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1、20XX年车间主任车间职工年终总结精选3 篇新年的钟声即将敲响，为了总结经验更好的开展与完成明年的销售工作任务，适应公司持续发展的需要， 现将 2015工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因，按照销售公司领导的要求锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措施。 对 2015 全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如下总结：一、2015全年发货、回款情况总结如下：2015本片共计发出 xxx 瓶 57668.162 万只，累计发货额约 23806133.1 元，完成年任务的53.49%。相比去年发货量 (135071.81 万只) 合 5398.58 万元减少(7403.648
2、万只)合 3017.97 万元。本片全年回款1392.93 万元，完成年任务的 31.3%。相比去年回款额5702.39 万元减少了 4309.456 万元。发货回款相差987.68 万元，最近几个月 xxx 回款少但我们又刚争取恢复发货， 12 月份客户又逼迫我们增加发货量441万元。截止现在本片应收账款是991.755 万元，另有176.79 万元未开票。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 21 页二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是：1、xxx 总厂政策问题： xxx 总厂与 xxx 签订协议包销其所有产品、以现金
3、全部结清的方式回款，自去年7 月份濮阳的供货量直接增长1.5 倍，特别是大规格瓶每月计划量都给了xxx。 xxx 比去年大规格瓶同期增加发货量 9541.76 万只，我们总发货量降低了80000万只;2 、今年整体医药市场招标状况不好，xxx 总厂生产量降低、采购量降低。截止现在xxx 总厂 112 车间与 103 车间今年合计停产115 天。减少进货量 8.21亿只。3、五月份 xxx 总厂采购部提出 500 万元易货从中提取 2 个点的事公司领导没同意，致使取消了我们的供应商资格， 整个下半年只是在消化4、5 月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。今年同行业对 xxx 集团制药
4、总厂供货量如下明细：1、xxx：5 毫升进货 62 个=27185.2 万只、 10 毫升入 92 个车皮 =22940.16 万只， 12 毫升 24 个车皮=5530.8 万只，20ML进 44 个车皮 =7588.8 万只。共进货 63244.96 万只。 ( 濮阳站台有 4 个车皮 10 毫升) 。与去年同期 77775.7 万只减少了 14530.74 万只， 大规格同比增加 9541.76 万只。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 21 页2、XXXX ：5 毫升进货 44 个车皮 =19271.7 万只(站台余
5、 1 个车皮 )，20 毫升进 2 个车皮 =336万只。合计19607.7 万只，与去年同期7232.76 万只增加了12374.94 万只。3、XXXX ：1700件 20 毫升=81.6 万只、 0.5 个 8 毫升车皮、31800件 5 毫升=5931.8 万只。二分厂独家供货没统计 (预计 2560万只模制瓶 )。共计约 8573 万只模制瓶。与去年 11107.72 万只相比减少进货2534.32万只。4、 XXXX ： 5毫升进货 112车皮(含 2个汽运 )=48611.5万只， 10毫升 4193.28 万只、 12毫升 4.5 个车皮 =963.6万只、 20 毫升进货 3
6、 个车皮=605.91 万只。共计进货:54347.29 万只(其余发货 5毫升 6 个车皮在路途 ) 。与去年 131800.1 万只相比减少 77425.84 万只。xxx 总厂今年共计采购约： 145772.95 万只，比去年 227916.25 万只今年减少采购82143.3 万只。 xxx总厂少采购的量正好是我们今年少发的量。但同行业大规格瓶多发货 9500多万只。相比去年 xxx 总厂仓库减少储存容量 11 个车皮 ( 合 4400万只) 。连同管制瓶今年粉针生产总量约16.3 亿只。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3
