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1、薪酬结构第一章总则一、目的薪酬是职工的劳动报酬,是公司对职工劳动成果的评价,公平合理的薪酬有利于激励职工的积极性、敬业精神,增强公司凝聚力和团队荣誉感。本次薪酬制度改革为解决公司发展期的成本控制及人员保留问题。标准工资报酬管理,建立起有价值的分配机制和内在的激励机制,实现公司可持续性的长期发展和成长需要。薪酬管理的主要目的如下:1、保障职工基本生活水平。2、鼓励职工高效率的工作。3、充分表达多劳多得、少劳少得、不劳不得的按劳分配原则。4、鼓励职工主动积极的提高工作能力和专业技能。5、吸引和留住公司需要的职工。二、适用范围本制度适用于某某某所有职工(董事长和总经理、副总经理除外)三、原则1、遵循
2、三大价值导向:个人价值、岗位价值、奉献价值;2、把业绩考核的结果作为确定工资报酬的直接依据,职工工资的增长与绩效考核的结果直接挂钩 ,鼓励职工在提高工作效率的同时也要培养职工主人翁的意识,让公司与职工共同成长。3、薪酬确实定必须与公司发展战略相配合,根据不同时期的公司发展需要调整薪酬设计,到达公司可持续性长期效益增长的目的。四、依据薪酬分配是依据职工对公司的奉献、工作能力、 工作承担责任的大小、效率质量来综合评定。五、术语说明1、工资与薪酬劳动法中的工资是指用人单位依据国家有关规定或劳动合同的约定,以货币形式直接支付给本单位劳动者的劳动报酬,一般包括月度报酬、奖金、延长劳动时间的报酬以及特殊情
3、况下支付的报酬等。薪酬指职工因被雇佣而获得的直接和间接报酬,其范围较工资更广,包括福利 (如养老金、 医疗保险 )以及服务 (带薪休假等 )为简便起见 ,本薪酬管理制度中薪酬与工资同义,亦可称为工资,精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 13 页具体包括 :基本工资、绩效工资、提成工资、奖金、罚款、扣款、加班工资和特别工资。2、基本工资基本工资 ,即劳动者所得工资额的基本组成部门,用于保障职工基本生活,按月发放 ,是职工工作稳定性的基础,也是职工安全感的保证。较之工资的其他组成部门具有相对稳定性。基本工资是根据职工所在的职位的
4、价值、职工所受的教育程度、技能水平、 工作年限等综合考量核定的。3、岗位工资岗位工资是指以岗位劳动责任,所需知识技能、劳动强度、劳动条件等为依据确定的工资。岗位工资多少以岗位本身为转移。4、工龄工资又称为年功工资,是企业按照职工的工作年数给予的经济补偿。此举不但表达职工在公司工作经验和劳动奉献的积累的一种补偿,也有助于鼓励职工长期、稳定的为公司工作后的奖励。培养职工对公司忠诚感增加的作用,又可以区别新老职工的工资差异化。5、学历工资根据职工的学历高低水平确定的报酬。6、绩效工资又可称为考核工资,是对过去的工作表现、行为、成果、效率和已取得的成就的认可。绩效工资的计算以绩效考核为基础,详情按照绩
5、效考核管理方法来执行。公司目前所采用的绩效考核方式为PBC承诺绩效考核。7、奖金1) 全勤奖 :200 元/月。凡整月职工无迟到、早退、请假、旷工等情况出现者皆可获得此奖金。2)销售冠军奖 :每月评选最正确销售冠军,此等奖励专属营销部和红娘部职工设立,每月完成任务并销售额到达最高者可获得此奖金。时期奖金设定人数备注每月评选300 元/人每期 1 人此奖可叠加发放,例如 :获得月度评选冠军者除每月获得奖金外 ,季度又评选为冠军时仍然可以获得季度奖金。以此类推。每季度评选500 元/人每期 1 人每半年评选700 元/人每期 1 人每年度评选1000、600、400每期 3 人冠军、亚军、季军精选
6、学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 13 页3优秀职工奖 :此奖只针对年度评选一次,每次一名 ,奖金设定为1000 元。 但平时根据工作表现到达奖惩制度奖励条件的给予相对于那个的奖励;到达相对应处罚条列的给予相应的处罚和罚金。4) 奖励 :是对职工出色的行为给予肯定和表扬,使人保持这种行为。奖励可用物质经济形式进行,也可用非物质形式进行。在本薪酬管理制度中只针对以金钱的形式奖励。8、罚款罚款是指公司处罚不遵守公司各项规章制度的人和事,在本薪酬制度中采用负数形式出现的就是处罚金 ,主要针对2 种情况 :1)当职工违反了本公司内部各
