《2022年网络营销常用词语汇总》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年网络营销常用词语汇总（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、个人资料整理仅限学习使用1 / 33 英汉营销学常用词汇A A. C. Nielson 尼尔森市场研究公司absorption of costs 成本分配accesibility 可进入性accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略Acer 宏基acquisition new-product development strategy 新产品开发收购战略activity-based costing 以活动为基础的成本系统adaptability 适应性adaptation to market variat
2、ions 适应市场变化adaptive positioning 适应性定位additions to existing product lines 现有产品线的增加adequate size 准确的大小 / 足够的规模administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统administrative relationships 管理关系adopter categories 采购者的类型adoption process 采购过程advertising and market segmentation 广告与市场细分advertising and sales
3、 promotion 广告和销售促进advertising effects 广告效果advertising ethics 广告伦理道德advertising feedback 广告反馈advertising frequency 广告频率advertising media 广告媒体advertising message 广告信息advertising reach 广告接受人数advertising source 广告信息来源advertising 广告aerobic enthusiasts 增氧健身运动爱好者aesthetics 美感affinity club 同族俱乐部after tests
4、事后测试agent middleman 代理商agent/merchant middleman 代理中间商allowance 折让alteration 退换AMA Code of Ethics 美国营销协会职业道德标准A 亚马逊公司American Airlines 美国航空公司American Express 美国运通精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用2 / 33 American Marketing Association 美国营销协会Amoco 阿莫科 银行自动柜员机attitudes
5、 of consumers 消费者态度attributes 属性audiences 受众auto repair 汽车维修automation services 自动服务automobile industry 汽车产业autonomy 自主权availability 可获得性 / 供货能力avante guardian 前卫派Avon 雅芳awareness 购买力指数buying situation 采购情况 / 类型buying task 采购任务C cable TV 有线电视Cadillac 凯迪拉克Campbells Soup 金宝汤业公司capital gains 资本收益capita
6、l invested in product 产品投入资本Carnival 嘉年华cash cows 现金牛类cash discounts 现金折扣catalogue sales 目录销售categorization of perception 感知分类categorization 分门别类Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司Cathay Airlines 国泰航空公司CBS Records 唱片公司CBS 哥伦比亚广播公司centralization 集中化chameleons/followers 变色龙 / 跟随者channel alternatives 可选择的营销渠道ch
7、annel conflicts 渠道冲突channel decisions 渠道决策channel functions 渠道功能channel institutions 渠道组织结构channel management 渠道管理channel objectives 渠道目标channel of distribution 分销渠道channel power 渠道权力channel-control strategies 渠道控制战略channel-design decisions 渠道设计决策channel-management decisions 渠道管理决策channels of commun
8、ication 传播渠道Charles Snow 查尔斯斯诺Cherokee 切诺基精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用5 / 33 chevrolet 雪佛莱choice criteria 选择标准Christian Dior 克里斯汀迪奥 世界著名时装品牌）Chrysler 克莱斯勒Citi Corp 花旗银行closing a sale 结束销售clothing retailers 服装零售商CNN 美国有线新闻网co-branding 联合品牌code of ethics evolut
9、ion 竞争供方）演变competitive factors 竞争因素competitive intelligence 竞争情报 / 信息competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法competitive strategy 竞争战略competitive strength 竞争优势 / 能力competitor analysis 竞争者分析complaint handling 投诉处理component materials and parts markets 组成材料和零部件市场精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结
10、- - - - - - -第 5 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用6 / 33 computerized ordering 计算机化的订购conclusive research 确定性研究conditions of demand 需求情况conflict and resolution strategies 冲突和解决战略conformance to specifications 与规格一致conformance 一致性confrontation strategy 对抗战略conjoint measurement 联合测度法conjunctive model 联合模型consumer d
