设施与高品质的软性服务标准22独栋园区办公独
10、栋园区办公VSVSVSVS全球商务办公全球商务办公发展的方向发展的方向也是目前为止最具先进性、前瞻性、人性化的办公形态也是目前为止最具先进性、前瞻性、人性化的办公形态23“枢密院枢密院”是什么是什么? ? P r i v y C o u n c i l i s w h a t ? 枢枢密密院院自自身身价价值值解解构构枢枢密密院院自自身身价价值值解解构构24枢密院枢密院价值内核价值内核规划理念规划理念商务功能商务功能公共配套公共配套物业管理物业管理生态环境生态环境建筑空间建筑空间25枢密院枢密院价值内核价值内核规划理念规划理念商务功能商务功能公共配套公共配套物业管理物业管理生态环境生态环境建筑空
11、间建筑空间 8万平米园区体量适中，更精致的精英办公集群 29栋现代主义风格建筑，昭示企业时代形象 1.2低容积率，大面积绿化，打造生态办公环境26枢密院枢密院价值内核价值内核规划理念规划理念商务功能商务功能公共配套公共配套物业管理物业管理生态环境生态环境建筑形态建筑形态 24层独栋建筑，别有天地的企业私属领地 4003000平米自由办公空间，顺应企业需求 从内到外都具有鲜明特点的标志性单体建筑27枢密院枢密院价值内核价值内核规划理念规划理念商务功能商务功能公共配套公共配套物业管理物业管理生态环境生态环境建筑空间建筑空间 围合式布局，中央下沉式广场，丰富景观视野 水岸溪流景观带，贯穿项目的中央景
12、观区 7棵百年银杏，配合立体植被，别墅级办公环境28枢密院枢密院价值内核价值内核规划理念规划理念商务功能商务功能公共配套公共配套物业管理物业管理生态环境生态环境建筑空间建筑空间 配套五星级酒店，满足商务往来的高端需求 10000平米商业配套规模，提供完善的生活保障 亦庄的快捷交通路网，及周边商业和生活配套29枢密院枢密院价值内核价值内核规划理念规划理念商务功能商务功能公共配套公共配套物业管理物业管理生态环境生态环境建筑空间建筑空间 企业会所功能，可完成企业的日常接待与交流 展示中心功能，全面展示企业形象及产品服务 会议中心功能，可实现企业内部与外部的会议30枢密院枢密院价值内核价值内核规划理念
13、规划理念商务功能商务功能公共配套公共配套物业管理物业管理生态环境生态环境建筑空间建筑空间 园区安防体系，体察企业机密安全的细微之处 人性化的物业管理与服务，全面节约资源 智能化科技的应用，营造高科技品质的服务31“枢密院枢密院”集六大功能于一身集六大功能于一身独栋园区办公形态的升级版独栋园区办公形态的升级版形象展示功能中枢集约功能生态办公功能企业会所功能定制服务功能配套给养功能32企业理想与前瞻性视野决定了与之需求相对应的企业形态企业理想与前瞻性视野决定了与之需求相对应的企业形态领导型企业领导型企业vs志在成为领导型企业的先进型企业志在成为领导型企业的先进型企业企业中枢所在地企业中枢所在地Le
14、ading enterprise vs Leading enterprise vs Aims to be the leading enterprise of advanced enterpriseAims to be the leading enterprise of advanced enterprise 33产品定位产品定位领导型企业的总部新趋势领导型企业的总部新趋势亦庄亦庄400-3000400-3000企业花园独栋企业花园独栋34以“枢密院”产品为核心，并不断完善之使之成为本企业独有的专属开发模式从而确定企业未来发展方向即“枢密院模式”35未来我们将会看到未来我们将会看到亦庄亦庄枢密院
15、枢密院海淀海淀枢密院枢密院天竺天竺枢密院枢密院上海上海枢密院枢密院广州广州枢密院枢密院深圳深圳枢密院枢密院武汉武汉枢密院枢密院长沙长沙枢密院枢密院36模式 vs 影响力 从枢密院到枢密院模式，除了模式建立的本身，还需要形成模式的影响力从枢密院到枢密院模式，除了模式建立的本身，还需要形成模式的影响力 37一、打造一、打造“枢密院模式枢密院模式”影响力的影响力的三部曲三部曲38【一一】：中国企业总部发展中国企业总部发展高峰论坛高峰论坛活动主旨：活动主旨：与中国企业家协会联合举办，以中国企业总部发展及未来发展趋势论坛为起始点，开启关于“枢密院模式”的讨论，形成业内及行业内部的影响力打造。新闻配合：新
16、闻配合：以整个高峰论坛为串联，开启舆论话题，从业内到业外，从行业到企业，进行新闻软文的炒作，潜移默化的树立 “枢密院模式”的办公形态价值。软文主题：软文主题： 39【二二】：领取行业重要奖项领取行业重要奖项活动主旨：活动主旨：以领取 “中国企业总部形态前沿大奖”等相关奖项，作为整个影响力缔造的重要环节，通过事件营销的运作与软宣，将枢密院与领导型企业总部的新趋势有机的联系在一起，从行业评价到行业认同的过渡。新闻配合：新闻配合： “从枢密院到枢密院模式”，领导型企业总部的新趋势正式登陆北京，树立业界的强烈认可与共鸣，更激发人们对于枢密院模式的探究与期待。软文主题：软文主题： 40三部曲：三部曲：建