7、项规章制度的某条某项时,按对应的规章制度的处罚条列进行处罚 ,处罚也分为物质经济形式及非物质经济形式,本薪酬主要针对的是经济处罚形式。2)通常职工违规受处罚,直属上级也要承担相应的连带责任受到处罚。9、扣款主要针对请假、病假、工作服领用的情况。公司按照相关规定扣减工资。10、加班工资加班工资是指职工按照公司工作需要在规定工作时间之外需要继续工作所获得的劳动报酬。需要特别说明的是职工本职工作未按时完成,需要在正常工作时间外加班的,公司不计算为加班工资。11、特别工资此项工资是对公司内身兼多职的职工、有特殊才能、 特殊身份的职工、 或工作环境特别恶劣、部分销售特殊情况的职工而特别设置的工资。此工资
8、是根据突发情况特别设立,随时可增可减。第二章薪酬体系一、薪酬组成公司薪酬体系由三大部分组成:固定工资 +浮开工资 +福利表 2:工资结构表精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 13 页二、工资设计1、岗位工资核算标准 :实行一岗一薪制。以岗位劳动责任大小、所需知识技能、劳动强度、劳动条件等为依据确定的工资。岗位是发放岗位工资唯一标准。2、绩效工资绩效工资将薪酬收入与个人业绩表现挂钩,表达了职工在考核期间内的工作绩效并评分,根据分值来计算所应获得的工资。详见绩效考核管理方法执行。除红娘部及市场营销部职工每月均需进行两种考核,即绩
9、效考核和业绩考核外,其他部门只需进行绩效考核。绩效考核的计算公式:绩效工资 =绩效工资基数* 绩效考核的分 /1003、基本工资根据国家相关规定及社会同行业基本薪酬,再结合本公司岗位设置人员配备综合考虑分析,设置的最低职工生活保障工资。一 级 组成二级拆分固 定 工资基 本 工资岗 位工资工 龄 工资学 历工资浮 开 工资绩 效工资业 绩 提成奖金年 度分红特 别 工资福利餐补交 通补保险其 他 补助精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 13 页4、工龄工资职工连续工作满一年,从次年开始享有工龄工资每月50 元的补助 ,以后每
10、增加一年,次年的工资上涨 50 元/月,最高到达10 年封顶不再增加。5、学历工资根据职工所获得的不同学历按月计发的补助。表 4:学历工资计发标准表学历金额高中、中专20 元专科50 元本科80 元精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 13 页发放说明 :1)职工入职需出具相关学历证书,经行政人事部审核后,交复印件入档备存,方可获得学历工资。如查实职工的学历证为虚假伪造者,公司有权要求返还已发放的学历工资,并追究起相关责任 ,如发生严重损失和影响的,公司有权上述相关部门追讨赔偿和损失。2)初中及以下的无学历证明的均无学历工资。
11、3)成人自考、函授等取的的学历同等有效。4 )职称类等级的补助并不包含在此范围。具体会表达在岗位任职及岗位工资上。6、奖金1)全勤奖 :100 元 /月。凡整月职工无迟到、早退、请假、旷工、私自外出等以及公司认定的其他脱岗情况出现者皆可获得此奖金。2)销售冠军奖 :每月评选最正确销售冠军,此等奖励专属营销部和红娘部职工设立,每月完成任务并销售额到达最高者可获得此奖金。硕士研究生100 元博士研究生150 元时期奖金设定人数备注每月评选300 元/人每期 1 人此奖可叠加发放,例如 :获得月度评选冠军者除每月获得奖金外 ,季度又评选为冠军时仍然可以获得季度奖金。以此类推。每季度评选500 元/人
12、每期 1 人每半年评选700 元/人每期 1 人精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 13 页表 5:销售冠军奖3) 优秀职工奖 :此奖只针对年度评选一次,每次一名 ,奖金设定为500 元。但平时根据工作表现到达奖惩制度奖励条件的给予相对应的奖励;到达处罚条列的给予相对应的处罚和罚金。优秀职工评选时不能出现有处罚和罚金的记录,否则不得参加评选。7、奖励表 6:公司奖励一览表8、罚款每年度评选1000、600、400每期 3 人冠军、亚军、季军奖励指标考核周期奖励条件奖金出谋划策被采纳月度积极主动为公司经营提出合理化建议,并被公
13、司采纳取的明显效果的,按次计算。50 元200 元/次优秀职工年度一贯忠于职守、 认真负责、 能按时按量完成任务 ,年度 3 次获得考核最高评分者;能作为全体职工的学习模仿者;全年没有处罚记录的。500 元/人 /次见义勇为奖勤俭节约奖年度为保护公司财物,使公司免受经济损失和名誉损失的出面制止的行为和提前预告者属于见义勇为;保护公司一花一草一木、 不使用纸杯、 不浪费 A4 纸、及水电、卫生纸等一切公司财产有突出表现者是为勤俭节约。50 元200 元/次罚款内容罚款标准出勤迟到、早退、私自外出办私事10 分钟1 分钟 /1 元30 分钟1 分钟 /5 元31 分钟扣除半天工资/次旷工一天精选学
