平价药品超市路在何方？.doc

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1、平价药品超市路在何方？ 平价连锁 的前景 在我国医药零售业的市场化过程中，平价药店的出现不得不提。在记者的采访中，也有不少业内人士对现今几个较大的平价连锁药店十分看好。虽然打出平价药店的旗帜有作秀与炒作的嫌疑，但它实际上采纳的价格战策略却深入地影响了我国医药零售行业。当时被视为异端的平价药店如今已有几个成了气候，如“老百姓、“开心人等等，他们在一涌而起的诸多平价药店中保持下来，并被批准为连锁企业。 曾有业内人士为平价药店“卜过卦，认为平价药店的恶性竞争不仅搅乱了市场秩序，也将置自身于死地。理由是过低的利润难以支撑企业的生存与扩展再生产，更不利于企业提升管理，培育品牌。就这一说法张玉宽针锋相对：

2、这种论点是为某些幻想永远躲在行政保护伞下的企业张目，价格战是市场竞争的一种手法，只有在充分竞争的行业，利润才能达到合理的水平。说到底，处于原始积存阶段的急功近利思想在其中起了很大作用。在医药零售业也一样，在陈旧的机制和落后的发展战略的大背景下的高利润最后只是渗到了死板、低效、反应缓慢的企业机器中，却对企业的前景毫无益处。张玉宽认为，服务好、有品牌并不是从消费者那里攫取高利润的理由，相反，管理规范、讲究效率、服务意识强的企业绝不可能是暴利的，而首先应是价格合理的。 平价药店自从面世以来就曾靠“低于国家核药定价45%的绝对低价的高调声势在行业市场中摧城拔寨。 几年来，平价药房在受到了社会普遍关注的

3、同时也受到了很多人的质疑。而这些质疑主要集中在它的盈利模式上。 有人认为这种经营方式真的是药店在“赔本销售、“赔本赚吆喝，而有的人则认为他们这是在 “不正当竞争或是一种经不起市场考验的“短期行为。不过不管怎么说，到目前为止，平价药店在质疑声中一路走来，其顽强的生命力还是不能不让人叹服的，这也是非常值得我们探讨的一点。 存在即合理。作为中国医药行业的一种新姿态，平价药房到底是通过什么方式降低药价的呢？降低药价后药店还能赚到钱吗？利润太薄，这些平价药店还能开得下去吗？这些平价药店打出的价格真的都是“最便宜的吗？ 怀着以上这些疑问，我们在一探究竟之前，如果我们始终抱有“天下没有免费的午餐的心态的话，

4、那么我们就不难发现所谓“平价其实并不没有那么“单纯，那么在平价药店的背后究竟隐藏着多少秘密呢？ 1. 平价只是敲门砖，进销差价仍然是盈利王道。 俗话说，天下没有赔本的买卖。经过多年来对行业市场的分析和探究，店家们打出的这些平价牌其实都是其精心计算后的产物。 平价药店从打入市场的那天起就始终高喊“零利润甚至是“负利润，其实这里面绝大多数的都是宣扬噱头，目的就是为自己开拓市场，49 迅速抓住消费者眼球。多数平价药店号称自己的进销差价只有10%左右，而实际上则至少要高于15%。 所以这个“平价，其实是经过计算之后，既确保了药店的盈利又满足了消费者降价愿望的一种多销手段。 2. 产品搭配有说道。 众所

5、周知，一些业内的“大牌产品都具有一套严密的价格保护系统，在已经成熟了的流通渠道上利润也会相对稳定平衡，所以即使这部分商品降价，其纯利润也能维持在5%8%之间。就算某些独立品种真的做到了“零利润，但是请不要忘了，药店里还有其他非真正“零利润的药品进行填补。 例如，一个平价药店推出三百种真正的“零利润药品来证实自己很“平价，但是这家商店卖的可不仅仅就只有这三百种商品，而剩下的药品中，有相当大的一部分是进价非常低、售价非常高的品种，比如一些杂牌药或是地方药，这类产品在其他连锁店的进销差价一般都在50%以上。所以说这家平价药店只要能把差价保持在20%左右，在品种占多的优势下，用那三百盒纯赚吆喝的药来拉

6、拢大量顾客，提升吸引力以及销量的话，那么利润也是非常可观的。 3. 抢占独家代理，享受优惠政策。 成为某一地区的独家代理商也是平价药店的一种重要盈利手段。 独家代理不仅能拿到相当优惠的进货价格，还可以获得药厂的赠药、礼品和最重要的促销活动支持，而且年底还可以依据销量拿到总销售额3%5%的“返点。 4. 利用现金结算获得进货优惠。 这种经营方式合适小型个体平价药店，因为小药店进货量小，但是与上行渠道进行现金结算的话，那么这种十分受供货方欢迎的结付手段将会为店家获得一部分供货商的让利。毕竟谁都喜爱“一把一利索。 5. 此外，药店的可利用资源其实很多，比如收取通道费用在药品零售行业已经成为了一种重要

7、的经济来源。 这类利润的收费项目主要包括以下几种：首推费。 厂家可以将自己的某个药品在药店进行首推，也就是顾客选择同类药时，店员要首先并且重点推举交了首推费的药，如果要享受这个待遇，厂家则必需要向药店额外每月交纳500到3000元不等的首推费。 进场费。 打个比方，一个大型平价药店，如果这个店的营业面积为2000平方米，每个品种的药物如果收费在2000到7000元之间，那么这个大药店在能装进6000个单品的状况下，光进场费一项收他个几百万是不成问题的。 冠名费。 厂家可以在药店不定期推出的一些活动中购买冠名权，就是让药店在活动中为自己打广告做宣扬，当然花钱是肯定少不了的了。 陈列费。 每个药品

8、的陈列费市场价为500到2000元不等，药店对这些药品的陈列费进行一次性收取，相当于我们之前说过的“一把一利索，而且如果商家选择特别的陈列方位或是陈列方式，那么费用还会更高。 活动赞助费。 逢药店开业、周年店庆和一些节假日的让利促销或者义诊活动，厂家要提供大部分的赞助费，说白了就是人家开业、过“生日要随份子，人家做好事你得支持一下。 另外还有灯箱广告费、堆头费、销量打单费等多种促销费。 另外平价药店可以充分利用自己的终端资源以及客流量优势吸引厂家的资金支持。例如灯箱广告费、销量打单费、堆头费等等，可别小看了这些零零碎碎的通道费用，据业内人士透露，这些通道费用可以为药店提供15%20%的利润。

9、虽然平价药店经常以公益的幌子干着赚钱的勾当，但这种销售形式 的出现，在一定程度上确实解决了老百姓看病难、吃药贵的生活负担。 不过这种尚不完善的“平价制度也存在诸如管理不规范、非法销售处方药、导购有意推举高价药等很多问题，这些问题的出现，也在不知不觉中使“平价药店在老百姓的心中变了味儿。 买药的人一进药店经常会看到在面积不大的场地里，却站着为。 有业内人士认为，医保大改革路径已然清楚，药店要么争取进入统筹，做强以处方药为主的专业药房；要么摆脱医保依赖症，升级为大健康药房；或双跨或专攻其一，应及早在新医改中找到自己的定位与价值。 8月26日，国家医保局公布关于建立健全职工基本医疗保险门诊共济确保机

10、制的指导看法征求看法稿，其中最引人关注的内容莫过于职工医保个账改革。划重点就是，一是个人账户计入办法有变，二是个人账户使用范围有变。 对零售药店而言，此次改革带来的最大的冲击是，职工医保个账资金池缩小，个账年进账直接少了一半左右。职工医保个账缩减，单就这一点而言，对医保定点药店营收存在一定程度的利空，并且还会对药店客流构成冲击，药店必需要及早做出应对。 不过，对药店来讲，也并不全是利空。虽然个账的钱少了，但个账的使用范围放宽了。 改革后，个账不但可以自己用，而且配偶、父母、子女也可以用，可以在药店购买药品和医用耗材。 扩展资料 此次改革统筹基金每年可获得约3000亿元增量： 国家医保局数据显示

11、，2021年，职工医保个人账户收入5840亿元，比上年增长10.3%；个人账户支出4724亿元，比上年增长12.2%；个人账户当期结存1116亿元，累计结存8426亿元。 以2021年职工医保个账收入为例，改革后，假设按个账收入减半计算，职工医保个账年收入减少了约2920亿元。 不过，虽然个账的钱少了，但企业缴纳的钱并没有少，而是这笔钱划到了统筹基金那里。 也就是说，统筹基金将获得扩容，通过此次改革每年可获得约3000亿元的增量。4.做个市场分析：平价药店为何价低 据有关消息，来自湖南的芝林大药房开到了南京，其50%降价优惠让所有市民心动。不甘示弱的本土药房紧跟着打出降价55%的广告，列出的药

