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1、锐意进取，努力拼搏锐意进取，努力拼搏 荣耀分部荣耀分部 起航四月起航四月 全员早会全员早会 1谷风书苑各位新华精英：各位新华精英： 我们的会议即将开始，请各位将您的手机调成静我们的会议即将开始，请各位将您的手机调成静音或者振动的状态，会议期间请您不要随意走动，非音或者振动的状态，会议期间请您不要随意走动，非常感谢您的配合！常感谢您的配合！2谷风书苑口号：口号：乘势而上乘势而上做大做强做大做强3谷风书苑勇于迎接竞争勇于迎接竞争稳健守法经营稳健守法经营脚踏实地创业脚踏实地创业服务精益求精服务精益求精立足以人为本立足以人为本坚持诚信待人坚持诚信待人团结敬业奉献团结敬业奉献永葆新华精神永葆新华精神4谷
2、风书苑5谷风书苑6谷风书苑7谷风书苑泰安中支保费部一季度价泰安中支保费部一季度价值承保有效：值承保有效：584584万！万！各项数据名列全省前茅！各项数据名列全省前茅！同比正增长同比正增长140%140%！8谷风书苑泰安中支保费部全体队伍泰安中支保费部全体队伍收入大幅提升！收入大幅提升！全员收获财富、荣誉、鲜全员收获财富、荣誉、鲜花和掌声！花和掌声！9谷风书苑排名排名分部分部承保有效规模保费承保有效规模保费承保有效价值保费承保有效价值保费1 1赵遵迎部赵遵迎部2388801 2388801 1589686 1589686 2 2李涛部李涛部1812770 1812770 1566115 156
3、6115 3 3刘娟玉部刘娟玉部1402126 1402126 1060564 1060564 4 4李慧部李慧部962240 962240 785193 785193 5 5柳红军部柳红军部789115 789115 586140 586140 合计合计7355052 7355052 5587698 5587698 一季度各分部数据一季度各分部数据10谷风书苑一季度各科室数据一季度各科室数据11谷风书苑20152015泰安保费保龙绩优年泰安保费保龙绩优年开门红战役泰安中支保费部各项数据名列全省前茅！全员众志成城，为梦共同想共同进发，为荣誉共同拼搏！开门红2000C绩优人力高达120人！300
4、0C保龙绩优80人！持续绩优已经成为所有人共同的目标，持续绩优已经成为泰安保费部共同发展的道路！12谷风书苑2000C2000C持续人力持续人力李涛部肥城苏卫组37631022明雪峰L1533581.93721.662324.57李涛部肥城李英兰组37938194张新L1213384.992706.132088.2李涛部肥城梁振翼组37943035翟静L1212263.242637.63011.11李涛部肥城邱德春组37533491邱德春L2123153.362302.582043.52李涛部肥城苏卫组36670789苏卫L2423160.922106.413103.7李涛部东平刘春香组368
5、77841杨洪文L1324621.372076.073044.66李涛部肥城邱德春组37822118张金芝L1223083.432001.364184.6113谷风书苑梁开卫、郭庆霞、刘丹梁开卫、郭庆霞、刘丹李涛部李涛部2015持续绩优英雄榜持续绩优英雄榜14谷风书苑榜榜 样样 的的 力力 量量15谷风书苑柳红军部曹化强简介柳红军部曹化强简介p中专p2010年12月入司p目前职级：L153p2014年度中支保费部件数王称号p持续绩优18个月p连续两年持续维持L153职级，多次接受分公司保龙俱乐部表彰月度月度FYCFYC1 1月月3030.573030.572 2月月3004.053004.05