11、ecision-making 消费者 购买）决策consumer goods channels 消费品分销渠道Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案consumer goods 消费品consumer markets 消费品市场consumer needs 消费者需求consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司consumer promotion 消费者促销consumer tests 消费者测试consumer/household market 消费者 / 家庭市场consumers perceptions 消费者
12、感知consumption 消费contests 竞赛contingency planning 权变计划contract construction 契约建筑业contract manufacturing 契约制造业contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/ 战略性撤退战略contractual entry modes 契约式进入模式contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统contribution margin analysis 边际贡献 核心利益方案 / 提议corollary-data m
13、ethod 推定数据法corporate HQ 公司总部corporate scope 公司 产品销售成本cost reductions 降低成本产品cost-and-volume relationship 成本- 数量关系cost-oriented pricing 成本导向定价法cost-plus/mark-up pricing 成本加成 / 溢价定价法costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益costs of competitors 竞争者成本costs of distribution 分销成本countertrade 对等贸易
14、coupons 优惠券courtesy 礼貌coverage of geographic market 地域性市场的范围coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围credibility 信誉credit terms 信贷条款critical assumptions 关键假设cross-elasticity 交叉弹性customary pricing 习惯性定价法customer analysis 顾客分析customer contact 顾客接触customer demand 顾客需求customer intimacy 顾客亲密度customer loy
15、alty 顾客忠诚度customer need 顾客需要customer organization of sales force 按客户组织销售队伍customer retention 顾客维系 / 保留customer satisfaction 顾客满意度customer segment pricing 顾客细分市场定价customer service 顾客服务customer-oriented pricing 顾客导向定价法customers perception 顾客感知customers preferences 顾客偏好customers price sensitivity 顾客的价格
16、敏感度customizing 定制D data collection 数据收集data confidentiality 数据保密data research 数据研究精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用8 / 33 data sources 数据来源dealers 经销商deceptive advertisements 欺骗性广告deciders 决策者declining markets 衰退市场decoding 解码defect rate 缺陷率defender strategy 防御型战略d
17、efensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略defensive positioning 防御性定位delivery time 交付时间delivery 配送Dell Computers 戴尔计算机公司Delta Airlines 三角洲航空公司demand characteristics 需求特征demand curve 需求曲线demand-oriented pricing 需求导向定价法demographic environment 人口统计环境department stores 百货商店dependability 可靠性dere
18、gulation 放松管制derived demand 衍生需求descriptive research 描述性研究design decisions 设计决策desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率desired percentage return 预期回报率determinant attributes 关键属性determinants 决定因素different responses 差别反应differentiated defender strategy 差异化防御战略differentiated marketing 差异化营销differen
19、tiation over time 不同时间的差异differentiation strategy 差异化战略differentiation 差异化diffusion of innovation theory 创新扩散理论dimension 因素dimensions of quality 质量维度direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析direct mail 直接邮寄direct marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销direct marketing 直接营销direct product pr
20、ofitability (DPP 直接产品盈利性 / 利润率direct selling 直销discount rate 贴现率精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用9 / 33 discount stores 折扣商店discount 折扣discount/premium price policies 折扣/ 溢价策略discriminant analysis 差异分析法discriminatory adjustments 歧视价格调整discriminatory pricing adjust
21、ments 歧视定价调整disjunctive model 分离模型display space 陈列空间disposable income 可支配收入dissonance-attribution hierarchy 不和谐 - 归属层次结构distribution channel designs 分销渠道设计distribution channel objectives 分销渠道的目标distribution channel 分销渠道distribution decisions 分销决策distribution policies 分销策略distribution 分销distributor/s