7、页，共 21 页三：20XX年完成的主要工作及新开户情况：1、新产生业务企业本溪科泰用10 毫升 AYK连运费 1050元/ 万只第一次用 20 万只试机，预计此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用100A棕色瓶产生业务一笔 0.9 万元。2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了天龙兽药厂账面9260 元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨 95229元。四、市场形势分析与客户情况介绍：1、主要原料药、中间体品种价格变动：12 月份7-ACA参考价格： 440-450 元/kg 相比去年同期降低300 多元、 6-APA参考价格： 163-165 元/kg 、青霉素工业盐参考价格：54
8、 元/BOU相比去年同期降低20 元、阿莫 xxx 参考价格：164 元/kg 、 头孢曲松钠参考价格：600 元/kg 、头孢噻肟钠参考价格： 680 元/kg 。价格降低幅度很大，说明受全国粉针量的减少，原料也是供过于求。2、xxx 总厂因为标签、小盒的招标连续几次供应商报同等价格， xxx 领导层以为串标，另外主管厂长XXX不同意 XXX很多方面的采购策略等等原因，采购精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 21 页部 XXX调到 xxx 总厂二分厂任办公室副主任，享受原待遇。原料公司经理杨光上任采购一部部长，通过接触透露
9、信息：不主张原来扶持xxx 政策，在 XXX的受益下准备在 12 月份以询价的方式招标， 打破现在的模式，增加山东药玻的发货量(强强联合 - 产量、质量、车皮发运都有保证 )， 减少其他家的发货量包括包头康瑞(车皮申请、发运、到货不均匀) 。计划通过招标重新分配供应商的供应量而且让xxx 总厂确实得到利润并使自己完成明年任务。 这对我们打破僵局也是机会。另外采购部卞丙超强调xxx 总厂二分厂的供货有山东药玻张涛关注生产计划并发货供应(因为很多时候要管瓶、模制瓶配装车皮 )，知道我们是一家不让我掺和了。因为费用太高、 破损严重从 12 月份开始不再发货到孙家站了，请发货人员务必均匀发货车皮到哈南
10、站。3、xxx 总厂当前生产状况以及供货趋势：xxx 总厂受国内大环境竞标制度以及今年5 月份一次环境曝光影响，粉针产量比去年少生产8.3 亿只。目前成品药粉针库存约21000 万只左右，有 2 个月产量的制剂库存，去年12 月份制剂库存是有3 亿只( 当时 1.5 个月的生产量 )。库存较大的直接原因就是xxx总厂今年销售市场不好，全国医药招标结果不好。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 21 页客户名称产品规格客户库存量成品制剂库存库存月数 1 月计划采购备份xxx 总厂 5MLB650016000 28900 含站台x
11、xx 总厂 10MLYK1600200012400 含站台xxx 总厂 12MLB60010002600 二分厂一半xxx 总厂 20MLA51010002600 含站台20XX年元月份粉针生产计划是14200 万只，目前生产趋于稳定但本月有元旦与春节两次假期停产10天。采购部长杨光下一步有意提高山东药玻发货量，根据其意思必须打破当前这种扶持濮阳的不合理政策。招标比价后大规格瓶分配量直接取决于供应商报价状况。 xxx 总厂仓库内现有 13 个 5 毫升车皮、 5 个10 毫升、 3 个 12毫升、 4 个 20 毫升车皮。 X站台有10 个 5 毫升、 4 个 10 毫升车皮，可以放缓发货速度
12、了。4、产品质量问题及需要解决的问题：今年医药市场暴光很多药品质量问题，有很多药厂因为质量问题而关门，所以客户很烦感我们的质量问题，就瓶内异物、蚊虫等质量问题客户要求我们赔偿几次了，今年又受孙家站来回折腾到货状况影响我们产品质量严精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 21 页重，孙家站保存不善、雨淋、散包、破损件较多，客户要求补偿货物也很多次了。xxx 总厂年底又要求我们破损件补偿 5 毫升 500件，业务员还在敷衍抵制，能拖就拖。5、二级品市场问题：现在二级品价格执行送货到家 300 元/ 万只， XX为了消化库存，门到门运
13、输服务加上不断降价，这样就会直接影响了我们的发货量，现在维持客户只有xxx 兽药厂、生物二厂两家客户。五、20XX年的工作计划与安排：1、首先将公司领导安排的一厂一策做到实处，努力做好 xxx 总厂各方面的工作，为了增加发货量完成今年制定的任务计划采取如下措施：1、督促发运员规范车皮的发运减少因发运产生的破碎和包装的破损，减少客户对公司产品质量的抱怨，首先让客户无理可挑。2、因为供应处经常换人，同行业( 特别是私企 )又经常到访哈市，不难理解xxx 人会变的势利，我们只有投其所好做好xxx 集团制药总厂供应处相关人员的工作，以实际利益诱使客户采买员从采购计划上多争取一些发货计划，并做到回款及时
