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1、热烈欢迎新同事！热烈欢迎新同事！1万邦医药概况万邦医药概况2013年年3月月26日日23一、复星集团简介一、复星集团简介45愿景：专注中国成长动力的世界愿景：专注中国成长动力的世界一流投资集团一流投资集团两个生态：自然生态与商业生态两个生态：自然生态与商业生态两个复兴：中国经济和中华文化两个复兴：中国经济和中华文化6梁信军1968年生副董事长 & CEO复星年轻有为的领导团体复星年轻有为的领导团体郭广昌1967年生董事长 范伟1969年生复地董事长汪群斌1969年生总裁复星的领导团队是由洞悉中国市场的、年轻有为的创始人和经验丰富的、稳定的核心管理层共同组成的。他们合计持有复星国际78%的股权。
2、7复星集团复星集团 （2009年香港上市）年香港上市）大型综合类大型综合类民营企业民营企业医药医药矿业矿业零售零售金融服务金融服务和战略投资和战略投资钢铁钢铁房地产房地产连续四年名列中国民连续四年名列中国民营企业纳税总额首位营企业纳税总额首位中国企业中国企业500500强净利强净利润第润第8181位位中国企业中国企业500500大营业大营业收入第收入第9191位位89愿景：全球主流医药健康市愿景：全球主流医药健康市场的一流企业场的一流企业模式：内生式增长、外延式模式：内生式增长、外延式扩张和整合式发展扩张和整合式发展10复星医药复星医药 （1998年上海上市年上海上市,600196）复星医药复
3、星医药医药制造医药制造医疗器械医疗器械医药研发医药研发其他其他战略投资战略投资诊断诊断医药流通医药流通上市上市1010年，公司净利年，公司净利润增长了润增长了1010倍倍中国医药企业中迄今中国医药企业中迄今为止唯一的为止唯一的WHOWHO直接供直接供应商应商公司投资的国药控股公司投资的国药控股在医药分销领域中国第在医药分销领域中国第一、世界第三一、世界第三11二、万邦医药历史与现状二、万邦医药历史与现状121、万邦医药历史、万邦医药历史1319811981年的徐年的徐州生物化学州生物化学制药厂，国制药厂，国家投入资金家投入资金22.522.5万元，万元，19821982年实现年实现工业总产值工
4、业总产值198198万元。万元。1419981998注册资本注册资本25582558万元，当年实现销售万元，当年实现销售50005000万元。万元。1520012001年整体变更为股份有限公司，注册资本年整体变更为股份有限公司，注册资本54005400万元，销售万元，销售1 1亿元。土地：亿元。土地：120+80=200120+80=200亩亩1617182、关联企业、关联企业工业工业江苏万邦生化医药股份有限公司（母公司、制剂）江苏万邦生化医药股份有限公司（母公司、制剂）徐州万邦金桥制药有限公司（徐州万邦金桥制药有限公司（100%、原料药）、原料药）上海凯茂生物医药有限公司（上海凯茂生物医药有
5、限公司（70%、生物制品）、生物制品）河北万邦复临药业有限公司（河北万邦复临药业有限公司（85%、中成药）、中成药）上海朝晖药业有限公司（全面托管、化学原料药与制剂）上海朝晖药业有限公司（全面托管、化学原料药与制剂）枣庄赛诺康生化股份有限公司（枣庄赛诺康生化股份有限公司（51%、肝素钠原料药）、肝素钠原料药）陕西爱民药业有限公司（总经销，中成药）陕西爱民药业有限公司（总经销，中成药）商业商业江苏万邦医药营销有限公司（江苏万邦医药营销有限公司（100%）研发研发重庆复创医药研究有限公司（重庆复创医药研究有限公司（10%）192、关联企业、关联企业凯茂生物简介凯茂生物简介1992年，克隆生物成立，
