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1、关于贸易的商业计划书贸易,是平等互愿的前提下进行的货品或服务交易。关于贸易的商业计划书应该怎么写?下面是小编整理的关于贸易的商业计划书,仅供参考。关于贸易的商业计划书【1】一、企业概况创立 XXX食品贸易有限公司,工商注册资金50 万元。经营范围:批发兼零售,定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 25 页 - - - - - - - - -
2、主要销往各类大型超级市场,连锁超市,批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站,能够同客户进行交流。三、市场评估a) 进入市场销售,首先要有行业中的一线品牌,主要两点:( 一) 进入市场用品牌产品带动其他产品。( 二消费者需要名牌产品。但品脾产品,利润不丰厚。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 25 页 - - - - - - - - - 在 5%-10% 左右。例:达利园食品有限公司、百事可乐系列产品; 哇哈哈等b) 代理二线品牌,首先是优秀的品质,同时在价
3、格上能够同一线品牌产品争夺市场份额,并能有足够的利润, 在 30%左右。例:成都牛浪汉食品有限公司的牛肉干系列产品。c) 代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌,有祖定的客源。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页,共 25 页 - - - - - - - - - 利润在 20% 左右。例:韶关宏泰食品有限公司的面食系列产品。d) 销售其他商贸公司销售的成熟产品。例:雅士利 ; 金味系列产品。e) 开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼
4、头。例:金针菇、鲜落菇、小竹笋等。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页,共 25 页 - - - - - - - - - 成都蜀望峪头食品有限公司。( 该企业具备生产出口产品的标准) 按国家技术监督局的生产加工标准进行生产( 区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽查产品品质中,成分不过关) 保证让产品质量。保证消费者的食用安全; 综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。四、市场营销计划1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品,按名师资
5、料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页,共 25 页 - - - - - - - - - 超市的形态。推动各类超级市场适合产品,( 大卖场与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割) 。按分类和计划,把消费者便利( 居民区内 ) 为主的产品,副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228 个便利店,而物美便利超市的55 个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市,推出州更附近居民消费的产品,再加上流动购买力的消费的产品。例:加上些休闭食品。2、明乐、永安
6、南城超市等以全品进入销售。3、经营的产品进入了超市,其营销并没有结束,按系列产品中的单品进行促销。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页,共 25 页 - - - - - - - - - 以单品促销带动系列产品的销售,同时安排业务员巡店,及时补充货品,并保证在超市订单下达后的24 小时内送货到店。4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系,为及时按期收回贷欲。,5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题,及时同生产厂家沟通,为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容。
7、争取他们在市场营销中,给予更大的支持和力度。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页,共 25 页 - - - - - - - - - 6、把所经销的产品,分销给同等的商贸公司,把那些本企业投有进入的超布,让他们进行营销。7、做好产品在流通领域的运做,即批发布场。8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户,进行网上业务往来。9、运用财务软件进行营销管理五、企业姐织结构作为法人占公司股份90%”,另一名股东占10% 。企业制定了岗位责任,同员工签定了三年的
8、劳动合同,并在劳动保障部门进行了认定。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页,共 25 页 - - - - - - - - - 参加了社会养老保险,企业具有完整的组织机构。六、固定资产自有五菱牌面包年一辆,大发面包车一辆、 传真机两台、电脑 3 台、打印机2 台,固定电话两部、办公桌用具齐全。七、流动资金例如:每月在十五万元左右,在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。第一年预计销售在180 万元左右,由于超市的进场费、促销,条码维护费等费用,第一年的营销费用13.8 万
9、元。( 产品厂家承担部分) 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页,共 25 页 - - - - - - - - - 工资 10 万元办公室 20000 元; 仓库: 25000 元; 其他费用: 72000 元( 物流费、耗损等)毛利在 36 万元 ; 由于新办公企业第一年开拓进入市场。在现行市场环境中。保平就是争胜,在第二年里销售费用计划将下降50% 。关于贸易的商业计划书【2】一、 预算及建设计划1. 资金投入: 50-80 万投入地点:北京名师资料总结 - -
10、 -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页,共 25 页 - - - - - - - - - 出口地点:俄罗斯欧洲公司部门建设 : 营业部、产品部、企划部、财务部。初期投入费用:租金15 万-20 万( 办公厅约 150-200 平米) 2. 3. 4. 5. 装修: 2 万-5 万办公使用物品3 万-6 万( 含展厅展柜 ) 公司注册费用: 5万周转资金: 15 万-20 万二. 外贸平台的建设名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - -
11、- - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页,共 25 页 - - - - - - - - - 外贸平台的建设涉及以下领域:1、 行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理 ; 整个流程办理结束大概2 个月时间。2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队,由于分工不同, 一般由业务员,财会 ( 负责核销、退税) 、单证员,质检员组成。人员的数量依据业务量而定; 在公司创业初期,由于业务量不大,可以一人多职,如业务员可以负责单证的处理。3、 货运代理,快递公司的选择、确定。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - -
12、- - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页,共 25 页 - - - - - - - - - 从实际操作看,目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的,如货物的进出口报关,商品法定检验及办理货物运输保险,可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要; 好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练,专业知识强,服务效率高,收费合理。由于外贸公司的日常邮件多,费用较大,选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察,UPS收费相对便宜 ( 可以打折到 73%),时间上也
