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1、創業管理討論期末報告創業管理討論期末報告肯夢肯夢 AVEDA AVEDA第十組 趙俊權 (機械碩一) ) 彭冠舉 (電機碩一) ) 簡伯翰 ( (資管碩一) ) 紀緯傑 ( (資訊碩一) ) 黃重凱 ( (工科大三) ) Outline產業簡介Business Model策略分析核心競爭力建議化妝品產業介紹化妝品產業介紹化妝品由奢侈品轉成民生必需品 進口化妝品占有率激增消費者結構的變化 綠色環保逐漸受到重視 肯夢創辦人肯夢創辦人朱平台北醫學院藥學系畢業美國紐奧爾良XAVIER大學藥學系 學士美國奧克拉荷馬大學 臨床藥學 碩士美國哈佛大學企管研究所Owner/ President Managem
2、ent Program 畢業Business model of AVEDAResource available代理商品就是美國AVEDA總公司的產品獲利主要來自於銷售商品銷售顧客分部較廣善用環保材質Competitors innovative strategies and industry evolutionCompetitors innovative競爭對手採用大量行銷策略打響知名度研發新技術與產品是他們最主要的創新能力Industry evolution傳統上化妝保養品鎖定中高階級顧客市場走向兩極化產品，低價產品的出現迫使大型廠商轉向高價市場發展Industry evolutionCorp
3、orate strategic management capacity學習廚房打破佣金的迷思職位適度的變異完善的待客之道Corporate structural and cultural contextCorporate culturalDesignOrganic LivingHealingStoryCorporate structural and cultural contextCorporate structural扁平式架構以員工對於公司的貢獻決定薪水的高低職務的輪調尚曾提供充分的授權，提升員工決策能力概念革新概念革新(Concept Innovation)產品革新開發新產品或是提升現有
4、產品的效能。程序革新提高生產與創新的效率，降低成本。概念革新在類似或相同基礎的產品技術下，改變現有的產品及其訴求，利用概念上的高度差異化，滿足消費者尚未被開發或滿足的需求 革新生命週期革新生命週期 AVEDA的概念革新的概念革新A.不與在需求底層做維持性創新的競爭lAVEDA在這個產品過優的市場上不以提升產品的功能作為成長的策略 B.在需求上層具破壞性的概念性的創新lAVEDA為產品定義了Esteem與Love層級上的附加價值。 C.AVEDA概念革新對員工的價值l喜愛這間公司價值的員工，在工作上會表現出較接近Y理論 的特質 AVEDA的核心競爭力分析的核心競爭力分析 SWOT五力分析五力分析現有競爭者現有競爭者:Body ShopLoccitane新進入者新進入者:新代理商新代理商本土公司本土公司供應商供應商:AVEDA總公司總公司客戶客戶:一般消費者一般消費者替代品替代品:開架式化妝品開架式化妝品食用補品食用補品建議建議