22、tore (private lables brands 分销商 / 私有品牌distributors 分销商diversification 多元化divest 撤退divest 出让divestment or liquidation 收回投资或清算dividend 红利dogs 瘦狗类domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略dropping products 放弃产品dry cleaning 干洗dual/two channel distribution systems 双重分销系统duplication 媒体）重复DuPont 杜邦
23、公司durability 耐用性E early vs late adoption 早期采购与后期采购earnings per share 每股收益economic and technological factors 经济技术因素economic power 经济权economies of scale 规模经济education services 教育服务effectiveness 有效性efficiency 效率Electrolux 伊莱克斯emergency goods 急需品Emerson Electric 爱默生电气emotional appeals 情感诉求精选学习资料 - - - -
24、 - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用10 / 33 empathy 移情作用empirical evidence 经验性实例empowerment 授权encoding 编码end use 最终使用endorsement 赞同engineering 产品）工程设计entrepreneurial strategy 企业家战略entry strategies 进入战略environment and packaging disposal 环境与包装处理environment factors 环境因素environmental
25、scanning 环境扫描 / 分析environmental strategy 环境战略establishment 机构ethical audit 天天低价evoked set 引发的组合evolution of market 市场演变exchange 交换exclusive dealing 独家销售exclusive distribution 独家分销executive summary 执行摘要exhibition media 展示广告媒体existing market 现有市场exit barriers 退出壁垒expansion path 扩张途径expectation measure
26、s 顾客）预期测度expectations of customers 顾客期望expected unit sales 预计产量expected value 期望价值experience curve 经验曲线experimental research 实验性研究expert power 专长权exploratory research 探索性研究export agents 出口代理 快速变动的消费品fear appeals 恐惧/ 顾虑诉求features 特征Federal Department Stores 联邦百货商店Federal Trade Code 联邦贸易法案FedEx (Feder
27、al Express 联邦快递feedback data 反馈数据field test marketing 实地市场测试financing 融资fisheries 渔业fit and finish 结实度与外观fixed costs 固定成本fixed salary 固定工资flanker strategy 侧翼进攻战略flanker/fighting brand 战斗品牌flanking and encirclement strategies 侧翼进攻与围堵战略flat organizational structure 扁平的组织结构FOB origin pricing FOB产地定价法fo
28、cus strategy 集中战略followers 追随者Ford 福特公司foreign middlemen 国外中间商forestry 林业formalization 形式/ 规范化formulate 制定fortress/position-defence strategy 防御堡垒战略精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用12 / 33 Fortune 财富杂志forward integration 向前一体化franchise systems 特许系统franchising 特许经营
29、free call numbers 免费电话号码free goods 免费商品freight-absorption pricing 免收运费定价法fringe benefits 小额津贴frontal attack strategy 正面进攻战略full costing profitability analysis 全成本盈利性分析full-service wholesalers 全方位服务的批发商functional competencies and resource allocation 职能能力与资源分配functional efficiency 职能效率functional organ
30、ization of sales force 按销售职能组织销售队伍functional organizational structure 职能型组织结构functional performance 功能性能functional strategy 职能战略G games 比赛gap 差距gatekeepers 信息传递者general behavioral descriptors 一般行为变量General Electric (GE 通用电气General Foods Corporation 通用食品general merchandise discount chains 大众商品折扣连锁店Ge
31、neral Motors 通用汽车geodemographics 区域人口统计特征geographic adjustments 地理调整geographic distribution 地理分布geographical organization of sales force 按地区组织销售队伍Gillette 吉列剔须刀global adjustments 全球调整global elite consumer segment 全球精英消费品市场global expansion 全球扩张global marketing control 全球营销控制global markets 全球市场global
32、niche strategy 全球机会战略global standardization strategy 全球标准化战略global teenage segment 全球青少年市场globalization 全球化global-market expansion 全球市场扩张goals 总目标going-rate/competitive parity pricing 竞争性平价定价法goods producers 产品制造商精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用13 / 33 Goodyear