6、由第二军医大学和上海市年，克隆生物成立，由第二军医大学和上海市科委组建科委组建1998年，克隆生物成为复星医药全资子公司年，克隆生物成为复星医药全资子公司2008年年4月月30日，由万邦医药和西班牙日，由万邦医药和西班牙CHEMO 集集团联合组建凯茂生物，承继克隆生物所有的制药业务团联合组建凯茂生物，承继克隆生物所有的制药业务产品：怡宝（注射用人促红素）、伽玛（注射用重产品：怡宝（注射用人促红素）、伽玛（注射用重组人干扰素组人干扰素）、怡罗泽（注射用培美曲塞二钠）、怡罗泽（注射用培美曲塞二钠）202、关联企业、关联企业凯茂生物简介凯茂生物简介212、关联企业、关联企业万邦复临简介万邦复临简介1
7、971年年12月，临西县制药厂的前身临西医药药材公月，临西县制药厂的前身临西医药药材公司制药班组创立司制药班组创立1981年年4月月3日，临西县制药厂正式挂牌成立日，临西县制药厂正式挂牌成立1985年，复方芦荟胶囊研制成功，系纯中药复方制年，复方芦荟胶囊研制成功，系纯中药复方制剂，国家中药保护品种，国内独家生产剂，国家中药保护品种，国内独家生产2004年年3月月28日，临西县制药厂与复星医药合作重日，临西县制药厂与复星医药合作重组，上海复星临西药业有限公司成立组，上海复星临西药业有限公司成立2009年，变更为河北万邦复临药业有限公司年，变更为河北万邦复临药业有限公司222、关联企业、关联企业万
8、邦复临简介万邦复临简介232、关联企业、关联企业朝晖药业简介朝晖药业简介1958年成立第二军医大学朝晖制药厂1999年成立上海复星朝晖药业有限公司2007年更名为上海朝晖药业有限公司剂型：片剂、硬胶囊剂、软膏剂、乳膏剂、小容量注射剂、原料药共计80多个品种产品：可元、可成、可由、可怡等242、关联企业、关联企业朝晖药业简介朝晖药业简介253 3、经营业绩（万元）、经营业绩（万元）26市市场场增增长长率率相对市场占有率相对市场占有率高高低低高高低低明星类明星类问号类问号类金牛类金牛类狗类狗类邦坦30R苏可诺怡宝肝素钠万苏欣,万苏敏,万邦林万苏琪伽玛邦平4、产品、产品怡罗泽27 公司经营的药品涵盖
9、化学原料公司经营的药品涵盖化学原料药及其制剂、生化药品与生物制品、药及其制剂、生化药品与生物制品、中成药、医疗器械等领域中成药、医疗器械等领域 公司产品剂型：片剂、公司产品剂型：片剂、膏剂、胶囊剂、小容量注射剂、冻干粉针剂、胶囊剂、小容量注射剂、冻干粉针剂、原料药原料药28糖尿病药品综合市场占有率列内资企业第一位糖尿病药品综合市场占有率列内资企业第一位糖尿病药品综合市场占有率列内资企业第一位糖尿病药品综合市场占有率列内资企业第一位胰岛素、万苏平（格列美脲片）、心先安（环磷腺苷胰岛素、万苏平（格列美脲片）、心先安（环磷腺苷胰岛素、万苏平（格列美脲片）、心先安（环磷腺苷胰岛素、万苏平（格列美脲片）
10、、心先安（环磷腺苷系列）、可元（羟苯磺酸钙）产品国内销量第一系列）、可元（羟苯磺酸钙）产品国内销量第一系列）、可元（羟苯磺酸钙）产品国内销量第一系列）、可元（羟苯磺酸钙）产品国内销量第一复方芦荟胶囊、消渴康、西黄胶囊系国内独家复方芦荟胶囊、消渴康、西黄胶囊系国内独家复方芦荟胶囊、消渴康、西黄胶囊系国内独家复方芦荟胶囊、消渴康、西黄胶囊系国内独家怡宝（怡宝（怡宝（怡宝（EPOEPO）、邦坦（替米沙坦）、伽玛、肝素钠）、邦坦（替米沙坦）、伽玛、肝素钠）、邦坦（替米沙坦）、伽玛、肝素钠）、邦坦（替米沙坦）、伽玛、肝素钠等产品国内市场占有率前三名等产品国内市场占有率前三名等产品国内市场占有率前三名等产
