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1、12009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 8 QQ:69031789政策解读及房地产市场预测政策解读及房地产市场预测 2008易居（中国）房地产研究院版权所有。保留所有权利。未经版权所有者书面许可，不得对本文档及其部分进行任何形式的复制、修改或移作他用。易居中国易居中国上海克而瑞信息技术有限公司上海克而瑞信息技术有限公司2008年11月15日上海易居房地产研究院上海易居房地产研究院22009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 8 QQ:69031789规律篇规律篇救市
2、篇救市篇预测篇预测篇32009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 8 QQ:69031789中国经济发展周期理论中国经济发展周期理论繁荣期繁荣期减速期减速期衰退期衰退期复苏期复苏期完整的经济周期经历繁荣、减速、衰退、复苏四个阶段。42009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 8 QQ:69031789中国经济发展周期理论中国经济发展周期理论繁荣期繁荣期减速期减速期复苏期复苏期1、中国改革开放以后，中国尚未经历过衰退期，经济始终处于不同幅度的经济增长之中。2、上海从92年开
3、始至今，连续16年GDP增速保持两位数，其间周期变化与中国经济相同。52009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 8 QQ:69031789中国经济发展周期理论中国经济发展周期理论繁荣期繁荣期复苏期复苏期减速期减速期复苏期复苏期时间经济增长1、经济：保持快速增长；2、供应：固定资产投资保持高位，重要部门渐显投资过热、产能过剩；3、需求：外需、内需强劲，增速低于投资；4、政策：开始关注经济过热，抑制性政策逐渐出台。1、经济：增长速度放缓；2、供应：投资比例受到控制，供应减少；3、需求：受限，下滑速度快于投资；4、政策：保持抑制性，逐渐
4、回收抑制性政策。1、经济：增长速度逐渐加快；2、供应：投资低位盘整，后期加快；3、需求：快速增长，增速高于投资；4、政策：鼓励性政策。62009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 8 QQ:69031789时间时间上一上一轮调整期整期复苏复苏期期发展期展期调整期整期新一新一轮复苏复苏期期阶阶段段城市房地产发展周期1232、跨度趋长性；我国房地产周期的频率,自80年代以来大约都是5年发展,2年低落,约7到8年为一个周期,而随着国民经济逐步发展、市场及行业的逐步成熟和健全,这个周期有延长的态势。4、阶段差异性；我国房地产的周期中,调整期
5、相对比较短,而发展期时间比较长,这显示出市场需求持续旺盛这样的特点,它明显不同于房地产总量过剩的国家和地区。1、区域特殊性；房地产自身的区域性特别明显，尤其是珠三角、长三角、环渤海、中西部等区域房地产发展周期特征更是不一。3、波幅渐缓性；随着国民经济持续向好的带动，以及房地产自身发生发展机制的不 断健全，周期性的（斜率）波动有趋缓的态势。中国房地产发展周期理论中国房地产发展周期理论72009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 8 QQ:69031789中国房地产发展周期理论中国房地产发展周期理论时间房地产市场走势发展期发展期调整期调
6、整期复苏期复苏期1、开发投资：低幅上升向缩减投资转变；2、土地市场：低价成交，出现流标；3、市场供应：大幅放量，逐渐萎缩；4、需求心理：市场预期转变，进入观望；5、市场成交：逐渐回落；6、房价：上市公司首先出现降价，逐渐蔓延；7、政策：抑制性政策组合推出。1、开发投资：快速上升；2、土地市场：高价拿地，比拼资金；3、市场供应：逐渐上升；4、需求心理：不理性，透支消费；5、市场成交：快速增长，增速快于供应；6、房价：快速上涨；7、政策：逐步回收鼓励性政策，逐渐向抑制性政策过度。1、开发投资：逐渐下降，向上升转变；2、土地市场：低价圈地；3、市场供应：逐渐回升；4、需求心理：理性入市；5、市场成交
7、：成交回暖，供求平衡；6、房价：平稳，部分楼盘开始上涨；7、政策：逐步回收抑制性政策，逐渐向鼓励性政策过度。政策拐点政策拐点82009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 8 QQ:69031789规律篇规律篇救市篇救市篇预测篇预测篇92009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 8 QQ:69031789国内：从紧宏观调控国内：从紧宏观调控国际：次贷危机、金融风暴国际：次贷危机、金融风暴经济下滑经济下滑-2.3%07/1-908/1-912.2%12.2%9.9%9.9%G
