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1、撰写人:_日 期:_销售述职范文8篇 一.专卖店销售业绩上新台阶 经历了20X年的实习和实践，202X年我花了很大一部分时间学习如何提高专卖店的销售业绩,从店铺形象,店堂氛围，海报装饰及顾客维系和售后服务等方面着手，使得我们的专卖店留住了一大批老客户,并将一批新客户发展成为我们的固定客源。 在店堂销售中,我的营业员们首先要求着装整齐，店内陈列干净整洁,我相信好的第一印象是留住顾客的重要因素;其次,店铺海报要常换常新，在六安市场一年多来,每当新换了一个海报,专卖店当天的销售就会比商场的销售好,因为专卖店的橱窗海报直接为顾客提供了新的销售信息,吸引顾客购买;再次,我的营业员们都练就了一双火眼金睛，
2、凡来过店内的老顾客，接待时的第一句话一定要让顾客觉得我们对他很熟悉,很关注,对于售后服务的顾客要有十足的耐心和爱心，要将售后服务做成一门与其他品牌不同的学问;最后，营业员一定要善于把握销售时机,及时的用语言和行动促成销售的达成。 经过以上几点的努力,20X年专卖店的销售迈上了一个大台阶，皖西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高,新都会店每月稳居六店之首，就连刚开业的红街店销售也有了很大的提高。 二.专卖店团队建设初具规模 通过202年对各店营业员的观察了解，02年对各店的销售团队进行了调整，对各店营业员进行总体整合，将红街店年轻的营业员调入新都会店,对专卖店个班次的员工也进行调整，实行年轻的
3、与年老的结合,老员工与新员工搭配，分开提成,互相竞争也互相促进,使得各店的销售竞争之风兴起,店内不同班次之间比较,店与店之间相互比较，上班时大家只谈工作，下班了经常与他们聊天谈心，与他们既做上下级又做姐妹,各店员工也逐渐熟悉,六安的意尔康已经逐渐发展成为一个大的意尔康之家。 三.专卖店货品充沛，库存逐渐合理 经历了最开始的库存混乱之后，专卖店的货品搭配越来越合理,新款老款比例适当，特价正价货品齐全,新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款,提前备货,以免造成存货不足,影响销售。库存方面,在每一次新货上市之前会与仓库做好协调，将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司,为新款上市腾出
4、足够的空间。 各位领导,各位同事，一年来我所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲切关怀和悉心指导,离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助,离不开各店员工的共同努力和辛勤付出,在此，我在此向各位领导,各位同事及我亲爱的员工们表示衷心的感谢!总结一年来的工作，我在时间中还存在很多困难和不足,具体表现在：一.专卖店制度的执行力尚不到位，在工作中经常会有人情大于制度的现象发生; 二人员管理工作做得尚不到位，202X年就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故; 三.与公司领导之间的沟通过少,容易引起决策制度的滞后； 四.对市场及时机的把握尚不够准确。 对于存在的问题,我将认真对待，查找原因，及时
5、努力的解决。 销售述职 篇2 刚刚过去的202X年,是难忘的一年，值得回味的一年，也是我个人学习和成长的一年。一年来在公司徐总的带领下,我们成功的收购了童话二店并使其走向成熟,逐渐的被全市市民接受和喜欢，离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢！ 记得刚来二店时,从一楼到四楼冷冷清清,连个人影都看不到，客流量更是少的可怜,刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤,我们没有气馁。被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都是磨拳擦掌,准备大干一翻,可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了,真情告白系列之换卡行动、阳光体验,新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，
6、等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量,广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可,之前那些努力总算没有白费。难忘我们年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影。这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好!这一天终于来了7月7号我们盛大起航，又一系列的活动开始了，童话23想唱就唱，火热8月欢唱总动员、快乐生日颂，8.29店庆之黄金档有礼,童话秋之持卡更超值，11月说好天亮再分手，12月缤纷圣诞梦幻童话,到如今的浪漫情人节vs新台北,人气童话做到了、业绩也做到了,每一步虽然
7、都走的很艰难,但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸,得到了顾客得赞赏,我们心里比喝了蜂蜜还要甜。 很庆幸自己选择了童话,来到这个充满活力的团队,感谢金店长给的机会,感谢徐总的支持与指点，感谢孙总搭建的平台,感谢和我一起并肩作战的张店长，也感谢一手带我起来的邢店长,没有你们就没有此刻的张广，除了感谢还是感谢。 我深知自己有很多的不足,需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。09年做好以下几点: .人员调整,根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。. 紧抓现场管理,多督促多走动，让员工减少犯错的几率,杜绝黑单。 3.
8、多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣,前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错,货品做到一周一大盘每日一小盘,保证不长短货正常运转。 4. 楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉减少置零,5. 营销巩固老会员，开发新的客源，增加会员的回头率,做好信息反馈，发现问题及时解决, 节约用水用电,从自我做起,养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯,保证消防通道的安全畅通，亲自检查做好记录，7. 各类表格正确使用,循序渐进。争做三家店标兵。 8 本着宾客至上、服务第一和让客人完全满意的宗旨,主管到助理,现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾,妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对
9、一家企业的重要性。 . 全力落实规章制度,完善机制，贵在坚持。全力配合店长工作,做好店长的左右手.10. 配合工程部人员，做好现场的维修保养工作，把事后的维修变成事前的预防和维护。 以上10条在过去的一年中做得不到位，未来自己要更加有责任心,把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。为了推动工作的往前发展,针对干部要实施 升降职做为主要手段,管理者能上能下,员工能进能出,依据工作表现 每月评比员工心目中最好的管理干部，竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。望公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过不段的学习来完善自己，争取做一个合格的管理干部,为公司为来的发展多出一份心多尽一份力! 销售述职 篇3
10、各位领导,同志们：2年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求,认真执行公司的销售工作计划与方针政策,在自我分管的华东、华中、山东等全国4个片区认真履行职责,较好地完成自我的工作任务，取得了必须的成绩。下方，根据公司领导的安排和要求,就自我今年的工作状况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正:一、02年销售工作取得的成绩 2年,我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场,我和我分管的华东、华中、山东等全国4个片区的全体销售员团结一致，齐心协力,共同努力,取得了较好的工作成绩，完成
11、公司下达销售任务的80%。总销售额万元,其中华东片区万元，华中片区万元,山东片区万元，片区万元;回笼资金总计万元,其中华东片区万元,华中片区万元,山东片区万元，片区万元。 二、认真努力,用心做好销售各项工作 销售工作是公司的重要工作,个性在当前市场竞争激烈的状况下尤其如此。我是公司的一名销售经理,要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此,我以认真、细致、负责的态度去对待它,务必把各项工作做好，推动全国个片区的整体销售工作又好又快发展。那里面，我主要做了七方面工作。(一）抓好自身建设,全面提高素质 我分管全国个片区的销售工作，明白自我职责重大,努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的
12、要求对待自我,加强业务知识学习,个性是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律,把它学深学透，领会在心里,运用到具体实际工作中，以此全面提高自我的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁,爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。 (二）做好服务工作，奉献自我力量我是负责全国4个片区销售工作的经理,做好服务工作是关键。我把自我看作是销售战线的普通一兵,开动脑筋,想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意,一心一意搞好销售工作,全面提升销售工作质量,以此扩大销售业务,为加快公司发展贡献力量。 (三）抓好队伍建设,全力做好工作 要搞
13、好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的职责,牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与推荐,与销售员同呼吸,共命运,加快销售工作发展。其次，我以自我的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作用心性,提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力,把各项工作搞好。 （四）树立信心,排除万难，争取完成全年目标任务 202X年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈,为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作,要求每个销售员以公司利益为重,抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决
14、定与工作措施,要想方设法,排除万难，争取完成全年目标任务,以优异的销售业绩向公司汇报。 （五)制订考核办法，激励先进 为了鼓励销售员用心工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势,结合全国4个片区的实际状况，制订相应的考核办法,激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病,激励销售员充满干劲、认真努力工作,勇争先进,在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。 (六)提高客户认知度,扩大产品消费群体，增强品牌影响力我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务,首先态度要热情大方，服
15、务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时用心向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点,并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，透过公司品牌的良好信誉,以及产品独有的吸引力和优质的售后服务,为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。 （七)走出去推广品牌，吸引人气,扩大销售 在当前市场竞争激烈的状况下，坐在家里等待客户上门,无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要透过用心宣传,现场推销等多种办法,把我们公司的产品送进市场。今年,我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员用心走出去推广有很大关系。 三、加强学习，提高自身素质 我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，务必加强学习,提高自身素质,才能完成公司赋予我的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。 （一)努力学习，提高政治思想觉悟2年，我加强学习，认真学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟,在思想上与公司持续一致,坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观,树立全心全意为客户服务的思想,坚决维护公司利益,做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中,我坚持“精益求
