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1、实习工作计划安排标准样本_市烟农生产资料有限公司其总公司是_市农业生产资料总公司。是国家大型流通企业，注册资本_万元，化肥是公司的骨干经营品种，年销量超过_万吨。在国内农资系统和国际化肥市场享有较高的声誉。我最近的实习工作将会在这里度过美好的时光。刚进公司的时候，公司领导根据我个人的情况把我分配到了公司的_经营部。本公司经营了多种国内外的知名品牌化肥。国外品牌与俄罗斯进口16-16-16复_，荷兰进口13-8-24复_，国内品牌有四川新都化工与_利时化工的产品，新都化工与_利时这两个厂家的肥料在_年销售在_吨以上，占据了公司很大的利润部分。公司注重多重发展，现在在_，_县桃川等水果主要产地地建
2、立了直营店。我在公司的主要职责是负责在_的永福，_，资源等地的销售市场，同时协助各区域经理做一些促销活动。计划一：进公司第一个月上旬、中旬的这两个阶段主要熟悉现在我们公司的产品，品种，类别，各自的特点。竞争对手竞争产品各自的特点。做到每个星期提交一份各自产品的市场反馈回来的批发价，零售价等产品信息。以最快的时间融入到公司的运作当中来。计划二：计划三：第二个月的时候结合拜访客户的情况来重点掌握各自市场的特点，包括各自市场的经济作物区，主要的用肥季节，用肥的水平以及用肥的特点。对一些重点的区域以及以往销量比较好的客户、市场做一次深入的梳理，帮助这些老客户在今年通过一些专场促销以及重点宣传等手段让他
3、们的销量继续上一个台阶。通过这样的手段来促使客户对我公司的忠诚度，坐到共赢共利的局面。计划四：结合各自市场的特点不定期的举行各种小型的农民会，推广会。收集比较好一点的肥料使用效果案例和忠诚的老用户，不定期给他们宣讲一些植保方面的课。以扩大公司在当地用户心目中的地位。让用户满意我们的服务!以上就是我在_市烟农生产资料有限公司实习工作的一些计划和目的。希望在工作过程中知道老师和公司领导多提宝贵意见和批评。让我尽快的在公司成长。做一个合格的销售人员!实习工作计划安排标准样本（二）一、教学实习工作：在指导教师的帮助下认真上好每一堂课。上课前和上课后在指导教师的帮助下认真上好每一堂课。上课前和下课后应该
4、主动地、虚心地向指导教师请教。在完成自己教学任务的同时，还要积极听实习同学或其他教师的课。听课时要作好听课记录，并从教学法和教育心理学的角度出发进行分析，写出自己的收获和建议，为撰写实习、总结积累素材。认真制定好各项工作计划。如班主任工作计划、个人实习工作计划、教学计划等，按计划落实本学期的各项工作。认真听课、备课、上课、完成为期八周的美术教学工作，使教学技能在实践中提高自己的课堂教学能力。认真研究教材，做到每节课有明确的目标、重点、难点，有明确的教学方法和学习方法，撰写详细教案，认真备课。及时写出教学反思。要认真布置、批改作业。批改要正确、及时，评语要恰当。对每次作业情况要及时作好记录，要写
5、出本次作业的主要问题，并对问题作出分析，提出改进办法及辅导措施（尤其是对后进生的辅导），作好讲评。实习期间，组织出墙报及其他课外活动。二、班主任工作实习：进行班主任工作的实习，要针对实习班级的情况采取有效的方式对学生进行思想品德教育，主持班会活动。要学会做学生思想转化的细致工作。了解他们的思想情绪，有针对性地进行帮助教育。做好班主任的日常工作。如检查学生纪律批改学生周记、开展文体活动、完成实习学校的中心工作等，保证实习班正常的教学秩序和各项安全工作。不擅自批假，不擅自组织校外集体活动或将学生带出校外进行其他活动。有意向可请示原班主任和实习指导教师。三、教育调查和教育调研：利用国庆假期，开展调查研究和教育科研工作，收集整理资料，为做好总结作准备，锻炼调查研究和教育科研能力。调查报告或科研论文。据自身情况写工作总结和个人鉴定。第2页共2页