8、DPGDP增幅增幅国内外双重压力，国内经济出现下滑，预判形势不容乐观，调控目标从“两防”转变为“一控一保”102009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 8 QQ:69031789保增长保增长增投资助出口扩内需三架马车，增投资和扩内需成为“保增长”的关键点，而“支持居民购房”则成为扩内需的重要环节112009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 8 QQ:69031789房地产新政全方位出击，旨在“支持居民购房”住房保障住房保障公积金公积金行政性收费行政性收费房产税费房产税
9、费支持居民购房支持居民购房双率下调双率下调122009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 8 QQ:69031789新政新政一手房买入一手房买入条件条件新政前新政前新政后新政后公积金利率公积金利率4.86%4.86%4.59%4.59%公积金首付公积金首付普通自住住房普通自住住房20.00%20.00%20.00%20.00%非普通住房非普通住房30.00%30.00%30.00%30.00%第二套普通自住第二套普通自住40%40%20%20%第二套投资第二套投资40.00%40.00%40.00%40.00%公积金上限公积金上限
10、第一套普通住房第一套普通住房6060万万8080万万第二套普通住房第二套普通住房6060万万6060万万非普通住房非普通住房6060万万6060万万税目税目条件一条件一条件二条件二新政前新政前新政后新政后契税契税普通住房普通住房9090平方米平方米1.5%1.5%1.0%1.0%90-14090-140平方米平方米1.5%1.5%非普通住房非普通住房-3.0%3.0%3.0%3.0%印花税印花税-0.05%0.05%0 09 9月月1515日前日前9 9月月1616日日1010月月9 9日日1010月月1010日日- -1010月月2626日日1010月月2727日日- -1010月月3030
11、日日1010月月3030日后日后5 5年以上贷款基准利率年以上贷款基准利率7.8300%7.8300%7.7400%7.7400%7.4700%7.4700%7.4700%7.4700%7.2000%7.2000%优惠利率（首套自住优惠利率（首套自住普通住房）普通住房）6.6555%6.6555%6.5790%6.5790%6.3495%6.3495%5.2290%5.2290%5.0400%5.0400%非普通住房非普通住房7.8300%7.8300%7.7400%7.7400%7.4700%7.4700%7.4700%7.4700%7.2000%7.2000%第二套（非自住非普第二套（非自
12、住非普通）通）8.6130%8.6130%8.5140%8.5140%8.2170%8.2170%8.2170%8.2170%7.9200%7.9200%132009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 8 QQ:69031789新政新政二手房买入二手房买入条件条件新政前新政前新政后新政后公积金利率公积金利率-4.86%4.86%4.59%4.59%公积金首付公积金首付普通自住住房普通自住住房30.00%30.00%20.00%20.00%非普通住房非普通住房30.00%30.00%30.00%30.00%第二套普通自住第二套普通自住
13、40%40%20%20%第二套投资第二套投资40.00%40.00%40.00%40.00%公积金上限公积金上限 第一套普通住房第一套普通住房6060万万8080万万第二套普通住房第二套普通住房6060万万6060万万非普通住房非普通住房6060万万6060万万税目税目条件一条件一条件二条件二新政前新政前新政后新政后契税契税普通住房普通住房9090平方米平方米1.5%1.5%1.0%1.0%90-14090-140平平方米方米1.5%1.5%非普通住房非普通住房-3.0%3.0%3.0%3.0%印花税印花税-0.05%0.05%0 09 9月月1515日前日前9 9月月1616日日1010月月
