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1、東莞東莞東莞東莞小户型项目小户型项目小户型项目小户型项目快速销售技术快速销售技术销售技巧 = 逼定技巧 ？ 提问提问NO! 销售技巧是为客户服务的能力，当然其中包括逼定。基本功基本功楼盘卖点熟识楼盘卖点熟识 q配套配套成熟居住中心社区成熟居住中心社区q户型型高高实用率用率q品牌品牌世世联代理代理q建材建材三菱三菱电梯、隔音玻璃、大梯、隔音玻璃、大飘窗等窗等q低首付低首付q楼盘的卖点熟识内部已先完成 把握客户的需求把握客户的需求 怎样了解客户心理：通过与客户的双向双向沟通知道。（模拟 ）q生活背景：家庭成生活背景：家庭成员、收入、消、收入、消费喜好喜好q性格特征：成熟、急躁、随从、虚荣性格特征：
2、成熟、急躁、随从、虚荣q关注点：关注点：购房原因房原因购房原因购房原因v投资看重地段，中心区看重地段，中心区现有的出租回有的出租回报率，投率，投资小，低小，低风险 ，快收益，可租可，快收益，可租可买，也可作也可作为长线投投资。（案例）。（案例）v首次置业过渡型生活方便，交通方生活方便，交通方便（案例）便（案例） v租转供帮客帮客户算算帐，月支出，只当，月支出，只当储钱等（案例）等（案例） 对客户进行购买行为的适当引导！发挥我们的作用发挥我们的作用当我当我们找到了客找到了客户的需求后，是否的需求后，是否对其其进行行对号号入座？就能达成成交？入座？就能达成成交？YES！但我！但我们想要的是更多的成
3、交。想要的是更多的成交。建建议对投投资型的客型的客户从推介几套到从推介几套到单套，从三房推介到套，从三房推介到两房。两房。是否能对客户逼定呢？是否能对客户逼定呢？ 自信（自信（够胆逼）胆逼）自己自己楼楼盘对客客户的把握的把握精神状精神状态对客客户的关注（不分心）的关注（不分心）有有强烈的烈的成交想法成交想法吗？ 你的状态你准备好赚钱了吗？客客户的小的小动作作人在焦人在焦虑的的时候的小候的小动作作是否能对客户逼定呢？是否能对客户逼定呢？ 客户的状态是时候了吗？时机到了，那就开始吧！时机到了，那就开始吧！时机到了，那就开始吧！时机到了，那就开始吧！SHOW TIMESHOW TIMEGOGO！GO
4、GO！GOGO！王丽伟作品七七剑第一第一剑利用房号利用房号 与同事配合与同事配合自己表演自己表演现场报销控控(案例表演案例表演)第二第二剑不要立刻不要立刻谈现时优惠，最后逼定用惠，最后逼定用强调时机机紧迫性迫性“今天最后一天今天最后一天”请经理出理出场把折扣拆分，分次把折扣拆分，分次给，或到，或到签约再再给（案例表演）（案例表演）利用折扣利用折扣( (促促销优惠惠) )第三第三剑财务点点钞同事配合（案例）同事配合（案例）敲敲锣报房号房号节奏奏强的音的音乐利用利用现场气氛气氛第四第四剑既然都挺好，既然都挺好，还有什么有什么问题，让客客户提提出，出，现场解决。（不放弃）解决。（不放弃）堵封后路堵封后路第五第五剑逼定是否逼定是否100100成功成功？是否成功是否成功第六第六剑q不是，但做好以上成功不是，但做好以上成功7070；q也也为以后跟踪起到促以后跟踪起到促进，继续跟踪，跟踪，1515会会在一周内回在一周内回头；q1010需一个月；需一个月；q另另5 5需需长期不期不间断跟踪。断跟踪。不是不是胜利属于我们第七第七剑自信自信结束 谢谢观赏