33、固特异轮胎government agencies 政府机构government buyers 政府采购者government market 政府市场government regulation 政府管制greenhouse effect 温室效应grey market 灰色市场gross domestic product (GDP 国内生产总值gross margin 毛利gross national product (GNP 国民生产总值gross profit 毛利gross rating points (GRPs 总级别指数group/category product manager 类别
34、产品经理growing markets 成长市场growth rate of market 市场增长率growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段growth-extension strategies 增长扩张战略growth-market strategies for market leaders 市场领导者的市场增长战略growth-market strategy 成长性市场战略growth-market targeting strategy 成长性市场定位战略guarantee/warranty 保证/ 担保guarantees 保证Guc
35、ci 古琦 美国）卫生保健组织heavy buyer 大客户Heileman Brewing Company Heinz 亨氏食品helpfulness 有益性Henkel 汉高Hertz 赫兹 整合营销传播计划integration of perception 感知整合integration 整合Intel 因特尔intensity of market position 市场地位的集中程度intensity 集中程度intensive distribution 密集型分销interactions across multiple target markets 多目标市场间的相互作用intera
36、ctive media 交互式媒体interest rates 利率internal data sources 内部数据来源internal marketing 内部营销internal organizational structure 内部组织结构international advertising 国际广告international channels 国际分销渠道international division 国际分部international marketing 国际营销international organizational design 国际组织设计internationalizatio
37、n of services 服务的国际化introductory stage of product life cycle 产品生命周期的推出阶段inventory level 库存水平investor relations advertising 投资关系广告issue advertising 观点广告J Jaquar 美洲豹Jell-O 吉露精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用16 / 33 jobbers 批发商Johnson & Johnson 强生joint ventures 合资ju
38、ry of executive opinion 行政管理人员群体意见法just noticeable difference (JND 恰巧注意到的差异just-in-time (JIT management system 准时制管理体系just-in-time purchasing arrangements 及时采购安排K Kao 花王Keiritsu 凯莱通Kellogg 凯洛格公司Kentucky Fried Chicken (KFC 肯德基key account management 主要客户管理key accounts 关键客户key benefits 核心利益key environm
39、ental issue identification 确定主要的环境问题key variables 关键变量key/house accounts 关键/ 机构客户Kmart 凯玛特Kodak 柯达Komatsu 小松公司Kraft 卡芙L laboratory tests 实验室测试leapfrog strategy 蛙跳战略learning hierarchy 学习层级结构legal services 法律服务legislation 立法legitimate power 法定权level of compensation 酬金水平level of technical sophisticatio
40、n 技术的复杂程度Levi Strauss 李维史特劳斯Levis 列维斯 全球最大的牛仔服制造商）lexicographic model 词典编纂模型lifestyle 生活方式limited-service wholesalers 有限服务的批发商line extension 产品线扩展line filling 产品线填充line stretching 产品线延伸list price 订价Lloyds of London 伦敦劳埃德保险公司localizaiton strategy 本地化战略location pricing 场所定价location 位置精选学习资料 - - - - -
41、- - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用17 / 33 lodging 房屋出租logistical alliances 后勤联盟long-term memory 长期记忆lost customer 失去的顾客Louis Vuitton 路易威登 制造商出口代理manufacturers sales offices/branches 生产商的销售办事处 / 分支机构manufacturing process 制造过程manufacturing 制造业market aggregation strategy 整体市场战略market
42、 attractiveness factors 市场吸引力因素market attractiveness 市场吸引力market attractiveness/business position matrix 市场吸引力 / 业务地位矩阵market circumstances 市场环境market demorgraphics 市场人口分布 / 统计特征market dimension 市场量度market entry strategies 市场进入战略market exclusion 市场排斥market expansion strategy 市场扩张战略market factors 市场因
43、素market followers 市场跟随者market growth rate 市场增长率market hirarchy 市场等级market inclusion 市场纳入market leaders 市场领导者market measurement 市场测量market opportunity analysis 市场机会分析精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用18 / 33 market oriented 以市场为导向的market position factors 市场地位因素mark
