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1、十寸雨皮带扣营销初案Stillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望。有生命必有希望主推品牌十寸雨优势（一）浓厚的文化底蕴和内涵康乾再生十寸雨康乾再生十寸雨的口碑的口碑优势（二）显著的专业地位中国政府的工艺品打造商中国政府的工艺品打造商相当于古时候皇帝的御用工匠相当于古时候皇帝的御用工匠优势（三）高技术的含量多种即将失传的技术和大师唯十寸雨独有优势（四）设计方面的参考和取材有权复制故宫博物院有权复制故宫博物院的任何收藏品的任何收藏品市场定位针对高端消费者，走收藏品市场路线针对高端消费者，走收藏品市场
2、路线市场分析（一）消费者直接面对的是产品本身，而不是企业；企业是通过产品来得到消费者的认知。目前国内皮带扣收藏品市场产品混乱，缺乏核心产品致使制造商无法直接接触消费者，品牌认知度不足，造成制造商和销售脱节。市场分析（二）市场竞争激烈、品种繁多我们应该发扬自身的优势，在众多的皮带扣制品中，我们必须选出一种最能代表自身特色、有市场占有率、和崇拜者的拳头产品作为主打对象，把同行的差异性放到最大，让消费者一下子记住我们！十寸雨的核心产品（中国第一皮带扣）“方寸之尊”的含义尊 九五之尊帝王之格印 印记、符号、图腾方寸 突出雕刻的难度和工艺的特色“方寸”为之小，亦可理解为注重细节“尊”则大气，代表权势细微
3、之处精雕细琢，贵金分量尽显霸气一大一小的两个名词，造成极大冲击力印的历史渊源印，是我国特有的历史文化产物印，是我国特有的历史文化产物商周时代，印就已经产生商周时代，印就已经产生古代主要用作身份凭证和行驶职权的工具古代主要用作身份凭证和行驶职权的工具秦始皇统一中国后，印范围扩大为证明当权者权益的法物秦始皇统一中国后，印范围扩大为证明当权者权益的法物为当权者掌握，作为统治人民的工具为当权者掌握，作为统治人民的工具现代作为一种具有民族历史文化特色的艺术门类，犹如一朵奇葩现代作为一种具有民族历史文化特色的艺术门类，犹如一朵奇葩在博大精深的中华艺苑里绵延不断的散发出独特的芬芳在博大精深的中华艺苑里绵延不
4、断的散发出独特的芬芳印已成为一种独特的融实用性、和艺术性为一体的艺术瑰宝印已成为一种独特的融实用性、和艺术性为一体的艺术瑰宝吸引着人们进入这方寸世界吸引着人们进入这方寸世界印的国际魅力“印”，在中外各界人士的心目中几乎与“茶叶”、“丝绸”、“陶瓷”等一样成为了“中国”的代名词核心产品切入点限量发行，我们开发及定位限量发行，我们开发及定位“方寸之尊方寸之尊”为核心产品为核心产品可迅速提升品牌知名度，区别于其他产品，区别于业界同行可迅速提升品牌知名度，区别于其他产品，区别于业界同行第一时间确立消费者和收藏界人士心目中的名誉及地位第一时间确立消费者和收藏界人士心目中的名誉及地位市场方向方寸之尊 天下
5、第一扣十寸雨 皮带扣第一店十寸雨 中国第一皮带扣市场方向做展销厅做展销厅也相当于样板店也相当于样板店样板店参考简图（一）营造出高雅舒适的氛围，营造出高雅舒适的氛围，简洁现代的空间结构搭配古典简洁现代的空间结构搭配古典纹样，整体色调为暗红搭配金纹样，整体色调为暗红搭配金色，环境灯光为暖色，亮度适色，环境灯光为暖色，亮度适中中。样板店参考简图（二）背墙传达出深厚的中国文化底背墙传达出深厚的中国文化底蕴，黄金内涵的阐述，具体表现蕴，黄金内涵的阐述，具体表现为：有质感的石材效果，带夔龙为：有质感的石材效果，带夔龙纹样的金色发光带，带发光纹样的金色发光带，带发光logologo的金色形象墙。的金色形象墙
6、。样板店参考简图（三）展示台、展示柜：书案造型，上带展示台、展示柜：书案造型，上带logo,logo,玻璃罩，内置柔软的绸缎衬托玻璃罩，内置柔软的绸缎衬托黄金的富贵。黄金的富贵。会谈区为半开放式，以带有文化艺术气息的形象墙或屏风分割。会谈区为半开放式，以带有文化艺术气息的形象墙或屏风分割。夔龙纹始于商代，刻在青铜器上的纹样，延至清代，一直是皇家权力富夔龙纹始于商代，刻在青铜器上的纹样，延至清代，一直是皇家权力富贵的象征贵的象征品牌形象走中国高端市场的奢侈品牌服务路线走出国门 放眼世界我们要做中国黄金店中的LV提升十寸雨皮带扣收藏和升值的潜力打造与众不同的形象，令老传统国际化市场策略（一）目前的
7、收藏途径基本上是通过银行或其他实力卖家的信誉度来作为收藏者对收藏品的价值和品质的判断依据造成制造商直接参与销售的举步为艰所以，除了我们的合作伙伴所拥有的信誉支持外我们还必须建立“十寸雨”自己的信誉度保证企业本身强有力的终端支持！市场策略（二）配合配合“ “方寸之尊方寸之尊” ”的名号和霸气的名号和霸气突出优质服务的重要性突出优质服务的重要性派驻专业的培训团队进行定期定时的长期培训派驻专业的培训团队进行定期定时的长期培训不断灌输给每位员工先进的国际服务理念不断灌输给每位员工先进的国际服务理念改变人们心目中根深蒂固的改变人们心目中根深蒂固的“ “无服务无服务” ”形象形象市场策略（三）在制作方面加
8、入人性化的工艺元素每一块均为纯手工制作，独一无二御用工匠给普通人做皮带扣的概念，让消费者体验到帝王级的待遇从而提高产品竞争力，最终拉动销售终端建设打造形象厅，场地活用（也可作为拍卖场地使用）定期举办拍卖活动拍卖系列产品中的特例品除把中国银行作为长期合作伙伴外，亦可适当采用地域性其他银行招标的模式，确保在没有设立地方形象店的情况下，销售渠道的畅通和销售可行性样板市场样板市场先打造好形象旗舰店先打造好形象旗舰店再向全国进行复制再向全国进行复制根据各地的银行销售根据各地的银行销售情况选择区域性的情况选择区域性的高标准代理商高标准代理商北京形象店北京形象店银行招标银行招标全国招商全国招商宣传策略（一）与建立合作关系的银行达成协议在银行摆放我方产品及活动的相关资料并利用银行现有的广泛渠道进行投递宣传宣传策略（二）各类活动（如招标会、拍卖会、展览等）可利用国家新闻媒体炒作并积极配合媒体宣传报导达到良好的社会舆论宣传效果进一步强调“十寸雨”品牌至高无上的价值和地位宣传策略（三）在选择媒体方面一定秉承专业、高端的宗旨如央视或各省级大型电视台的鉴宝类节目各大城市的首位新闻报纸建立消费者心目中安全可靠的形象宣传策略（四）借助政府和媒体方面的人脉资源看准时机举办公关活动从社会各个层次提高十寸雨的品牌力度
