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1、企划部 PlanningDepartment购物广场促销计划执行案编号 : 中心店企策 2010-25期To:各部室Fm: 营销部日期 :2010.11.1确认函联络函签呈公告Re:关于 12 月中旬（ 12 月 3 日 -12 月 15 日） DM 刊中心店字 2010 年第 25 号DM 2010-25 档期华联店庆活动方案内容 :类别 :店庆策划促销主题 : 展翅 1 周年激情共分享背景 : 店庆促销是销售的黄金期。在华联店已经成功运营一周年的日子里，我们应该抓住这个有利的机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友，更主要的是为了提升商场销售。目标 : 通过店庆一系列宣传活动吸引客流的
2、同时，加强消费者对世纪华联的消费认可度，提升品牌的文化性。同时在活动中增加会员卡的发行力度及会员卡的优惠力度，进一步挖掘吸引其他竞争门店的新顾客群体，使其成为华联店的有效顾客，提高华联店品牌的知名度和影响力，并使销售额和人流量双项的增长。时间 :2010 年 12 月 3 日 -12 月 15 日（为期13 天）地点 :中天购物广场华联店费用 :总计 :本期活动DM 费收入：策划 :营销部签名 :业务部：门店：网络部 :商管部：贺总：营销部一 .活动主题 : 共同进步 共同成长周年庆典 好礼缤纷 乐享齐聚二 .活动时间 :星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六1234- 1 -企划部 Pl
3、anningDepartment5678910111213141516171819202122232425262728293031注 :表 1。红色代表 DM 档期三 .促销商品规化内容 :【全程系列促销活动共同进步共同成长DM 商品快讯海报 )档期时间： 12.3-12.15（为期 13 天）促销商品：第一版：版头 +主题 +活动细则 +活动礼品展示。第二、三、四版：生鲜蔬果由生鲜推出70-100 种节日商品超低价或零毛利销售，其中速冻、散货类商品30-50种。各种特价超低价蔬果及联营熟食、面包、酱菜、水产、鲜肉、低温牛奶等30-50 种；第五、六、七版：食品及休闲冲动性消费品70-100种
4、如：季节性冲调食品、日常用食品、米、面、油等，膨化类食品、果汁类、酒饮类、糖果、巧克力、果冻类散称休闲品；第八、九、十版：日化商品、家居用品如：应季商品、保暖系列（内衣、针织、手套、袜子、围巾、电热毯、电暖气等商品）、洗化系列（洗衣液、洗衣粉、香皂、洗发液、牙膏、金纺、冬季护肤品）厨房系列（均价碗碟、电磁炉、电磁灶、电饼档、清洁用具）家纺、冬季外套；第十一版：会员商品专版主要推出超低会员商品。第十二版：版尾及外租区宣传专版区分中心店、华联店与其它小店的促销商品。注： 1。排版为正反两面，以生鲜食品排版为先。2本次促销要求商品类型要全，力求做到超低价、零毛利！3严格执行方案，促销商品按要求集中陈
5、列在主通道堆头上。同时营销部根据不同的陈列区域做相关的店庆特色布置，营造浓厚的庆典气氛。4、促销商品中要求20 种要达到超低价，40 种商品达到惊爆。5、考虑会员价与会员商品品相类别的充实化 DM 规格： 16 开双面彩印（中心店 -华联店） DM 份数： 1.5 万份 DM 材质：铜板 70G DM 预算： 15000 份 X0.288 元 /份 =4320 元 DM 规格： 8 开双面彩印（各门店） DM 份数： 5000 份（高阳店1650 份、水峪店1650 份、建东店1000 份、吉泰店500 份） DM 材质：铜板 70G DM 预算： 5000 份 X0.144 元 /份 =72
6、0 元DM 商品拍照时间：11 月 18-19 日DM 海报排版设计：11 月 20-23 日DM 海报校稿： 11 月 24 日DM 印刷时间： 11 月 25 - 30 日DM 派发时间： 12 月 1- 2 日- 2 -企划部 PlanningDepartment四、主要活动内容如下：会员商品不参加活动（海报上特设会员商品专版）所有参与小票均加盖发放印章或签字，单张小票只可参加一项活动，当日有效！活动 1.您买我送活动地点：中天购物广场客服台活动细则：活动期间购物满100 元，送 10 元代金券一张；满200 送两张，以此类推；上不封顶，代金券在空档期可在百货区购物抵现。（12 月 16
