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1、第 1 页互联网 + 教育行业创业计划书名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 7 页 - - - - - - - - - 第 2 页目录一、执行总结 . 51.1 互联网教育背景 . 51.2 互联网教育发展现状 . 61.2.1 内容模式 . 61.2.2 平台模式 . 71.2.3 社交模式 . 91.3 面临的问题： . 91.4 互联网教育可挖掘性 . 11 二、网加教育平台介绍 . 14 2.1 新平台创新点 . 14 2.1.1 唯一账号 . 14
2、2.1.2 扁平化知识拼图，按需学习 . 14 2.1.3 P2P互动 . 14 2.1.4 UGC(User Generated Content) 内容沉淀 . 15 2.1.5 沉浸式学习 . 15 2.1.6 增强现实技术 . 15 2.2 管理战略 . 15 2.3.网站业务概况 . 16 2.3.1 个性化推荐 . 16 2.3.2 基础知识免费，增值服务收费 . 17 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 7 页 - - - - - - - - -
3、第 3 页2.3.3 实时反馈，随时测验 . 17 2.3.4 移动多媒体及开发工具项目 . 17 2.3.5 拥有“独门秘籍”的原创项目 . 18 2.3.6 虚拟货币 . 18 三、市场与竞争 . 19 3.1 市场总体分析 . 19 3.2 目标市场选择 . 22 3.3 可行性分析 . 22 3.4 市场预测 . 22 3.5 发展方向 . 24 3.6 竞争分析 . 24 3.6.1 其他竞争者 . 24 3.6.2 对新进入者的威胁 . 26 四、市场营销 . 27 4.1 营销模式 . 27 4.1.1 营销目标 . 27 4.1.2 网站推广策略 . 27 4.2 定价策略 .
4、 30 4.3 盈利模式 . 31 4.4 营销宗旨 . 33 五、发展战略 . 35 5.1 发展战略模式 . 35 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - 第 4 页5.1.1 市场导入期 . 35 5.1.2 成长期 . 36 5.1.3 成熟期 . 37 5.2 风险分析及对策 . 37 5.2.1 外部风险 . 37 5.2.2 内部风险 . 38 5.3 风险防范措施 . 38 名师资料总结 - - -精品资
5、料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - 第 5 页一、执行总结1.1 互联网教育背景随着移动互联网、大数据、云计算等技术的发展，人们接收与反馈信息的方式会发生巨大变化，人类的学习模式也有可能而因此改变。于是，互联网教育有掘金机会。 互联网女皇玛丽 米克、李彦宏、徐小平都这么说。这是为什么从创业者到大公司都在探索这个领域的原因。现行教育体制与学习模式下，一个人的学习历程可以划分的4 个阶段： 1.学前教育（幼教） ：这个阶段的学习主体本身不具备独立能力
6、，互联网教育产品多作为学习工具，如悟空识字。 2.K12阶段（基础教育）：这个阶段受限于现行教育体制，多数互联网教育产品基本以网校远程教育形式存在，功能多为课外辅导和提供教育资讯，如学而思网校。 3.高等教育（大学阶段） ：这个阶段也是受限于现行教育体制，产品形态多以大学网络公开课为主，如网易公开课、超星学术视频。部分人在这个阶段会有成人培训 （职业资格认证、 素质拓展）的需求。4. 成人培训（毕业后）：这个领域主要有两块， 一个是职业认证，会计师考试辅导、司法考试辅导等，如尚德嗨学网；另一个是素质拓展，钢琴、瑜伽、健身等课程的学习，如天下网校。无论是创业者还是大的互联网公司，探索教育商机时基
7、本都是按上述4 个切口选择切入的。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - - 第 6 页1.2 互联网教育发展现状1.2.1 内容模式1）视频内容第一种：传统网校 / 远程教育代表产品：学而思网校、正保远程教育、华图网校（公务员考试）、101网校、中大网校、尚德嗨学网、新东方在线（语言类学习）等等特征：主要集中在课外辅导和成人职业资格认证培训。把传统的教学内容通过远程视频播放， 让更多人有机会看到； 缺乏互动和针对性教育。第
8、二种： MOOC 模式（大规模开放式在线课程）代表产品：国内有网易公开课、腾讯微讲堂、超星学术视频等；国外有 edX、Coursera 特征：汇总了各个领域国内外顶尖学府的优质视频教学课程，是优质视频教育资源的聚合；正在逐步探索多元化的互动形式。2）文档内容代表产品：国内有百度文库、豆丁网等，国外有slideshare 特征：提供多种格式的文档资源，作为学习资料库；直接将产品变现的难度很大。3）泛学习内容名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 7 页 - - -
9、- - - - - - 第 7 页问答网站（百度知道、 知乎） 、百科网站（百度百科、 维基百科）、博客（新浪博客、 Qzone ） 、微博、社交网站、各类论坛及专业网站，以及最近火热的微信公众账号（如“和君同行”）凡是能提供某一领域某一门知识，都可以算作知识提供平台。 往大了说，这些都属于教育范畴， 本质上讲，人们通过接收这些信息都会内化为自身的知识和智慧，并因此获得成长。做内容的，更像资源库，缺乏互动，而不是真正的在线教育。1.2.2 平台模式 1 ）C2C模式： 个人对个人的交易平台，像淘宝代表产品：多贝网（ UGC 内容、Live 上课直播后在线录制、可以二次传播）、几分钟网（生活百科
10、分享） ；国外如 Udemy 。特征：C2C平台太难做，教学质量无法保证就聚不到优秀的老师，学员无兴趣则形不成付费意愿，容易形成恶性循环。2）B2C模式： 品牌商直接生产内容，直接到用户，像凡客代表产品（国内）：沪江网校（语言类学习产品池） 、91 外教（龚海燕做的，全外教在线互动口语学习） 、51talk （外语学习）、优才网（提供了大量的移动互联网和互联网相关的技术课程）。代表产品（国外）：UniversityNow （该公司正在创建一个网络成本低，能被社会认可的大学， 学习者可以按照自己的进度完成课程，目标人群是已工作且想获得学士或硕士学位的成年人）、可汗学院、Codecademy ；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - -
