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1、融侨集团福清融侨城工程融侨集团福清融侨城工程营销总结报告营销总结报告 20212021年年4 4月月 总结：总结： 2007年融侨城经过一期、二期的胜利推行，稳坐福清市场领头年融侨城经过一期、二期的胜利推行，稳坐福清市场领头羊的位置，市场对其质量坚持较高认同度，羊的位置，市场对其质量坚持较高认同度，2021年融侨城同样年融侨城同样面临市场疲软购房者持币待购的局面，所以全年的营销主题都围面临市场疲软购房者持币待购的局面，所以全年的营销主题都围绕在维持品牌高端笼统的同时保证快速去化存量，从春节开场，绕在维持品牌高端笼统的同时保证快速去化存量，从春节开场，一场历时一场历时1年的花样促销战以年终热销近
2、年的花样促销战以年终热销近2个亿完美收官。个亿完美收官。春节工程促销/融侨会招募新会员春节4月份轻松首付方案鑫泰冠名宝贝方案活动业主引荐送车位活动教师军官情侣团购活动公馆住宅交房/融侨城商业公开融侨城车位开盘/国庆宝贝活动少量特价房公开春节购房节/福清住交会/二期商铺开盘6月份6-8月份月份8-10月份8月份9-10月份11月份09年1-3 月份 B区余房区余房B区余房区余房/C区区27#楼楼B区余房区余房/C区区27#楼楼融侨城一期融侨城一期融侨城一期商业融侨城一期商业B区余房、区余房、C区区23#、27#、情景洋房、情景洋房、商业商业NO1:促销部分促销第一波促销第一波20212021年年
3、1 1月月22月月 方式：找新客方式：找新客/ /老带新老带新活动时间：活动时间：2021年年1月月25日日2月月3日日战略背景：春节对于福清市场是一个非常关键的销售节点，大量海战略背景：春节对于福清市场是一个非常关键的销售节点，大量海外华侨返乡带来强劲购买需求，如何最大程度拓展客户渠道添加来外华侨返乡带来强劲购买需求，如何最大程度拓展客户渠道添加来访量是急需处理的问题。对于本案来说，老业主和融侨会是可以充访量是急需处理的问题。对于本案来说，老业主和融侨会是可以充分利用的两大资源。分利用的两大资源。战略中心：战略中心：1、利用融侨会品牌资源招募普通会员。、利用融侨会品牌资源招募普通会员。2、利
4、用老业主带新客户渠道拓展客户。、利用老业主带新客户渠道拓展客户。推行主题：推行主题：2021，醉美融侨城，醉美融侨城 / 春节六项大礼动全城！春节六项大礼动全城！销售房源：销售房源：90林溪林溪B区火爆热销区火爆热销/ C区新品即将推出区新品即将推出详细操作：详细操作：1、现场送春联，来者都有礼！、现场送春联，来者都有礼！2、新会员恳求参与融侨会，获赠双倍积分、礼品、礼包！、新会员恳求参与融侨会，获赠双倍积分、礼品、礼包！3、福清融侨会会员引荐购房即享双倍引荐积分、福清融侨会会员引荐购房即享双倍引荐积分 。4、8000元购房优惠好礼元购房优惠好礼 。活动总结：活动总结：1、福清购房者具有敏感、
5、适用、功利的特点，注重看得见的实惠与收、福清购房者具有敏感、适用、功利的特点，注重看得见的实惠与收益，在活动主题和促销战略上都应防止花哨和高雅，应力务虚际。益，在活动主题和促销战略上都应防止花哨和高雅，应力务虚际。2、对于八县市场来说，人脉一直是不容忽视的渠道。、对于八县市场来说，人脉一直是不容忽视的渠道。3、福清业主对于会员组织接受度不如福州高，各种会员小活动经常反、福清业主对于会员组织接受度不如福州高，各种会员小活动经常反响平平，业主活动一定要有丰厚适用的礼品才干吸引现场人气。响平平，业主活动一定要有丰厚适用的礼品才干吸引现场人气。户外版面户外版面报纸版面报纸版面DMDM版面版面DMDM版
6、面版面活动时间：活动时间：2021年年4月月16日日5月月11日日战略背景：战略背景：3月份以来，房地产寒意初现，市场存量压力凸显，客户持币待购趋月份以来，房地产寒意初现，市场存量压力凸显，客户持币待购趋势加强，众多开发商纷纷开场出台相关促销手段。此时的市场正式势加强，众多开发商纷纷开场出台相关促销手段。此时的市场正式进入花样百变的促销耐久战，此阶段以变相补贴、代垫为主流手段。进入花样百变的促销耐久战，此阶段以变相补贴、代垫为主流手段。战略中心：战略中心：1、利用代垫首付、分期付款方式提高新客户成交率。、利用代垫首付、分期付款方式提高新客户成交率。2、利用前期招募的会员资源，采取融侨会会员购房
7、享用额外优惠战、利用前期招募的会员资源，采取融侨会会员购房享用额外优惠战略，同时不忽视老客户资源，引荐购房依然享用额外优惠。略，同时不忽视老客户资源，引荐购房依然享用额外优惠。3、活动期间适逢五一假期，以、活动期间适逢五一假期，以“丽江游奖励客户。丽江游奖励客户。促销第二波促销第二波20212021年年4 4月月55月月 方式：代垫首付方式：代垫首付/ /分期付款分期付款推行主题：推行主题：首付首付5.9万起，轻松住融侨城！万起，轻松住融侨城！/2021，让更多人住融侨！，让更多人住融侨！销售房源：销售房源：97140 林溪林溪B区指定房源区指定房源 活动内容：活动内容：1、按揭客户，首付、按
8、揭客户，首付10%由融侨地产代为垫付。由融侨地产代为垫付。2、一次性付款客户，可选择、一次性付款客户，可选择“灵敏分期付款，详细比例如下：灵敏分期付款，详细比例如下：首付比例首付比例购房后房后3 3个月个月购房后房后6 6个月个月交房前交房前30%30%30%20%3、前30名购房者可获赠2个丽江游名额，前10名引荐获赠1个丽江游名额。4、除此之外，一切购房者额外享用1万元优惠。活动总结：1、为了表达会员权益，同时进一步扩展会员，本次活动全部针对会员，非会员的客户需先入会才干享用相关优惠。2、从客户反映来看，在五一假期期间，丽江游的优惠比平常具有更大的诱惑力，可以自创。户外版面户外版面报纸版面
9、报纸版面DMDM版面版面展架版面展架版面邮寄海外的邮寄海外的DMDM版面版面活动时间：活动时间：2021年年6月月7日日8月月30日日销售节点：融侨国际公馆即将交房，外立面博得良好口碑。销售节点：融侨国际公馆即将交房，外立面博得良好口碑。/融侨城情景融侨城情景洋房已落架。洋房已落架。/ 融侨城车位可以进展销售。融侨城车位可以进展销售。战略背景：战略背景：市场情况进一步恶化，不少老客户在表达对房子贬值不满的同时，希望市场情况进一步恶化，不少老客户在表达对房子贬值不满的同时，希望开发商进展一定的补偿，同时销售现场成交渠道反映，老客户引荐依然开发商进展一定的补偿，同时销售现场成交渠道反映，老客户引荐
10、依然占很大成交比例，业主引荐力尚未完全释放。占很大成交比例，业主引荐力尚未完全释放。战略中心：战略中心：1、活动最初想象以引荐购房为中心点，进展引荐购房大赛，引荐冠军将、活动最初想象以引荐购房为中心点，进展引荐购房大赛，引荐冠军将获赠震撼大奖。同时，举行以第二届家庭节的名义举行盛大的颁奖活动。获赠震撼大奖。同时，举行以第二届家庭节的名义举行盛大的颁奖活动。从而举得惊动的效果。从而举得惊动的效果。2、针对公馆及情景洋房的产品质量及创新性进展软文式宣传引见，提升、针对公馆及情景洋房的产品质量及创新性进展软文式宣传引见，提升融侨品牌的市场号召力。融侨品牌的市场号召力。促销第三波促销第三波202120
11、21年年6 6月月88月月 方式：引荐购房大赛方式：引荐购房大赛推行主题：推行主题：引荐购房，金牌会员送车位！如今开场，让我们一同住融侨！引荐购房，金牌会员送车位！如今开场，让我们一同住融侨！销售房源：林溪销售房源：林溪B区高层及区高层及C区区27#楼，不含情景洋房。楼，不含情景洋房。详细操作：详细操作：引荐部分引荐部分1、会员引荐一套，可享用、会员引荐一套，可享用3000元优惠。元优惠。2、会员引荐、会员引荐10套以上，即入围金牌引荐会员，入围者引荐最多的中套以上，即入围金牌引荐会员，入围者引荐最多的中选冠军，获赠指定车位一个。选冠军，获赠指定车位一个。3、引荐、引荐10套多出来的套数，每套
12、奖励套多出来的套数，每套奖励3000元优惠。元优惠。购房部分购房部分1、会员购房额外享、会员购房额外享1万元购房优惠。万元购房优惠。2、缴清首付款，再额外获赠、缴清首付款，再额外获赠5000元购房优惠。元购房优惠。备注：由于公馆即将交房，客户即将入住装修，同时融侨会拥有家备注：由于公馆即将交房，客户即将入住装修，同时融侨会拥有家电类、建材类的联盟商家，所以以上优惠不采取传统意义上的折抵电类、建材类的联盟商家，所以以上优惠不采取传统意义上的折抵总房款，而以家电或家电代金券的方式进展优惠。总房款，而以家电或家电代金券的方式进展优惠。活动总结：1、由于引荐奖品设置从最初的30万元轿车降为车位一个，同
13、时将引荐名额设定在10套以上，门槛过高，引荐最多的客户为7套，远远低于活动之初想象的数量，颁奖活动也由于效果不理想及经费问题而流产，整个引荐活动可以用虎头蛇尾来描画。2、虽然效果不好，但是也显示出福清客户的超强引荐才干，为下阶段的营销提供了一个很重要的信号。3、活动期间适逢端午节，福清融侨会采取发粽子及刷积分换购物卡的措施进展会员关系维护，这种做法可以作为会员组织运作的一个亮点继续下去。备注阐明：刷积分换取购物卡的活动应留意限定积分额度，比如客户只能刷50200分积分，不能多刷。户外版面户外版面报纸版面报纸版面DMDM版面版面易拉宝版面易拉宝版面易拉宝版面易拉宝版面情景洋房报纸版面情景洋房报纸
14、版面促销第四波促销第四波20212021年年8 8月月1010月月 方式：三人团购有优惠方式：三人团购有优惠活动时间：活动时间：2021年年8月月1日日10月月7日日战略背景：战略背景：1、市场促销方式花样百出，而、市场促销方式花样百出，而“团购作为一种新兴促销团购作为一种新兴促销方式在福州宽域、美林湾等工程中获得良好的效果，而福清购房者尤其方式在福州宽域、美林湾等工程中获得良好的效果，而福清购房者尤其爱抱团购买。经过对这些客户采取针对性强的专场团购购买活动，激发爱抱团购买。经过对这些客户采取针对性强的专场团购购买活动，激发会员潜在购买力。会员潜在购买力。 2、融侨国际公馆即将交房，以此为契机