17、立学术理论高度建立学术理论高度活动主旨：活动主旨：从前期的造势到后期的定向推介，枢密院在市场上已形成了鲜明的项目形象。与此同时，在此阶段以价值读本的形式，作为整个项目的顶点，从自身出发对“枢密院模式”进行深刻的剖析解读，进一步拔升枢密院的市场地位，树立模式的标准。主题内容：主题内容：邀请行业专家、项目建筑设计师对枢密院产品价值及开发理念进行重点剖析，形成精准的专业读本，供业界及客群赏鉴。活动配合：活动配合：发布解密枢密院模式读本414243地产专家地产专家国内外的企业总部价值论，关于国际办公形态的主流形态权威论述新闻媒体新闻媒体关注枢密院模式的价值。透露即将登场的悬念。记者招待会专业权威专业权
18、威企业总部形态与企业发展以及现状的关联度提出与探讨隐藏性发展商发展商将对枢密院模式进行进一步的完善，并实现价值承诺的兑现。相关手段枢密院模式，引领领导型企业总部的新趋势枢密院模式，引领领导型企业总部的新趋势新闻运作与媒体配合新闻运作与媒体配合44二、挖掘二、挖掘“枢密院模式枢密院模式”影响力的影响力的推广渠道推广渠道45企业vs企业家 无论枢密院产品如何先进，作为办公型物业，企业家是其最终的消费者与使无论枢密院产品如何先进，作为办公型物业，企业家是其最终的消费者与使用者，整个项目的创意即以此铺开，开始一段与企业家的沟通与对话用者，整个项目的创意即以此铺开，开始一段与企业家的沟通与对话 46推广
19、原则推广原则定向推广定向推广+ +区域占领区域占领面对枢密院的办公形态属性，推广主要以区域内拦截及有针对性的精准定向推广为主，在保证推广效果最大化的前提下，实现对推广费用的有效控制。47A. A. 定向推介定向推介推广手段推广手段针对项目的目标企业及区域，进行有针对性的产品推介会，例如以区域为划分（围绕朝阳、海淀等商务区密集的区域）进行推介；以行业为划分（医疗、服装、IT、电子等行业属性的企业）进行推介。48（1 1）平面媒体定向）平面媒体定向选择原则：选择原则：以企业家关注的主要平面媒体为主，适度的选择一两个媒体进行深度合作，同时可利用媒体资源，于年底举办的企业家年会，进行有针对性的高端圈层
20、推介。建议媒体：建议媒体：中国企业家杂志 英才杂志 罗博报告 经济观察报49平面媒体报广50创意切入：创意切入：每一个成功的企业家，都有自己的独到之处Every successful entrepreneur, has its own uniqueness.515253报广（一）：报广（一）：少数人的眼界，决定大多数人的发展平台A few unique vision and the development of the majority decision platform.亦庄，亦庄，40030004003000企业花园独栋。企业花园独栋。54报广（二）：报广（二）：每个领导型企业，都应该拥有
21、属于自己的门牌号All leading enterprises, should have their own building.亦庄，亦庄，40030004003000企业花园独栋。企业花园独栋。555657报广（三）：报广（三）：领导型企业的晨会，往往是在花园的长椅上完成Leading enterprises in the morning will often be done on a bench in the garden.亦庄，亦庄，40030004003000企业花园独栋。企业花园独栋。585960备选方案备选方案6162（2 2）专属定向渠道）专属定向渠道选择原则：选择原则：联系各企
22、业家协会或行业协会乃至高端老总会所，有针对性的对目标企业老板或企业负责人进行项目产品推介。推广载体：推广载体：以“枢密院模式”为核心，针对项目自身价值，制作专业的产品解读PPT,以此实现对目标行业及区域的有效传达。建议渠道：建议渠道：长安俱乐部 北京软件行业协会 北京医药行业协会 63B. B. 区域轰炸区域轰炸针对亦庄区域形成全面包围之势，最大化的拦截区域的目标客群大区域形象树立大区域形象树立区域内拦截及指引区域内拦截及指引现场氛围渲染现场氛围渲染64（1 1）大区域形象树立）大区域形象树立选择原则：选择原则：锁定进出亦庄的关键路口与枢纽交通地段，以户外擎天柱为主，实现对目标客群的第一道拦截。地段选择：地段选择：京津塘高速亦庄出口 京津高速亦庄出口 五环路亦庄出口 656667（2 2）区域内拦截及指引）区域内拦截及指引选择原则：选择原则：针对通往项目的主要干道进行户外媒体的铺设，以灯箱、道旗、户外为主，指引目标客户进驻项目辐射区并到达项目。媒体选择：媒体选择： 灯箱 道旗 68灯灯 箱箱6970717273道 旗7475767778（3 3）现场氛围包装）现场氛围包装选择原则：选择原则：完善现场的包装，树立枢密院“领导型企业总部的新趋势”形象，与周边项目形成差异，使目标客群对项目产生深刻记忆。包装内容：包装内容：围挡及现场包装等 79围围 挡挡808182THANKS83
