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1、电子商务网络营销策划书一、设计思路与要求 找一个产品或者一个企业，利用互联网这个信息平台，通过搜索引擎、E-mail、博客、网络社区等营销工具，通过对影响企业或产品的各种因素进行分 析制定一个网络营销方案，从而达到增加企业效益或提高产品的品牌知名 度。二、方案内容一般方案内容应包括：1、企业或产品基本情况简介 2、网络营销环境状况 分析 3、网络营销目标、战略 4、网络营销策划方案 5、策划方案各项费用预算 6、 方案实施预期与风险评估或者：一、产品市场分析 (1)市场总容量 (2)目标消费者分析二、竞品分析 (1)竞争对手的状况 (2)竞品的操作状况三、自己产品分析 (1)自己产品的特点 (
2、2)与竞品相比的优劣 通过一、二、 三项 得出市场的机会和问题四、自己产品该如何操作 (1)产品定位 (2)广告策划推广 (3)渠道推广 (4) 招商运作等例：一、前言全球现正陷入 Internet 的淘金热中，如何从 Internet 找到商机?各行各业 都使出浑身解数、 Yahoo 与 Amazon 的成功可以证明 Internet 商机无限、虽然本 业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小 而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是 你绝对有机会成为网络上的知名品牌.(一) 本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电
3、子商务的注意力已经转变 到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务， 流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。 网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽 已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络 营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有 效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。(二) 整体计划概念二、网络营销环境析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境 是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的
4、优劣成败，在于营销管理者 能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够 影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环 境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化 着的环境。（一）市场环境析（二）企业形象析 1、公司简介 2、我们的理念 3、我们的团队 4、公司前景（三）产品分析（四）竞争分析（五）、消费者分析三、SWOT分析内部 外部 强势（S）弱势（W）机（O）威胁（T）四、网络营销方案（ 一 ） 营销目标和战略重点 根据以上的分析，我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行 广告宣传、拓展市场，为产品
5、准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化 的网络营销竞争策略。（ 二 ） 产品和价格策略我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我 们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的 平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。（三）渠道和促销策略1、门户网站的建立 2 网站信息资源分析：（1）公众信息：公司静态信息： 公司简介、管理层介绍、组织机构图、联系方式、各种关联网站链接等公司的各 类比较固定的图文资料；（2）会员信息：业务运营相关静态信息：查询热线、投 诉热线、总经理邮箱、贵金属交易须知、标准交易合同、收费须知、相关
6、工具及 常识； 动态资讯：最新市场消息、行业专题、行情分析、专业评论、贵金属报 价、图表、人才需 求 信息等 可 能需要 不 定期或者 即时更 新的图文资 料； 企业运营信息：公司通告、客户帐目信息、历史合约记录、公司办公信息、人力 资源信息、知识文档。以上信息，要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应 的信息。这部分信息需要以会员权限来确定其阅读、交换、共享的范围，具体的 体现方式及实现手段需要进一步沟通以确定最佳解决方案。2、设计原则整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与 可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。图文设计标准：以 56KMONDEN
7、 这一带宽为基本衡量标准，在不影响美观的情况 下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI的基础上表达准确， 易于理解与辨析。内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。 网页设计：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛， 适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。五、费用预算 按照安排的营销策略中将花费的各种费用项目，对营销策划方案的费用进行 科学合理的预算。六、方案实施预期与风险评估 由于环境的不确定性，任何计划在实施过程中难免会遇到一些不可预期的风 险，如市场风险、竞争风险、外汇风险、政策风险等。因此需要在策划方案中考 虑相应的应变措施。