15、进展商铺的、融侨国际公馆即将交房，以此为契机进展商铺的宣传。宣传。战略中心：团购三人行，享用额外战略中心：团购三人行，享用额外2%优惠优惠 /公馆店面优惠首付公馆店面优惠首付10%1、8月月建军节军人建军节军人/警察团购，七夕情侣或夫妻团购警察团购，七夕情侣或夫妻团购2、9月月教师节教师团购，中秋节家庭团购教师节教师团购，中秋节家庭团购3、10月月国庆节家庭团购国庆节家庭团购推行主题：推行主题：“礼享夏日大行动，震撼优惠礼享夏日大行动，震撼优惠2%！销售房源：林溪销售房源：林溪B区在售房源区在售房源 不含情景洋房不含情景洋房/ 公馆商业店面公馆商业店面详细操作：详细操作：1、8月月1日日31日
16、，福清市部队军官、公安、检察院、法院在职人日，福清市部队军官、公安、检察院、法院在职人员凭任务证购买融侨城二期指定房源享团购优惠。员凭任务证购买融侨城二期指定房源享团购优惠。2、8月月7日日20日，凡情侣或新婚夫妇男女一同至营销中心看房，日，凡情侣或新婚夫妇男女一同至营销中心看房，1人或人或2至至3人购买人购买3套以上含套以上含3套指定房源享团购优惠。套指定房源享团购优惠。3、9月月1日日10日，凡福清市教职人员购买融侨城在售房源不含日，凡福清市教职人员购买融侨城在售房源不含情景洋房，均可凭教师证享团购优惠。情景洋房，均可凭教师证享团购优惠。4、9月月13日日10月月7日，凡亲戚家人一同至营销
17、中心看房，日，凡亲戚家人一同至营销中心看房，1人或人或2至至3人购买人购买3套以上含套以上含3套融侨城二期指定房源享团购优惠。套融侨城二期指定房源享团购优惠。5、8月月1日起，客户购买融侨国际公馆商业店面首付日起，客户购买融侨国际公馆商业店面首付50万以上含万以上含50万即享用首付款万即享用首付款10%的购房优惠，首付款越多，优惠越大。的购房优惠，首付款越多，优惠越大。户外版面户外版面报纸版面报纸版面报纸版面报纸版面易拉宝版面易拉宝版面报纸版面报纸版面促销第五波促销第五波20212021年年1010月月 方式：购房送物业费最高方式：购房送物业费最高7070年年活动时间：活动时间：2021年年9
18、月月29日日10月月5日日战略背景：战略背景：常用的促销招式正在失灵，市场进一步疲软，促销力度正不断加大，黄常用的促销招式正在失灵，市场进一步疲软，促销力度正不断加大，黄金金10月，融侨城以购房最低送月，融侨城以购房最低送20年物业费的招式加速产品去化，同时，年物业费的招式加速产品去化，同时，自创自创6月份儿童活动阅历，在营销中心现场同步进展儿童闯关游戏节目，月份儿童活动阅历，在营销中心现场同步进展儿童闯关游戏节目，一切小孩子都可以前来参与。一切小孩子都可以前来参与。战略中心：战略中心：住宅部分住宅部分1、购房即有参与侥幸转盘资历，客户凭运气赢转盘上从、购房即有参与侥幸转盘资历，客户凭运气赢转
19、盘上从20年到年到70年不年不等的物业费。等的物业费。2、引荐客户获赠价值、引荐客户获赠价值5000元大礼。元大礼。商铺部分商铺部分融侨城商业公开，一切来看铺的银行金卡客户均可获赠价值融侨城商业公开，一切来看铺的银行金卡客户均可获赠价值20万元的万元的财富保险一份办理费财富保险一份办理费10元元活动总结：1、至此阶段融侨城的促销仍处在“欲说还羞的阶段，面对市场上越来越赤裸和疯狂的降价，融侨城在一直对外坚持着均价5800元/，折后5300元/高价位姿态的同时，也尝试不同手段进展促销。2、这次活动虽然送的物业费最高达70年，对于87最小的户型来说，优惠额度最高到达了11.6万，但是效果仍不很明显，