14、9 9日日1010月月1010日日- -1010月月2626日日1010月月2727日日- -1010月月3030日日1010月月3030日后日后5 5年以上贷款基准利率年以上贷款基准利率7.8300%7.8300%7.7400%7.7400%7.4700%7.4700%7.4700%7.4700%7.2000%7.2000%优惠利率（首套自住优惠利率（首套自住普通住房）普通住房）6.6555%6.6555%6.5790%6.5790%6.3495%6.3495%5.2290%5.2290%5.0400%5.0400%非普通住房非普通住房7.8300%7.8300%7.7400%7.7400%
15、7.4700%7.4700%7.4700%7.4700%7.2000%7.2000%第二套（非自住非普第二套（非自住非普通）通）8.6130%8.6130%8.5140%8.5140%8.2170%8.2170%8.2170%8.2170%7.9200%7.9200%142009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 8 QQ:69031789新政二手房卖出税目税目条件一条件一条件二条件二条件三条件三新政前新政前新政后新政后印花税印花税-0.05%0.05%0 0土地增值税土地增值税-1%1%0 0营业税营业税普通住房普通住房2 2年以
16、内年以内-5.55%5.55%5.55%5.55%2-52-5年年-5.55%5.55%0%0%5 5年以上年以上-0.00%0.00%0%0%非普通住房非普通住房2 2年以内年以内- 5.55%5.55%5.55%5.55%2-52-5年年- 5.55%5.55%差额差额5.55%5.55%5 5年以上年以上-差额差额5.55%5.55%差额差额5.55%5.55%个人所得税个人所得税普通住房普通住房2 2年以内年以内-1%1%1%1%2-52-5年年唯一用房唯一用房1%1%0%0%2-52-5年年非唯一用房非唯一用房1%1%1%1%5 5年以上年以上唯一用房唯一用房0%0%0%0%5 5年
17、以上年以上非唯一用房非唯一用房1%1%1%1%非普通住房非普通住房2 2年以内年以内2 2年以内年以内2%2%2%2%2-52-5年年唯一用房唯一用房2%2%0%0%2-52-5年年非唯一用房非唯一用房2%2%2%2%5 5年以上年以上唯一用房唯一用房0%0%0%0%5 5年以上年以上非唯一用房非唯一用房2%2%2%2%152009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 8 QQ:69031789新政一二手房买入成本第一套第一套第二套自住第二套自住第二套投资第二套投资普通住房普通住房非普通住房非普通住房普通住房普通住房非普通住房非普通住
18、房普通住房普通住房非普通住房非普通住房商贷利率商贷利率5.23%5.23%7.47%7.47%？8.22%8.22%8.22%8.22%商贷首付商贷首付20%20%30%30%？40%40%40%40%公积金利率公积金利率4.59%4.59%4.59%4.59%4.59%4.59%4.59%4.59%4.59%4.59%4.59%4.59%公积金首付公积金首付20%20%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%公积金上限公积金上限808060606060606060606060契税契税1%1%（9090以下）以下）1.5%1.5%（9090140140）3%3%1.50%1
19、.50%3%3%1.50%1.50%3%3%印花税印花税0 00 00 00 00 00 0首次购房、自住消费，银行信贷优惠明显。但何为“首套”？何为“改善型”？尚需明确162009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 8 QQ:69031789新政二手房卖出税费普通住房普通住房非普通住房非普通住房年年内内年年年以年以上上年年内内年年年以上年以上印花税印花税0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%土地增值税土地增值税0.00%0.00%0.00%0.00%
20、0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%营业税营业税5.55%5.55%0.00%0.00%0.00%0.00%5.55%5.55%差额差额5.55%5.55%差额差额5.55%5.55%个人所得税个人所得税唯一唯一1.00%1.00%0.00%0.00%0.00%0.00%2.00%2.00%0.00%0.00%0.00%0.00%非唯一非唯一1.00%1.00%1.00%1.00%1.00%1.00%2.00%2.00%2.00%2.00%2.00%2.00%税收总成本税收总成本唯一唯一6.55%6.55%0.00%0.00%0.00%0.00%7.
21、55%7.55%差额差额5.55%5.55%差额差额5.55%5.55%非唯一非唯一6.55%6.55%1.00%1.00%1.00%1.00%7.55%7.55%2%+2%+差额差额5.55%5.55%2%+2%+差额差额5.55%5.55%二手房市场卖家减负，变相降低买家成本。172009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 8 QQ:69031789上海普通住房新标准老标准老标准新标准新标准容积率容积率11户型户型140M2140M2建筑高度建筑高度/5层；5层老公寓、新旧里价格价格内环内内环内单价17500元/M2总价245万
22、元/套内外环内外环单价10000元/M2总价140万元/套外环外外环外单价7000元/M2总价98万元/套新标准以总价作限，总价上限与老标准相同，但运用更灵活，中小户型可以突破老标准的单价限制。Y=K1/XY=K1/XY:单价X:面积内环内内环内内外环内外环外环外外环外Y=2451/XY=1401/XY=981/X内环内内环内内外环内外环外环外外环外X(20-140)Y(122500-17500)X(20-140)Y(70000-10000)X(20-140)Y(49000-7000)取值范围取值范围取值范围182009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网
23、海量房地产资料免费下载 8 QQ:69031789上海普通住房新标准单位：平方米单位：元/平方米老标准老标准新标准新标准内环内：内环内：Y=2451/XY=2451/X新标准房源数量有所扩大。体现出鼓励中小户型的精神。192009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 8 QQ:69031789上海普通住房新标准新标准前后，上海商品住宅中普通住房网上待售量增加50%。新增供应方面：11月1-6日，普通住房新增比例达到70.9%。成交方面：11月1-6日，普通住房成交比例达到65.9%。网上待售（11月4日）： 老标准：19549套， 1
24、94.6万平方米。 新标准：31236套， 287.4万平方米。202009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 8 QQ:690317891双率齐降2双率齐降3国务院会议4上海14条5贷款降息6普通住房新标准房地产新政每日成交在150套上下震荡，仅房展后出现短暂高潮。挤牙膏般地出台政策，反令市场再陷观望。普通住房新标准出台后出现小高峰。但信贷细则仍未出。212009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 8 QQ:69031789房地产调控的目标：房地产市场持续、稳定、健康地
25、发展房地产调控的目标：房地产市场持续、稳定、健康地发展222009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 8 QQ:69031789政策评价：新政范围广、鼓励促消费政策评价：新政范围广、鼓励促消费 短期效果小、长期随经济短期效果小、长期随经济232009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 8 QQ:69031789规律篇规律篇救市篇救市篇预测篇预测篇242009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 8 QQ:6903
26、1789需求释放需求释放需求释放需求释放消费信心上升消费信心上升消费能力增强消费能力增强市场成交价格触底后趋稳市场成交价格触底后趋稳舆论唱空导向发生倾斜舆论唱空导向发生倾斜房产政策放宽房产政策放宽股市见底后出股市见底后出“熊熊”政府宏控政策松动政府宏控政策松动国民经济出现回升讯号国民经济出现回升讯号252009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 8 QQ:69031789宏调松动宏调松动经济趋好经济趋好房价探底房价探底舆论唱多舆论唱多税收信贷放宽税收信贷放宽股市出熊股市出熊政策重归利好，政策重归利好，复苏期复苏期将至将至 08 08年底、年底、0909年初，市场年初，市场略略有有趋好趋好 09 09年年3 3月以后，市场月以后，市场或或有明显有明显回暖回暖262009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 8 QQ:69031789感谢聆听感谢聆听易居中国易居中国上海克而瑞信息技术有限公司上海克而瑞信息技术有限公司上海易居房地产研究院上海易居房地产研究院