44、et positioning analysis 市场定位分析market potential measurements 市场潜力测度market research 市场研究market segment 细分市场market segmentation 市场细分market share 市场份额market targeting 目标市场选择market 市场marketability 市场开拓能力market-entry strategies 市场进入战略marketing action plan 营销行动计划marketing audit 营销审计marketing channel 营销渠道ma
45、rketing codes of conduct 营销行为规范marketing communication 营销沟通 / 传播marketing concept 营销观念marketing control 营销控制marketing decision support systems (MDSS 营销决策支持系统marketing environment audit 营销环境审计marketing flows and functions 营销过程和职能marketing function area audit 营销功能领域的审计marketing implications of 对营销的影响m
46、arketing information system 营销信息系统marketing institutions 营销机构marketing management 营销管理marketing message 营销信息marketing mix 营销组合marketing policy 营销策略marketing productivity area audit 营销生产力领域的审计marketing program components 营销计划内容marketing program 营销计划 / 方案marketing relationship 营销关系marketing research 营
47、销研究marketing strategy 营销战略market-management organizational structure 市场管理组织结构mark-up price 产品/ 溢价价格Marlboro 万宝路Marriott Hotel 万豪酒店mass-market penetration strategy 大规模市场渗透战略mass-market strategy 大市场战略matrix organizational structure 矩阵组织结构Matsu*a 日本松下电子精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 18
48、页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用19 / 33 mature conformists 成熟的随大流者mature markets 成熟市场mature stage of product life cycle 产品生命周期的成熟阶段McDonalds 麦当劳McDonnell Douglas 麦道公司MCI电讯公司 市场决策支持系统measurability 可测度性measure or index 测量指标measurement criteria 计量标准media audiences 媒体受众medical and health services 医疗卫生服务Medico Conta
49、inment Services memory of consumers 消费者记忆Mercedes-Benz 梅赛德斯 - 奔驰Mercer Management Consulting 美国美智管理顾问公司merchandising 推销merchant middlemen 国内贸易中间商merchant wholesalers 商业批发商message structure 信息结构Michael Porter 迈克尔 -波特micro risks 微观风险microsegmentatioin 微观细分Miller Tyding ACT, USA M勒泰丁法案minging 矿业Minneso
50、ta Mining and Manufacturing Company (3M 明尼苏达矿业和制造公司Minolta 美能达miscellaneous sources 多方面来源mission 宗旨missionary selling 推销式销售Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工modified rebuy 调整再购monosegment positioning 单一细分市场定位Monsanto 孟山都农业生物技术公司moral appeals 伦理/ 道德诉求morals 道德Motorola 摩托罗拉multichannel distribution 多渠道分
51、销multidimensional scaling 多维等级法multilevel selling 多级销售multinational coporations (MNCs 跨国公司multiple test markets 多测试市场multiple-brand strategy 多品牌战略精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用20 / 33 multiple-factor index 多因素指数法multisegment positioning 多重细分市场定位mutual trust 相互
52、信任N Nabisco Biscuit 纳贝斯克饼干公司national account management 全国性客户管理national market 国内市场National Semiconductor 美国国家半导体公司natural products 天然产品NEC 日本电子Nescaf 雀巢咖啡Nestl 雀巢net sales 净销售额network computer (NC 网络计算机new business selling 新业务销售new buy 购入新产品new entrants 新进入者new markets 新市场new materials 新材料New Prod
53、screening model 新普罗德筛选模型new product lines 新产品线new products 新产品new-product development 新产品开发new-product ideas 新产品创意Newsweek 新闻周刊new-task buying 全新采购new-to-the-world products 世界性新产品niche penetration strategy 壁龛/ 机会市场渗透战略niche-market strategy 壁龛市场战略Nike 耐克Nissan 尼桑no-brand brand name 无品牌的品牌名称no-frills
54、product 无虚饰产品noise in communication system 传播系统中的噪音non-financial rewards 非物质性奖励措施non-probability sampling 非概率抽样non-profit organization 非盈利组织non-store retailing 无店铺零售业number of stockouts 迟滞数目O object-and-task method of promotion budgeting 目标-任务促销预算法objectives and strategy area audit 目标与战略领域的审计objecti