11、品国内市场占有率前三名295、组织结构、组织结构30312727个联络处个联络处哈尔滨哈尔滨 长春长春 沈阳沈阳 大连大连北京北京 天津天津 石家庄石家庄 太原太原 济南济南 郑州郑州 青岛青岛 武汉武汉西安西安 重庆重庆 成都成都 昆明昆明 贵阳贵阳长沙长沙 广州广州 南宁南宁 杭州杭州 南昌南昌 福州福州 合肥合肥 南京南京 上海上海 徐州徐州326、员工、员工2720人人337、IT34GMPGMP（cGMPcGMP）、）、GSP GSP EHSEHS认证、认证、AAAAAA资信资信国家博士后科研工作站、火炬计划高新技术企业国家博士后科研工作站、火炬计划高新技术企业江苏省：高新技术企业、
12、信息化示范试点企业、江苏省：高新技术企业、信息化示范试点企业、江苏省企业技术中心、学习型示范单位、创新型江苏省企业技术中心、学习型示范单位、创新型企业、糖尿病治疗药物工程研究中心企业、糖尿病治疗药物工程研究中心8、公司资质、公司资质35三、万邦医药战略规划三、万邦医药战略规划36愿景：愿景：世界糖尿病治疗领域的知名企业世界糖尿病治疗领域的知名企业World-wide distinguished anti-diabetes company37l战略目标战略目标：2015年进入中国医药工业100强l 成长模式成长模式：盈利性可持续快速成长 l 战略重点战略重点：打造研发研发、营销营销成为万邦医药的
13、SCAl 战略基础：战略基础：以人才为中心的三大体系战略目标和措施战略目标和措施38l五项指标（五项指标（2012016 6年）年）销售30亿元，净利润3亿元打造一个5亿元产品，10个亿元产品净利润CAGR 30%，销售CAGR高于行业8个点研发投入累计达5%集聚100名硕士、博士战略目标和措施战略目标和措施39盈利性可盈利性可持续快速持续快速成长成长盈利性：盈利性：企业净利润CAGR不低于30%并购不以降低利润为代价快速成长：快速成长：每两年并购一家企业新产品3-4年过亿销售增长高于行业平均可持续：可持续：充足的现金流企业社会责任人才/产品/产能储备 1 23成长模式成长模式40产品的自营程
14、度产品的自营程度产产品品创创新新程程度度同质化仿制药同质化仿制药品牌仿制药品牌仿制药专利创新药专利创新药特色药特色药纯代理纯代理混合混合自营销售队伍自营销售队伍外资强势药企外资强势药企内资一流药企内资一流药企挣扎药企挣扎药企大多数药企大多数药企万邦万邦低低高高低低高高营销、研发是制药企业的营销、研发是制药企业的KSF41发展支持发展支持体系体系营销体系营销体系运营管控运营管控体系体系人才人才市场支持能力市场支持能力渠道覆盖能力医院销售队伍OTC队伍第三终端队伍CRM系统BD队伍队伍R&D队伍队伍投资力量政策事务专业技术力量财务/审计人力资源人力资源采供中心工程中心生产/质量质量/安全企业文化企
15、业文化万邦医药万邦医药集团化发展战略能力模型集团化发展战略能力模型注：加粗加粗表示短期内需要加强的能力42发展领域定位发展领域定位：一个核心，一个核心，两个重点，两个重点，三个关注三个关注心血管心血管神内神内/肾内科肾内科基本药物群基本药物群抗肿瘤药抗肿瘤药其他重磅产品其他重磅产品内分泌代谢内分泌代谢+糖尿病糖尿病4344项目建设动态项目建设动态投资投资2.52.5亿元建设的注射剂厂房亿元建设的注射剂厂房45投资投资3 3亿元建设的生物制品生产线亿元建设的生物制品生产线46投资投资3.23.2亿元建设的凯茂生物生产和研发项目亿元建设的凯茂生物生产和研发项目47四、万邦医药文化四、万邦医药文化4