7、 日）活动 2、华联与您共庆生日活动地点：中天购物广场（华联店）客服台活动细则：凡出生日期与店庆日期相同的顾客，可于店庆当天在客服台领取生日蛋糕一份。限领取 12 份！活动 3.疯狂会员超低月免费加入活动期间，您只需购买 58元商品即可免费成为中天购物广场会员，在享受超低折扣商品的同时，可享受海报会员专版商品超低价抢购，提供8-15 种会员价商品，会员商品要极具市场敏感度，达到惊爆价商品力度（原售价与现售价的折让幅度高于30% 以上）。活动 4.来了就送福2元换5元活动地点：中天购物广场（华联店）客服台活动细则：购物满58 元者，凭当日购物小票加2 元现金，可到超市客服台换购价值5 元左右商品
8、；每日限送100 份活动 5. 店庆大家喜来就送福礼活动地点：中天购物广场（华联店）客服台活动细则：每天在华联店购物的前100 位顾客，可凭当日购物小票在客服台领取价值2 元的店庆纪念品一份；活动 6. 同“福”有缘人一生伴幸福活动地点：中天购物广场（华联）客服台活动细则： 顾客姓名中如带有 “华”“联” 任一字者， 店庆当天凭当日购物小票 （ 58 元以上）和本人身份证明，送价值 8 元的礼品一份；限送 20 份，每人限送一份（登记身份证编号） ；所有特价商品可限量销售，先到先售，售完即止。五宣传方式1、 DM海报宣传单宣传；2、录音卖场广播宣传；3、员工口碑宣传（活动传播）4、电子屏飘字；
9、装饰预算 /DM 投递费用序号项目名称尺寸（米）数量单价小计（元）备注1DM 印刷费16 开 8P（中心店 -150000 288 元 /份4320海报印刷华联店）2DM 印刷费8 开（各门店）50000.144 元 /份720海报印刷3赠品费用51604生日蛋糕1230 元/个360店庆当天5合计：10560店庆宣传方面费用预计10560 元，费用以最终产生为主。预计本档活动销售额为200 万，费用占比约为0。 53%部门分工：- 3 -企划部 PlanningDepartment1、营销企划部：（ 1）负责本期促销方案的拟定、促销商品的选择及促销活动的监督实施。（ 2）负责促销活动细则的有
10、关宣传展板的制作，负责活动的店内店外宣传。（ 3）负责活动中涉及赠品、换购商品的组织到位。2、业务部：（ 1）按照促销要求，负责促销商品的组织与落实到位。（ 2）落实促销活动的赠品及换购商品的到位。（ 3）保证活动期间货量的充足。（ 4）促销期间，促销品发生变价调整，负责及时通知网络部、门店进行收银系统、价签及卖场 POP书写内容的变价处理。3、财务部：（ 1） 保证促销期间收银工作的顺利进行，保证唱收唱付。（ 2） 负责本期促销活动的财务审核与监督工作；（ 3） 负责促销商品的及时付款，活动结束后负责办理活动费用的报帐工作4、客服台：（ 1） 负责促销活动的店内广播宣传、广播配合促销气氛及解
11、释工作。（ 2） 负责本次促销活动店内宣传及处理投诉事件。（ 3） 负责店内海报的发放工作。（ 4） 负责活动中涉及赠品、换购商品的派发和活动结束后各项单据和换购费用的汇总和上交。5、门店：（ 1） 负责本次促销活动人员的组织以及与此活动有关的一系列相关工作事宜。（ 2） 负责跟进各门店促销商品和正常商品的及时合理要货和补货工作，若有其它问题及时向业务部反馈。（ 3） 负责安排跟进调整部分现场商品的陈列、售卖以及堆端商品的摆设，并安排配合营销部进行卖场气氛的布置， 。（ 4）现场手写 POP的及时更改与悬挂，保证视觉一致性。（ 5）就此次促销活动， 向员工进行促销信息传达， 保证员工向顾客传递准确、 统一的信息。6、综合办：（ 1）、负责有关事宜及人员的协调处理，保证活动现场处正常工作的进行。7、网络部：（ 1）、保障活动期间收银系统的正常运作。（ 2）、负责活动前一天根据营销部提供的活动内容对电子屏播放内容及时进行修改。8、防损部：（ 1）负责卖场内的秩序维持，引导顾客，保证收银通及各个入口处的畅通。- 4 -企划部 PlanningDepartment（ 2）负责维持外广场秩序和外广场的交通畅通。营销部2010年9月28日- 5 -