14、习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 13 页表 7:公司罚款一览表9、扣款主要针对各类请假扣款标准 :按天计算 ,事假、病假 (未出示有效的医院正面)按每天工资基数扣除。按 26 天计算 ,减去应扣除的天数。10、加班工资加班工资是指职工在正常工作外,为了完成额外的工作任务而获得的工资。但凡本职工作未按时完成需要加班者,不计算加班。发放标准 :公司目前按补休来计算加班,不予工资形式发放。a.按每天工作8 小时计算。 加班超过4 小时的可补休半天,超过 7 小时的可补休1 天,以此类推。两天扣除 2 倍工资三天扣除 3 倍工资三天以
15、上视为自动离职公司规章制度工作时间做私事的10 元/次委托他人为其欺瞒的20 元/次帮助欺瞒的10 元/次违反公司各项规章制度条列的20100 元 /次无故缺席各类会议和培训、活动的50 元/次在厕所抽烟者20 元/次在工作期间无论对内对外打架、吵架、打牌、打游戏等无关工作者100 元/次/人因管理不善丧失、损坏公司财物的按损失的5%50%进行赔偿处罚 ,上不封顶 ,最低不得低于10 元 /次/人。遇事推卸责任,嫁祸他人查实者视情节程度每次100 元500 元处罚金。其他在规章制度奖惩制度中条列中触犯的 ,按照奖惩条列执行。职工经查实以欺骗或不正当理由来逃避工作和拖延工作,不交任务者 ,按奖惩
16、制度予以重罚。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 13 页11、特别工资凡到达以下条件的职工,可给予特别工资:1)特别技能、特别身份的职工;2)身兼多职 ,奉献突出的职工;3)部门销售人员特殊情况者;发放标准 :总经理批准发放,标准按照实际情况拟定,并计入职工每月工资中核算。第三章工资晋级一、工资晋级、降级1、绩效考核到达晋级标准的给予同岗位的晋级调整2、绩效考核到达降级标准的给予同岗位降级调整;3、工资晋升与下降的调整时间为每季度一次,每月绩效考核结果累积三个月就是季度工资升降的依据。4、绩效考核结果达不到升级和下降的,下
17、期仍保持原工资。5、薪酬根据工作岗位的不同给予不同的调薪,薪随岗变。6、职工薪资已到达本岗位最高工资值仍然考核到达晋升资格的保持本岗位最高工资发放不再上升。但应考虑给予该职工升职到更为重要的岗位发挥所长,升职的后的工资按新岗位的最低工资开始计发。7、当职工薪资连续三个月考核结果都不及格,已降级到本岗位最低工资将不在下降,但应对其做调整岗位、劝退、辞退等处理。第四章试用期薪酬试用期是包括在劳动合同期限内,劳动关系还处于非正式状态,用人单位对劳动者是否合格正在进行观察和考核期,到期者需进过公司考核,考核通过者 ,均需办理转正手续,方可成为正式职工。一、适用范围1、通过招聘进入本公司登记在册的试用期
18、职工;2、其他经总经理批准直接录入为正式职工的不再此列。二、试用期职工工资1、试用期工资 =(基本工资 +岗位工资 +绩效工资 )*80%+提成工资 -罚款 -扣款 ;精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 13 页2、试用期职工只要产生销售业绩,按业绩提成管理方法规定给予公平的提成工资。3、试用期一般为13 个月。其他特殊情况经总经理批准的可以特殊处理。4、新职工不进行绩效考核,指进行转正考核。5、新职工试用期满,经考核后 ,合格者转正办理转正手续,工资调整为岗位最低等级工资的100%计发。考核不合格者或延长试用,或予以接触雇
19、佣关系。三、代扣款项依据国家法规和公司相关制度,公司可从职工工资中直接扣除以下款项:1、职工工资个人所得税;2、应由职工个人缴纳的社会保险费用;3、职工私人借款、赔偿金、罚款;4、职工工作服50%的费用 ,待职工工作满一年后,此款可归还职工;5、应由职工个人负担但公司已垫付的费用;6、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项;7、与公司定有协议、应从个人工资中扣除的款项;8、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的,应从工资中扣除的款项。第五章提成管理一、提成类型提成总体分为两种形式:内部提成及外部提成。二、内部提成内部提成主要针对公司内部职工,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力