12、品价格比芝林还要便宜。面对一家比一家更便宜的药，市民的疑问也越来越多：药品价格为何能这么低？还会再降吗？厂家威胁要断货，能禁得住药品降价吗？ 低价源于民营大批发 一家平价药房胡经理介绍说，平价药房的药品主要有3个来源：各省市医药公司、药厂和不为外人所知的民营药品批发企业。而能够打出低价招牌的特价药，一般都来自于以“九州通为代表的民营药品批发企业。 对上游药厂而言，九州通等以大批发商的身份出现，其强大的资金后盾和庞大的采购量，理所当然取得最低进货价；面对下游零售药店，九州通简化了许多环节，直接通过仓储式的物流中心对外发货。胡经理说，和这些民营批发公司做生意，一律现款现货，只要有钱，就可以拿到便宜

13、的药品，开出一家平价大药房来。现在平价大药房如果没有九州通这样的供货渠道支撑，将很难维持下去。 杂牌药与品牌药共存 现在，不少人认为平价大药房之所以“平价，是因为其供货品种当中杂牌药居多，从而拉低了平均药价。事实到底是怎样的？ 胡经理介绍说，以罗红霉素为例，在九州通的库房里，从2元的杂牌产品，到30多元的扬子江等大药厂的品牌产品应有尽有。药店究竟进什么货才能卖得出去？以南京为例，消费者更愿意购买来自大药厂的价格较高的罗红霉素；对安徽等小厂生产的罗红霉素并不买账，这是消费者长期依据产品质量和疗效选择的结果。平价大药房在进货的时候，品牌药和一般药都会进。 和超市卖东西类似，同样是桔子，品质也有差异

14、，商家肯定都把好桔子放在最显眼的位置。和超市永远有低价桔子卖一样，低价药也将一直出现在药房的货架上，确保必需要这些药的低收入者能够买到。 与厂家博弈出低价 同样是品牌药，有的药品在平价大药房能打出令人难以置信的“特价，有的则价格降幅有限。这又是为什么？ 胡经理分析，知名品牌药也分两种状况，一种是药厂拥有技术优势，其产品在市场上具有一定的把持性的，比如北京降压零号，厂家就拥有绝对的价格话语权，并且拥有自己的销售网络，如果药房打出的价格过低，一般半个月内，厂家就可以完全切断药店的供货渠道；另一种则是在市场上面临其他知名品牌竞争的药品，这样的药品如果通过低价销售，能够使消费者从购买其他品牌转而购买本

15、品牌，并且销量可观，厂家也会对平价大药房的低价持默许态度，可如果销售能力有限，并不能为厂家带来市场的扩张，厂家就要对“挠乱了价格秩序的平价药房“痛下杀手了。前两天，由于销售状况不理想，一种进口品牌的维生素产品就对一家平价药店断了货，最后以药店让步、调高零售价，才使问题得以解决。 关于平价大药房和药厂之间的这种博弈，一般消费者的心态可以想象：大家希望平价药房靠低价药品打出名气，抢占更多市场，实现良性循环；只有这样，才有助于把眼下普遍虚高的药价尽快降下来。5.请大家帮忙做个市场分析：平价药店药品为何价低 一种药物，从药厂到药店是经过很多环节的，所以，出厂价1元的药物，到在药店卖出的时候，可以升至几倍到十几倍，有些药店打通渠道，直接到药厂进货，减少了中间的渠道，加上推行了薄利多销，所以药价就会平很多了。 不过听说这些平价药店的日子并不好过，因为其它的药店和中间环节的那些人，威胁供应药物给他们的药厂，如果继续这样直接供应的话，就不再跟这些药厂买药，药厂为了生存，也只能让步，或者联合起来，把平价药店的平价药品一下买光。故此，现在的平价药店似乎差价并不显然。 在这里，我还要提醒大家，有些平价药会是伪劣产品，我们买的时候要留意。 由于中国不同意直销所以药品的销售流程一般是 厂家-代理商-经销商-医院-患者 目前由于种种原因涉及医疗体制和历史原因，一