14、与压缩应收帐款，降低同行业的发货量。 3、做好生产车间相关人员的工作，特别是某些工段长的工作，从产品使用的源头控精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 21 页制同行业的发货量。 4、在公司分管领导的大力支持与帮助下做好客户杨光采购部长及上层领导(翁艳军厂长)的相关工作，改变其对我公司的印象使其明白我公司才是他们最理想的大供应商。 5、月月追踪提醒采购员，加大力度控制采购员计划采购过程，确保50% 的供应量。2、客观全面地分析同行业的发展趋势，合理确定明年的工作目标。大浪淘沙的市场不同情弱者，如果还固步自封、满足于现有成绩，跟不
15、上企业的发展速度，不但无法分享市场增长的盛宴，还将面临被挤出市场的命运。分析市场形势和同行业现状，不为差距找理由，只为目标谋策略。存亡之间别无选择，必须挑战极限，勇往直前，不但要完成公司制定的指标，确保生存底线 ; 更要力争超越增长指标， 完成公司分配的工作任务。要明确思路，找准定位，严格贯彻落实任务目标。促进自身能力的提升。3、在控制应收货款问题上：在公司领导的支持下通过各种渠道做好xxx 总厂供应处长业务员及财务人员工作将应收帐款控制在200 万元左右，确保完成明年的工作任务。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 21 页
16、4、督促 XX发货人员均匀发货，千万别集中发货，同行业也一起到货，致使哈南站产生很多暂存费，令公司受到损失。通过以上措施使我们的月发货量稳占50 %，顶住同行业扩大产量给我们带来的压力，另外做好工作为公司节约资金降低下站费、仓库租赁费、货物出入库费用。 在 20XX年的工作中积极联系新客户增大开发客户区域，努力将公司的新产品市场推广开，特别是新市场的开拓。全力为公司市场最大化，利润最大化的持续发展目标而增砖添瓦。20XX年车间职工的年终工作总结范文在这一年的时间里，自己在车间领导的带领下，和同事团结合作下，学到了很多的知识，工作上取得圆满成功。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的
17、业务技能，现将工作情况作工作总结一、工作方面在这一年里，我还从事压片工序的工作。我们三个品种，四个规格交替生产。顺利完成了公司和车间交给的生产任务，一次性合格率100% ，保证了市场的需求。现场管理，工艺，卫生，安全，质量，纪律等精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 21 页在车间和公司检查中保持零纪录。这一年里我换了不少的搭档，每来一位新人，我都认真教给他机器的安全操作，和现场工艺操作，以便他们很快适应压片工作。在暑假中我和车间机修人员检查压片机得性能，排除故障，进行全面地维护保养，保证了以后的顺利生产。在实际工作中，也存在
18、一些不足的地方。主要是近期压片中发现片面有裂片和裂纹的现象，影响了片子的美观，也存在一定的质量隐患。我和同事们认真排查找原因，原料是主要的原因。在不能更改原料的情况下，我们调整机器参数，换机器换模具，片面稍微有点改善，但还不能根本解决。其次班组建设，现场管理搞得不是很好，没有抓到细处。二、思想方面车间多次组织学习了赵总的几次讲话和把信带给加西亚的文章，还组织讨论了“热情，责任，忠诚”和“增强工作责任心，推行责任追究制”。彻底洗涤了职工的心灵，大大提高了工作热情和工作责任心。从主观意识到该为谁工作，怎样工作。首先摆正态度，“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而
19、取得正确的结精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 21 页果。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作， 基本能力，包括自信力， 协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。三、工作目标在今后的
20、工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要努力完成领导交给的任务。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 21 页搞好班组建设，把每一项工作抓得细处，做到细化管理。今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施