20、拉升收入水平 ,充分调动销售积极性,为公司及个人创造效益。1、内部提成又分为三种类型:个人提成、部门经理、协助提成1)个人提成比率标准详见表8:职务销售任务完成比例提成百分比分配比例计发说明销售人员100%3%无按月考核发放,任何一个销售精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 13 页表 8:个体提成比率表2、任何提成均须在会员缴费且不会退费的情况下执行,凡会员选择的是分期付款的提成将在最后一次全额付清时提取。3、凡会员过后申请提出退费,且又被公司批准的,按退费总金额的30%处于罚款 ,红娘部负责人及市场营销部负责人负管理不善
21、之责按5:5 的比例分别扣款,承担本次罚款中的50%。 另外50%由专属红娘及营销服务专员承担,按 5:5 的比例分别扣款。三、外部提成外部提成主要针对客户引荐、推荐、介绍等的形式,这里我们统称推荐奖。强调推荐者有推荐奖励 ,为扩大公司知名度及扩展销售渠道的一种奖励方法。1、外部提成只有一种方式,提成标准详见表9:表 9:外部提成标准表50%99%2%无型职工均按照此类提成,无论30%49%1无30%没有提成无部门经理100%2%无按月考核发放,部门领导对总任务负责 ,也对总的销售业绩提成。50%99%1%无30%49%0.5%无30%没有提成无销售总监100%1%无按年考核发放。对公司总任务
22、量负责 ,也对总任务量提成。50%99%0.5%无协助提成100%3主 60%辅 40%按月发放单独分配,任何职工在完成签单时应将销售提成分出一部分给予辅助的同事。50%99%2%主 60%辅 40%30%49%1%主 60%辅 40%30%没有提成没有提成精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 13 页2、任何人推荐来的缴费会员入会后,均需分配专属红娘及专属营销服务进行跟踪服务。并计入该人员的业绩考核中,出现投诉和退费的,专属服务人员都要收到相应的处罚。3、 凡客户推荐来的会员过后申请提出退费,且又被公司批准的,按退费总金额
23、的20%处于罚款 ,红娘部负责人及市场营销部负责人负管理不善之责按5:5 的比例分别扣款,承担本次罚款中的 50%。另外 50%由专属红娘及营销服务专员承担,按 5:5 的比例分别扣款。第六章薪酬支付一、日工资计算1、执行月薪制的职工,日工资计算标准按照月平均上班天数计算,即 26 天。2、非全勤人员、工资计算期间中途聘用或离职的人员计算公式:当月工资 =月工资标准 * 实际工作日 /263、身兼多职的职工可以在一个同时获得两个以上岗位的工资,但仅限于领取岗位工资和绩效工资 ,基本工资不得获取。获得两个岗位的工资就要接受两个岗位的绩效考核。考核不合格者不得一人多岗。二、工资支付流程1)各部门负
24、责人在每月5 日以前将上月绩效考核结果交到行政人事部;2)行政人事部须于每月5 日以前将上月考勤表完成;3)行政人事部于10 日以前将考核结果复查完毕后结合考勤表交到财物部;4)每月 15 日以前财务部将统一发放工资。假设遇休息和节假日提前或顺延发放。型号人物类型缴费类型推荐奖金发放说明协助TJJ -1职工本人介绍朋友入会不限缴费总额的 10%公司按照实际收到被推荐会员入会缴纳的金额后支付。邀请销售部门同事协助完成的,推荐奖金按70%30%分配TJJ -2非本公司职工推荐的会员入会。不限缴费总额的 10%公司按照实际收到被推荐会员入会缴纳的金额后支付邀请销售部门接待的给予加入本月任务完成量中参
25、与业绩考核与提成。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页，共 13 页第六章附则一、本制度由公司总经理审批签字后生效实施。二、本制度由总经办拟定、制作、修订、解释,其他无效。工资计算例子 :1、销售人员甲为销售部职工转正后1 个月 ,为专科生 ,工资按 21 级核算 ,上月他的任务量定额为 6 万元 ,完成 3.9 万元 ,完成率为65%。上月绩效考核的分75 分,迟到 5 分钟。工资组成是 :基本工资 +岗位工资 +绩效工资 +提成工资 +工龄工资 +学历工资 +奖金 -罚款 =当月工资绩效工资计算 :基数 500 元,考核得分 75 分,500*75/100=375的绩效工资提成工资计算 :完成 65%,按 2%提成 ,39000*0.02=780 元提成工资计算数值 :1800+600+375+780+0+50+0-5=3600 元此职工本月计发工资为:3600 元正。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 13 页