13、比较快, 一般在 2-3 个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量由 UPS在事后帐单中告之。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页,共 25 页 - - - - - - - - - 4、 公司形象的建立,如网站,产品规格、样品陈列公 司 形 象 是 开 拓 外 贸 业 务 时 公 司 的 “ 名 片” ,外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力,让外商感觉可信赖的公司,不仅可以加快合作的进程,而且也有利于将来业务
14、量的不断拓展。如何建设公司外贸形象,可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划,当然公司外贸形象的建设,也是逐步发展,不断完善的,不可能一步到位。5、 参加外贸行业协会,成为会员。上海市外贸行业协会现有会员在5000 家企业左右 ( 包括浦东新区外贸协会) ,外贸协会的主要功名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页,共 25 页 - - - - - - - - - 能为企业提供市场最新动态,邀请相关主管部门,如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业
15、进行培训、讲座,内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关系密切,在企业遭受困难,由协会出面,有利于困难顺利解决; 另外,随着国际贸易争端纷起,反倾销案件的增多, 在外贸协会的组织下的积极应诉,据统计获胜的案件很多。三. 公司部门作用1、 营业部: 主要负责外交及接单接待、销售、 业绩等。2、 产品部:主要负责产品管理及下单生产、寻找供应商交接沟通、临时调配主要配合营运部运作。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页,共 25 页
16、 - - - - - - - - - 3、 财务部:主要负责款项来往管控及催款、劳务报酬核算公司财务管理。四. 运营模式及核算投资股份比例为100% ,其中股东占3 位,每人股份分配为 30% ,其中10% 为外商业绩奖励股,不授权股份,只做核算使用。股份倍增折算:股份倍增 10 倍。10X100%=1000% ,每人占 300% ,其中 100% 为外商业奖励名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页,共 25 页 - - - - - - - - - 股。其奖励方式如
17、下:累积倍增方式:你接单 8 万 开发 A、B、C 、D外商。其他 A、B、C、D每人接单 8 万, 8X5=40 万,你的利润:40 万 X0.9%=3万 6 千—ABCDX0.3=2400X4=9600 3 万6 千—9600=26400 是你真正的利润。加 0.2%分红 =你的股份收入公司利润占比 3%基本收入 +5% 人员提成 +2% 分红预算 =毛利名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页,共 25 页 - - - - - - - -
18、 - 净利 =毛利 —提成 —公司费用如:借外力合作无达到预期工作,请见公司职员运营明细方案。五. 公司销售产品出口产品:钢材、五金、六. 出口流程报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页,共 25 页 - - - - - - - - - 始。其中,对于出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有
19、特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、 产品的运输方式、 产品的材质等内容。比较常用的报价有: FOB" 船上交货" 、CNF"成本加运费 " 、CIF" 成本、保险费加运费" 等形式。二、订货 ( 签约 ) 贸易双方就报价达成意向后,买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商,双方协商认可后,需要签订购货合同 。在签订购货合同过程中,主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商谈后达成的协议写名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - -
20、 - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页,共 25 页 - - - - - - - - - 入购货合同 。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下,签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效,双方各保存一份。三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种,即信用证付款方式、TT 付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证,不附任何单据名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 -
21、- - - - - - 第 20 页,共 25 页 - - - - - - - - - 的信用证称光票信用证。简单地说,信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意,出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行,信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。国际贸易中以信用证为付款方式的居多,信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行,如中国银行、 中国建设银行、中国农业银行、 中国工商银行等, 都能够对外开立信用证( 这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰)。2、TT 付款方式名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - -
22、 - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 21 页,共 25 页 - - - - - - - - - TT付款方式是以外汇现金方式结算,由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内,可以要求货到后一定期限内汇款。3、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。四、备货备货在整个贸易流程中,起到举足轻重的重要地位,须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下:1、货物品质、规格,应按合同的要求核实。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第
23、22 页,共 25 页 - - - - - - - - - 2、货物数量:保证满足合同或信用证对数量的要求。3、备货时间:应根据信用证规定,结合船期安排,以利于船货衔接。五、包装您可以根据货物的不同,来选择包装形式( 如:纸箱、木箱、编织袋等 ) 。不同的包装形式其包装要求也有所不同。1、一般出口包装标准:根据贸易出口通用的标准进行包装。2、特殊出口包装标准:根据客户的特殊要求进行出口名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 23 页,共 25 页 - - - - - - -
24、- - 货物包装。3、货物的包装和唛头( 运输标志 ) :应进行认真检查核实,使之符合信用证的规定。六、通关手续通关手续极为烦琐又极其重要,如不能顺利通关则无法完成交易。1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节:接受报验:报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 24 页,共 25 页 - - - - - - - - - 抽样:商检机构接受报验之后,及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。检验:商检机构接受报验之后,认真研究申报的检验项目,确定检验内容。并仔细审核合同( 信用证 ) 对品质、规格、包装的规定,弄清检验的依据,确定检验标准、方法。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 25 页,共 25 页 - - - - - - - - -