21、，遵守公司的规章制度，做好本职工作。20XX 年车间主任个人总结范文20XX 年，在各级领导的正确指引下，我始终恪尽职守、团结同事，坚决服从各项管理方针、政策，想方设法推进工作进步。 现将本人年度工作总结如下：第一、认真落实生产指导计划，稳步提升产量在生产管理中，我始终按照 “ 听从领导、辅助主任、紧跟计划、做实基础、提高产量” 的原则来推进工作。在每一项生产安排中，我都会严格按照厂部月计划以及车间周计划的安排来指导车间的生产工作；同时，根据情况的变化而及时合理的调整生产工作。通过集体的努力，车间的产量稳步提升。其中，3 月份的产量是吨， 5 月份是吨， 6 月份是吨， 7 月份是吨， 8 月
22、份是吨， 9 月份是吨， 10精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页，共 21 页月份是吨；同时， 7 月份的任务达成率达到%，10 月份的任务达成率是 %。自从专项管理风塔以来，我继续发挥以前的成功经验，扬长避短，始终致力于提高风塔的产量和进度。其中，7 月产量是吨， 8 月是吨， 9 月是吨，10 月是吨， 11 月是吨。 面对风塔这个新的工程项目，虽让过程很曲折，但是，我们一直在前进。在平常的工作中， 我还进行了以下工作： 1、参与班组早会、月度总结会； 2、检查班组安全、质量工作开展情况；3、核算班组单价并进行跟踪以测评适
23、用效果；4、组织班组到其他车间进行学习，不断提高本车间的工作水平； 5、参与各部门组织的专项检查；6、积极与职工沟通、 谈心，宣传正能量， 鼓舞职工斗志。第二、以人为本，狠抓落实安全生产管理以人为本，首先是以人的生命安全为根本。“ 严格要求安全在， 松松垮垮事故来 ” 。习近平总书记在安全生产工作会中提出的 “ 红线” 观点，实质上就是把保护生命放在高于一切的位置， 体现了 “ 以人为本、 生命至精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 21 页上” 的价值取向。 这正是安全生产工作的价值追求。在车间的安全管理中，我主要从以下方
24、面来推进：1、建立安全管理考核长效机制。 为切实推动安全管理工作进步，我们在车间建立了安全绩效考核，通过考核，明确班组职责， 提高班组安全管理的主动性；2、划分区域，明确责任范围。 我们对于一些交叉的作业工位进行划分，明确班组之间的管辖范围，避免了安全管理的死角；3、推动形成隐患整改过程跟踪的工作机制。为提高隐患整改的执行力度，及时排除各种安全隐患，车间在安全整改中， 由车间主任不定期跟踪检查， 同时，鼓励班组或其他职能部门进行投诉监督。这样一来，快速形成了全车间各班组齐抓共管的局面；4、有针对性的开展专项整治行动。我根据车间的实际情况，对生产中的安全隐患采取专项治理活动，例如： “ 三违行为
25、 ” 、劳保佩戴、起重的吊具选用、板材堆放、余料管理等。在过程中，我主要通过现场指导、会议、早班会以及借助安全部等方式来开展工作；精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页，共 21 页5、推进车间安全文化建设。通过会议、学习、标语、宣讲等方式，在车间形成安全生产文化氛围，提高员工安全意识；6、参与安全责任状的签署。作为车间管理人员，我深知自己在安全管理中的重大责任。为此，积极响应厂部号召，签订安全责任状；7、组织车间级安全教育。 根据教育的规定， 车间级安全教育是第二级，新员工在完成安全部的第一级安全教育后，我都组织二级教育。到目前
26、，我已经组织了 7 次，共计 61 人的二级安全教育。第三、内修质量，外树形象，力推质量提升“ 质量上，成本降，占领市场有希望” 。精于求精的质量是公司、总厂占领市场，走向未来的基石。我在质量管理中，主要采取以下方式来推进：1、建立健全质量考核责任体系。 为进一步明确质量管理的权责利关系，我们在车间建立质量绩效考核并同步建立质量投诉制度。通过考核，明确班组以及操作人员的责任，更为重要的是建立了一种无形的质量文化，将“ 优质产品 ” 的理念深深的根植于职工心中；精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页，共 21 页2、坚定执行总厂质量
27、管理文件，做实过程控制。杨林总厂的钢结构施工质量实施细则和控制质量可追溯性管理规定是控制构件质量的重要依据。在 20XX 年，我们一直在不断强化对这两个文件的执行力度，构件质量得到较快提升；3、充分利用互检检员并对接好质量部，共同提高构架质量。在工序流转中，我力推半成品报检，同时，经常与质量部的沟通，及时掌握构件质量情况，发现问题，立即整改；4、不断加强自学， 不定期不定时进行抽查。 为了对质量工作有更好的把握，我在空余时间尽可能的学习质量检验的知识，并在工作中不断对构件进行抽检。第四、学习先进经验，不断提高生产效益在风塔制作中，我们是新进入市场的，在很多方面经验不足。为快速适应市场竞争并形成
28、高效的生产能力，我们学习并运用了一些其他单位的先进做法，主要如下：1、推行无碳刨工艺。 我们在风塔制作中， 借用了“ 无坡口 ” 工艺，促使进度提升并节约了辅材消耗；精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页，共 21 页2、 推行“ 无坡口 ” 工艺。 我们将 16mm 以下的板 （含16mm）的采取无破口焊接。 在没有经验的时候， 我们选取了一段塔筒作为实验，同时，为谨慎起见，我们还请工艺部、质量部在过程中及时跟踪观测，并总结经验。通过大家的努力，无坡口工艺推行成功；3、学习并结合车间实际改善生产线的布置。我们根据风塔制作吨位重、
29、体积大、焊接要求高的特点重新规划了生产线的布置。设置了专门的下料板材对方区，将卷管、纵焊、回圆的筒体进行分类堆放，及大地方便了组对工作，提高了生产效益。第五、深入辅材消耗测试，为成本工作提供数据二车间所制作的很多构件是公司在以前很少接触甚至没有接触过的，所以，在诸多方面没有经验和数据，尤其是在辅材消耗方面的数据。为此，我经常深入制作工程中，跟踪测试构件的辅材消耗并及时分析汇总。在万达工程中，我对圆管柱、箱型梁、箱型支撑、C 型支撑等进行测试，形成了一些指导工作的数据；同时，我在涉及变更的工程中也进行了大量的测试分析，较好的将所产生的人工、辅材测算出来，推动了车间工作的进步。精选学习资料 - -
30、 - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页，共 21 页第六、配合主任，认真履职，相互帮助，共同促进在工作中，二车间形成主任，2 个副主任的分工与协作的工作模式。 主任主管中跨， 我自己主管一跨，徐副主任主管三跨。工作中，我们相互沟通、帮助，及时处理车间面对的各种问题。在我主管的工作中，分管领导、刘主任以及徐副主任都给予了极大的支持与帮助。第七、业务创新业务创新是促进跨越式发展的重要方式，在日常工作中，创新主要与以下方面：1、设置制作焊剂回收装置。 为解决车间长时间的焊剂的回收问题，我和何荣道同志设计一个焊剂回收装置。该装置使用方便， 效益较高， 自投入
31、使用以来，车间快速解决了安全文明施工问题以及辅材回收问题。2、 为规范辅材领用，我设计使用了授权委托书。通过这种方式限定了领用人， 极大地规范了物资领用，提高了成本控制成效。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页，共 21 页3、车间的其他创新还有： 焊接小车平台、 风塔门框以及焊接工艺创新。第八、车间以及自身存在的不足1、车间存在的不足（1）工序之间的报检还没有进入正轨。在大唐风塔中，因为没有过程报检，在制作中，问题较多。为此，我在大黑山风塔中，极力推动过程工序报检，将以往没有报检的卷圆、 纵焊和回圆纳入质量检测范围，虽然取得一
32、定成效，但是，还要进一步强化。（2）车间的整体安全意识不高；（3） 工序之间的搭接还在不符合目前的生产情况；（4）桁车的配合不能适应目前风塔的制作；（5）职工的成本意识有待提高；（6） 在生产中，没有完全形成与生产部、 物资部、工艺部、质量部等部门的高效工作对接；对于生产工作中的跨部门协同处理能力有待提高；（7）车间设备的管理处于被动、粗放的状态，几乎是是一种 “ 救火式 ” 的管理，缺乏事前、 事中的控制。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页，共 21 页2、自身存在的问题（1） 我自己在技术方面比较比较薄弱， 亟需学习；（2
33、）风塔的管理经验欠缺， 对于非正常问题的处理能力不够；（3）性格不够沉稳，容易发火。第九、解决问题的措施对于车间以及我自身存在的问题，我主要从以下方面来改进：1、继续推进工序报检并将该项工作纳入车间考核；2、全方位、多形式对员工进行安全意识培训，建立安全文明施工经济责任制；3、推动班组之间的配合以及协作，强化班组之间的整体意识和大局观念；4、 建立成本控制经济责任制， 积极提倡节约意识；5、加大行车工培养力度， 尤其是适应风塔工作的职工；精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 20 页，共 21 页6、强化自己在技术方面的学习，提高综合素质；7、强化和各部门、 构件中心以及项目相关人员的工作联系，面对问题，快速处理；8、学习风塔制作的管理经验， 强化和成功企业的交流；9、建立大局观念， 克制自己的性格不足， 力争在工作中沉稳的处理各种工作。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 21 页，共 21 页