55、ves 具体目标observation 观察法精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 20 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用21 / 33 occupancy costs 房屋占用成本occupation/position 职业/ 职位odd pricing 奇/ 余数定价法OEM (original equipment manufacturer 原始设备制造商oeverall quality 总体质量off-invoice discounts 发票之外的折扣offsets 抵消交易Omega 欧 M加on-air testing
56、广播测试OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries 欧佩克 pisitioning 感知 positioning 物理 promotion 采购点促销point-of-sales (POS data 销售点数据pontificator 保守派popularity 通用性population trends 人口趋势portfolio models for resource allocation 资源配置的资产组合模式position intensity 地位集中程度positioning 定位possession utility 拥有效
57、用post-purchase dissonance 购买后的不协调post-purchase evaluation 购买后评估post-purchase/after-sale service 售后服务精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 22 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用23 / 33 potential advantages 潜在优势potential customer 潜在顾客potential market 潜在市场potential target market 潜在目标市场power in distribution 分
58、销权力power of buyers 购买者能力power of suppliers 供应商能力predatory pricing 掠夺性定价法pre-empting scarce resources 先占稀缺资源preferential treatment 特惠待遇premiums 额外奖励present competitors 现有的竞争者presenting sales message 提供销售信息pre-test market research 测试前市场研究price discrimination 价格歧视price elasticity of demand 需求的价格弹性price
59、 fixing 价格设定price leaders 价格领导者price lining 价格排列定价法price promotion 价格促销price quotation 报价price sensitivity 价格敏感度price structure 价格结构price 价格price/earnings ration 价格/ 收益比price-off promotions 降价促销price-setting process 定价过程pricing adjustments 定价调整pricing policies 价格策略pricing 定价primary demand 基本需求primar
60、y sources 第一类 / 主要数据print media 印刷媒体private/for-profit organization 私营/ 盈利性组织PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets 按邮政区划为基础的潜力等级指数proactive new-product development strategy 进取型新产品开发战略probability sampling 概率抽样problem formulation 界定问题problem identificatioin 确定问题process management 过程管理Procter &
61、 Gamble (P&G 宝洁公司product line 产品线product availability 产品的可获得性精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 23 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用24 / 33 product category 产品类别product class 产品类别product decisions 产品决策product design 产品设计product development 产品开发product dimension or attributes 产品维度 / 属性product evolutio
62、n 产品演变product features 产品特征product intent share 产品倾向份额product leadership 产品领导能力product life cycle (PLC 产品生命周期product life cycle curve 产品生命周期曲线product line 产品线product manager audit 产品经理审计product offering 供应品product organizaiton of salesforce 按产品组织销售队伍product policies 产品策略product positioning 产品定位produ
63、ct quality 产品质量product scope 产品范围product space 产品位置product specifications 产品规格product systems 产品体系product type 产品类型product usage 产品用途product 产品product(ion-oriented organization 产品/ 生产导向型组织production 生产product-line pricing adjustments 产品线定价调整product-management organizational structure 产品管理组织结构product
64、-market entry control 产品市场进入控制product-related behavioral descriptors 与产品相关的行为变量products market characteristics 产品的市场特征product-use testing 产品使用测试pro-environment 环保profit impact of market strategy (PIMS 市场战略的利润影响profitability analysis 盈利性分析profitability 盈利性 / 盈利能力profitable survivor strategy 有利可图的生存者战
65、略project-company resource compatibility 工程与公司资源的协调性projected profit-and-loss statement 预计损益表projective tests 投影测试promotion decisions 促销决策promotion mix 促销组合精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 24 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用25 / 33 promotion policies 促销策略promotion 促销promotional allowance 促销折让promot
