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1、XXX 房地产经纪公司业务作业人员绩效第一章 关键词概念一、职级业务部门置业顾问分为 9 级：见习置业顾问、置业顾问、高级置 业顾问、资深置业顾问、金牌置业顾问、一星置业经理、二星置业经理、三星置业经理、 四星置业经理。二、D点 指考核期内相应级别人员，需要完成的最低业绩指标。三、跳点 指考核期内达成相应级别对应的升降级业绩指标值。四、考核期指 D 点和跳点的考核周期， 1个考核周期为 2个月。全年有 6个 考核期，即 1-2 月； 3-4月；5-6 月；7-8 月； 9-10月； 11-12月。五、跳点两升两降制两升：作业人员升级的原则。即置业顾问，连续两个考核期都完 成其相应级别的跳点考核
2、标准，方可升一个级别。 两降：作业人员降级的原则。即置业顾问，连续两个考核期都未 完成其相应级别的跳点考核标准，则降一个级别。六、D 点一降制 一降：正式置业顾问，一个考核期内未达成其相应级别的 D 点指标值，则降两个级别。第二章 适用范围 本管理规定适用于全能置业顾问，租赁置业顾问、网络置业顾 问、网络租赁置业顾问。房管租赁置业顾问管理规定另行发布。第三章 经纪人的管理和考核 一、经纪人的招聘表一应聘者经验 年龄 学历 任职要求 特批 未达到大专以上沟通能力强，具有其 学历的，由总监无同行业经验 20-36 周岁 大专及以上 他行业销 售工作经批准 验者优先明确前任公司名称，高中及以上 有同
3、行业经验 21-36 周岁 无不良从业记录二、经纪人的职级和考核2.1 各类置业顾问的考核标准及底薪（考核期为两个月）表二 全能置业顾问、网络置业顾问考核标准D 点 跳点 基本 无责任责任全能方案（生死线） （指标线） 月薪 底薪 底薪见习置业顾问 A1 8000元/三个月 2000 1500 500 置业顾问 A2 8000元/考核期 16000元/考核期 2000 1500 500 高级置业顾问 A3 8000元/考核期 20000元/考核期 2300 1800 500资深置业顾问 A4 8000元/考核期 24000元/考核期 2600 2100 500 2900 2400 500金牌置
4、业顾问 A5 10000 元/考核期 28000元/考核期 3200 2700 500一星置业经理 A6 10000 元/考核期 35000元/考核期3600 3100 500二星置业经理 A7 10000 元/考核期 35000元/考核期4000 3500 500三星置业经理 A8 12000 元/考核期 41000元/考核期4500 4000 500四星置业经理 A9 16000 元/考核期 47000元/考核期表三 租赁置业顾问、网络租赁置业顾问考核标准D 点 租赁跳点 基本无责任责任 租赁方案（生死线） （指标线） 月薪 底薪 底薪 见习租赁置业顾问 8000元/三个月 2000 15
5、00 500高级租赁置业顾问 资深租赁置业顾问 金牌租赁置业顾问一星租赁置业经理 二星租赁置业经理 三星租赁置业经理四星租赁置业经理租赁置业顾问 4000元/考核期 12000元/考核期 2000 1500 5004000 元/考核期4000 元/考核期6000元/考核期6000元/考核期6000元/考核期8000 元/考核期16000 元 /考核期 2300 1800 50020000 元 /考核期 2600 2100 50024000 元 /考核期 2900 2400 500 28000 元 /考核期 3200 2700 50028000 元 /考核期 3600 3100 50032000
6、 元 /考核期 4000 3500 500 10000元/考核期 36000元/考核期 4500 4000 5002.1.1 无责任底薪，是每月固定底薪数。不同级别底薪标准不同。2.1.2 责任底薪，指达成公司规定的指标后，方可获得的奖励金额， 该部分奖励为固定值，最高金额为 500 元。具体标准：置业顾问开单且佣金累计达 到 2000元，或有买卖房源信息业绩累计达到 5000 元及以上的，即可获得责 任底薪。开单类型包括买卖成交、买卖委托过户、普通租赁、房管出房。以上 四类型业绩均不含违约金。2.2 见习置业顾问的考核标准表四内容 D 点 跳点 执行标准 15日前入职，当月开始计算考核期 三
7、个月。1、见习期 8000 元最短一个月。15日后入职，次月开始计算考核期 奇数月转正员工，D、跳点考核标准参 照表二、表三中置业级别相应标准。每月 1 日转完成。偶数月转正员工，转正月单月业绩达到2、转正 正，月中不做自动转正 置业顾问级别跳点标准，计完成一次 转正。跳，未达到跳点不计次数。 D 点减半考 核。3、淘汰 未完成 公司保留解除劳动关系的权力2 / 6完成见习置业顾问跳点，可转正。 区总监可申请4、延长期 未完成 延长一个月考 未完成见习置业顾问跳点淘汰。不可以 核期。再申请延长。2.2.1 见习置业顾问的见习期为入职后的连续三个月，见习期的 最短时限为一个月，见习期内不参与升降
8、级考核。2.2.2 每月 15 日（含）之前入职的见习置业顾问，入职当月开始计算考核时间； 15 日以后入职的，从次月开始计算考核时间。2.2.3 见习置业顾问在三个月内完成跳点，完成月的次月自动转 为置业顾问；如未完成，公司保留解除劳动关系的权力。2.2.4 三个月内如果未完成跳点，经总监批准，可延长 1 个月考核 期，连续四个月完成见习置业顾问的跳点，次月自动转为置业顾问；如未完成， 公司不再允许申请延长，次月淘汰。2.2.5 见习置业顾问转正后，开始参加正式置业顾问考核；偶数 月转正员工，转正月单月业绩达到置业顾问级别跳点标准，计完成一次跳点，未达 到跳点不计次数。 D 点减半考核。2.