16、8企业文化：一个企业共同的行为与信念。企业文化：一个企业共同的行为与信念。49毛主席说：毛主席说：“没有文化的军队是没没有文化的军队是没有战斗力的军队。有战斗力的军队。” 50 万邦文化是万邦人的万邦文化是万邦人的论语论语，是万邦全体员工，是万邦全体员工共同智慧的结晶。共同智慧的结晶。51新万邦新万邦老万邦凯茂复临朝晖赛诺康老万邦凯茂复临朝晖赛诺康 521 1、使命、使命我们用心承诺健康我们用心承诺健康We are dedicated to a healthier life53海茜：员工需要有限的服务，我们提供无限的真诚海茜：员工需要有限的服务，我们提供无限的真诚陆慧玲：用力只能做到称职，用心
17、才能做到优秀陆慧玲：用力只能做到称职，用心才能做到优秀54 健康、教育和经济发展被列入联合国开发健康、教育和经济发展被列入联合国开发计划署提出的人类发展三大指数。随着社会文计划署提出的人类发展三大指数。随着社会文明的不断进步，越来越多的国家开始关注人类明的不断进步，越来越多的国家开始关注人类的健康。的健康。万邦医药用心承诺于人类的健康，以万邦医药用心承诺于人类的健康，以此作为使命。此作为使命。552 2、价值观、价值观56 古之欲明明德于天下者；先治其国；欲古之欲明明德于天下者；先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；身
18、；欲修其身者，先正其心；心正而后心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平而后天下平57修身修身正其心，修其身正其心，修其身自强不息，学无止，进方无止自强不息，学无止，进方无止58金芳：仁义礼智信，温良谦恭让金芳：仁义礼智信，温良谦恭让戴素霞：洗净心灵的污垢，回归纯净的美丽戴素霞：洗净心灵的污垢，回归纯净的美丽朱洁：心静如水，人淡如菊朱洁：心静如水，人淡如菊李鹏：以铜为鉴，可正衣冠；以古为鉴，可知李鹏：以铜为鉴，可正衣冠；以古为鉴，可知兴替；以人为鉴，可明得失兴替；以人为鉴，可明得失葛存平：博学之，审问之，慎思之，明辨之，葛存平：博学之，审问
19、之，慎思之，明辨之，笃行之笃行之周恒：时间太瘦，指缝太宽周恒：时间太瘦，指缝太宽59齐家齐家欲立业，必先齐家欲立业，必先齐家内和且聚，方可发力于外内和且聚，方可发力于外60立业立业业者，立于所得业者，立于所得得之胜，非一日之功，必有持久之能得之胜，非一日之功，必有持久之能61宗世昆：宗世昆：复杂的事简单做，复杂的事简单做，简单的事认真做，简单的事认真做，认真的事重复做，认真的事重复做，重复的事创造性的做。重复的事创造性的做。62柳云彦：柳云彦：工作方面，能力不敌态度；工作方面，能力不敌态度；事业方面，才华不敌韧度；事业方面，才华不敌韧度；知识方面，广博不敌深度；知识方面，广博不敌深度；思想方面
20、，敏锐不敌高度；思想方面，敏锐不敌高度；做人方面，精明不敌气度；做人方面，精明不敌气度；做事方面，速度不敌精度。做事方面，速度不敌精度。63助天下助天下立人之道，先国后家立人之道，先国后家匹夫之责，当助于天下匹夫之责，当助于天下64今天我选择挑战今天我选择挑战 ， 道路充满艰辛，道路充满艰辛， 更有无限机遇。更有无限机遇。 我要全力以赴，我要全力以赴， 创造人生奇迹。创造人生奇迹。 让我们从现在开始让我们从现在开始: : 对人感恩，对人感恩， 对己克制，对己克制， 对事尽力，对事尽力， 对物珍惜。对物珍惜。3 3、精英誓言、精英誓言6566LOGO：为wanbang拼音缩写，英文意Bracin
