亚马逊网上书店与当当网对比

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1、亚马逊网上书店与当当网电商案例分析目录亚马逊书店电子商务案例分析2.一、亚马逊公司简介2.二、亚马逊商业模式分析2.1. 亚马逊书店发展历程2.2. 亚马逊盈利模式分析3.3. 亚马逊经营模式分析3.当当网电子商务案例分析4.一、当当网简介4.二、当当商业模式分析5.1. 当当网的发展5.2. 当当网盈利模式分析6.3. 当当网经营模式分析6.亚马逊书店与当当网的比较7.一、基本情况的比较7.二、信息流的比较8.1. 信息的提供8.2. 促销与营销 1.0.3. 技术支持 1.0.4. 售后服务 1.1.三、总结 1.2.亚马逊书店电子商务案例分析一、亚马逊公司简介亚马逊公司是美国最大的一家网

2、络电子商务公司， 也是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于 1995 年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商与全球第 2 大互联网公司， 亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、 翻新及二手商品， 如图书、影视、音乐与游戏、数码下载、电子与电脑、家居园艺用品、玩具、 婴幼儿用品、 食品、 服饰、 鞋类与珠宝、 健康与个人护理用品、体育及户外用品、 玩具、 汽车及工业产品等， 成功进入了世界500 强。二、亚马逊商业模式分析亚马逊书店主要采用技术媒介型服务接触模型， 通过互联网作为销售产品与服务的渠道实现在线零售。 亚马逊书店的成功关键在于吸引顾客购买它的商品， 培养顾

3、客的长期忠诚度， 同时树立企业良好的形象。1. 亚马逊书店发展历程亚马逊公司是全球最早实现网络电子商务经营的公司之一， 在网络还在发展、刚开始普及的时候，亚马逊就看到了网络销售的商机，并快速准确地把握住， 运用网络作为销售渠道， 在电子商务的王国里一飞冲天，短短几年的时间里，成为全球最大的网络书店。2. 亚马逊盈利模式分析亚马逊的一大核心战略是折扣促销， 低成本低价格战略。 亚马逊书店的全场运费免费是最基本的促销活动。 购买者只需要在网上订购，几天后就能收到免费送来的图书， 其方便实惠只要网民尝试过一次之后就能深深地体会到，所以亚马逊的回头客占所有顾客的60%多。另外，节日促销、周年日促销，还

4、有专区促销等，都能让顾客享受到网上购书的乐趣，也能培养顾客的品牌意识。低价促销是网上销售的最根本策略， 而能够实现这一点， 一是网上销售图书数量庞大、种类齐全，提供新书、二手书等，实现了规模采购， 大大地降低了采购成本； 二是网络书店所需要的经营成本与管理成本也会比实体店的低， 所以能够实现成本领先战略； 三是亚马逊与各出版社建立了良好的合作关系，采购一些过季书、积压书，采取报销、定制、买断、回扣等，增加了购书范围与渠道，使双方达到双赢的同时，保持低价位图书销售。3. 亚马逊经营模式分析1. 亚马逊为顾客提供虚拟社区服务，即顾客可以随时在讨论区阅读其他读者对其感兴趣图书所做的评论，也可以与讨论

5、区的其他顾客或者是作者角中的喜欢的作者进行交流。还允许顾客组成图书阅读小组， 相互间为同一本书做出评论交流。 这些都是顾客友好界面的体现。2. 亚马逊为单个顾客提供个性化的图书推荐，运用协过滤技术，筛选出可能感兴趣的图书推荐给顾客。 还有个人化网页、 期望购书清单、个人邮件推荐等，都能很好地位顾客提供个性化优异的服务。3. 亚马逊书店提供了各种各样的全方位的搜索方式， 有对书名的搜索、对主题的搜索、对关键字的搜索与对作者的搜索，同时还提供了一系列的如畅销书目、得奖音乐、最卖座的影片等等的导航器，而且在书店的任何一个页面中都提供了这样的搜索装置， 方便用户进行搜索，引导用户进行选购。4. 相对于

6、实体店， 网络技术能更好地为企业提供顾客反馈信息。亚马逊用过邮件给顾客发放问卷调查， 或者是在页面上附上调查表填制按钮，顾客只需要点两下，就能为亚马逊提供顾客反馈信息，做出在线销售图书的市场分析与预测。 顾客也可以主动给亚马逊发送邮件，提供他们的意见与建议，或者投诉等。当当网电子商务案例分析一、当当网简介当当是知名的综合性网上购物商城，由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资成立。当当网 1999 年11 月开通，总部设在北京，是全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书与音像商品

7、。2010 年12月8日，当当网首次登陆美国股市，吸引了全球投资者的目 光。如今当当已从早期的网上卖书拓展到网上卖各品类百货，包括 图书音像、美妆、家居、母婴、服装与 3c数码等几十个大类，数百 万种商品。二、当当商业模式分析当当网的广告布局设计较为合理，体现出了内容丰富、可视性 强、声情并茂的特点。当当网提供种类繁多的商品、优惠的价格、 快捷的搜索、灵活的付款方式、迅速的送货服务，通过不断提升各 种网络功能，保持并扩大在全球中文书刊与音像网上零售业务上的 领先地位。1 .当当网的发展自当当网成立以来，当当网的销售额连年迅猛递增，成为中国 网上购书第一店。当当网站属于 B2c类型，是企业对消费

8、者开展 网 络业务的。当当网一直坚持文明办网的原则，谢绝盗版与违法图 书、音像产品，为广大顾客提供健康、积极向上与有益的精神食 粮，受到了国家新闻出版署、文化部等相关部门的赞赏，更在国内 广大网民中树立了健康向上的品牌形象。2 .当当网盈利模式分析当当网的商品种类繁多，并把商品根据客户的不同年龄、性 别、职业等分好类，消费者可以直接点击就可以很快找到自己想要 的商品。除此以外，消费者还可以通过查询商品的种类迅速找到目 的商品。当当网的盈利主要来源于以下几个方面：(1)直接销售，压低制造商(零售商)的价格，在采购价与销售 价之间赚取差价。(2)虚拟店铺出租费，产品登录费、 交易手续费;此外还可以

9、 利用平台，充分利用付款与收到货物再支付的时间差产生的巨额常 量资金逆行其它投资盈利。(3)广告费。当当网的盈利模式总结起来就是一个双赢的良性 循环。当当网提供物美价廉以及品种多样的商品，配合完善的特色 服务吸引更多的用户，依靠规模化与低成本运营势必有条件带给用 户更多价格上的实惠，那么以“让利”来获得更多用户的支持，这 显然是一个双赢的良性循环。当当网的成功也正是因为早已认识到 并在始终坚持实践着这样的一个循环。3.当当网经营模式分析1. 在价格方面，当当打出的口号是低价、天天低价。而且低价 可以通过网上的比价系统来支持与实现。这个系统通过互联网每天 实时查询所有网上销售的图书音像商品信息，

10、一旦发现其他网站商品价格比当当网的价格还低，将自动调低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手的价格优势。而且多品种的商品也可以支持低价的策略（一低一高，可以相互弥补）。它的各种商品都有注明了：市场参考价、当当销售价、您可以节省的价格，给消费者以透明的定价方式，让消费者觉得在当当购物是价格最低受益最多的。2. 在服务方面，为了给用户切实的“零风险”网购经历，当当网在全国近200 个城市送货上门、货到付款，给网购消费者提供了极大的便利；当当网在保持传统图书优势的基础上，不断增加经营品类，努力提升用户的购物体验。 3. 当当网开辟出了一块商品讨论区，通过互动交流得出一些书籍、音像的评论，这些评论能对潜

11、在购买者有很强的购买引导性。3. 当当网的利用网络会员制营销，使潜在顾客去当当网注册成新会员，使之增加浏览量、知名度与由潜在顾客转为实际购买者。亚马逊网上书店与当当网的比较作为我国网上书店的著名品牌, 当当网上书店正处于如火如荼的发展之中。 但是 , 与亚马逊这一世界级的龙头老大相比 , 当当还有诸多需要发展与改进的地方。一、基本情况的比较美国的亚马逊网上书店可以说是电子商务B2C 模式的突出代表。从1995 年贝佐斯创办亚马逊至今, 亚马逊已经成为网上书店界, 乃至电子商务领域的一面旗帜 , 是世界公认的网上书店的领头羊。 国内的当当网上书店从1999 年建立 , 经过一番激烈竞争, 最终脱

12、颖而出 ,成为中国网上书店一块响当当的牌子。它基本能代表中国网上书店B2c模式的发展水平。亚马逊最初依靠销售图书起家，并迅速获得了成功。 在出版物销售增长的同时, 亚马逊也在迅速扩大着商品经营的种类与范围。 亚马逊正努力在最短时间内成为网上消费者的巨大平台 ,已经不能简单地称它为网上书店, 其实用网上百货店形容它似乎更符合现状。 。 与亚马逊不惜血本迅速扩张相比 , 当当更倾向于稳扎稳打的发展方针 : 先做到赢利 , 给自己吃定心丸, 再谋求发展。二、信息流的比较与传统书店相比 , 信息流的畅通以及信息的透明带给用户的便利 , 是吸引人们选择网上书店购物的重要因素。 因此 , 如何完善信息流的

13、内容及其流通, 是网上书店目前与今后必须狠下苦功的方面。 从广义上来说, 信息流主要包括商品信息的提供、 促销营销、 技术支持、售后服务等几个方面。1. 信息的提供亚马逊不断扩大自己的经营品种与范围 , 它的目标是经销全世界所出版的每一种图书 。 目前 , 通过与书商合作, 亚马逊提供的图书信息主要有以下几方面: 图书的外部形态标引 ( 包括封面、 尺寸、 页数、装订形式） ; 图书的出版信息 （ 包括书名、作者、出版者、出版日期、美国国会图书馆图书分类号、 ISBN 号等 ） ; 图书的销售信息（ 包括书的价格与可获得的新的信息 , 以及亚马逊的销售号、 销售排名等 ） ; 图书的内容信息

14、（ 在介绍书籍内容的深度与广度方面, 主要由水平、 内容提要与内容摘要等来实现图书信息的内容检索 ） 。 为了让读者体验与传统书店购书时一样的兴奋以及能得到的图书信息服务 , 读者在上网浏览图书介绍 , 可以通过点击看到书的内部 , 并允许看到部分书页的内容, 就像在书店挑选时的翻阅一样, 除了不能把书拿在手上, 其他情景几乎没有什么区别。亚马逊提供的书评是自己的一大特色。书评主要来自书的作者、出版者与读者, 从不同角度以不同方式来撰写书评, 以便对一本书提供多角度的分析与评价。 亚马逊对撰写书评提出了具体要求, 撰写书评的人都要遵循特定的要求。 作者评论只能由作者本人或权威性代表来写 , 主

15、要内容是提炼图书的精华部分, 介绍写作初衷以及提供作者本人的背景、轶事等; 出版者评论由原书的出版商撰写 , 包括对作者的评价、 对书内容的简介以及对书内容的评价; 读者评论较自由可以署名或留下Email 地址, 以便于大家相互交流。当当与科文合作, 开发了中国可供书目 （ CNBIP） 动态数据库。 在图书信息的提供上 , 当当把亚马逊的图书信息设置作为榜样, 提供的图书信息与亚马逊上述的几部分大同小异。 但遗憾的是, 当当却未能学到精髓, 罗列的不少图书信息缺乏实实在在的内容。 特别是读者书评不仅数量少而且质量低, 根本无法起到应有的导购作用。2. 促销与营销贝佐斯曾说, 地段是传统书店成功的重要条件, 而对虚拟的网络书店 , 品牌则是最为重要的。 亚马逊非常注重对自己网站的促销与宣传 , 除了以清爽的页面中丰富的图书信息作推销与宣传外, 亚马逊还将销售收入的 24% 用于广告与其他方式的宣传上。 除此以外 , 亚马逊还借用网络的独特威力来推销自己。 它选择一些搜索引擎与部分专业站点作