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1、巴比伦国际广场情人节促销活动执行方案2011-2-6 一、销售方案本次活动目标：通过情人节活动在昆山整体楼市寒冬之际树立巴比伦项目正面形象，并作出 2012 年第一波预热动作。活动时间： 2012 年 2 月 11 日2012 年 2 月 19 日活动地点：售楼处派送对象： 1、到访客户2、大定客户3、老业主活动内容：1、 活动期间来项目参观即送情意玫瑰一支，附带情人节祝福卡片。2、 活动期间老客户带新客户来参观可获赠9 朵玫瑰一束，附带情人节祝福卡片3、 活动期间任意客户定购任意产品即赠天长地久99 朵玫瑰一束，附带情人节祝福卡片。4、 活动期间定购指定住宅产品（限4 套，售完即止）并在7
2、天内付清首付或全款并签署购房合同办理相关贷款手续的，可享受原价9 折优惠。二、活动方式：活动时间： 2012 年 2 月 11 日2012 年 2 月 19 日1)时间段一： 2012 年 2 月 11 日 -14 日1.凡此活动期间到访客户，每组现场客户派送一支玫瑰花，业务员或者客户填写情人节祝福卡片2.凡此活动期间大定客户，每一组客户派送99 朵，业务员先填写情人节祝福卡片。 2 月 14 统一派送（提前预约） 。3.凡此活动期间老业主，每一组客户派送9 朵，业务员先填写情人节祝福卡片。 2.14 统一派送，需提前预约登记。备注：1、2 月 9 日-10 日业务员打电话通知老业主领取玫瑰花
3、，需预约登记2、大定客户提前预约，2.14 日统一派送名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 2、玫瑰花送完即止2)时间段二： 2012 年 2 月 15 日 -19 日在玫瑰花还没有送完的情况下，售楼处现场继续派发，派完及止。1.凡此活动期间到访客户，每组客户派送一支玫瑰花（现场领取）。2.凡此活动期间大定客户，每一组客户派送99 朵，现场领取，提前预约。备注：1、2012 年 2 月 15 日起，如有没赠送完的玫瑰花
4、，作为业务员上街时派单使用，且现场客户每人一朵。2、大定客户提前预约3、玫瑰花送完即止三、 活动安排：1、送到售楼处的玫瑰花，由物业公司人员，修剪玫瑰花，并包装好玫瑰花，易居业务员配合。2、将包装好的玫瑰花，由易居业务员派送给到访来参观的客户。3、赠送对象：男士和女士一同来参观的客户，将玫瑰花赠送给女士，并询问女士称呼，由业务员填写情人节祝福卡片。 年亲男士或年长男士独自来参观客户：咨询客户是否有赠送对象，如果客户有赠送对象，让客户填写情人节祝福卡片，若客户不愿意填写，业务员咨询赠送和被赠送人的称呼，代为填写情人节祝福卡片；如果客户没有赠送的对象，将玫瑰花赠送给这位男士，业务员填写情人节祝福卡
5、片，祝福这位男士早日找到心仪的伴侣。年亲女士或年长女士参观客户：将玫瑰花赠送给女士，业务员询问客户称呼，填写情人节祝福卡片。4、2 月 11 日-13 日大定的客户，赠送99 朵玫瑰，提前预约，咨询赠送对象，联络方式，填写祝福卡片2.14 日统一派送。5 、2 月 14-15 日大定的客户，现场领取领取99 朵玫瑰，咨询赠送对象，由客户或者业务员填写祝福卡片名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 四、物料准备：编号项目数
6、量总数单价总价备注1 玫瑰花（到访客户）9*20 180 5 900 2 玫瑰花（大定客户）99*4 396 5 1980 3 玫瑰花（老业主）60*9 540 5 2700 4 玫瑰花（备用）84 84 5 420 玫瑰花总计1200 6000 3 海报4000 4000 0.5 2000 4 易拉宝1 1 250 250 总计8250 为保证玫瑰花的新鲜，并包装到位，统一采购、分批送货：1、2 月 11 日到位 200 枝2、2 月 14 日到位 800 枝3、剩余的200 枝， 2 月 15 日先约定根据现场情况再行采购4、以上玫瑰花价格是包装到位价格，具体价格按实际采购价格名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -
