《羽毛球馆可行性报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《羽毛球馆可行性报告（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、都市至尊羽毛球馆营销推广策划方案前言济南是山东省省会，位于鲁中西部，是我国环渤海地区南翼和黄河中下游地区的中心城市，是国家批准的沿海开放城市和十五个副省级城市之一，是国务院公布的国家历史文化名城、中国软件名城、国家创新型城市之一。济南是山东的政治、经济、科技、文化、教化、旅游中心，区域性金融中心，北连京津，南接沪宁，东西连通山东半岛与华中地区，是环渤海经济区和京沪经济发展轴上的重要交汇点，是全国重要的交通枢纽和物流中心，也是第11届全国运动会和第7届中国国际园林花卉博览会的主办城市。1. 论证在济南开设羽毛球馆盈利的可行性2. 开拓济南体育健身休闲消遣市场3. 满足大众市民对于体育消费的需求4
2、. 主动响应国家普及大众体育消费的号召，泉城济南全民健身的号召目标：1. 树立体育品牌2. 争做山东第一，中国知名羽毛球健身休闲馆3. 为追求健康生活的人士供应优质服务第一部分 书目前言.1第一部分：书目.2其次部分：可行性分析.31. 行业背景.32. 行业概况.33. 市场调研及分析.33.1. 行业动态调研及分析.33.2. 潜在进入者调研及分析.43.3. 现有竞争者的调研及分析.43.4. 替代品调研及分析.53.5. 消费者调研及分析.6第三部分:企业战略及产品策略的制定.61. 场馆选址.62. 场馆设计.63. stp战略.73.1. 市场细分.73.2. 选择目标市场.73.
3、3. 市场定位.74. swot分析.74.1. 优势.74.2. 劣势.84.3. 机会.84.4. 威逼.85. 价格.86. 日常管理.97. 宣扬（广告）与促销.98. 预算.109. 转型方案.10 10.结论.10其次部分 可行性分析一、行业背景1. 羽毛球具有易推广、善普及的特点，是一项深受群众宠爱的运动2. 近年来,随着国家对体育产业开发的日益重视，济南市掀起了一股羽毛球运动的热潮，发展速度令人惊羡。3. 目前济南市群众性羽毛球活动的羽毛球场馆相对较少，但参与羽毛球运动消费的人数众多,市区羽毛球场馆门庭若市、人满为患,火爆异样。二、行业概况1、数量：济南大大小小的体育健身场馆、
4、俱乐部、健身会所等或许超过200多家，其中羽毛球馆或许有20多家。羽毛球馆大多数分布在图中所示的范围，济南绕城高速以内，北部分布较集中，南部分布较稀疏。2、供求：供不应求依据实际调查和网上搜寻发觉，去济南室内羽毛球馆打羽毛球的人们几乎须要提前预定，如没有提前预定的，到达场馆以后须要等待有空场以后才能入场。3、消费档次：中低档的较多，中高档的较少，高档的少1）场馆设施：除了四维属于较高档的以外，其他都属于中低档，设施一般，有的比较破旧，。2）服务水平：具有肯定规模的羽毛球馆服务相对比较正规、服务看法较好且比较专业，服务人员比较敬业。规模较小的羽毛球馆服务较差。3）休闲消遣：消费水平较高的（如四维
5、）有较大较舒适的休息室，水吧等消遣设施，一般水平的休闲消遣等相关设施比较简陋且卫生条件较差。4）洗浴条件：几乎都带有条件不同的洗浴设施。5、交通状况：基本位于市区内，交通状况基本良好，但除较高档次的羽毛球场馆外，其余都没有较好的停车场所。6、周边环境：周边环境一般，有居民区旁边，商业区旁边，事务所旁边等等7、经营状况：良好三、市场调研及分析（一） 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度: 据调查，济南市区的羽毛球馆屈指可数，有限的场地无法满足众多消费者，羽毛球馆远未达到饱和状态2. 行业发展前景:非常乐观, 随着市民生活水平的提高，爱上这一运动的人越来越多,3. 国家政策影响:号召全民健身，举办
6、大型体育赛事4. 社会环境：由于打羽毛球运动量较大，在休闲的同时能够很好地达到健身的目的；另一方面它民间普及率广，老少皆宜。随着人们在工作、学习、生活上的压力越来越大，很多人已相识到健康的对生命的重要性,羽毛球凭借其便利又不受时令限制优势，将会被更多的人所接受5. 其他因素：自身限制因素:羽毛球运动是一个平民化的运动项目，消费者都是以一般大众的市民为主，一般场馆的收费每小时元至元之间，档次较高的场馆也是在每小时略高于元，相对网球、高尔夫球等的其他运动来说，羽毛球收费比较便宜,利润也相对较低（二） 潜在进入者调研及分析1. 行业进入成本/壁垒:(1) 资金: 据业内人士介绍，一个上了档次、上了规
7、模的羽毛球馆，动辄要投资几百万元，少的也要二三百万元;(2)服务设施和相关人员:前台接待,会籍顾问,教练陪练,修理维护人员,清洁人员等.2. 行业退出成本:场地设施转让损失或改造花费,返还会员会费等;3. 进入后对本企业的威逼: 由于我们相对竞争者更早进入这个市场,对羽毛球场馆的管理以及本行业的状况了解程度较高,经过一段时期已经积累了相当知名度和会员忠诚度,只要知己知彼,新进入此行业的同等对手很难对我们构成实质性威逼,但消费者的猎奇心理或许会对我们构成一些威逼,只要略微调整策略(例如开展实惠大酬宾等活动)即可解决相关问题4. 对竞争者的威逼: 很难挖掘已经对我们羽毛球馆形成忠诚度的会员（三）
8、现有竞争者的调研及分析。（1) 济南全民健身中心三楼：场地介绍：十块羽毛球场地，全部为vc运动地板。场地少，须要提前一天预约。价格：晨练卡次：600元/半年 每天早 7:3011:00运用储值卡：卡费20元，不限金额。运用储值卡周一至周五7:3011:00 15元/小时，其余时间为30元/小时开放时间：7:2021:00（2）济南五洋健身俱乐部地址：青龙后街解放路中豪大酒店东临济南五中院内场地介绍：八块塑胶场。场地不错，新的。感觉挺舒适。大部分时间是老人在这里打球，很宁静。价格：会员卡20元/小时开放时间8:0022:00（3）山东师范高校羽毛球馆地址：济南市文化东路山东师范高校体育馆二楼场地
9、介绍：5块木地板场地价格：2025元/小时开放时间：8:0022:00（4）济南奥体中心羽毛球馆地址：济南市奥体中心体育馆北侧场地介绍：奥体中心羽毛球馆原位全运会羽毛球运动员的训练场地。该场地有20块专业场地，场地地面为木地板上铺专业橡胶。价格：年卡：2800元/年 运用年卡每周四次，每次最长2小时储值卡：储值卡分1000元、3000元、5000元三种。运用不同价位的储值卡享受不同的价格折扣，价格15元30元不等开放时间：12:0021:00（5）济南金羽羽毛球馆地址：济南市天桥东街43号场地介绍：金鱼羽毛球馆有10块羽毛球场地，场地地面为木地板上铺橡胶地面价格：运用储值卡，储值卡可储值300
10、元500元不等。周一到周五17:00钱，12元/小时。其他时间（包括节假日全天）段依据储值卡的折扣价格不同，分别为18元/小时、20元/小时、25元/小时、30元/小时。开放时间：8:3022:00（6）济南鑫利华羽毛球馆地址：济南市经十路体育中心篮球馆场地介绍：七块专业场地，场地地面为木质地板加橡胶。价格：周一到周五上午20元/小时，周一至周五下午30元/小时，晚上和周末、节假日全天40元/小时。会员卡价比以上价格便宜5元开放时间：8:3022:00（7）新阳光羽毛球馆地址：华信路新阳光羽毛球馆（逸东花园正对面大院内 陶然饺子城斜对面） 场地介绍：具有羽毛球塑胶场地4片，运动地板上铺塑胶场地
11、，专业羽毛球灯光。价格：6:008:00:60元/人/月 8:0017:00:15元/小时/块场地 17:0022：00:35元/小时/块场地。会员另有实惠。开放时间：6:0022：00等等，通过市场调查分析，羽毛球场馆的顾客知晓度、场馆设施和场馆形象上要做足市场，现有的羽毛球俱乐部在满足程度和技术服务上有明显的优势，但由于设施，场馆形象和企业文化都较低，因此相对于来说属于低档。我们振羽要做到无论外表还是内在及其服务做到更好。（四） 替代品调研及分析。在羽毛球场馆的消费替代品:公共健身器械、公园、健身会馆、学校球馆、游泳馆、桌球馆、网吧、ktv等我们主要的替代品：在旁边有桌球馆，在旁边的塑身中心、健康休闲中心、旁边还有几个棋牌社和保龄球馆，还有ktv和网吧等我们和替代品的关系竞争性质的，此消彼长对于消费替代品我们的优势：专业做羽毛球，我