66、ional effort 促销努力promotional pricing 促销定价promptness 及时性propector strategy 探索型战略prospecting for customers 寻找顾客psychographics 心理统计特征psychological cost 心理成本psychological pricing 心理定价法public organization 公共组织public relations 公共关系public utilities 公共设施publicity 公共宣传pull strategy for control of distributio
67、n channels 分销渠道控制的拉式战略pupil dilation 瞳孔扩张purchase predisposition 购买倾向purchasing agent 采购代理purchasing contract 采购合同purchasing manager/agent 采购经理代理purchasing power perity (PPP 购买力平价指数push money/spiffs 佣金push stragtegy for control of distribution channels 分销渠道控制的推式战略Q qualifying prospects 审查潜在顾客资格quali
68、ty dimensions 质量维度quality 质量quantity discount 数量折扣question marks 问题类questioning 询问法quotas 定额R R & D expenditure 研究开发战略race and ethnic origin 种族和民族rack jobbers 供应超级市场的批发商radio 无线电广播rank ordering 排序rate of adoption 采购率rate-of-return/target return pricing 回报率 / 目标回报定价法rational appeals 理性诉求rationale 基本原
69、理精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 25 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用26 / 33 raw materials 原材料reactive and proactive responses 反应及前摄策略reactive new-product development strategy reactor strategy 反应型战略real estate 房地产rebates 回扣recall tests 记忆测试receiver 接收者reciprocity 利益互惠recognition of problem/need 发现
70、问题 / 需求recognition tests 认知测试recreation 娱乐业recruitment and selection 招聘与选拔recycling of packaging 包装回收 权益回报率Return on Investment (ROI 投资回报率Return on Net Assets (RONA 净资产回报率reverse engineering 反向工程reward systems 奖励系统rivalry determinants 竞争决定因素rivalry 竞争对手Robert Miles 罗伯特迈尔斯Rockwell 洛克威尔Rolex 劳力士Rolls-
71、Royce 劳斯莱斯roster 名册Rover 罗佛公司S salary 薪金sales agents 销售代理商sales analysis by customer 顾客销售分析sales analysis by order size 订货规模的销售分析sales analysis by product 产品销售分析sales analysis by territory 区域销售分析sales analysis 销售分析sales forcasting 销售预测sales force estimates 销售人员估计sales force size 销售队伍规模sales force 销售
72、队伍sales forecasting 销售预测sales management 销售管理sales organization 销售组织sales performance 销售表现 / 业绩sales personnel incentives 销售人员激励sales personnel 销售人员sales planning 销售计划sales potential 销售潜力sales promotion 销售促进 / 促销sales territory 销售地区sales trends 销售趋势sales 销售额sales/price reduction 销售/ 价格下降sample desig
73、n 样本设计sample size 样本大小sampling 抽样sampling 提供样品精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 27 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用28 / 33 scale efficiency 规模效率scaled measures 比例测度scoring models 评判模型screening of ideas 创意筛选sealed bidding 招标Sears 西尔斯secondary sources 第二类 / 次要数据second-but-better new-product developme
74、nt strategy 后者居上型新产品开发战略security 证券业segmentation and targeting 细分与目标选择segmentation criteria 细分标准segmentation descriptors 市场细分变量segmentation 市场细分Seiko 日本精工株式会社 标准工业分类代码standardization strategy 标准化战略standby positioning 备用定位staple goods 日常用品Starbucks 星巴克stars 明星类statement of job qualifications 工作要求说明st
75、ock levels 库存水平stockless purchase arrangement 无存货采购计划store brands 零售商品牌straight commission compensation plan 纯佣金制薪酬方案straight rebuy 直接再购straight salary compensation plan 纯薪金制薪酬方案strategic alliances 战略联盟strategic business unit (SBU 战略经营 / 业务单位strategic control 战略控制精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - -
76、- - - - -第 29 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用30 / 33 strategic fit 战略协调性strategic group 战略组strategic inertia 战略惯性strategic intent/objective 战略目标strategic marketing program 战略营销计划strategic pricing objectives 战略定价目标strategic withdrawal 战略撤退strategy constraints 战略影响因素strategy formulation and implementation 战略制定和实
77、施strategy implementation 战略实施strategy reassessment 战略重估subculture 亚文化subfactor 次级因素substitute goods 替代品substitution threat 替代产品的威胁success rates 成功率Sumitomo 住友商事Sun Microsystems 太阳微系统supermarkets 超级市场supplementary media 辅助性广告媒体suppliers bargaining power 供应商的讨价还价能力surrogate products 替代产品survey 调查survi
78、val pricing 生存定价法sustainable competitive advantage 可持续的竞争优势sweepstakes 彩票抽奖switching cost 转换成本symbols 符号synergy 协同作用T tabulation 制表Taco Bell 塔可钟tangibility 有形性Tantem Computers target audience 目标受众target level of product quality 产品质量标准target or hurdle level 目标或难度水平target return price 目标回报价格targeting
79、strategy 目标市场选择战略targeting 目标市场选择taste 口味/ 喜好team selling 团队销售technical selling 技术销售telecommunications industry 电讯产业精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 30 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用31 / 33 telemarketing 电话销售television audience measurement 电视观众测量television home shopping 电视家庭购物territorial restric
80、tions 地区限制territories 区域territory design and deployment 区域设计及部署territory inventory 地区存货test marketing 市场测试testing new product 测试新产品the American Association for Public Opinion Research 美国公共意见研究协会the Council of American Survey Research Organization 美国调查研究组织委员会the Fishbein Model 菲什宾模型the Marketing Rese
81、arch Association 营销研究协会theatre tests 现场测试threat of new entrants 新进入者的威胁three order-hierarchy models 三阶段层级结构模型Tide 汰渍Tiffany 达芙妮Time 时代周刊time frame 时间框架 / 要求time pricing 时间定价time utility 时间效用Timex 天美时title 所有权Toshiba 东芝total cost 总成本total quality managemnt (TQM 全面质量管理tough customer 苛刻的顾客Toyota Motor
82、Corporation 丰田Toys R Us 美国著名玩具零售商tracking and monitoring 跟踪与监控trade mark 商标trade promotion 贸易促销trade selling 贸易销售trade/functional discounts 贸易/ 职能折扣trade-in allowance 以旧换新折让trading companies 贸易公司traditional stores 传统商店training 培训transactiional efficiency 交易效率transaction cost analysis (TCA 交易成本分析tran
83、sportation 运输精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 31 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用32 / 33 trends 趋势turnkey construction contract 监督建筑契约turnover 人员流动two-sided presentations 双向信息陈述tying contracts 附带条件的合同Tylenol 泰诺types of adverstising 广告种类types of brand 品牌种类types of costs 成本种类U ultimate customers/end
84、 users 最终顾客 / 用户underlying dimension 基本组成要素uniform delivered pricing 统一运费定价法Unilever 联合利华Union Pacific Railroad 联合太平洋铁路unit cost 单位成本unit sales 单位产品销售额unitary price elasticity 单位需求价格弹性Universal Product Code (UPC 统一商品编码universe 录像机vending sales 自动售货业vending-machine operators 自动售货机经营商vendor analysis 供
85、应商分析vertical integration 垂直/ 纵向一体化vertical marketing systems (VMS 垂直营销系统vision 愿景精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 32 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用33 / 33 Volvo 沃尔沃W Wall Street Journal 华尔街日报Wal-Mart 沃尔玛Walt Disney 迪斯尼want 欲求warranty 质量保证weight 加权Wella 维拉Wendys 温迪Whirlpool 惠而浦wholesale clubs 批发俱乐部wholesaler-sponsored voluntary chains 批发商发起的自愿连锁wholesaling trends 批发趋势win-back program 赢回 万维网X Xerox 施乐Y Yamaha 雅马哈young urban trend setters 年轻的城市潮流领导者Z zero defect 零缺陷zone pricing 分区定价法申明：所有资料为本人收集整理，仅限个人学习使用，勿做商业用途。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 33 页，共 33 页