9、2.6 见习置业顾问转正时间统一为每月 1 日，月中不做转正。2.3 正式置业顾问考核标准2.3.1 正式置业顾问包括：置业顾问级别及以上所有级别的经纪 人。2.3.2 正式置业顾问的升降级原则为跳点两升两降制， D 点一降 制。最低降到置业顾问级别。升降级自下一个考核期生效。（如表五示意）2.3.3 置业顾问级别员工，如未完成 D 点，经区经理 / 总监批准， 可延长一个考核期，考核期内完成跳点，即 16000 业绩，次月恢复原职级，并计完成 一次跳点。如未完成跳点，公司予以淘汰。表五假设该全能经纪人现在的级别为高级置业顾问，其业绩与升降 级、淘汰之间的关系考核考核后级别现级别 A 考核期
10、B 考核期结果 （C 考核期开始生效的级别） 2000元业绩 2000元业绩 升级 资源置业顾问8000-20000元 2000元业绩不变高级置业顾问 业绩 8000-20000元 2000元业绩不变高级置业顾问 业绩 高级8000-20000元 8000-20000元置业顾问降级置业顾问 业绩业绩 8000 元业绩 8000元业绩降级置业顾问不限于以上组合，不做一一列举2.3.4置业顾问在一个自然月内，请假 15天（含）至 31天（含） 的，在休假前，可由区总监批准，是否保留其原职级。假期结束后，按原级别重 新参加升降级考核。先休假，后申请的，不享受该条政策。该员工请假期间 不参加任何考核，
11、其工资由人力资源部相关部门，按国家规定进行核算。2.3.6直招置业顾问，按入职职级进行相应考核。如偶数月15日及以前入职的 D 点3 / 6考核减半，偶数月 15日后入职的，从下一个考核期参加考核，如入职当月业绩达到相应级别跳点的，计完成一次跳点， 未达到的，不计次数。2.4 见习置业顾问、置业顾问级别人员，处 于延长期时，延长期内的无责任底薪为 1160 元/月。2.5 新开店面置业顾问的考核标准参照附文1。2.6 置业顾问晋升储备店经理的条件 资深置业顾问 /资深租赁置业顾问及以上级 别，经区总监批准，可作为储备店经理。首次任店经理职务之前，需要参加店经理培 训。第四章 生效及执行 本管理
12、规定自 2011 年 3 月 1 日执行。 同时停止执行原置业顾问所有升降级考核方业务中层管理人员绩效第一章 关键词概念一、职级：业务部门店经理分为 4 级：初级店经理、中级店经理、高级店经理、资深店经理。二、D点组内所有参加考核的经纪人的 D 点之和。三、跳点组内所有参加考核的经纪人的跳点之和。四、考核期指D点和跳点的考核周期，1个考核周期为2个月。全年有6个 考核期，即 1-2月；3-4月；5-6月；7-8月；9-10月；11-12月。五、跳点两升两降制 两升：业务中层管理人员升级的原则。即店经理，连续两个考核期都完成其相应级别的跳点考核标准，方可升一个级别。两降：业务中层管理人员降级的原
13、则。即店经理，连续两个考核 期都未完成其相应级别的跳点考核标准，则降一个级别。六、D 点一降制一降：各级别店经理，一个考核期内未达成其相应级别的 D 点指 标值，则降一个级别。第二章 适用范围本管理规定适用于全体店经理。第三章 店经理的管理一、 店经理的考核标准及底薪（考核期为两个月）表一基本薪资职级 D 点（生死线） 跳点（指标线）（月） 所有参加考核员工 D 点之和所有参加考核员工跳点之和 / 初级店经理 3000 元/ 考核期 考核期 所有参加考核员工 D 点之和所有参加考核员工跳点之和 / 中级店经理 4000 元/ 考核期 考核期 所有参加考核员工 D 点之和所有参加考核员工跳点之和
14、 / 高级店经理 5000 元/ 考核期 考核期所有参加考核员工 D 点之和所有参加考核员工跳点之和 / 资深店经理 6000 元/ 考核期 考核期二、 具体考核内容1. 店经理升降级为跳点两升两降制， D 点一降制。最低降至初级 店经理。 （ 如表二所示）2. 店经理每月每组 D 点指标为组内所有参加考核人员的 D 点之 和。3. 店经理每月每组跳点为组内所有参加考核人员的跳点之和，不 足 30000 元的，按30000 元考核。4. 初级店经理未完成 D 点，经总监批准可延长一个考核期。在延 长期内，完成跳点指标，可恢复原级别，并计完成一次跳点；未完成的降职为金牌 置业顾问，不得5 / 6
