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2、。预计20102010年网络视频用年网络视频用户将达到户将达到2.42.4亿。亿。http:/ 42010年天翼视讯推广方案用户分析用户分析网络视频用户特征网络视频用户特征截至截至 2009 2009 年年 12 12 月月, ,中国网民男女性别结构中国网民男女性别结构 保持在保持在 54.2:45.8 54.2:45.8 左右左右的比例的比例, ,男性网民比例高于女性网民男性网民比例高于女性网民, ,性别结构趋于稳定。在本次调性别结构趋于稳定。在本次调 研研中中, ,网络视频用户男女性别结构比例为网络视频用户男女性别结构比例为 58.1:41.958.1:41.9http:/ 52010年天
3、翼视讯推广方案用户分析用户分析在网络视频用户的年龄构成与全国网民的年龄构成在网络视频用户的年龄构成与全国网民的年龄构成 非常接近非常接近,10-29 ,10-29 岁的青年群体在整体用户群中比例最高岁的青年群体在整体用户群中比例最高, ,超过半数超过半数, ,占到占到 61.5%61.5%。网络视频用户特征网络视频用户特征http:/ 62010年天翼视讯推广方案学生群体和职场人士是学生群体和职场人士是网络视频用户的主要组网络视频用户的主要组成部分。其中成部分。其中, ,学生群体学生群体在网络视频用在网络视频用 户中占到户中占到了最大比例了最大比例, ,达到达到 31.5%,31.5%,略高于
4、学生在全略高于学生在全国网民职业分布中国网民职业分布中 28.8%28.8%的比例。企业的比例。企业 / /公公司职员是网络视频用户司职员是网络视频用户中比例仅次于学生的用中比例仅次于学生的用户群体户群体, ,占到了占到了 15.1%15.1%。企业企业/ /公司的工作公司的工作 人员、人员、党政机关事业单位工作党政机关事业单位工作者、专业技术人员在网者、专业技术人员在网络视频用户中分别占到络视频用户中分别占到 18.8%18.8%、8.7%8.7%和和 11.1%,11.1%,均高于全国网民的相同均高于全国网民的相同职业分布比例。职业分布比例。网络视频用户特征网络视频用户特征用户分析用户分析
5、http:/ 72010年天翼视讯推广方案用户分析用户分析网络视频用户上网特征网络视频用户上网特征网络视频用户的接入条件一定程度上限定了对网络应用的使用。在网络视频用户的接入条件一定程度上限定了对网络应用的使用。在本次调研中本次调研中, ,使用宽使用宽 带接入的用户占到全部网络视频用户的带接入的用户占到全部网络视频用户的 98%98%以以上上, ,只有只有 0.9%0.9%的用户使用窄带接入网络使用视频服务。的用户使用窄带接入网络使用视频服务。http:/ 82010年天翼视讯推广方案用户对网络视频的使用频度在很大程度上体现了用户对视频服务的依用户对网络视频的使用频度在很大程度上体现了用户对视
6、频服务的依赖程度赖程度, ,本次调研数据显示本次调研数据显示, ,每天都观看视频的用户占到了每天都观看视频的用户占到了 47.9%47.9%。网络视频用户上网特征网络视频用户上网特征用户分析用户分析http:/ 92010年天翼视讯推广方案用户使用网络视频的方式用户使用网络视频的方式网络视频本质上是视频业务在网络中的呈现网络视频本质上是视频业务在网络中的呈现, ,用户可以选择任何可用用户可以选择任何可用的渠道消费视频内容的渠道消费视频内容。用户分析用户分析http:/ 102010年天翼视讯推广方案用户获知所观看内容的途径用户获知所观看内容的途径通过自主发现和社交圈子推荐是用户获知视频内容的最