20、现实证明，只需直接将价钱降究竟部，才干实现快速去化。所以，11月份融侨城开场了价钱试探备注阐明：转盘类活动中，可根据转盘奖项的高低设置不同宽度的转盘间隔，奖项越高间隔越小，以此来控制客户中大奖的机率。商业宣传物料商业宣传物料 商业宣传物料商业宣传物料 商业宣传物料商业宣传物料 活动物料活动物料活动物料活动物料活动物料活动物料国庆宝贝活动国庆宝贝活动DMDM活动后续报道活动后续报道活动现场照片活动现场照片促销第六波促销第六波20212021年年1212月月 方式：特价房试探市场方式：特价房试探市场活动时间：活动时间：2021年年12月月14日日战略背景：战略背景：1、年关将至，工程在面临宏大的回
21、款压力的同时，也将迎来福清购买意、年关将至，工程在面临宏大的回款压力的同时，也将迎来福清购买意向最剧烈、购买才干最强的春节置业潮，机遇与压力并存。向最剧烈、购买才干最强的春节置业潮，机遇与压力并存。2、福州金辉、福州金辉旗下工程的岁末热卖阐明，客户对于促销手段曾经疲软，只需将价钱降旗下工程的岁末热卖阐明，客户对于促销手段曾经疲软，只需将价钱降到他们的心思预期，才干实现快速去化。到他们的心思预期，才干实现快速去化。战略中心：战略中心： 1、参考伯爵山做法，拿出部分单元实施、参考伯爵山做法，拿出部分单元实施“一口价。一口价。2、制造悬念式版面，周五出版面，周日公开。、制造悬念式版面，周五出版面，周
22、日公开。报纸版面报纸版面促销第七波促销第七波20212021年年1212月月0909年年1 1月月 方式：新春购房节方式：新春购房节活动时间：活动时间：12月月26日日2021年年1月月27日正月初二日正月初二战略背景：战略背景：1、春节的返乡潮是支持福清购房市场的中心客群，也是全年最重要的、春节的返乡潮是支持福清购房市场的中心客群，也是全年最重要的销售结点。对于融侨城而言，此次销售时机至关重要。销售结点。对于融侨城而言，此次销售时机至关重要。2、摒弃单个产品的推行，全面整合融侨城情景洋房、精装公寓、高层、摒弃单个产品的推行，全面整合融侨城情景洋房、精装公寓、高层、商铺四大产品系，经过产品促销
23、联动，利用春节时机进展组合式推行，商铺四大产品系，经过产品促销联动，利用春节时机进展组合式推行，表达工程的中心竞争优势，继续领跑市场。表达工程的中心竞争优势，继续领跑市场。3、工程进入现房实景销售阶段，充分利用工程现有的示范区及样板房，、工程进入现房实景销售阶段，充分利用工程现有的示范区及样板房，提升工程价值点，并加强现场来访量。提升工程价值点，并加强现场来访量。4、拟定系列战略主题，并加强宣传攻势，在春节购房潮之前，吸引市、拟定系列战略主题，并加强宣传攻势，在春节购房潮之前，吸引市场的关注度与留意力，以集中销售方式促进成交去化。场的关注度与留意力，以集中销售方式促进成交去化。如何在春节期间打
24、一场关键而美丽的销售战？如何将融侨品牌及丰富产品系做最大化整合？如何突破常规促销方式，让人眼前一亮？如何在促销同时坚持融侨品牌市场龙头位置？如何先对手一步，以极大杀伤力速战速决？自创国际大牌年度专场自创国际大牌年度专场特卖会方式，举行专场特卖会方式，举行专场购房节，只需强大的品购房节，只需强大的品牌号召力和丰富的产品牌号召力和丰富的产品系才干撑得起系才干撑得起“购房节购房节在福清，只需融侨城有在福清，只需融侨城有资历有才干举行资历有才干举行“购房节购房节思索点：思索点：活动主题：新春特惠嘉年华活动主题：新春特惠嘉年华 VIP欢乐购房节欢乐购房节战略中心：战略中心：1、突出繁华气氛，思绪从特卖会
25、过渡到购房节，把促销活动演化成由、突出繁华气氛，思绪从特卖会过渡到购房节，把促销活动演化成由融侨城主办的购房节；融侨城主办的购房节；2、把将项内容作为福清融侨的年终岁末固定活动，构成影响力规模。、把将项内容作为福清融侨的年终岁末固定活动，构成影响力规模。如厦门未来海岸每年的五一嘉年华。如厦门未来海岸每年的五一嘉年华。1、新春购房，四大主力产品全线出击！2、空前厚礼回馈，全年仅此一次！3、30来万住融侨！4、拥享融侨城现房实景！宣传主题：宣传主题：重磅组合拳：重磅组合拳：产品促销类产品促销类情景洋房情景洋房产品稀缺产品稀缺/ 1F/ 1F赠送地下室，买一层用两层。赠送地下室，买一层用两层。林溪林
26、溪 B B区区不论楼层、朝向、面积，都是一个价。不论楼层、朝向、面积，都是一个价。精装公寓精装公寓首个精装产品首个精装产品/ /买房即送精装。买房即送精装。商业旺铺商业旺铺 底商二层全部一口价底商二层全部一口价/ / 指定单元买一间送一间，再送指定单元买一间送一间，再送2 2年养铺金。年养铺金。购房优惠类购房优惠类约定优惠约定优惠约定客户送会员购房积分，额度约定客户送会员购房积分，额度10001000分分50005000分。分。付款优惠付款优惠开盘当日缴清首付款或一次性付清，返开盘当日缴清首付款或一次性付清，返38883888元现金元现金团购优惠团购优惠团购团购3 3套，额外优惠套，额外优惠5
27、0005000元。元。引荐优惠引荐优惠引荐成交一套住宅，送引荐成交一套住宅，送1500015000分会员积分，可兑换等值现金。分会员积分，可兑换等值现金。业主优惠业主优惠从元旦开场，针对业主周周送从元旦开场，针对业主周周送100100元礼品，限量元礼品，限量500500张。张。机票优惠机票优惠春节返乡客户凭福州或厦门机票领春节返乡客户凭福州或厦门机票领100100元购物卡，限量元购物卡，限量500500张张加油优惠加油优惠客户开私家车至售楼部看样板房领客户开私家车至售楼部看样板房领100100元加油卡，限量元加油卡，限量500500张张国际精装公寓国际精装公寓林溪林溪B区区湖郡情景洋房湖郡情景
28、洋房佰富街佰富街商业旺铺商业旺铺户外版面户外版面围墙版面围墙版面围墙版面围墙版面硬广版面硬广版面硬广版面硬广版面硬广版面硬广版面硬广版面硬广版面软文版面软文版面软文版面软文版面软文版面软文版面现场物料现场物料DMDM物料杂碎物料杂碎电梯看板网络广告现场物料杂碎现场物料杂碎易拉宝现场物料杂碎现场物料杂碎区域指示现场物料杂碎现场物料杂碎利是封电子屏宣传布幅现场物料杂碎现场物料杂碎电子屏现金券领取单引荐卡领取单现场物料杂碎现场物料杂碎现场物料杂碎现场物料杂碎礼品卡领取单流程道旗开盘须知现场物料杂碎现场物料杂碎开盘当日实景开盘当日实景开盘当日成交近亿元，至正月初十成交近两亿元。一期商铺根本售罄促销第七
29、波促销第七波20212021年年2 2月月 方式：热销报道方式：热销报道活动时间：活动时间：2021年年2月份月份战略背景：春节期间融侨城以战略背景：春节期间融侨城以2亿多销售额完美捍卫了市场老大的位置，亿多销售额完美捍卫了市场老大的位置，一期商铺根本售罄，趁热打铁跟进后续报道，同时预备下一步销售一期商铺根本售罄，趁热打铁跟进后续报道，同时预备下一步销售硬广及软文版面硬广及软文版面促销第八波促销第八波20212021年年3 3月月 方式：二期商铺开盘方式：二期商铺开盘活动时间：活动时间：2021年年2月月14日约定日约定/3月月7日开盘日开盘战略背景：战略背景：春节期间的热销让市场对融侨城的购