6、3 3月月3037.773037.774 4月月3077.423077.425 5月月4420.254420.256 6月月5262.135262.137 7月月3076.853076.858 8月月3286.683286.689 9月月3144.843144.841010月月5126.365126.361111月月5030.145030.141212月月1497.931497.93合计合计4299442994月份月份职级职级收入收入1 1月月L153L15313378.2813378.282 2月月13615.3113615.313 3月月14478.0514478.054 4月月L153L
7、15313429.0513429.055 5月月15270.9715270.976 6月月17894.5617894.567 7月月L153L15314263.1214263.128 8月月14219.4314219.439 9月月15278.4515278.451010月月L153L15317078.5117078.511111月月17825.617825.61212月月20725.9820725.98总收入总收入187457187457 最高职级持续最高职级持续3000C和指标收取达标的基础上，实现四个季度连续和指标收取达标的基础上，实现四个季度连续维持，工资收入非常稳定，月均收入维持，工
8、资收入非常稳定，月均收入15621元，年收入超元，年收入超18万。万。3、持续高收入：年收入15万轻松获取1、荣誉无极限：荣耀、鲜花、掌声应收尽收4、福利拿不停：多一份关爱5、专属基本法：职级工资不打折6、季度享论坛：学习无止境，成就辉煌7、季度国内游：走遍大江南北，畅游全国8、全年国外游：高端、大气、上档次9、家人共分享：温馨、温情、其乐融融2、晋升高职级：芝麻开花节节高10、享世界荣誉：IDA MDRT同心协力同心协力汇聚辉煌汇聚辉煌21谷风书苑22谷风书苑 新兴行业新兴行业 增量市场巨大增量市场巨大 处于高速增长期处于高速增长期 政府强力推动政府强力推动 产品具备极强的不可替代性产品具备
9、极强的不可替代性23谷风书苑国家大力扶植保险业 2015年2月26日，春节后上班第一天，央视新闻联播传来保险行业捷报：保险业连续三年高速增长，利润总额创历史新高，市场规模跃居世界第三！ 对保险业2014年全年发展做了回顾：深入改革促进整体行业保费、利润全面提升，资金投资渠道逐步深入民生工程，足以印证保险刚性需求推动渐进趋势，及逐步步入国家金融支柱地位。改革的红利初显，2015年国十条即将开启全面进攻模式，开启保险行业的里程碑.24谷风书苑 中央台直播：中央将全面大力支持大病险，降低医保报销比例，采用分级医疗，2015商业保险将全面进入每个家庭，成 2015年保险已经不是买不买的问题了，而是买什
10、么，买多少适合的问题，保险行业迎来了发展历史上最好的光景25谷风书苑20152015两会已经落下帷幕，当我们再次两会已经落下帷幕，当我们再次回顾梳理，从总理的政府工作报告，回顾梳理，从总理的政府工作报告，到委员提案和代表议案，各部委答记到委员提案和代表议案，各部委答记者问，直至者问，直至“压轴大戏压轴大戏”李克强总理李克强总理记者会，无一不涉及到保险话题，记者会，无一不涉及到保险话题，“保险保险”俨然成为今年两会热词，渗透俨然成为今年两会热词，渗透到人民生活的方方面面！到人民生活的方方面面！政府工作报告中政府工作报告中5 5个方面提到保险，个方面提到保险，内容涉及巨灾保险、大病保险、商业内容涉
11、及巨灾保险、大病保险、商业养老保险、存款保险、出口信用保险、养老保险、存款保险、出口信用保险、保险资金运用等方面，是历年来最多保险资金运用等方面，是历年来最多的一次，显示出在政府层面对保险的的一次，显示出在政府层面对保险的重视程度已是今非昔比。重视程度已是今非昔比。5个方面、个方面、15次提到保险次提到保险26谷风书苑中国中国是世界上是世界上最后、最大、最好最后、最大、最好 的一块保险市场。的一块保险市场。也是我们也是我们赚钱赚钱和和发展发展的好地方！的好地方！27谷风书苑一，拥有有钱有闲的生活二，旅游，工作两不误三，喝着小酒就把活干了到底到底“什嘛什嘛”是好行业？是好行业？28谷风书苑辉煌泰
