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1、精品文档新员工营销培训学习体会（精选多篇）本次学习是由集团公司发起组织装备制造企业开设的 国际营销培训班，主要是就现行的国际市场展开具有针对性 的讲解相关惯例条款，各种实例的剖析以及开展形式多样的 模拟研讨辩论，真实的体验让我收获颇丰，亲身的参与更是 让我对新知识融汇贯通。根据课表的安排我们的课程分别是：投标策略及相关实 例分析，国际贸易法律基础与案例，常规国际贸易、产品试 用、租赁、寄售等案例分析，谈判心理与谈判艺术、双赢谈 判的实例分析、模拟现场谈判，国际贸易实务，国际市场营 销中的风险防范，客户关系管理与维护策略、大客户服务的 策略与技巧，浅谈壳牌在全球的采购模式及中国的采购战略 转型，
2、石油装备国际市场营销策划及案例，国际先进企业市 场营销模式介绍及启示，国际化客户关系建立、维护、管理 的现状及发展趋势。两次实地参观明星企业：广汽丰田和中 集集团新会生产基地。作为一名入职不久新人的我对业务还不是很熟悉，很多 业务知识的欠缺就是我最大的难题。通过投标策略与国际贸 易实务的学习使我了解了相关的基本操作流程，案例的分析 让我懂得了商业文字的严谨重大性，同时一些现存的弊病也 是给我敲响了警钟。在技术上有了学习是不够，法律上的空 白更是恐怖的，所以国际贸易法律的学习填补了这一空白，ibm了解了基本的法律常识，为日后工作打下了良好的基础。中 石油技术开发公司的老师给我们做了如何代理国内企
3、业去 做外贸的简单介绍，让我了解了现在企业外贸订单的由来， 也从中学到些许点滴的精华。如何识别潜在的客户，如何做 好大客户，如何在谈判中占得主动权，如何能够避免国际贸 易中潜在的风险都是我们切身实际所要面对的。短暂多形式 的学习，恰当的模拟实战都让我更快进步，行业的惯例与事 件分析的方法老师都相传。万变不离其宗，具体问题具 体分析，更大的战场在向我们招手， 等待我们去拼搏去努力 在有一定积累的基础上，一些成功人士开始掀起了国际 市场那神秘的面纱，壳牌、伊拉克鲁迈拉、国民油井、 等世界知名企业的部门主管都纷纷讲述他们的经历，分析对 比国内外贸易的区别，国际公司管理制度运营方式，都让我 们大开眼界
4、，在赞叹的同时也发现并找寻出自身的差距，给 我们今后的工作指明了前进的方向，提供了源源不断的动 力。只有课堂上的学习是不够的，纸上谈兵怎能打江山，怎 么走出去占领全球市场，所以我们要去工厂参观实践，理论 实际相结合才能真正掌握知识。广汽丰田汽车合资企业的体 现了先进制造水平，一辆辆动力十足的汽车就是在一条条先 进的生产线上的“变”了出来，更多的是日本先进的管理模 式以及先进的检测设备都是我们学习和研发的榜样。中集集 团是一个我们自己新生代的优秀企业，数年的发展中在集装 箱领域不断地前进，全球市场占有率早已过半，中集集团根 据现在的发展趋势不断拓展新领域而且都是行业的排头兵， 他们争取的就是“进
5、则必最好，否则莫入门”的理念，力争 做到所在行业的一把金交椅。给我们很大的启发，由当初的 被收购到今天的国际化集团，这个飞跃的历程不得不让我们 钦佩。本次学习是由集团公司发起组织装备制造企业开设的 国际营销培训班，主要是就现行的国际市场展开具有针对性 的讲解相关惯例条款，各种实例的剖析以及开展形式多样的 模拟研讨辩论，真实的体验让我收获颇丰，亲身的参与更是 让我对新知识融汇贯通。根据课表的安排我们的课程分别是：投标策略及相关实 例分析，国际贸易法律基础与案例，常规国际贸易、产品试 用、租赁、寄售等案例分析，谈判心理与谈判艺术、双赢谈 判的实例分析、模拟现场谈判，国际贸易实务，国际市场营 销中的