30、买自信心及热情空前高涨，同时一春节期间的热销让市场对融侨城的购买自信心及热情空前高涨，同时一期商铺根本售罄，现场累积了一定数量的商业意向客户，节后融侨城继期商铺根本售罄，现场累积了一定数量的商业意向客户，节后融侨城继续坚持快速作战节拍，迅速推出二期商铺，同时自创一期销售阅历，依续坚持快速作战节拍，迅速推出二期商铺，同时自创一期销售阅历，依然采用部分店面买下送上的促销战略。然采用部分店面买下送上的促销战略。约定期间户外版面约定期间户外版面约定期间道旗及报纸版面约定期间道旗及报纸版面约定期间报纸版面约定期间报纸版面约定期间报纸版面约定期间报纸版面约定期间报纸版面约定期间报纸版面开盘期间户外版面开盘
31、期间户外版面开盘期间报纸版面开盘期间报纸版面开盘现场物料杂碎开盘现场物料杂碎开盘现场物料杂碎开盘现场物料杂碎NO2:大事件部分6 6月大事件：融侨冠名月大事件：融侨冠名“六一节明星宝贝活动六一节明星宝贝活动活动背景：活动背景：2007年融侨地产与福清当地最大的艺术培训机构鑫泰传媒协作，年融侨地产与福清当地最大的艺术培训机构鑫泰传媒协作，免费为业主子女提供才艺培训，并组织一切参与培训的孩子进展才免费为业主子女提供才艺培训，并组织一切参与培训的孩子进展才艺艺PK，PK方式参考当下最流行的方式参考当下最流行的“超女方式，即分为海选、超女方式，即分为海选、30进进15，15进进6，决赛的方式。竞赛以一
32、个孩子为突破口从而带动全，决赛的方式。竞赛以一个孩子为突破口从而带动全家人的参与，举得了非常好的口碑。家人的参与，举得了非常好的口碑。2021年受本钱控制的影响，无法复制年受本钱控制的影响，无法复制07年活动，六一节期间的儿童年活动，六一节期间的儿童活动转化为鑫泰主办，融侨冠名及提供活动场地的方式进展。活动转化为鑫泰主办，融侨冠名及提供活动场地的方式进展。活动内容：活动内容：鑫泰传媒将参赛儿童扩展到全市范围，同时建立参赛网站，以网站鑫泰传媒将参赛儿童扩展到全市范围，同时建立参赛网站，以网站投票投票+评委打分的方式进展层层挑选，获胜者将获赠鑫泰传媒专业的评委打分的方式进展层层挑选，获胜者将获赠鑫
33、泰传媒专业的演艺培训，并获赠参演影视剧的时机。演艺培训，并获赠参演影视剧的时机。报纸版面报纸版面活动效果：虽然这次活动对于提升融侨品牌并无太大作用，但是活动的效果阐明，针对孩子举行的小活动往往能极大带动家长业主的参与性，从而获得良好的效果。8 8月大事件：融侨国际公馆交房月大事件：融侨国际公馆交房活动时间：活动时间：2021年年8月月1日日10月月7日日活动背景：活动背景：1、公馆奢华、高雅的外立面博得了良好的市场口碑。、公馆奢华、高雅的外立面博得了良好的市场口碑。2、市场对融侨质量一直停留在对福州融侨锦江及水乡别墅的良好印象中，市场对融侨质量一直停留在对福州融侨锦江及水乡别墅的良好印象中，对