7、主要途径。使用通通过自主发现和社交圈子推荐是用户获知视频内容的最主要途径。使用通用搜索引擎寻用搜索引擎寻 找视频是最主要的获知途径找视频是最主要的获知途径, ,占到用户总体的占到用户总体的 71.6%;71.6%;口碑口碑传播和社交网站中的转帖推荐在传播和社交网站中的转帖推荐在 视频内容的传播上发挥了重要的作用视频内容的传播上发挥了重要的作用, ,因因为别人的介绍和推荐获知视频内容的占到为别人的介绍和推荐获知视频内容的占到 53.9%53.9%用户分析用户分析http:/ 112010年天翼视讯推广方案用户对网络视频内容的选择用户对网络视频内容的选择在网络视频用户对内容的选择上在网络视频用户对
8、内容的选择上, ,电影、电视剧是网络视频用户最为喜电影、电视剧是网络视频用户最为喜爱的内容类型爱的内容类型, , 分别以分别以 77%77%和和 70.5%70.5%的比例位居前列。的比例位居前列。用户分析用户分析http:/ 122010年天翼视讯推广方案用户观看网络视频的原因用户观看网络视频的原因网络视频由于从消费内容和收看时间上突破了传统接触模式的局限性网络视频由于从消费内容和收看时间上突破了传统接触模式的局限性, ,可以自由选择可以自由选择 观看内容和观看时间观看内容和观看时间, ,自主性更强自主性更强, ,成为用户选择观看网成为用户选择观看网络视频的最主要原因络视频的最主要原因。用户
9、分析用户分析http:/ 132010年天翼视讯推广方案选择视频服务最为看重的因素选择视频服务最为看重的因素在视频用户选择服务平台时在视频用户选择服务平台时, ,网络视频的流畅与否是最为看重的因素网络视频的流畅与否是最为看重的因素, ,有有 45.4%45.4%的用户选择了此项。的用户选择了此项。用户分析用户分析http:/ 142010年天翼视讯推广方案天翼视讯产品分析天翼视讯产品分析产品产品分析分析产品特点产品特点界面简洁，友好；界面简洁，友好；内容板块涉及面内容板块涉及面广，符合高端用广，符合高端用户的日常生活需户的日常生活需求；求；视频内容高清并视频内容高清并且播放速度快，且播放速度快
10、，符合高端用户的符合高端用户的口味。口味。http:/ 152010年天翼视讯推广方案天翼视讯产品分析天翼视讯产品分析产品产品分析分析主流产品主流产品目前市场主流的目前市场主流的网络电视客户端网络电视客户端分别为分别为pptvpptv及及ppstreamppstream，其中，其中ppstreamppstream以速度以速度流程及其它原因流程及其它原因占据最大市场份占据最大市场份额；额；特点及市场特点及市场主要针对时尚用主要针对时尚用户，内容主打娱户，内容主打娱乐及电影；用户乐及电影；用户群体主要集中在群体主要集中在3030岁以下；岁以下；http:/ 162010年天翼视讯推广方案投资预算投
11、资预算目录效果评估效果评估整体整体分析分析推广策略推广策略http:/ 172010年天翼视讯推广方案天翼视讯推广策略天翼视讯推广策略流量流量品牌品牌用户用户Title Title in in herehere联盟合作联盟合作Title Title in in herehere网络公关网络公关Title Title in in herehere社会媒体社会媒体三位一体渠道策略三位一体渠道策略联盟合作联盟合作通过第三方网站的广告及合作提交进通过第三方网站的广告及合作提交进行展示，以及吸引安装行展示，以及吸引安装。软件下载站软件下载站网站联盟网站联盟软件捆绑合作软件捆绑合作社会媒体社会媒体利用各种
12、社会化媒体平台进行活动利用各种社会化媒体平台进行活动合作、形象展示以及安装引导合作、形象展示以及安装引导推特类网站推特类网站区域性社区区域性社区婚介交友类网站婚介交友类网站线下商家线下商家网络公关网络公关利用网络表达手段结合亚运自愿者利用网络表达手段结合亚运自愿者营造品牌形象，为现代公共关系提营造品牌形象，为现代公共关系提供了新的思维方式、策划思路和传供了新的思维方式、策划思路和传播媒介播媒介志愿者组织机构志愿者组织机构各大论坛的传播各大论坛的传播http:/ 182010年天翼视讯推广方案- 传播快速- 传播面广- 成本低廉- 品牌传播力强- 受众目标明确- 品牌忠诚度高- 效果持续- 见效
13、缓慢 - 成本较高线上营销线下营销捆绑安装矩阵式推广，结合线上、线下的资源，利用热门主题贯穿，根据市场背景，以及自身的优势，运用4P理论（product（产品）、 price（价格）、place （渠道）、promotion（促销），产品针对性的挖掘渠道及促销这两方面的优势。推广策略推广策略- -矩阵效应矩阵效应http:/ 192010年天翼视讯推广方案推广策略推广策略- -矩阵效应矩阵效应品牌营品牌营销销产品产品推广推广用户用户参与参与u规模化：与联盟及站长论坛采取规模化：与联盟及站长论坛采取CPACPA（根据行为（根据行为效果结算的广告模式）合作，简直及直接的借用效果结算的广告模式）合作
14、，简直及直接的借用庞大的个人站长资源，快速广泛的把天翼视频产庞大的个人站长资源，快速广泛的把天翼视频产品推送到各大网站中，迅速的把产品及产品文化品推送到各大网站中，迅速的把产品及产品文化植入用户视觉中，通过活动的有奖活动的策划布植入用户视觉中，通过活动的有奖活动的策划布局，大大激发用户的安装与体验。局，大大激发用户的安装与体验。u内容互动，强化品牌：与目标客户粘度大的网内容互动，强化品牌：与目标客户粘度大的网站策划以天翼视讯的内容为话题，集中性的组织站策划以天翼视讯的内容为话题，集中性的组织各种话题，激励用户参与并体验。再运用人气各种话题，激励用户参与并体验。再运用人气PKPK的模式带动人气关
15、系的营销效应。（如与的模式带动人气关系的营销效应。（如与21cn21cn社社区、广州视窗、哪吒网、自设微博等活动，实时区、广州视窗、哪吒网、自设微博等活动，实时及时的发布各种活动动态。如与哪吒网做冠名合及时的发布各种活动动态。如与哪吒网做冠名合作，及时的像订阅用户实时下发各种亚运动态）作，及时的像订阅用户实时下发各种亚运动态）u强强联合，连锁效应：通过整合线上及线下大强强联合，连锁效应：通过整合线上及线下大型渠道，结合时下热点话题，同步及时的推送活型渠道，结合时下热点话题，同步及时的推送活动，辅以关系用户日常生活的高机率奖品，挖掘动，辅以关系用户日常生活的高机率奖品，挖掘及聚拢各种渠道的衷心用
16、户群，把活动效果做到及聚拢各种渠道的衷心用户群，把活动效果做到规模化及品牌化，影响和带动整个天翼视频线上规模化及品牌化，影响和带动整个天翼视频线上及线下的品牌认知度。及线下的品牌认知度。http:/ 202010年天翼视讯推广方案推广策略推广策略 - - 渠道的贯通渠道的贯通分散分散- -聚合的推广平台聚合的推广平台持续专题策划、推广持续专题策划、推广锁定目标用户锁定目标用户线下申领奖品线下申领奖品亚运志愿者亚运志愿者比翼双飞比翼双飞健康你我他健康你我他线上参与活动线上参与活动白领白领电视迷电视迷家庭用户家庭用户体育迷体育迷各大平台同步专题推广各大平台同步专题推广奖品支撑奖品支撑合作伙伴合作伙
17、伴传统媒体传统媒体餐饮百货餐饮百货酒店门票酒店门票 参与活动有礼参与活动有礼 精准推广平台，直接锁定目标用户精准推广平台，直接锁定目标用户活动目的活动目的激励用户参与活动激励用户参与活动推广天翼视讯品牌及安装量推广天翼视讯品牌及安装量宣传渠道宣传渠道陈列广告陈列广告社会媒体社会媒体网络公关网络公关报纸新闻报纸新闻奖品设置奖品设置餐饮连锁优惠券餐饮连锁优惠券旅馆住宿优惠券旅馆住宿优惠券亚运比赛门票亚运比赛门票网购代金券网购代金券天翼手机天翼手机活动专题内容活动专题内容亚运相关亚运相关女性婚恋女性婚恋世界杯世界杯http:/ 212010年天翼视讯推广方案渠道成本分析渠道成本分析营销渠道营销渠道