6、风险防范，客户关系管理与维护策略、大客户服务的 策略与技巧，浅谈壳牌在全球的采购模式及中国的采购战略 转型，石油装备国际市场营销策划及案例，国际先进企业市 场营销模式介绍及启示，国际化客户关系建立、维护、管理 的现状及发展趋势。两次实地参观明星企业：广汽丰田和中 集集团新会生产基地。作为一名入职不久新人的我对业务还不是很熟悉，很多 业务知识的欠缺就是我最大的难题。通过投标策略与国际贸 易实务的学习使我了解了相关的基本操作流程，案例的分析 让我懂得了商业文字的严谨重大性，同时一些现存的弊病也 是给我敲响了警钟。在技术上有了学习是不够，法律上的空 白更是恐怖的，所以国际贸易法律的学习填补了这一空白
7、， 了解了基本的法律常识，为日后工作打下了良好的基础。中 石油技术开发公司的老师给我们做了如何代理国内企业去 做外贸的简单介绍，让我了解了现在企业外贸订单的由来， 也从中学到些许点滴的精华。如何识别潜在的客户，如何做 好大客户，如何在谈判中占得主动权，如何能够避免国际贸 易中潜在的风险都是我们切身实际所要面对的。短暂多形式 的学习，恰当的模拟实战都让我更快进步，行业的惯例与事 件分析的方法老师都相传。万变不离其宗，具体问题具 体分析，更大的战场在向我们招手， 等待我们去拼搏去努力。在有一定积累的基础上，一些成功人士开始掀起了国际 市场那神秘的面纱，壳牌、伊拉克鲁迈拉、国民油井、ibm等世界知名
8、企业的部门主管都纷纷讲述他们的经历，分析对 比国内外贸易的区别，国际公司管理制度运营方式，都让我 们大开眼界，在赞叹的同时也发现并找寻出自身的差距，给 我们今后的工作指明了前进的方向，提供了源源不断的动 力。只有课堂上的学习是不够的，纸上谈兵怎能打江山，怎 么走出去占领全球市场，所以我们要去工厂参观实践，理论实际相结合才能真正掌握知 识。广汽丰田汽车合资企业的体现了先进制造水平，一辆辆 动力十足的汽车就是在一条条先进的生产线上的“变”了 出来，更多的是日本先进的管理模式以及先进的检测设备都 是我们学习和研发的榜样。中集集团是一个我们自己新生代 的优秀企业，数年的发展中在集装箱领域不断地前进，全
9、球 市场占有率早已过半，中集集团根据现在的发展趋势不断拓 展新领域而且都是行业的排头兵，他们争取的就是“进则必 最好，否则莫入门”的理念，力争做到所在行业的一把金交 椅。给我们很大的启发，由当初的被收购到今天的国际化集 团，这个飞跃的历程不得不让我们钦佩。学习生活篇冈厕迈出校门的我没出过什么远门，从小一直在北方学 习生活，借助这次学习的机会来到了中国经济两大引擎之一 的珠三角地区的中心广州。 首先，我要面对的挑战就是气候， 闷热潮湿的环境让我很难适应，变化无常的天气更是让我难 耐，如今我感受最深的就是“天有不测风云”，艳阳高照蔚 蓝的天空转瞬间就会倾盆大雨，狂风闪电之中远处缺碧空万 里，一时间
10、对于我挑战胜于对新知识认知的挑战。其次，饮 食文化南北差异更大，潮粤菜系以清爽淡口的甜食为主，偶 有湘菜的火辣搭配给我呈现一幅诱惑的场景，但是北方人口 重加上我又不食辣味，这又是一个颇有挑战的大事。最后，简单零散的营销基础来接受高层次的国际贸易培训就我而 言难免有些困难。但是我有信心去挑战自我， 挑战新的领域， 让自己尽快的接受新事物新知识，去适应多变的大千世界， 为了企业的发展而去奋斗。好范文网范文网作为为数不多的入职新人，在这里有机会接受如此精英 的教育，与众多企业的优秀人员交流学习，让我倍加珍惜这 来之不易的机会。在课堂上积极主动的学习使我收获众多， 与此同时也与各企业优秀人员结下了同窗
11、之情，这是我又一 种财富，在今后的工作中我将珍惜利用这笔财富为企业更好 的工作。装备制造企业中有同行的对手也是并肩的队友，但 大多都是油井设备制造相关单位，与他们的交流学习中我增 长了石油行业的知识，了解了市场环境，也渐渐的发现未来 市场的趋势。与此同时也发挥了年轻一代新的活力，展现了 自身企业的部分特色，让大家进一步了解我们宝鸡钢管，在 不同方面打响bsg的品牌文化。学习是紧张的，生活是轻松 的，在劳逸结合的节奏中充分享受这年少的时光，感恩企业 领导的关怀与厚爱。体会感受篇每个人都有各自独特的一面，同样企业也有各种的优势特长，当然事物都有正反两个方面，优势 的体现不能掩饰劣势的所存，通过交流
12、认知对比发现了我们 企业以及我个人与国际企业和成功人士的差距。所以，我们 要在今后的工作中朝着优秀的标榜不断地前进，改进缺点弥 补不足，为打造国际知名企业而奋勇前进。作为中石油装备板块的一份子，宝鸡钢管借助这一能源 金字招牌不断的发展到今天，取得了一定的成绩，但是国内 市场是有限的，在竞争无比激烈的现在我们必须要张开双 眼，放眼世界的国际市场，我们不仅要借助技开这平台推广 自己，同时也要学习他们多年的外贸经营经验，要从他们那 收集客户的资料，便于我们日后的潜在合作，外贸经验不足 的我们面对国际市场是否能够应对自如，是否符合客户的需 求改进自我的产品种类，有针对性的进行生产，如何迎合不 同国家人
13、员的思维交流工作方式，怎样才能抓住潜在的国际 大客户等等都是我们要面对的挑战，这需要全体员工的努 力，各部门紧密的配合才能做到，当然这就需要我们员工不 断的进行学习，提高业务能力，了解各地域文化，拓展知识 覆盖面，向着“国际人”阔步前进。国际知名品牌优秀的企 业不是一天就能打造出来的，我们从其他的企业中学习他们 的优势，提高我们自身的不足，壳牌为什么能在全球都有自 己的战场，国民油井的设备为何本次学习是由集团公司发起组织装备制造企业开设的 国际营销培训班，主要是就现行的国际市场展开具有针对性 的讲解相关惯例条款，各种实例的剖析以及开展形式多样的 模拟研讨辩论，真实的体验让我收获颇丰，亲身的参与
14、更是 让我对新知识融汇贯通。根据课表的安排我们的课程分别是：投标策略及相关实 例分析，国际贸易法律基础与案例，常规国际贸易、产品试 用、租赁、寄售等案例分析，谈判心理与谈判艺术、双赢谈 判的实例分析、模拟现场谈判，国际贸易实务，国际市场营 销中的风险防范，客户关系管理与维护策略、大客户服务的 策略与技巧，浅谈壳牌在全球的采购模式及中国的采购战略 转型，石油装备国际市场营销策划及案例，国际先进企业市 场营销模式介绍及启示，国际化客户关系建立、维护、管理 的现状及发展趋势。两次实地参观明星企业：广汽丰田和中 集集团新会生产基地。作为一名入职不久新人的我对业务还不是很熟悉，很多 业务知识的欠缺就是我
15、最大的难题。通过投标策略与国际贸 易实务的学习使我了解了相关的基本操作流程，案例的分析 让我懂得了商业文字的严谨重大性，同时一些现存的弊病也 是给我敲响了警钟。在技术上有了学习是不够，法律上的空 白更是恐怖的，所以国际贸易法律的学习填补了这一空白， 了解了基本的法律常识，为日后工作打下了良好的基础。中 石油技术开发公司的老师给我们做了如何代理国内企业去 做外贸的简单介绍，让我了解了现在企业外贸订单的由来， 也从中学到些许点滴的精华。如何识别潜在的客户，如何做 好大客户，如何在谈判中占得主动权，如何能够避免国际贸 易中潜在的风险都是我们切身实际所要面对的。短暂多形式 的学习，恰当的模拟实战都让我
16、更快进步，行业的惯例与事 件分析的方法老师都相传。万变不离其宗，具体问题具 体分析，更大的战场在向我们招手， 等待我们去拼搏去努力。在有一定积累的基础上，一些成功人士开始掀起了国际 市场那神秘的面纱，壳牌、伊拉克鲁迈拉、国民油井、ibm等世界知名企业的部门主管都纷纷讲述他们的经历，分析对 比国内外贸易的区别，国际公司管理制度运营方式，都让我 们大开眼界，在赞叹的同时也发现并找寻出自身的差距，给 我们今后的工作指明了前进的方向，提供了源源不断的动 力。只有课堂上的学习是不够的，纸上谈兵怎能打江山，怎 么走出去占领全球市场，所以我们要去工厂参观实践，理论 实际相结合才能真正掌握知识。广汽丰田汽车合资企业的体 现了先进制造水平，一辆辆动力十足的汽车就是在一条条先 进的生产线上的“变”了出来，更多的是日本先进的管理模 式以及先进的检测设备都是我们学习和研发的榜样。中集集 团是一个我们自己新生代的优秀企业，数年的发展中在集装 箱领域不断地前进，全球市场占有率早已过半，中集集团根 据现