12、安保费辉煌泰安保费29谷风书苑这是一个机会，让他人重铸梦想这是一个机遇，让我们圆梦新华30谷风书苑目目标： 全员大招聘全员大招聘 人人一加一人人一加一抓住机遇成就自我抓住机遇成就自我31谷风书苑32谷风书苑推荐人奖励；推荐人奖励；推荐人奖励；推荐人奖励；方案时间：方案时间：20152015年年4 4月月1 1日日20152015年年6 6月月3030日日方案对象；方案对象；所有续收业务人员所有续收业务人员 1 1，续收业务人员成功推荐，续收业务人员成功推荐1 1名名新人上岗且当月达成新人上岗且当月达成1000C1000C实动，实动，奖奖励山地自行车一辆或励山地自行车一辆或500500元奖金元奖
13、金; ; 2, 2, 成功推荐成功推荐2 2人以上（含）且人以上（含）且当月达成当月达成1000C1000C实动，实动，奖励俄罗斯名奖励俄罗斯名额一个或奖励额一个或奖励15001500元元33谷风书苑推荐人奖励特大利好13月保龙人员在4月达成2000C以上，直聘一人且新人达成1000C实动，可记为4月保龙人力（本条规定仅限4月份）34谷风书苑35谷风书苑新华关爱送健康大型客户拜访活动36谷风书苑癌症筛查37谷风书苑38谷风书苑活动流程亲访筛选答谢活动体检操作体检单回访 亲访回馈亲访回馈 答谢邀约答谢邀约 筛选客户筛选客户 答谢促成答谢促成癌症筛查介绍癌症筛查介绍 活动形式介绍活动形式介绍 名额
14、分配名额分配 指标介绍指标介绍 再次加保再次加保或转介绍或转介绍39谷风书苑活动内容及目标活动内容及目标678121234591011活动时间活动时间2015年4月1日-2015年4月30日活动目标活动目标增加队伍客户积累数量增加队伍客户积累数量 持续深化客户经营持续深化客户经营提升渠道老客户加保率提升渠道老客户加保率 有效助力四月腾飞有效助力四月腾飞日人均不低于四访日人均不低于四访活动对象：活动对象：公司老客户40谷风书苑客户拜访流程图客户拜访流程图新客户拜访新客户拜访接触说明接触说明促成促成老客户回馈老客户回馈1.1.建议书建议书2.2.小礼品小礼品3.3.癌症筛查癌症筛查老客户整理老客户
15、整理A A类客户拜访类客户拜访团队活动团队活动1.1.客户清单客户清单 ABC ABC分类分类1.1.EpadEpad展业展业2 2、保单检视卡、保单检视卡3 3、讲新产品，加保、讲新产品，加保4 4、索取转介绍、索取转介绍1.1.EpadEpad展业展业2.2.送小礼品祝福送小礼品祝福1.1.用工具讲产品用工具讲产品2.2.小礼品促成小礼品促成3.3.未促成，邀约未促成，邀约 参加团队活参加团队活动动寻求老客户协助促成寻求老客户协助促成1.1.社区服务行社区服务行2.2.客户联谊会客户联谊会3.3.保险公益活动保险公益活动A A类：类：1 1、自然划款客户、自然划款客户 2 2、满趸客户、满
16、趸客户 3 3、自有业务、自有业务4 4、前、前期未促成客户期未促成客户41谷风书苑客户积累客户积累-公司支持公司支持工具支持：健康市调表保单检视卡健康手册展业小礼品42谷风书苑主题活动，健康支持4 4月月1 1日至日至4 4月月3030日日中支客户区域分配占比中支客户区域分配占比40%40%，奖励，奖励健康风险筛查健康风险筛查基础名额基础名额中支中支84218421体系达成体系达成1 1项额外奖励项额外奖励3 30 0个名额个名额中支中支 基础名基础名额额中支中支 基础名额基础名额淄博 50枣庄 30泰安40 滨州30 聊城40 德州20 济南40 东营20 威海30 菏泽20 济宁30 莱
