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4、样的行业可让你迅速致富，1个月所交的个月所交的 税金都可以养活好几个人？税金都可以养活好几个人？7/20/202413常见的增员异议处理更多精彩敬请浏览：为什么加入保险行业？为什么加入保险行业？6、什么样的行业不需要资金、什么样的行业不需要资金,可圆可圆“老板老板”梦？梦？7、什么样的行业不需要太高的学历，也不需要、什么样的行业不需要太高的学历，也不需要 良好的背景，只要靠自己的努力就能实现自良好的背景，只要靠自己的努力就能实现自 己的梦想？己的梦想？8、什么样的行业有人的地方就有生意可做，保、什么样的行业有人的地方就有生意可做，保 证客源充足？证客源充足？9、什么样的行业没有退休年龄的限制，
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8、宽广的舞台来施展您的全部需要宽广的舞台来施展您的全部才能才对啊！才能才对啊！7/20/202423常见的增员异议处理更多精彩敬请浏览：异议异议3： 家人反对家人反对 7/20/202424常见的增员异议处理更多精彩敬请浏览：-你家人反对你是怕你家人反对你是怕你做不好保险？如果你你做不好保险？如果你象我一样努力，每个月象我一样努力，每个月都能挣都能挣30003000元回家，他元回家，他们还会反对吗？们还会反对吗？7/20/202425常见的增员异议处理更多精彩敬请浏览： 促成7/20/202426常见的增员异议处理更多精彩敬请浏览：促成一 要求参加早会我们公司的早会我给你安排一个时间来公司，给你
9、详细资料并介绍几个朋友给你认识你看是这个星期四还是下个星期一呢？7/20/202427常见的增员异议处理更多精彩敬请浏览：促成二 要求参加面试 下周刚好有一期新人培训，我可以为下周刚好有一期新人培训，我可以为你报个名，你下周一来公司，我再请公你报个名，你下周一来公司，我再请公司的面试官专门为你作个测试，看您合司的面试官专门为你作个测试，看您合不合适作保险不合适作保险. 准增员参加面试时，增员者必须全程准增员参加面试时，增员者必须全程陪同。过程为：参观介绍职场陪同。过程为：参观介绍职场介绍面介绍面试官行业资历试官行业资历向面试官引见准增员向面试官引见准增员面试后与准增员沟通感受面试后与准增员沟通
10、感受陪同报名陪同报名7/20/202428常见的增员异议处理更多精彩敬请浏览： 促成要诀促成要诀#促促成成时时强强调调“参参加加学学习习”对对提高自己能力的好处。提高自己能力的好处。#促促成成时时无无意意中中渲渲染染一一下下公公司司创业说明会的规模。创业说明会的规模。#促促成成时时假假定定同同意意、连连带带促促成成。！7/20/202429常见的增员异议处理更多精彩敬请浏览：异议处理与促成的注意事项：异议处理与促成的注意事项：找准增员点展开处理话术。找准增员点展开处理话术。观言察色把握促成时机。观言察色把握促成时机。反复强调约定的时间地点。反复强调约定的时间地点。约定之后必须亲自来接。约定之后必须亲自来接。7/20/202430常见的增员异议处理更多精彩敬请浏览：促成促成 是燃是燃烧的最后一把烧的最后一把火。无此，锅火。无此，锅中的水永远无中的水永远无法沸腾法沸腾!7/20/202431常见的增员异议处理更多精彩敬请浏览：增增员员活活动动就就如如同同每每日日的的吃吃饭饭睡睡觉觉一一样样，是是必必不不可可少少的的生生活活习惯习惯。 先先学学会会为为“习习惯惯”而而工工作作，然然后后“习习惯惯”才才会会为为你你而而工工作作。7/20/202432常见的增员异议处理 有梦可寻有梦可寻 筑梦踏实筑梦踏实 圆梦用心圆梦用心 美梦成真美梦成真7/20/202433常见的增员异议处理