34、福清外乡的融侨社区及融侨物业充溢很大等待。对福清外乡的融侨社区及融侨物业充溢很大等待。3、融侨国际公馆在、融侨国际公馆在建筑施工上采用了较优质的品牌及工艺，是很好的一个卖点。建筑施工上采用了较优质的品牌及工艺，是很好的一个卖点。推行主题：公馆交房，实景阐明融侨生活推行主题：公馆交房，实景阐明融侨生活版面采用软文式硬广，以图文并茂的方式对施工工艺、建材品牌、社区版面采用软文式硬广，以图文并茂的方式对施工工艺、建材品牌、社区生活等方面的进展演绎，以期提高融侨品牌号召力，从而带动融侨城的生活等方面的进展演绎，以期提高融侨品牌号召力，从而带动融侨城的工程销售。工程销售。交房报纸版面交房报纸版面9 9月
35、大事件：月大事件： 融侨城一期车位开盘融侨城一期车位开盘活动时间：活动时间：2021年年9月月13日日活动背景：活动背景：一期车位共一期车位共196个，业主共有个，业主共有240户，思索到情景洋房后期尚有产品未销户，思索到情景洋房后期尚有产品未销售，因此分成售，因此分成2期公开：一期公开一部分，将未售期公开：一期公开一部分，将未售1楼情景洋房周边车位保楼情景洋房周边车位保管到管到2期再行公开。期再行公开。开盘战略：开盘战略：1、以车位带动洋房余量去化。同时利用中秋节小回乡潮，摒弃严肃枯燥、以车位带动洋房余量去化。同时利用中秋节小回乡潮，摒弃严肃枯燥的开盘方式，采用在融侨酒店举行高端客户联谊活动
36、方式。的开盘方式，采用在融侨酒店举行高端客户联谊活动方式。2、分批开盘，、分批开盘，第一批针对情景洋房，第二批高层客户进展车位约定，最后集中开盘。第一批针对情景洋房，第二批高层客户进展车位约定，最后集中开盘。开盘活动：原定开盘活动：原定情景洋房样板间开放情景洋房样板间开放情景洋房产品推介、高层大户推介情景洋房产品推介、高层大户推介以以“我心中最美丽的家为命题，组织参与暑假夏令营绘画班的业主宝我心中最美丽的家为命题，组织参与暑假夏令营绘画班的业主宝贝画出本人心中的美丽家园，并现场展现作品。贝画出本人心中的美丽家园，并现场展现作品。组织舞蹈班的表现较突出的业主宝贝，上台扮演节目。组织舞蹈班的表现较
37、突出的业主宝贝，上台扮演节目。晚会以公布金牌引荐会员名单，并领取融侨车位为压轴节目。晚会以公布金牌引荐会员名单，并领取融侨车位为压轴节目。现场赏月、抽奖现场赏月、抽奖精彩演艺类节目精彩演艺类节目活动总结：活动总结：1、自助酒会的开盘方式较适宜针对购买稀缺产品的高端业主。、自助酒会的开盘方式较适宜针对购买稀缺产品的高端业主。2、虽然开盘活动想象最终未付诸实施，但其在结合前期活动方式上具、虽然开盘活动想象最终未付诸实施，但其在结合前期活动方式上具有很高参考价值。有很高参考价值。活动物料活动物料活动物料活动物料活动物料活动物料活动阐明：为了更直观活动阐明：为了更直观的显示车位详细位置，的显示车位详细
38、位置，现场销控表可以做成如左现场销控表可以做成如左图所示。图所示。0909年年2 2月大事件：月大事件： 参与福清住交会参与福清住交会活动时间：活动时间：2021年年2月月7日日9日日活动背景：活动背景：春节期间晚报在福清体育馆举行专场住交会，为了配合春节购房嘉年华活春节期间晚报在福清体育馆举行专场住交会，为了配合春节购房嘉年华活动，融侨城也参展，由于参展工程多为福州工程，所以在宣传主题上，应动，融侨城也参展，由于参展工程多为福州工程，所以在宣传主题上，应突出融侨城作为福清外乡工程的地域优势。突出融侨城作为福清外乡工程的地域优势。活动效果：活动效果：活动效果普通，成交活动效果普通，成交2套，以后参与此类展会应慎重思索。套，以后参与此类展会应慎重思索。场地包装物料场地包装物料宣传物料宣传物料 总结终了