17、芜20 临沂30 日照20 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究44谷风书苑4 4月月1 1日日-4-4月月7 7日，日，累计累计FYC1000FYC1000：100100元通讯补贴元通讯补贴你服务，我买单！参与人员：保费部所有前线员工参与人员：保费部所有前线员工方案时间：方案时间：4 4月月1 1日日4 4月月7 7日日短险方案内容方案标准纯棉床单团单开单休闲包卡单400元纯棉床单卡单800元休闲包+纯棉床单卡单1200元休闲包*2+纯棉床单卡单1600元休闲包+纯棉床单*2卡单2000元4月份短险方案月份短险方案说明：说明：1
18、 1、方案时间：、方案时间：4 4月月1 1号号-10-10号。号。 Page 52泰安保费倡导说白了，就是玩着干！说白了，就是玩着干！可是,我们的展业过程往往是这样的可是,我们的展业过程往往是这样的营销界最顶端的销售方式借助旅游突破高端转介绍浙江分公司姚巧英p从业时间从业时间14年年p2003年年11月加盟新华月加盟新华p2009年晋升营业部经理年晋升营业部经理p连续五年连续五年IDA龙奖龙奖p连续五年荣获连续五年荣获MDRT会员会员p“百万圆桌百万圆桌”俱乐部成员俱乐部成员个人简介业绩展示年份标保(万)件数万元件数5万元件数2004年2325 15 0 2005年3127 15 0 200
19、6年5940 24 0 2007年8534 20 4 2008年10841 30 1 2009年9638 31 2 2010年19038 34 12 2011年21839 35 11 2012年15346 36 9 2013年15371 32 9 2014年(1-6月)9152 35 2 大额保单大幅提升主要缘于借助旅游突破高端转介绍突破源于一次偶然p过去参加公司旅游都是自己一个人去；p2009年一次旅游回来与高端客户分享旅游照片，客户说这么好玩，下次记得带我去；p2009年年底，参加公司旅游时，带了6对高端客户夫妻，旅游后有2对夫妻签单。p公司每年旅游很多，我能否有效借助公司旅游这个平台，进
20、行高端客户转介绍；p经过两年的不断摸索，整理出了一套简单实用的高端转介绍方法。引发思考具体步骤一、旅游前如何邀约二、旅游中如何经营三、旅游后如何跟进1.哪类老客户适合做转介绍中心去 选择标准n忙碌成功的企业家没时间旅游n谦卑、正能量身边有同质朋友n夫妻和睦旅游增进感情n很想把企业做得更大愿意邀约旅游前如何邀约2.如何邀约转介绍中心 关键点：务必要求夫妻同去 常见拒绝处理n“我很忙，走不开”你什么时间不忙？n“我一个人去就好了”你夫妻多久没有两个一起出去了？3.怎样让转介绍中心邀约朋友 游哪里不重要，重要的是和谁一起游。n企业要越做越大，必须与行业顶尖企业家在一起；n平时与他们交流时间有限、收获
21、有限；n出去玩时间充足、他们也很放松，你会很快得到很多成功经验；n通过旅游，你能够帮助他们夫妻更加和谐。具体步骤一、旅游前如何邀约二、旅游中如何经营三、旅游后如何跟进1.先行破冰 目的n消除彼此的陌生感，拉近距离。时间选择n挑选一天：白天行程比较空，晚上没什么安排，大家都比较轻松。旅游中如何经营 操作方式n我们夫妻先挨个房间走一圈；n选最好房间集中，组织大家打牌，并明确赢来的钱用来买夜宵；n打牌时间不能太久，9点前结束；n结束前让老公出去买夜宵，为后面活动做准备。1.先行破冰2.分享恋爱史和奋斗史 先谈恋爱史先谈恋爱史，再谈奋斗史再谈奋斗史n我我带头先讲带头先讲，女人都喜欢谈恋爱史，自然跟着讲
22、；，女人都喜欢谈恋爱史，自然跟着讲；n讲完恋爱史后，女人多数都抱怨男人对自己不像讲完恋爱史后，女人多数都抱怨男人对自己不像当初那样好；当初那样好；n我会说我会说“男人花时间干事业，是为了让我们过更男人花时间干事业，是为了让我们过更好的生活好的生活”，顺利过渡到男人谈奋斗史。，顺利过渡到男人谈奋斗史。2.分享恋爱史和奋斗史 分享的收获分享的收获n女人爱谈恋爱史女人爱谈恋爱史、男人爱谈奋斗史；男人爱谈奋斗史；n通过分享，能够了解通过分享，能够了解最真实的客户信息最真实的客户信息，了解，了解他们的他们的“魂魂”，建立的完全，建立的完全不设防的亲密关系；不设防的亲密关系；n谈的越多谈的越多，彼此之间的
