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3、续提供这个承诺,而且愿意年复一年地继续提供下去。而且当您续提供这个承诺,而且愿意年复一年地继续提供下去。而且当您领到这领到这1010块钱的时候,什么税也不用交。两毛钱当然是指保块钱的时候,什么税也不用交。两毛钱当然是指保费,保费会随着时代和客户的具体情况而变化,保费具体说多少费,保费会随着时代和客户的具体情况而变化,保费具体说多少钱,要看客户的具体情况。钱,要看客户的具体情况。每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近客户的好方法。赞美客户必须要找出别人可能忽略的特点,而近客户的好方法。赞美客户必须要找出别人可能忽略的特点
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5、国杰克逊州立大学刘安彦教授说:州立大学刘安彦教授说:“探索与好奇,似乎是一般人的天性,探索与好奇,似乎是一般人的天性,对于神秘微妙的事物,往往是大家所关心的注目对象。那些客对于神秘微妙的事物,往往是大家所关心的注目对象。那些客户不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们户不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,营销员可以利用人人皆有的好奇心来引起客户的注意。的注意,营销员可以利用人人皆有的好奇心来引起客户的注意。班班. .费德文每次去客户那里,一进门就会费德文每次去客户那里,一进门就会“锵一声,当着客户的锵一声,当着客户的面弹开公文包。客户探头:面弹开公文包。
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8、客户,假设能出示引荐人的名片或介绍信,效果更佳。名片或介绍信,效果更佳。营销员向客户提供一些对客户有帮助的信息,如理财知识、营销员向客户提供一些对客户有帮助的信息,如理财知识、健康知识等,同样会引起客户的注意。这就要求营销员能站健康知识等,同样会引起客户的注意。这就要求营销员能站到客户的立场上,为客户着想,尽量阅读报刊,掌握金融保到客户的立场上,为客户着想,尽量阅读报刊,掌握金融保险市场动态,充实自己的知识,把自己训练成为这一行业的险市场动态,充实自己的知识,把自己训练成为这一行业的专家。客户或许对营销员应付了事,可是对专家那么是非常专家。客户或许对营销员应付了事,可是对专家那么是非常尊重的。
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10、让客户自己想象,如果发生了意但可以给客户讲一些理赔故事,让客户自己想象,如果发生了意外事故,买了保险是多么幸运,而没买保险是多么悲惨。把痛苦外事故,买了保险是多么幸运,而没买保险是多么悲惨。把痛苦说透,把好处说够。说透,把好处说够。营销员利用向客户请教问题的方法来引起客户注意。营销员利用向客户请教问题的方法来引起客户注意。有些人好为人师,总喜欢指导、教育别人,或显示有些人好为人师,总喜欢指导、教育别人,或显示自己。自己。营销员有意找一些不懂的问题,或懂装不懂营销员有意找一些不懂的问题,或懂装不懂地向客户请教,一般客户是不会拒绝虚心讨教的营地向客户请教,一般客户是不会拒绝虚心讨教的营销员的。销员
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