18、平均平均ROIROI 平均结果平均结果 平均成本平均成本一级一级软件站软件站高高高高低低网站联盟网站联盟高高高高中中二级二级社会媒体社会媒体中中中中中中网络公关网络公关中中高高高高三级三级陈列广告陈列广告低低中中高高天翼视讯目标天翼视讯目标预算预算品牌展示品牌展示培育市场培育市场安装量安装量高高#1#1DisplayDisplay#1#1Online PROnline PR#1#1DisplayDisplay#2#2Online PROnline PR#2#2AffiliateAffiliate#2#2AffiliateAffiliate#3#3AffiliateAffiliate#3#3So
19、cialSocial#3#3Online PROnline PR中中#1#1DisplayDisplay#1#1SocialSocial#1#1AffiliateAffiliate#2#2AffiliateAffiliate#2#2AffiliateAffiliate#2#2DisplayDisplay#3#3SocialSocial#3#3Online PROnline PR#3#3SocialSocial低低#1#1AffiliateAffiliate#1#1AffiliateAffiliate#1#1AffiliateAffiliate#2#2SocialSocial#2#2Social
20、Social#2#2SocialSocial#3#3DisplayDisplay#3#3Online PROnline PR#3#3DisplayDisplay注释：注释：DisplayDisplay= =陈列广告陈列广告 Online PR=Online PR=网络网络公关公关 Social=Social=社会化媒体营销社会化媒体营销 Affiliate=Affiliate=联联盟营销盟营销推广策略推广策略 - - 渠道分析渠道分析http:/ 222010年天翼视讯推广方案捆绑安装捆绑安装B2CB2C商城商城热门热门网站网站网络联盟网络联盟- 影视导航影视导航站站 - - 软件站软件站 -
21、 - 邮件推广邮件推广- - 短信群发短信群发- -提供实物奖品提供实物奖品- - 激发用户参与活动的激发用户参与活动的利器利器-线下活动的传播渠道线下活动的传播渠道- - 会员营销会员营销- - 微博网站微博网站- - 婚介网婚介网- - 区域区域SNSSNS网站网站- - 论坛论坛线上营销线上营销线上营销线上营销- - 手机影视网址导航手机影视网址导航- - 活动策划，引导至病毒营销策略活动策划，引导至病毒营销策略推广策略推广策略 - - 重点手段重点手段http:/ 232010年天翼视讯推广方案病毒营销提高用户黏度提高用户黏度一定时间内使用产品达一定时间内使用产品达到一定程度，即可获得
22、到一定程度，即可获得Q Q币币及实物奖品的机会及实物奖品的机会 激励用户邀请激励用户邀请已经使用产品的用户，推已经使用产品的用户，推荐好友使用即可获得话费荐好友使用即可获得话费及实物奖品的机会及实物奖品的机会 激发用户使用激发用户使用提示收到信息的用户，提示收到信息的用户，接受活动即可获得话费接受活动即可获得话费或实物奖品的机会或实物奖品的机会推广策略推广策略 - - 重点手段重点手段http:/ 242010年天翼视讯推广方案健康你我他健康你我他亚运在身边亚运在身边比翼双飞比翼双飞看百科全说，享健康生活争当志愿者 无处不亚运七夕情人 天翼搭桥推广策略推广策略- -活动三部曲活动三部曲目标用户
23、学生+白领打破影视推广的陈旧模式，结合多渠道、多终打破影视推广的陈旧模式，结合多渠道、多终端打造趣味推送方式，有效宣传，使用户轻而端打造趣味推送方式，有效宣传，使用户轻而易举找到自己喜欢的节目易举找到自己喜欢的节目。http:/ 252010年天翼视讯推广方案比翼双飞比翼双飞（主要提升主要提升点播量点播量与用户参与度与用户参与度）亚运在身边亚运在身边（主要提升主要提升品牌形象与点播量品牌形象与点播量）健康你我他健康你我他( (主要提升客户端下载量以及点播量主要提升客户端下载量以及点播量) )你还在举杯邀明月静等有缘人，慨叹时不利兮骓不逝么，天翼视讯邀你一起寻找属于你的幸福。天翼视讯与婚恋网站根
24、据七夕情人节策划比翼双飞活动，分别组织两队男女会员参与默契大考验活动，男女双方只有一次选择的机会并能双方都能选中并经过考验成功配对，即可获得由天翼合作商家提供的电影票、鲜花网等提供的约会礼品以湖南卫视高收视率节目百科全说为活动主打，看节目、答问题，传播健康知识，即有机会获得Q币、人人豆、凡客诚品、京东商城物券等礼品亚运是离我们最近的大事件，天翼冠名了凤凰卫视亚运广州的节目，开展“亚运信使计划”，全家一起看亚运节目，并且争当一颗亚运信使，决心为亚运尽心尽力，传播亚运文化，服务亚运观众，累积亚运羊仔，即有机会获得南方日报全年刊、体育用品套装、喜羊羊公仔、KFC甜筒兑换券、商场超市购物优惠券、Q币、
25、人人豆、淘宝购物券、电影票等礼品推广策略推广策略- -活动三部曲活动三部曲http:/ 262010年天翼视讯推广方案推广策略推广策略- -主要参与流程主要参与流程登录活登录活动网站动网站下载客户端下载客户端参与相参与相应活动应活动抽奖抽奖注册电信注册电信通行证通行证参与活动参与活动推广推广累积活动徽章累积活动徽章换取换取奖品奖品获得终获得终极大奖极大奖http:/ 272010年天翼视讯推广方案推广策略推广策略- -主要推广渠道主要推广渠道http:/ 282010年天翼视讯推广方案推广策略推广策略- -主要推广渠道主要推广渠道http:/ 292010年天翼视讯推广方案投资预算投资预算目录
26、推广策略推广策略整体分析整体分析效果预估效果预估http:/ 302010年天翼视讯推广方案2010年7月2010年9月2010年12月覆盖主流软件站建立天翼互动传播基站通过联盟力量铺开格局覆盖主流2.0平台贯穿省内主流社区线下商家渠道自身平台的活动挖挖掘传统媒体的免费报道活动的联营策划效果预估效果预估我们刚刚开始，但我们已经掌握了丰富的媒体资我们刚刚开始，但我们已经掌握了丰富的媒体资源及经验。源及经验。5 5万安装量万安装量8 8万点播量万点播量2525万安装量万安装量5050万点播量万点播量6060安装量安装量8080万点播量万点播量自然增长自然增长http:/ 312010年天翼视讯推广
27、方案效果预估效果预估目录推广策略推广策略整体分析整体分析投资预算投资预算http:/ 322010年天翼视讯推广方案投资预算投资预算天翼视讯推广预算渠道报价(万)备注客户端安装捆绑下载10单价1元安装注册30单价1元客户端推广邮件群发1短信群发1网站活动3半年多家网站活动产品宣传影视推广微博合作1社区合作2导视网站53个月产品与品牌推广平媒0合作形式七天酒店社区0合作形式仙踪林0合作形式电影城0.5购买赠送电影票活动宣传KFC1购买消费卡活动宣传营业厅0活动宣传http:/ 332010年天翼视讯推广方案投资预算投资预算奖品电影票0.5广州市外电影票与院线通合作电子购物券0合作形式Q币1人人豆2天翼手机320台KFC消费卡0鲜花网购物券1购买鲜花网购物券优惠券0其它费用宣传物料3初步预计活动页面制作0赠送项目服务费10灵活费用3TOTAL7878http:/ 342010年天翼视讯推广方案总结高清画质更悦目随时点播更灵活