23、，彼此之间的关系越密切。关系越密切。3.沟通保险理念 召集女客户聊天n学会崇拜老公，这是维护家庭稳定的最好方法；n女人只有三条路：一是学会赚钱、二是学会管钱、三是保佑老公不赚钱；n从学会管钱谈如何理财，建立客户的保险观念，引导转介绍中心谈她当初为什么跟我买保险。具体步骤一、旅游前如何邀约二、旅游中如何经营三、旅游后如何跟进1.趁热打铁，2-3天内及时跟进 送两张照片摆在客户办公室n一张是夫妻合影的亲密照勾起客户美好回忆；n一张是几对夫妻的集体照展示作用，为下次高端转介绍做准备。旅游后如何跟进2.跟进原则及成果原则：先跟进有保险观念的客户成果：每次旅游4-5对高端客户夫妻，平均能够成交3对夫妻，
24、而且他们还会变成下次旅游的转介绍中心案例展示(1/2)姚巧英夫妇王先生夫妇章先生夫妇新单20万新单12万加保6万应先生夫妇新单8万姚先生夫妇朱先生夫妇张先生夫妇徐先生夫妇加保8万陈先生夫妇加保10万新单8万7对夫妇对夫妇参加旅游：加保参加旅游：加保24万新单万新单48万，万，累计累计72万万案例展示(2/2)在团队中推广复制这个方法 团队中已经有20多个组员都在用这个方法，也都有了一定效果。 团队成员王春枝2011年开始使用这个方法n用之前：年度保费十几万；n用之后：年度保费提升至三十几万，今年上半年已经达成了五十多万保费。p开拓高端客户，必须做到深入了解，你要了解他，他也要了解你p旅游是进行
25、高端转介绍的最好方法成长感悟这就是传说中的“体验式营销”体验营销好经营，幸福账单我买单 济南九顶塔中华民俗欢济南九顶塔中华民俗欢乐园是集乐园是集16个少数民族风个少数民族风情、风景名胜、游乐等为情、风景名胜、游乐等为一体的大型原生态文化旅一体的大型原生态文化旅游区，位于济南市历城区游区，位于济南市历城区柳埠镇，总投资超亿元，柳埠镇，总投资超亿元，其形象的展现了少数民族其形象的展现了少数民族和齐鲁不同地域的民居建和齐鲁不同地域的民居建筑、民俗、歌舞、服饰等筑、民俗、歌舞、服饰等文化板块，是济南市民向文化板块，是济南市民向往的特色旅游之一。往的特色旅游之一。 景点信息景点信息景区级别：国家景区级别
26、：国家AAAA级旅游景点。级旅游景点。地址：山东省济南历地址：山东省济南历城区城区85谷风书苑 九顶塔民俗欢乐园是展示各少数民族风土人情、建筑风格、民族九顶塔民俗欢乐园是展示各少数民族风土人情、建筑风格、民族歌舞、民族服饰、民族餐饮和工艺品于一体的民族风情区。由傣族、歌舞、民族服饰、民族餐饮和工艺品于一体的民族风情区。由傣族、佤族、壮族、苗族、哈尼族、彝族、怒族、布依族、朝鲜族、藏族、佤族、壮族、苗族、哈尼族、彝族、怒族、布依族、朝鲜族、藏族、维护吾尔族、蒙古族等维护吾尔族、蒙古族等16个少数民族村寨组成。个少数民族村寨组成。86谷风书苑 集民俗、游乐、休闲度假于一体的综合性旅游区。集民俗、游
27、乐、休闲度假于一体的综合性旅游区。在民族风情区内，你可以领略到在民族风情区内，你可以领略到16个少数民族的风情，个少数民族的风情，建筑，舞蹈，服饰、餐饮等等文化。在也可以进行溜索、建筑，舞蹈，服饰、餐饮等等文化。在也可以进行溜索、攀岩、速降等娱乐项目；风景怡人，其乐融融。攀岩、速降等娱乐项目；风景怡人，其乐融融。87谷风书苑九顶塔客户体验式营销方案九顶塔客户体验式营销方案参与人员：保费部前线员工方案内容：4月1日至4月14日，累计FYC 2000C:支持体验名额1+14月1日至4月21日，累计FYC 3000C:支持体验名额1+2 4月1日至4月28日，累计FYC 6000C:支持体验名额1+4 重磅利好重磅利好4月2000C平移成功获得客户体验名额1+24月3000C平移成功获得客户体验名额1+44月6000C平移成功获得客户体验名额1+4+500元旅游费用本方案4月12日兑现实施！92谷风书苑