21、g the WorldW冲出表示突破，创新标识厚重，营造信任，体现万邦以诚为本的经营理念万邦：即国家，即世界，即百姓，即天下万邦：即国家，即世界，即百姓，即天下 体现了万邦人体现了万邦人“放眼世界，胸怀天下放眼世界，胸怀天下”的雄心壮志的雄心壮志4 4、品牌文化、品牌文化67685 5、团队文化、团队文化69团队文化团队文化部队部队严明的纪律，令行禁止！严明的纪律，令行禁止！守时、守则、守信！守时、守则、守信！敢打硬仗的精神。敢打硬仗的精神。70狼性文化狼性文化不是鹰、雁、牛不是鹰、雁、牛狼是天生的猎手。它们有着尖利的牙齿、灵敏的嗅觉、洞狼是天生的猎手。它们有着尖利的牙齿、灵敏的嗅觉、洞察一切
22、的耳朵、看穿万物的眼睛，鬼一般的轻盈，风一样察一切的耳朵、看穿万物的眼睛，鬼一般的轻盈，风一样的速度。最重要的，是一个会思考的大脑的速度。最重要的，是一个会思考的大脑最勤劳最勤劳本性不同本性不同既能单兵作战（以一当十）又能协同作战既能单兵作战（以一当十）又能协同作战（以十合一）（以十合一）71高绩效文化高绩效文化外部导向的目标制定方法，挑战性目标的设定（年年长）外部导向的目标制定方法，挑战性目标的设定（年年长）严肃的绩效考核严肃的绩效考核保留并激励高绩效员工：重点关注成长，增薪，加大奖金杠保留并激励高绩效员工：重点关注成长，增薪，加大奖金杠杆，培训，晋升，福利，长期激励杆，培训，晋升，福利，长
23、期激励提升或辞退低绩效员工：坦诚沟通，冻薪或降薪，保底奖为提升或辞退低绩效员工：坦诚沟通，冻薪或降薪，保底奖为0 0，劝退，制定，劝退，制定3 3个月提升计划个月提升计划72PADDPromotion 晋升晋升20Appointment 留用留用70Demotion 降级降级5Dismissal 辞退辞退573团队文化团队文化学校学校未来唯一持久的优势就是保证有能力比你的竞争未来唯一持久的优势就是保证有能力比你的竞争对手学习得更快。对手学习得更快。74新员工培训、经理人培训、专业技能培训新员工培训、经理人培训、专业技能培训内训师内训师T24T24VIPVIP严格的考试严格的考试75内部：充满活
24、力与激情，创业期，高速成长、快速变革内部：充满活力与激情，创业期，高速成长、快速变革对外：谦虚、低调、学生心态，不宣传、不鼓吹，弱化对外：谦虚、低调、学生心态，不宣传、不鼓吹，弱化个人，小我意识个人，小我意识李云普：胸有激雷而面如平湖者，乃可称李云普：胸有激雷而面如平湖者，乃可称上将军！上将军！76 团队文化团队文化家庭家庭坚持以友善、尊敬、平等的态度对待所有同事。坚持以友善、尊敬、平等的态度对待所有同事。77责任责任信任信任沟通：坦诚，不一定率直、但要讲真话沟通：坦诚，不一定率直、但要讲真话开放、包容：不能封闭、普通话开放、包容：不能封闭、普通话尊重、平等：杜绝本位主义、家长作风尊重、平等：
25、杜绝本位主义、家长作风文明文明温馨快乐：运动会、联欢晚会、旅游、食堂温馨快乐：运动会、联欢晚会、旅游、食堂有情有义，敢作敢为有情有义，敢作敢为78张红丽：一滴水，流进大海方能无量；一个人，融入张红丽：一滴水，流进大海方能无量；一个人，融入社会才能永生社会才能永生朱春红：关怀别人才能赢得尊重朱春红：关怀别人才能赢得尊重吴世斌等：快乐生活，快乐工作吴世斌等：快乐生活，快乐工作7980历史悠久，连续三十几年盈利、正增长历史悠久，连续三十几年盈利、正增长战略聚焦、前景广阔，形成了细分市场的领先优势战略聚焦、前景广阔，形成了细分市场的领先优势部队学校家庭的文化部队学校家庭的文化比民营企业规范、透明；比外资企业灵活比民营企业规范、透明；比外资企业灵活 81员工在员工在万邦医药万邦医药，不一定是收入，不一定是收入最高的阶段，而是职业生涯中最最高的阶段，而是职业生涯中最有收获的时光！有收获的时光！82欢迎沟通欢迎沟通李博：李博：186260090060516-879816128384个人观点供参考，欢迎讨论
